到底是投假流量KOL划算，還是投趙忠祥老師划算？_風聞

一

很奇怪為什麼一直沒人做這個分析。這個課題簡直贊爆了。

某創業公司投訴某傳媒公司打造假流量KOL的第二天，趙忠祥老師的消息就到處開花。原來你和國嘴的距離，只有3999。

我身邊就有甲方説，“與其花五萬塊找一個長相毫無辨識度的姑娘，還不如花四千塊找到白雲的偶像趙老師”。如果換個投放策略，這家創業公司可以找趙老師讀至少12遍廣告詞。

**同樣一句“預防和緩解痛經”，換趙老師讀，效果肯定出乎預料。**不但少女會關心痛經問題，可能更年期的婦女也會關心。

當然趙老師對這事兒也有點着急。一直在闢謠，説合影不收錢，沒進個人腰包，核實一例，百倍賠償：

怎麼説呢。賬面上肯定是擦乾淨的嘛。這前後鏈條太多了。而且合影往往是祝福視頻和字畫的贈品。勞有所得，也不值得那麼排斥。

當然，也不排除一些代理欺上瞞下捧着趙老師使勁兒賺差價的可能。

今天我們不講趙老師的收入，主要講傳播策略。那麼問題來了：投放假KOL的性價比肯定是不高的。選擇買假量的，很多都是另有目的，詳情可見《有些甲方對假流量的需求，超乎你的想象》；那投放趙老師的性價比究竟高不高呢？

接下來我要説的內容，值得好好收藏。如果你不收藏……那我改天再勸你。

二

**先看投放的兩個要素：**內容，渠道。

前者決定“呈現”什麼，後者決定“能給多少人知道”。有內容沒渠道，純屬自娛自樂；有渠道沒內容，屬於對用户的騷擾。

對甲方來説，要求也很簡單：**一方面，你要有本事把我七零八落的素材變成大家喜聞樂見的內容；****另一方面，這個內容要在目標用户面前得到儘量多的呈現。**在支付體系上，前者是稿費，後者是廣告費。這兩塊其實是分開的。

比如，你要在我的公眾號次條投放廣告，你有現成的文稿和需要我寫稿，報價就不一樣。

拿這個來審視趙老師的廣告行為，你會發現“四千塊”只是許多鏈條中的一環：在內容上，趙老師肯定是不會“看BRIEF後再創作”的，你給啥他念啥；在渠道上，你得自己想辦法擴大聲量，可能你還得買微任務買DOU+……

**上面這張圖裏的生意，都是廣告類代言。它不是廣告的全部。**就像你讓張家輝完成了代言，你還是得請人寫腳本，買電梯廣告。

從這個角度來講，那位微博KOL的流程更完整：她自主完成內容原創（無需甲方完稿），出臉念唱詞（只有這部分是趙老師的生意），直接鏈接百萬粉絲（貌似能直接找到用户）——只不過內容不咋地，數據有問題。

所以，兩者不能在價格上直接類比。

三

**再看縱向和橫向比較。**就是在同類的“類代言”項目中，趙老師的定位。

**縱向比較，需要看的就是趙老師接過什麼活兒。**為什麼這種比較是必須的呢？因為這意味着“你的產品和別家的一個檔次”。

比如，東風小康的代言人，就很難接到法拉利的廣告。性價比再高，法拉利也沒法下手。因為他會損壞法拉利用户的認知，可能第二天用户就拿車進貨去了。

而趙老師的定位是相當“下沉”的：

趙老師自己也沒否認這個“收費項”。我看了下，裏頭有不少品類我都不敢接。可見趙老師“跑量”的特徵還是比較明顯。

你使用了趙老師，就意味着你的產品定位和如家醬香白酒寶寶果進入了一個序列。如果你的產品是，皆大歡喜；如果不是，就要謹慎處理。

**橫向比較，就是看趙老師和別人同樣服務的價格比。**從最上頭的價目表看，趙老師確實物美價廉。一個董浩居然能抵七個趙老師，這還有什麼好猶豫的。

但如果脱離這張價目表，也許我們會有新的發現。大家還記得這個吧：

仔細想想，趙老師提供的服務，是不是和他們有點像？

好，可能大家覺得非洲孩子不過癮，那我們找七個非洲大漢，這還不算，我還讓他們都打扮成葫蘆兄弟，對着天空高聲大喊，你猜猜需要多少錢？

50塊。

一個四千塊的趙老師，可以使用560個打扮成葫蘆兄弟的非洲兄弟。560個黑人葫蘆兄弟站在一起，絕對讓你懷疑人生。你可能覺得哪個二次元國家在搞閲兵了。

如果這560個人一起喊：“預防和緩解痛經”——估計你都不用買渠道了，都能自動上熱搜了。

你看，思路一變天地寬。

四

五萬塊的假KOL當然不划算，但四千塊的趙老師究竟是不是“出奇地便宜”，也未見得。

小鮮肉流量明星動輒數十萬的出場費，其實另有原因：一方面這筆費用得幾卡車人分；另一方面，有一些“羊毛出在豬身上”的目的在。

趙老師這活兒，只有一箇中間商賺差價，涉事人少，這個價格體系是市場測試下來的結果，確保“有門檻，活不斷”。

假設趙老師開始打理自己的微博微信了，除了拍照還連帶發佈了，還能根據大綱寫原創了，可能也得十幾萬一條，但這麼幹就要招人發工資交四金買廣點通做推廣一個活兒來來回回要折騰三四天……真算下來，從產效比來説，大概率不及現有的掙錢模式輕鬆愉快。

要知道，這個社會上的絕大多數人，甚至是知名主持人，是斷然掙不到這個錢的。

不用感慨“趙老師那麼大IP才收四千”——他不是KOL，也不是KOC。

在這個傳播案例中，他只是扮演了一個KOT（Key Opinion Tool，關鍵意見道具）而已。

一個背景聲

“我這就預定560個黑人葫蘆兄弟去。”