市場四部曲——市場的建立是有成本的（一）_風聞

中美貿易戰是從加關税開始的，加關税其實就是要向中國封閉美國市場，儘管現在這樣做已經太晚。中國開發和培育一個美國市場不容易，不過一旦搞好了，**便以價格、供應規模和人際溝通建立起一個強大的壁壘。**想毀掉它也並非一日之功，美國人的這個努力註定要失敗的。

我們一談起工業化，往往就談到建立工業體系，就自豪中國有世界上最完備的工業體系。但是這並非全部，還要注意市場的開發和培育，這也是極困難的。你要建立一個體系完備的產能，就必須建立多層次的巨大的消費市場，**構成產品生產→商品銷售→資本回流的閉環，**否則產能的建設是不能成功的。

所謂市場經濟體制，與計劃經濟體制的一個重大差別，就在於計劃經濟主要關注產能的擴大，市場是被“計劃”的，本身沒有能動性；**而在市場經濟體制下，市場需求是有巨大牽引性和能動性的。**努力創立新的市場，努力培育做大一個市場，都需要巨大的投入和細緻的規劃。而一旦努力建立好了這麼一個市場，它就會成倍的拉動你的產能發展。

中國自改革開放以來，有三大外貿出口市場達到和超過5000億美元/年，那就是美國市場、歐盟市場和東南亞市場。其中東南亞市場出口產品技術含量略低，美歐市場出口產品技術含量較高。

建立起這樣的出口市場是很不容易的。中國的工業體系原來是按照蘇聯模式建立的，其生產標準、管理模式、質量控制模式也都是仿照蘇聯建立的，特點是偏於提高生產能力。當中國想要打開美歐（含其他資本主義發達國家）市場時才發現，他們更重視適應客户，**這一改變，其難度不亞於再一次工業化！**生產標準、管理模式、質量控制模式必須全面改變。

由於冷戰造成的對立，兩個陣營的市場是相對隔絕的，造成他們的生產方式、成本和質量控制都走上幾乎不同的道路。由於後發社會主義國家的生產比較粗放，中國當年準備向美歐出口時，其生產工藝、車間管理、技術標準甚至包裝方式幾乎要全面調整和重新適應。從管理角度説，你要具備可追溯性，也就是後來的ISO9000標準，從產品質量角度，你要通過美歐的一系列產品認證，每個認證的花費都是百萬歐元起步。

舉個例，烏克蘭淪落到今天這個地步，除了其他原因，沒有下力氣通過一系列歐標也是關鍵。烏克蘭獨立與中國的第二次發展浪潮（90年代中期）幾乎同步，當年的中國能向美歐出口的還是一般的工具，錘子扳手類。而烏克蘭則具備了各種高技術產品類別，從火箭、航發到大飛機。由於同是歐洲國家，他們打入歐洲市場其實比中國具備更大優勢，但是這一優勢被浪費了。

烏克蘭缺少一個有雄心的政府，他們的企業面對歐洲高昂的認證費用卻步了，政府也沒有提供鼓勵措施。**也是，走向自由經濟了，政府還管什麼呢？**何況，這些企業的產品原本在原蘇聯內部就有客户，保住原有客户也就能吃好喝好了。可是蘇聯也在搞經濟自由化，甚至是“休克”療法。等從休克中緩過來，經濟已經遭受重創，更不談還能給烏克蘭新的訂單。

**失去了市場的工業體系就不再是工業體系了，**於是烏克蘭政府只能變賣這些沒有產出的工業企業。各國都跑去抄底，中國也不例外。一份豐厚的工業遺產經過不爭氣的烏克蘭政府二十年的賣賣賣，一個具有強大工業底藴的烏克蘭就成了今天這個要飯都缺飯碗的國家了。丟掉了老市場，又不善於開闢新市場，這是一個深刻的教訓。

而中國企業則在政府的幫助和引導下，一步步打入歐洲市場，從輕工產品，普通機械產品，逐步走向高科技產品，一步步奪佔歐洲各項產品的份額。歐盟開始也高興，商品便宜了嘛。後來感到形勢嚴峻，於是不斷髮起反傾銷調查保護歐洲企業的市場。

西班牙曾經是歐洲的製鞋大國，也是歐洲鞋業的集散市場。温州鞋業切入了這個市場。**由於價格僅為當地鞋子的1/5，很快形成橫掃之勢。**2004年西班牙的埃爾切市發生大規模焚燒中國鞋的事件，中國商人損失巨大。為保住這個市場，中國駐西班牙大使館迅速介入，約見事發地區的西班牙中央代表和當地警方，要求儘快平息事件和嚴懲肇事者。

七年訴訟，最終28名肇事者受到嚴懲。當然中國商人也要接受教訓，他們當年都是家族式企業，從運輸、批發到零售，都未能融入當地社會，也不僱請當地僱員。結果是把別人能掙錢的路都堵死了，所有的錢都自己掙了，人家就不幹了。不讓別人跟着掙錢，這個市場是無法做大的。

但是進一步做大市場確實離不開政府的保駕護航。歐盟曾經對中國的光面紙、數據卡、鋁製輪轂、冷軋鋼板、太陽能電池板多次發起“反傾銷調查”，每次中國政府都會通過相關產業協會出面支持企業應訴，**甚至直接報復性發起對歐盟相關企業的反傾銷調查。**正是在這種政府積極介入的情況下，中國企業逐步佔領了歐洲更多的市場。

其實中國加入世貿後的快速發展，相當一部分功勞確實歸於美國向中國開放了國內市場，換句話，中國產業產能大發展，那是由市場——主要是美國市場拉動的。鄧小平當年説：要推行改革開放的政策首先就要對美國開放，不對美國開放，對任何其他國家開放都沒有用。怎麼理解？鄧小平沒做説明，他是以事實觀察為依據的，“跟着美國的國家都富了嘛”。

        我們要對此作出解釋。

在歐盟構建統一市場之前，**美國市場確實是當年世界上最大的單一市場，沒有之一。**這種江湖地位使美國的世界統治力得到極大助益。韓國台灣怎麼富了？當中美會談後，東亞戰爭局勢立刻緩和，資本大舉進入。不排除美國想在中國周邊進行資本主義有效的示範，美國資本投資，美國市場向他們開放。這樣，他們實行計劃經濟還是市場經濟並不重要，重要的是前有資本和後有市場，他們的工業化就能快速發展。這一點其實與朝鮮在六七十年代快速發展有同一性，雖然是計劃經濟，但是有蘇東集團的投資和市場，朝鮮當年也是亞洲發展典範。

市場經濟體制只是效率的倍增器，但是沒有市場，市場經濟也不可能快速發展。當美國向日本開放市場時，日本經濟高速發展，當美國向日本限制市場時（當年美國在汽車和電子產品上與日本打了兩場貿易戰），日本只能低頭讓步。所以二戰後當美國資本投向世界某一地區，同時向其開放市場時，就應了一句話：處在風口上，豬都能飛上天！

        當然美國資本養豬的目的不是讓他飛上天，而是為了日後殺了吃肉。美國一路養豬殺豬，最先是歐洲日本，先用“馬歇爾計劃”喂肥後，然後用美元黃金脱鈎的手段給自己補了血；然後是南美，製造了“拉美陷阱”，繼而是亞洲金融風暴。現在顯然看向了中國。

不過一種手段玩多了就會有玩脱的一天。中國不是一個一般的工業體，而是一個超大的工業體。他也不是主要依賴美國市場的工業體，美國市場也撐不起這樣一個工業體。中國由於發展，由於其社會主義的性質，他必須把提高民眾生活品質放在重要位置，結果中國國內的消費市場規模已經在2018年超越美國。換句話，現在世界上有三大單一消費市場，中國第一，美國第二，歐盟第三。

中國還是一個有5000年文明智慧融入其中的超大經濟體，因此早在十年前，由於美國金融危機的觸發，就注重美國市場的替代和新市場的開發。本世紀初，着力開發了東盟市場，第二個十年，又下力開發了非洲市場，並且提出了一帶一路戰略。因此與其他經濟體不同，當美國想利用巨大的美國市場打壓中國經濟時，卻不無悲哀的發現，現在美國市場對中國商品的依賴，遠大於中國產能對美國市場的依賴，關鍵是中國已經開發出比美國市場更大的市場。

十年前，一個美國記者薩拉曾經過了一年不用中國商品的日子，他把這段經歷寫成書：“沒有中國製造的一年”，結論是：沒有中國商品，日子過得一團糟。現在美國政府打算再次做這個實驗，範圍擴大到整個美國，要不了多久，他們同樣會得出結論：沒有中國商品，日子過得一團糟。

現在，中國才是世界上最大的單一市場，而美國市場在中國經濟中的比例已經下降到近乎個位數，這貿易戰還怎麼打？

現在是中國正在取得美國當年的江湖地位。憑藉世界第一市場的地位，手中還有幾個“臭錢”，誰跟着中國混，則**前有中國投資支持，過程中有中國經驗參考，後有中國市場吃貨，**那才叫“處在風口上，豬也能飛上天”！

中國是如何建立起這樣一個堅韌有彈性的市場的？以後再探討。

道可道，非常道！