T1 這樣向中國玩家介紹自己：我們有 Faker ！_風聞

來源：鈦媒體

“如何向中國玩家和品牌介紹 T1 ？我們的團隊很有經驗，我們的戰隊拿過多次英雄聯盟世界賽冠軍…….最重要的是，我們有 Faker，其實這就夠了。”

圖片來源於@T1 LOL 官方微博

《英雄聯盟》S9全球總決賽（以下統稱為“S9”）正進行得如火如荼。

10月13日，韓國賽區1號種子戰隊 T1 對戰中國賽區2號種子戰隊 RNG，這場比賽在過去三年收視率最高的英雄聯盟賽事（不包括中國地區）中排名第三。

而就在全球百萬名觀眾的實時注視下，在 RNG 全體進攻到T1 高地眼看將要取得勝利的那一刻， T1 中單選手 Faker 大膽激進地選擇“偷家”最終實現了翻盤。

“Faker 偷家”當晚被中國網友熱傳的圖片

“Faker 偷家”這個話題瞬間在全球的社交媒體中被引爆，除了 LPL 的三支戰隊，T1 也是少數能在中國玩家羣中引發如此高討論熱度的外國戰隊。

總是能展示極限操作的 Faker 從月初就成為了微博熱搜的常駐嘉賓，這位1996年生的韓國選手被全球玩家們統認為是《英雄聯盟》第一選手和“電競界的喬丹”。對於戰隊、俱樂部、公司，甚至《英雄聯盟》來説，他都有着非比尋常的意義。

T1 中單選手 Faker，圖片來源@T1 LOL官方微博

 T1 公司CEO 喬·馬什（Joe Marsh）在接受鈦媒體專訪時，也多次表示了 Faker 的重要性，語氣中帶着點自豪：

如何向中國玩家和品牌介紹 T1 ？我們的團隊很有經驗，我們的戰隊拿過多次英雄聯盟世界賽冠軍…….最重要的是，我們有 Faker，其實這就夠了。

Joe Marsh，CEO of T1

看到這裏，作為《英雄聯盟》老玩家的你可能對“T1”這個名稱感到費解，畢竟過去幾年這支傳奇戰隊一直以“SKT”的名稱存在於每個玩家的青春記憶中，現在大多數媒體與解説也仍會稱他們為“SKT”。

但嚴謹點講，就像15年前，Union戰隊因為韓國電信集團SK的資本注入改名為“SK Telecom T1”一樣，今年夏季賽後，新資本的注入讓“SKT T1”正式改名為“T1”。

T1 英雄聯盟戰隊

一場關於電競的跨國生意

今年2月24日的巴塞羅那“MWC2019”中，SK電信總經理樸正浩和 Comcast Spectacor遊戲部門的總裁塔克·羅伯茨（Tucker Roberts）簽署了合作協議設立合資電競公司T1 Entertainment & Sports（以下統稱為“T1”）。

韓國SK電信總經理樸正浩和 Comcast Spectacor遊戲部門的總裁塔克·羅伯茨（Tucker Roberts）

除了英雄聯盟戰隊 SK Telecom T1 將會更名為 T1 之外，新公司會成立更多遊戲的戰隊，他們將會利用內容營銷和商業化探索，打造“ T1 ”品牌，提升 T1 在全球範圍內的影響力。

我們從SKT的歷史看起，2004年，韓國電競的年產值甚至超過了當時韓國傳統經濟支柱的汽車行業，在《星際爭霸》的電競熱潮中，韓國企業 SK 電信贊助了 Union 戰隊並將其更名為SKTelecom T1。

2011年，SKT俱樂部組建了英雄聯盟分部，兩年後，天才少年Faker被招入戰隊，SKT的輝煌歲月也從這裏開啓。直至現在，Faker 帶領SKT取得了三屆英雄聯盟全球總決賽冠軍，兩屆英雄聯盟季中冠軍賽冠軍，八次韓國國內頂級聯賽冠軍。

但從2017年開始，由於隊員和遊戲版本的更換，SKT 步入低谷期。

2018年10月，中國戰隊終於成為主角的S8在韓國開啓，這與沒有拿到世界賽資格的 SKT 無關，他們更關注的是一組從美國飛來的 Comcast Specator 員工。

Comcast Specator 是一家專業體育和現場娛樂公司，隸屬於美國電信集團 Comcast ，旗下擁有國家冰球聯盟的費城飛人隊、國家長曲棍球聯盟的費城翼隊等，擁有並經營費城飛人隊的主場富國銀行中心的競技場和綜合大樓。

2017年，Comcast Spectacor 斥資約2000 萬美元買下了守望先鋒聯賽在費城的席位，這是這家傳統體育娛樂公司邁向電競領域的第一步。

去年，他們則將目光轉向了亞洲電競市場，S8比賽期間，他們前往韓國與很多隊伍進行了會談，最後他們接收到了 SK 電信拋來的合作訊號。SK 電信對於合作的積極是他們預料之外的驚喜，會面後的幾個月，兩家的合作協議一直在制定中。

一切似乎發展得非常順利，兩家企業有着同樣的野心，他們想在全球範圍內擴展自己的業務。合資企業T1 的消息在今年2月被宣佈，當時他們稱將在首爾、費城、洛杉磯三地設立辦公點。到了今年10月，合資公司的負責人、戰略、辦公人員與地點的具體設定徹底確定。

接受完鈦媒體專訪一週前，喬·馬什才正式被任命為T1 CEO，他之前是Comcast Spectacor 遊戲部門和《守望先鋒》費城融合隊的前首席商務官。

早在幾個月前的籌備過程中，T1 就在思考一個問題：內容與平台都有了，我們該如何更有效地進行商業開發？

喬·馬什想到了自己剛進Comcast實習時的上級目前任職的營銷公司——拉加代爾體育，這家體育營銷機構在傳統體育營銷方面已有53年的經驗，近兩年也加速了在電競領域的業務，它成為了 T1 的獨家商務代理。

喬·馬什向鈦媒體透露了更多關於 T1 的細節：

他仍然在Comcast的總部費城辦公，負責監督首爾、費城和洛杉磯的全球運營。其中，洛杉磯辦事處有3名員工，主要負責內容運營。位於韓國首爾江南區的辦公點正在建設中，將被設定為企業總部，他平時也會在那裏辦公，首席運營官John Kim會在首爾辦公，但沒有工作人員只專門負責一款遊戲的運營。

一場雙贏的合作

SKT 的傳奇戰績，以及明星選手 Faker 的影響力是Comcast Spectacor 這家傳統體育娛樂企業積極參與合作的最大原因。

但放眼至整個北美地區，一個明顯的趨勢是，越來越多的傳統體育從業者進入到電競領域。

在普華永道發佈的2018年度體育行業調查報告中，大部分人都承認電子競技是無法被忽視的市場，70.5%的受訪者表示有加入電競市場的意願，17.9%認為現在決定還太早，只有4.5%表示明確反對。

在國內，離我們最近的一次事件則是李寧收購了LPL的 Snake 俱樂部並改名為 LNG，Comcast Spectacor 則選擇更為冒險、投入更多的方式進入到《英雄聯盟》聯賽中。

對於傳統體育從業者來説，電競意味着年輕人、流量以及未來。

喬·馬什認為電競是市場趨勢，現在的世界上確實存在着這樣一批年齡位於14-30歲的人羣，他們不喜歡籃球，不喜歡足球，他們就喜歡遊戲與電競。

相應對的一個有趣的數據是，拉加代爾體育大中華區董事總經理李瑩在2019金投賞國際創意節體育營銷峯會中提到這樣的情況：

全球目前15億電競用户，3億來自中國，中國電競市場規模800億人民幣，與其明年將突破韓國，成為僅次於美國的世界第二大電競國家。在電競人口有57.3%都是年齡是18-25歲的男性，有趣的是，這個目標人羣他們平時不怎麼看體育比賽，甚至不參與任何體育鍛煉。

但對於《英雄聯盟》等可能會持續三個多小時的比賽，他們會盯着電腦屏幕從頭看到尾，他們對於自己喜歡的遊戲和喜歡選手的廣告有一種不可思議的包容性和開放性。

抓住未來是要緊事，更何況對方還是擁有龐大粉絲羣的SKT。

對於品牌而言，戰隊與玩家之間的情感連接早已被培養好，玩家們會通過購買代言產品、傳播代言活動等行為來表達自己對於戰隊選手的喜愛，龐大的粉絲羣意味着戰隊的商業轉化率或營銷影響力會更高。

而良好的商業化探索又能讓戰隊簽下更多頂級選手，這是一個正向循環，也是SK電信對於合作、甚至是英雄聯盟韓國賽區（以下統稱為“LCK”）目前的需求。

喬·馬什在接受體育媒體懶熊體育採訪時透露過，SKT 過去是由韓國SK電信的體育營銷部門運營的，背後有SK電信集團提供資金支持，所以商業化並不是團隊之前的主要關注點。即使 SKT 過去幾年也在接受贊助、代言活動與販賣周邊，但這與可以代言汽車品牌的那些 LPL 戰隊相比，所獲得的只是杯水車薪。

這也是整個 LCK 的縮影。

面對大把砸錢的“外國土豪”，商業化與聯盟化的保守導致 LCK 本土人才流失嚴重，在2014年，三星白與三星藍兩支老牌戰隊的十位選手甚至都被中國俱樂部高價買入。當然，不止在中國大陸，各個賽區你都可以看到韓援。

近兩年，中國大陸、北美、歐洲等賽區早已完成了聯盟化，以此穩定俱樂部戰隊席位併為其吸引更多資本注入，更好地實現商業化。

喬·馬什認為是商業化促進了LPL的發展。中國可以藉此吸引贊助商和最好的選手，LPL可以有更大的市場份額和戰隊投資，這有助於團隊之間的合作。

SKT的名氣吸引着Comcast Spectacor ，而Comcast Spectacor 可以為俱樂部、SK電信帶來全球性的品牌營銷與商業收入，以此提高T1 的影響力，吸引更多人氣選手，組建更多戰隊，這是一場雙贏的合作。

長遠來看，製作原創內容是 Comcast 和 SK電信 更具想象力的探索。

2018年，Comcast 斥400億美金巨資將 Sky 電視台收入囊中，面對 Sky 覆蓋的大體量歐洲用户羣，以及來勢洶洶的Netflix、Hulu等流媒體頻道 ，創造更多的原創體育競技內容對於 Comcast 無疑是利大於弊的投入。

SK 電信也有同樣的打算。根據韓媒報道，SK 電信某一高層人士稱 Comcast Group 的環球影城是美國四大電影製片人之一，SK 電信 eSports Club 計劃圍繞 T1 開發原創內容，並將其製作成可在多個平台上使用的電影，戲劇和電視廣播。

“我真的很關注RNG和iG”

10月12日，T1 LOL 官方微博發了一條微博：Faker舉着一張寫有“Hi,I’m Uzi”的紙，而RNG俱樂部發的微博中 Uzi 舉的紙張上寫着“Hi ,I’m Faker”。這是可以看作 T1 在中國社交媒體中主動嘗試與 LPL 俱樂部互動的第一步。

大部分情況下，兩位頂級電競選手之間的聯動都會達到“1+1>2”的效果。而與 Uzi 的這次互動也是Faker 自己的選擇，“每當我們問 Faker 想去見誰，得到的回答通常是中國電競選手，他想去他欣賞和敬仰的戰隊一探究竟。” 喬·馬什對鈦媒體表示 Faker 也在等着恰當的時機去見他想看的選手。

不止Faker ，喬·馬什對 RNG 和 iG 也非常關注。就商業化方面，他認為 RNG 可能是最成功的LPL戰隊。而對於去年 S8 的冠軍隊伍 iG ，喬·馬什袒露了心聲，他希望 T1 在決賽前不要遇到 iG，因為那肯定會是一場非常艱難的對決。

目前，T1和iG都已經在S9賽事中進入八強，他們將在本週末，分別與其他戰隊爭奪進入半決賽的名額，如果他們都能取勝，無疑距離喬·馬什的心願更近了一步。

今年九月，喬·馬什來到了 Ti9 的現場，在上海梅賽德斯奔馳中心，切身感受讓他意識到了中國電競粉絲身上巨大的潛力，不管是體量，還是熱情。

在 T1 的全球化發展中，進入中國市場是自然而然的決策。

他們與中國合作伙伴的接觸其實早已開始， T1 LOL 戰隊目前僅有的五家贊助商中有一家是中國企業——鬥魚，而他們期待能在拉加代爾的幫助下找到更多中國合作伙伴。

喬·馬什對鈦媒體透露，他們也與拳頭中國、B站等公司進行過接觸。除了商務合作，他們還希望能在中國成立一支手遊戰隊，但這一想法還在謹慎考慮中。

對於T1 而言，中國市場最大的挑戰是和 iG 這樣已經破圈的俱樂部進行競爭。

不過，他們有 Faker 。

中國玩家制作這樣的圖片來表達自己對於Faker的喜愛

玩家們對於這位選手的喜愛跨越了國籍，在知乎“S9 全球總決賽希望 SKT 奪冠的國人是啥心態？”的問題下，有一個高贊回答是“因為 Faker ”。喬·馬什稱今年年底，Faker 會來到中國。

這家年輕的公司正躍躍欲試，Faker 是他們全球化發展的信心所在，但決定成功與否的因素可能更多在於 T1 商務運營中的決策與細節。（本文首發鈦媒體，作者|小黃雞）