我在印度開“網吧”_風聞

來源：微信公眾號“志象網”

作者： 羅瑞垚

“我們並不是要和網吧搶生意，而是以場館為依託，打造自己的電競生態。”

十月初，班加羅爾Indiranagar區的主幹道左側的一家門店，悄悄掛上“搖滾猴神”的招牌。

“猴神”戴着墨鏡，嘴角上揚，它還有個不太相稱的中國名Hanusha——猴神哈努曼Hanuman和象神Ganesha的結合，自信、勇氣和無懼的化身。

拋開這些印度元素，店內的音響設備、鍵盤、鼠標，還有主機，都是“Made In China”。在猴神和象神的加持下，Stiven開了班加羅爾第一家像樣的“網吧”——印度第一家專業級電競館，他是Hanusha的合夥人之一。

Stiven在國內電競行業做了五年，去年年底，他和其他三位合夥人來印度考察。本將目標定在硬件行業。但他發現，印度電競行業正在萌芽，市場機遇巨大，決定從電競館入手，幫印度人打造電競生態。

經過大半年籌備，第一家店在班加羅爾開業。第二家的選址已經完成，今年就可以開業。

第一家店開業之後，Stiven也趕到班加羅爾。十幾天的行程，安排得滿滿當當，在去機場前幾個小時還去拜訪了合作方。他們正在爭分奪秒，在印度尋找下一個電競網紅。他努力找了個空檔，接受志象網採訪，以下來自他的自述。

本來想出口硬件，卻在印度開起電競館

2018年12月初，我們第一次來印度考察，去了德里、班加羅爾和孟買。

同行的有四位合夥人，一位是做風投的，他之前就來看過印度市場。當時，我們看中的是印度的機會，感覺就像1995年到2010年的中國一樣，朝氣蓬勃，當然，文化上確實格格不入，差異很大。

剛來的時候，我們還沒有決定具體做什麼，但電競的大方向是已經確定的。其他三位合夥人都在國內電競行業有很豐富的經驗，主要是做硬件相關。最開始，我們想的是，印度製造業不好，出路應該是出口電競設備。

在來班加羅爾的路上，我們開始考慮電競的軟環境。我們發現，印度對於電競的認知匱乏，高端電競場館缺乏。同時，印度又是亞洲的一部分，電競已進入亞運會，藉着這把火，一定會很快地覆蓋整個區域。

印度已經有很多個戰隊，但是，他們的經營管理和對電競的認知還遠遠沒有國內那麼成熟。這是我們看到的更大的機會，也是我們想在印度做的事。

中國的電競行業，2015年進入網咖時代，2017年進入電競時代，不能説都是最標準的電競，這種氛圍把中國電競行業推向高潮，原來全世界最頂尖的戰隊、冠軍都是韓國，去年王思聰的IG戰隊拿了冠軍，然後2018年電競又進入了亞運會，在雅加達作了表演賽，中國拿了3金1銅。

這是巨大的轉變。原來，在中國人心裏，大多數人對電腦遊戲還很排斥，通過亞運會，再加上，國內的電競網紅、職業戰隊、電競主播等行業都出現明星，玩電競才變成一個職業。IG戰隊的估值現在已經到了50億。世界範圍內，俄羅斯的首富也投了1億美金。現在，電競俱樂部，也會像籃球、足球這樣的職業化。

國內的職業聯賽也已經非常成熟。在中國，電競的載體是網吧，2018年全國有14萬家網吧，收入達到706億元。我們去年來印度調查，全國就600多家網吧，收入只有3億元左右。人口和中國相當，但電競產業還處在萌芽期。

但我們想做的，絕對不只是在這裏開一個網吧，來收網費。我們要把場館作為一個載體，逐漸吸引一些當地的電競玩家進來，打造自己的戰隊和電競生態。

目標羣體是印度大學生，和參加工作3到5年的年輕人，年齡在18歲到25歲之間。中國和印度的遊戲玩家的羣體是一樣的，都是年輕人，但是，細分人羣不會像中國那麼大，因為在印度，電競的土壤還很稀薄。

首先是對電競的認知，在中國，家長對於孩子玩遊戲的反對情緒慢慢在淡化。甚至，有的家長在接觸電競，讓孩子以後走這條路，成為主播或者是玩家，我身邊都有很多這樣的人。但印度的這個生態還不存在。

另外，印度的年輕人多，但是電競的資源緊缺。在中國，電競場館和玩家的關係，供大於求；在印度，求大於供，班加羅爾人口是1100萬左右，相當於深圳的一半，但網吧只有20來家，而深圳則有8000多家網吧。土壤很成熟的話，它應該有四五千家網吧。所以説它的土壤還很稀薄，遊戲的客羣還是比較少。

班加羅爾是我們的第一家場館，下一個地方可能會選擇金奈和海德拉巴。

選擇班加羅爾，第一，這邊中國的企業比較多，我們不會太有陌生感。；第二，它也適合做遊戲，因為很多IT的人才對科技、電腦遊戲等更容易接受，不會產生陌生感。

玩電競，印度比中國貴

這是我們的第一家旗艦店，第二家選址也完成了，在高校旁邊。本來計劃今年開五家店，但印度的效率確實制約了我們，可能只能開三家店。

3月份開始準備公司落地，一直到8月才完成註冊，裝修花了兩個多月。另外，我們場館裏的設備，軟包、桌椅、除了顯示器之外的所有硬件都是從國內進口，在路上又耽誤了30天。最半年多才開始營業，在國內，同等規模的場館，最多三個月就可以完成。

印度假期比較多，工人工作可能幹得比較細緻，效率比我們能慢三倍，比如一個佈線的工程，在中國也就是兩天，在這邊，可能基本上需要一週。

在這期間，我們對印度的預期發生了變化。比如説，企業管理文化、效率和執行力等。最大區別是，在中國我們做事可以按小時算、按天算，但在這邊我得按周算，一週都不一定能幹成一件事，這是我們意料之外的。

另外，我們希望，管理團隊能像中國人一樣，有效率、身兼數職，但在這邊，我們也發現，只能專人專用。電競在印度也完全是一個新興業態，很多東西都需要手把手去教，時間、地點、人物，得一句話説得完完整整，才能把事情辦成。

跟我們合作的裝修公司，應該算是第一次接這麼大，又這麼專業的工程，很多東西也是第一次做，中間有很多偏差，得再糾正。

現在，我們還是準備把執行的層面東西交給本地人。 我們願意給當地提供更多就業機會，特別是女性大學生等，因為我們基礎崗位都很簡單，只要熱愛遊戲、勤勞，其實沒什麼技術含量。

現在這家店的店長以前就在凱悦酒店工作。本地員工也能讓我們更好地適應本地文化。比如説，中國很多刺激上網的政策搬到這裏其實不太適用，比如説網吧開業的時候會做一些充100送100這樣的活動，但是印度我們發現，他們喜歡你按小時明碼標價。

最開始進度慢，主要還是環境不熟悉。這些我們也在覆盤，慢慢摸索和實驗，現在是感覺文化上還是要適應本地，管理方法上可以借鑑國內。我們想的是，用印度的時間來解決印度的問題，畢竟文化不同。

圖注：Hanusha舉辦排燈節活動

場館硬件都從國內進口，一是我們要打造最高端的電競體驗，像椅子都是專業級的；二是印度成本高，我們在國內買，再加20萬的海運費，這比本地產品還要便宜，因為印度税金很高。

這家店是第一家旗艦店，面積有600多平米，90台電腦。另外，還空出將近200平方米，來做一個咖啡區，提供咖啡和簡餐，總投入在400萬人民幣左右。其他店，我們還會設置一個戰隊板塊，但面積會小一點，200平方米左右，大概四五十台機器。

後面的店，在選址方面也會便宜點，選址到裝修好開業兩個月就可以，第一家店我們花了很多時間在前期的摸索，以及測算。

我們對印度很有信心，會繼續投入。中國的網吧已經進入供大於求，消費人羣在急速下降，但印度高端的場館還是稀缺的。而且，印度的年輕人多，只要稍微一薰陶，就可以培養出對遊戲的愛好。

另外，中國的單價也沒有印度高。在印度，我們可以做到一小時十塊，在中國一般是四塊，還要衝一百送一百。印度的消費結構決定了，電競的人羣就是有錢又閒的年輕人。

印度年輕人口眾多，就決定了電競的市場非常龐大。比如説騰訊的手遊PUBG在印度，現在已經了接近一個億的用户，電競的受眾羣體也會是上億級別的。

與手遊相比，端遊會讓人感覺更刺激，手遊是更碎片化，但是電腦的屏幕，可以把我整個人包容在裏面，更具有沉浸感，它的用户級別是可以和手遊平起平坐的。

從零開始，打造印度的電競生態

我們客户羣體在哪裏，我們是知道的。接下來，要精準觸達客户，我們也在跟一些高校接觸，想和高校聯合做一些校園的活動，比如高校賽，這樣可以更精準地觸達到我們的人羣；另外我們也在籌劃，每個學校找一兩個校園大使，來提高知名度。

基於此，我們就可以去組織比賽，用印度這邊也很受歡迎的遊戲，比如説英雄聯盟，找到我們自己戰隊的隊員。

營銷方面，我們把線上和線下相結合，來找到電競的社羣。線上，我們在Facebook、推特都開設了賬號，去製造話題、來講電競的故事，線下我們也會承辦一些團建、賽事活動等，去觸達我們的客户。

開業第一個週末，我們就舉辦了一次Dota2的比賽，提前三四天開始宣傳，就有20多人蔘加比賽。從中就能看出來印度年輕人對遊戲的熱愛，還有家長陪着孩子來的。我們覺得，我們給他們多提供一種方式娛樂，他們還是很有興趣。

印度人的娛樂方式比較單一，去電影院看電影都要排隊，他需要一種環境、在合法的情況下去釋放和表現。電競的觀賞性很強，我們在場館裏按國際賽事的標準設置了一個3×3的拼接屏，還有電競舞台，以後可以做賽事的直播。

我們要做的是一個專業電競館，能給玩家最好的體驗，同時，給他一個表現的舞台。我們不是跟所謂的網吧去搶生意，我們是能增加這個行業的流量，吸引更多人進來，同時給這些玩家提供一個職業的發展路徑。

我們希望做的事情，是以場館為依託，通過海選去做自己的戰隊，打造成自己的電競品牌。目前印度電競的專業化才剛開始，我們希望HanushaE-sport給印度年輕人提供另一種娛樂方式，這是我們的終極目標，在這個過程中我們會培養自己的戰隊、打造網、簽約玩家，每個月或者每個季度來舉辦成體系的賽事，包括聯賽、季賽、高校賽等。

圖注：Hanusha舉辦的Dota2比賽

另外，國內去年有31家大中專院校設立電競專業，包括設立了學士學位的中國傳媒大學。我們和這些學校都在對接，可以做一些交換生的項目，把印度的電競愛好者吸引過去，推動電競教育。

目前，印度有一些公司有自己的俱樂部，更多是玩家自發組織的，草根玩家在野蠻生長，但已經有一百多個戰隊。我們現在和騰訊也在討論，建立戰隊，以及使用場館來做常規賽事。騰訊之前組織的賽事，並不是常規性質的。還有直播平台等，在印度，我們也可以合作。

另外，我們也會吸引一些選手，通過合作方來尋找玩家，只要他們對遊戲、對電競有愛好，對這個事有更深的理解，對未來有規劃和認知，我們都願意接納，我一起做更多的事情。

我們能看到的是一個百億的市場，潛在人羣非常巨大。，我們也希望我們能和上游遊戲開發商合作，例如暴雪、騰訊等，它們都需要第三方去落地和推廣遊戲。