艾永亮：在打造超級產品的過程中，企業都經歷了哪些套路？_風聞

超級產品的成功不在於營銷，打造好一款超級產品在於做好技術和研發。

在互聯網時代，説到產品就要説到超級產品，談到營銷就會想到病毒式傳播。

由於互聯網發展迅速，許多東西變得越來越平常，各種各樣與互聯網相結合的產品都得到了快速的發展。

也正是因為速度太過快，數據量大，許多與互聯網相結合的產品，還沒來得及曇花一現，就夭折在來的路上。

所以，想要打造超級產品就像做營銷一樣，成為病毒式傳播，當然，每一家企業都是奔着打造超級產品的目的而來，然而事實卻告訴它們，超級產品是需要潛伏期的，想要獲得高回報，只能等待產品度過潛伏期才能為企業帶來利潤。

我們一直在説超級產品，那麼到底什麼樣的產品才叫做超級產品呢？又如何去打造它？

可參考以下三個故事。

一、蘋果與喬布斯

喬布斯特別推崇福特説過的一句話：“如果你問我用户想要什麼，他們可能會説自己想要一匹更快的馬。”所以，企業都有一個共鳴：超越用户所想，是打着超級產品的必備思維。

就拿喬布斯本人而言，在他的事業中的重大變革，就在於他對多點觸控技術的應用。

2005年，在蘋果總部，喬布斯從蘋果設計師身上知道了多點觸控技術，並作出大膽的猜想，該技術就是未來。這是因為喬布斯發現，這項技術可以解決手機界面的問題。

我們都知道，喬布斯給產品做減法是出了名的，他不喜歡複雜的東西，界面複雜、功能複雜、操作複雜的產品，通通都會被他淘汰，所以，經過他打造出來的產品一直以簡潔設計出名。

在當時的市面上只有兩種類型的觸屏手機，一種是電阻式觸摸屏，就是用觸筆點來點去才能使用的，還有一種是電容式觸摸屏，這也是大多數智能手機使用的。

雖然多點觸控技術有着一定的風險，但以用户體驗為主的喬布斯還是毅然決然的選擇這項技術，將手機內的功能進行了簡化，並把物理鍵盤設計到屏幕上，去掉了可有可無的按鍵。

2007年1月，在iPhone的發佈會中，喬布斯説，我們想要重塑手機的存在意義，現在大多數的手機操作起來太過於繁瑣，我們要讓用户有全新的手機使用體驗。

在當時很少人看好這款iPhone的未來，有人説它太過於昂貴不值得，有人説它不經摔是沒有未來的，然而現實卻打臉那些不認可的人，到了2012年時，iPhone的銷售數量就賣出了上億部，還擁有了一批忠實粉絲，時至今日，蘋果手機的火爆程度和粉絲數量已經多到不言而喻。

二、福特汽車

在1908年的美國，汽車市場受到了很大的衝擊，由福特公司推出的T型車正式上市，該售價定在850美元，而當時同款類型的汽車售價在2000美元以上。

在當時也有很多人不看好福特的定價策略，這可是捨棄成本的定價方式。

直到1927年福特T型汽車停產，大家才猛地發現，原來這輛汽車已經生產超過了1500萬輛，而且一路走來，福特T型汽車的價格都在持續下降，到了1920年時，福特T型汽車已經從850美元下降至330美元，而熟悉這個行業的人都知道，福特T型汽車在當時就是汽車界的超級產品，就算不熟悉的人，也聽説過福特T型汽車的名頭。

當然，這款超級產品可不是靠降價換來的。

福特的‘秘密武器“在於，它是以流水裝配線大規模作業來取代傳統手工製作業。

福特T型汽車被業內公認為有史以來最重要的車型，這不僅僅是因為福特T型汽車讓普通人業能擁有汽車，更是因為它讓全世界的汽車製造都以流水線的形式生產，為汽車行業的的快速發展奠定了基礎。

三、小米和雷軍

相似的超級產品在我們國內也是有的

在互聯網超級產品的經典案例中，當智能手機的售價還在四五千價位徘徊的時候，一款定價在2000以下的高性價比手機殺入市場。

它就是小米。

2011年8月，小米發佈了第一款手機，作為國內首款雙核1.5GHz的手機，售價僅為1999元，這款產品，不管是定價還是產品的配置，都給當時的手機市場投入了一枚重磅炸彈。

儘管伴隨着一片質疑聲，但在2012年時，小米手機的銷量早已突破上百萬台，銷售額高達上百億元，直到2014年底，小米的市值高達450億美元，這款產品的出現推動着小米企業的發展，毫無疑問，這是一款超級產品。

小米的目標是想做一款互聯網的手機，對它們來説，做一款超級產品的基本思路就是把收益放在網絡和服務層面來，把底層的硬件當做免費，在互聯網當中的把軟件當免費，靠增值服務來賺錢是一件很正常的事兒。

但把硬件當軟件來用還是免費的模式，這可是前所未有的創新，最終小米採用電商直銷，再以社交為核心來進行營銷，成就小米獨特的商業模式。

四、超級產品

從蘋果和福特再到小米，每一款超級產品都推動着企業的發展，深受用户的喜愛。

那麼大家能理解什麼是超級產品了嗎？超級產品並不是單純的顛覆行業或暢銷的產品，而是既能顛覆且暢銷的產品。

真正的超級產品具有的本質還需要細分，總而言之，想要打造出超級產品需要一個打破市場的功能，再將這個功能和產品進行結合，最後搭建一個號的平台進行管理及銷售。

從福特T型汽車這款超級產品來説，它是傳統工業時代的成長模式，做最底層的改革才能得到顛覆式的改變，它代表着傳統企業向互聯網企業的成長，把超級產品的聚焦放在了最底層，重視產品實質的發展。這樣的思維能讓企業在互聯網高速發展的時代，離超級產品更近。

再從蘋果這款超級產品來説，它是現代工業的成長模式，專注於技術上的創新，代表着互聯網時代的成長，同時也代表着如今企業競爭的核心點，重視產品創新和用户體驗。

無論互聯網發展的如何迅速，產品創新和用户永遠是企業的核心點，在產品創新初期，公司是無法打造好的產品，但只要技術成型，再加上良好的口碑，就可以打造出超級產品，所以重視創新和技術的企業才能成為時代中的巨頭。

而小米則代表着如今的互聯網企業，當企業在技術或資金方面不足時，就可以從簡單且省錢的地方入手，選擇在模式上進行創新，是較為簡單的方法，這也是極具互聯網思維打造超級產品的必經之路。

只要企業把現有的資源整理一遍，再通過創新以全新的面貌出現在市場上，哪怕在短期內沒能得到回應，但只要度過潛伏期依舊可以成為超級產品。

總結

我們會發現，隨着時代的改變，打造超級產品的方法唯有創新二字，只有創新才能更好的考慮到以用户為中心的服務構架。

而在互聯網的產品，最重要的就是以用户為中心，哪款產品能讓用户使用高頻且產生粘性，哪款產品就能成為超級產品。

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