專題回顧：那些靠會員制“吸金”的巨頭們_風聞

如今在零售領域，最熱的一個詞就是會員制。無論是阿里、京東、還是網易，都已經在試水會員體系。

會員制帶給公司的商業價值究竟有多大？在這個專題裏，英為財情Investing.com研究了那些靠會員制“吸金”的巨頭們，一起來看看吧。

1.Costco

説到會員制，開市客Costco (NASDAQ:COST)就是個中的“當紅炸子雞”。在上海開了大陸第一家門店一個月後，開市客宣佈該店的會員總數超過了20萬，遠超全球平均門店會員規模6.8萬。

開市客的會員制商業模式能不能成功“複製”至國內引起了很大的爭議，畢竟這種倉儲、批發式的超市似乎不太適合國內高頻、小量採購的場景，而大訂單又是開市客獲得議價能力、吸引會員的關鍵之一。

截至9月1日，開市客的會員家庭達到5390萬户，年化增長超過6%；高級會員亦達到了2080萬名。對於開市客來説，會員增長非常關鍵，因為會員費收入就是公司的利潤所在，這也是開市客會員制模式最大的一個特點。

不過，雖然現在的消費者支出還比較強勁，但有關全球經濟衰退的擔憂揮之不去，難保會員不會重新考慮支出和會員費用。屆時，消費者還會不會為會員商店支付入場費？

開市客怎麼“玩轉”會員制？過分依賴於會員制會不會給Costco帶來風險？閲讀原文：《盈利全靠會員費的Costco，軟肋竟也是會員制？》

2. 亞馬遜

10月，美國公佈的8月份零售銷售月率較前值腰斬。造成零售銷售環比大幅回落的一個重要因素，是亞馬遜 (NASDAQ:AMZN)7月份的Prime Day過於火爆。

僅僅從這個數據，就可以看出亞馬遜會員日的威力。今年亞馬遜的Prime Day銷售再創新高，總銷量超過去年“網絡星期一”和“黑色星期五”兩大購物節的總和。機構給出的估計是61.4億美元，同比增長46.5%。

分析師們甚至去研究了過去幾年Prime Day對亞馬遜股價的具體影響，雖然研究結果發現Prime Day並不一定導致亞馬遜股價的上漲——在2016年，亞馬遜股價在Prime Day後的一個星期下跌了1.3%，2017年同期上漲了2.5%，2018年基本不變，2019年下跌了2.3%，但是自Prime Day推出以來，亞馬遜的股價已經上漲了將近350%。

可以説，Prime 會員制已經成為亞馬遜的重要驅動力，但即便是亞馬遜，也無法擺脱Prime會員增長放緩的困境。從2016年到今年，Prime會員數量增速已經從43%、35%降至12%、11%。從訂閲會員費用也可以看到這個走勢，今年二季度39%的訂閲會員費用增速已經較去年同期的55%大幅下滑。

Prime會員有哪些挑戰與機遇？閲讀原文《挑起亞馬遜GMV增長大旗，Prime會員的潛力還有多大？》

3. 星巴克

在一年多之前，星巴克 (NASDAQ:SBUX)的股價還是和2015年中期時候一樣在50美元區間中段波動，三年內股價沒什麼大波瀾；但從去年6月份開始，星巴克股價開始大幅上升，累計漲幅超過50%。

在這兩個階段，星巴克的同店銷售增長由7%降至1%，又由1%反彈至最新一季度的6%。這背後，星巴克做對了三件事：一是押對了中國市場，二是推出了自己的手機App，而第三個，是做好了“星享”會員體系。

星巴克的“星享”會員打得一手好算盤。會員使星巴克成為了顧客日常生活的一部分。截至6月30日的季度中，星巴克已經有1720萬名會員，比起兩年前的1320萬增長了30%。在星巴克的大本營美國市場，會員收入貢獻了該市場門店銷售額的42%，高於兩年前的36%。

從2009年推出會員體系以來，星巴克也數次進行了規則的變動。在2016年，星巴克決定會員每消費1美元可獲得兩顆星星，取代了之前1美元一顆星星的規則；而在今年4月份，星巴克又對會員體系作出了重大改革。會員體系大改革，對星巴克而言是好是壞？閲讀原文：《揭秘星巴克會員制：股價大漲逾50%背後的“大功臣”》

​