家居軟件設計界的“隱形冠軍”：25年沉浮家居行業，如今迎來真正霸主_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2019-11-01 22:29
文 | 無鏽缽、鯉小明
時間倒回至1908年的秋天，密歇根州的東南部的福特工廠，第一台T型轎車在萬眾矚目之下緩緩駛出了生產線。在那之後的數十年裏，這一在設計思路、零售定價等許多方面迎來重大變革的車型，成功的在聯邦大地上掀起了家庭汽車的狂潮。
而面對自己一手創造出的這一盛景，鏡頭前的亨利·福特顯得頗為平靜，他只是從容的留下了一句話：
“如果我最初問消費者他們想要什麼，他們會告訴我要一匹更快的馬。”
工業化浪潮之初，無數企業關於迎合市場還是積極創新的漫長爭執，就這樣畫上了句號。與之相對應的是，以技術為導向，主動地挖掘需求、引領市場，迅速成為了誕生於滾滾春潮之中企業的共識。
同樣的故事在110年後大洋彼岸的中國得到了重現，三個從UIUC畢業的技術男，憑藉着一款新開發的3D雲設計工具，讓無數人得以相遇他們真正心儀的居所。
成立八年，酷家樂連續拿到了6輪融資。最近一次的D+ 輪融資完成於 2019年9月，估值超過 10 億美元。目前，酷家樂平台上已經有超過2500萬註冊用户，800萬註冊設計師、合作家居企業品牌達1.6萬家。中國家居市場整體覆蓋率超過70%。
面對媒體的採訪，這款SaaS設計軟件工具和解決方案的設計者之一、酷家樂董事長黃曉煌頗為感性地表達了觀點：“我們是在用技術倒逼家居企業變革。”
01
衝入瓷器店的大象
如果有人要寫一本《中國家居軟件設計行業的編年史》，過去的2012年和2015年必定是濃墨重彩、值得記述的兩章。
2012年，中國裝飾裝修行業逐漸建立起從線下走上線上的意識，伴隨這種意識的萌芽，許多做家居設計軟件的企業，在這個時間點的前後出現。
2015年，資本發現了這一市場的潛力，也同時加速挾持了家居企業的命運。此後的數年，互聯網家居市場泥沙俱下、大開大合，開張伴隨着倒閉，整個行業面臨着煎熬、面臨着掙扎。
據鋅財經此前的一份專訪透露，市面上大多家居家裝公司都採用外包制度，接到項目後拿走30%-40%的裝修費，剩下工程部分就外包給項目經理，接一單賺一單。不少公司頭天倒閉，第二天換個名字又一頭扎進這片肥沃的市場。
創業初期的黃曉煌和他的酷家樂所面對的，就是這樣一個荒草叢生、規矩甚少卻又滿是痛點的行業。他和他的團隊藉助一款軟件，為這一野蠻生長多年的生態，帶來了一場直指雲端的風暴。
以往，行業內所使用的CAD、3D max等家居設計軟件普遍需要安裝在本地電腦，且渲染慢、沒有云端資源，這樣的狀況無疑提高了家居設計軟件的使用門檻。
帶着基於GPGPU高性能計算的快速渲染引擎的核心技術，酷家樂研發了智能雲設計工具。
設計師可以在酷家樂的網站上進行室內的裝修設計、渲染效果圖，而且效果圖的渲染時間被縮短了數千倍，極大降低了設計成本。只需要畫上幾分鐘，設計師就可以得出完整的家居設計方案，並可一鍵生成虛擬現實技術（VR）方案。
除此之外，酷家樂還致力於打造開放的生態平台：在專注做好前端的同時，以開放的方式對接打通各種後端生產第三方軟件、ISV服務商，第三方軟件集合ERP、量房、建模等全生命週期軟件，連接行業上下游，實現“設計生產一體化”。
就這樣，以設計為入口，憑藉渠道、營銷、設計、生產、施工等環節的解決方案和服務，酷家樂——這一頭闖入瓷器店的野蠻“大象”不僅揭開了行業塵封多年的世俗角落，還顛覆了整個產業鏈的上下游關係。
02
家居設計衝出獨角獸
對於酷家樂所帶來的這一系列連鎖反應，資本和市場用數據表達了認可。
目前，酷家樂的官方信息顯示，平台每日效果圖渲染量超過500萬張，累計渲染圖總量超8億張，同時每天產生40萬套家居設計方案，相當於一家中型家居公司一年的設計量。
正如一句諺語所説的那樣，沒有一條鯨魚來自淺水。同樣的，能夠哺育出超然“獨角獸”企業的賽道，也必然充斥着機遇廣闊的朝陽產業。
在此基礎上，酷家樂的夢想，就是要藉助互聯網和數字化的轉型，讓未來生活真正實現“所見即所得”。
懷揣着這一目標，酷家樂在業務定位上，像極了全世界最成功的設計軟件公司之一——Autodesk。
作為世界領先的設計軟件和數字內容創建公司，Autodesk旗下的產品包括製造業、地理信息空間、汽車與交通運輸業、工程與施工等多種專業設計軟件。自1982年AutoCAD正式推向市場，Autodesk已針對最廣泛的應用領域研發出多種設計、工程和娛樂軟件解決方案。
同樣的，酷家樂也深諳技術研發的重要性。
目前，中國的家居設計行業不缺商業模式，但是欠缺關鍵技術。國內很多公司之間雖然有密切的技術供應鏈，卻很難有真正過硬的技術。
酷家樂正是在這樣的環境中，為家居行業帶來了關鍵技術和技術使用所留存的數據。
03
以技術為“船”，帶用户“出海”
時至今日，面對着人口紅利不斷削減的狀況，真正服務好客户，留住並撬動存量客户的消費能力與已然成為了一眾消費端企業的共識。無論是“新零售”、“新消費”都是對企業在生產、流通與銷售過程的升級改造，通過重塑業態結構，來挖掘產業鏈效率。
在此基礎上，由零售業率先掀起的這一場供給側改革，今年同樣在家居行業有所滲透。回望過去，人類歷史上任何一次革命，都於工具帶來的效率提升難以割捨。相對應的，促使此次家居行業“改頭換面”的“數字化升級”也是運用大數據、人工智能等技術提升設計、營銷、生產、施工的環節效率。
面對產業互聯網時代家居企業的這一重要發展機會，頭部家居商家紛紛把數字化作為“一號工程”：組織架構調整、投入比例增加、人才梯隊部署；相比之下，憑藉着高性能軟件帶來的行業變革，起跑線上，酷家樂無疑再度佔據了工具平台的優勢。
目前，酷家樂合作品牌包括顧家家居、芝華仕、美克美家、詩尼曼、博洛尼、金意陶、TATA木門、奧普、優梵藝術等。以技術為“船”，酷家樂為國內外家居品牌提供領先的雲設計工具和解決方案，實現了對企業的技術賦能，同時幫助國內家居企業“出海”。
以優梵藝術為例。在2014年入駐淘寶等電商平台後，優梵藝術開始了由銷售藝術品向藝術家具轉型的道路。
藉助酷家樂雲設計軟件的VR全景樣板間、產品3D效果圖、720°全屋漫遊全景圖等功能，優梵藝術為消費者提供了獨特的線上體驗，甚至組建室內設計團隊，從平面到3D軟裝設計，在為消費者提供家居商品的同時，還能提供配套的設計服務。
讓軟裝一步到位，優梵藝術實現了傳統軟裝傢俱從賣單品到賣場景的轉型升級。
2016年，在線上站穩腳跟的優梵開始佈局線下：通過線下門店+虛擬展廳+實時設計搭配服務，VR沉浸式家居體驗助力新零售，全景圖營銷拓客的“N種姿勢”等，最終，利用酷家樂平台推動全渠道建設，優梵藝術構建起以“3D雲設計導購”模式為核心的整體營銷體系，如今已成為一個涵蓋新零售、藝術設計、供應鏈管理與信息化的強勢品牌。
而包括美國、加拿大、新加坡、馬來西亞在內的全球50多個國家的企業用户，也已經使用上了酷家樂的設計工具。像全球衞浴產品領導者儷住集團、馬來西亞最大定製家居企業Signature、國際餐飲連鎖企業Nando’s都與酷家樂建立了合作關係。
04
走穩技術之路，注入成長能量
走技術研發的路線，雖然市場規模增長緩慢，但卻如同滾雪球一般，擁有一條綿長又足夠厚濕的積雪道路。技術是酷家樂最牢固的起始優勢，隨着數據和來自合作用户的網絡效應不斷擴展，在足夠的時間裏，這個“雪球”必將越滾越大。
談及酷家樂引領中國家居行業的秘密，這位年輕的獨角獸CEO表情同樣平靜：“創業，就是要敢憑着一根針捅破天”。
可以説，技術研發就是酷家樂捅破家居行業的那根針的針尖。
回顧酷家樂的發展，從工具起家，到全案設計雲平台，再到一站式數字化解決方案提供商，一直以技術為導向，從單一設計軟件產品，向多元化和專業化產品體系的道路發展。直至今年，酷家樂推出新一代建築信息模型（BIM）解決方案——酷家樂BIM ，徹底改變家居、建築和設計師、工程師、生產商，設計、共享和使用項目信息的方式。
酷家樂也成為首家在SIGGRAPH會議體系內，以第一作者和第二作者發表技術論文的中國企業。
保持技術的持續創新，企業就有了源源不斷的生長能量。酷家樂的前沿技術研發，不但為自身帶來無盡的發展潛力，最終也將惠及整個家居設計行業。
回望過去，一百一十年前，源自密歇根州東南部工廠裏的變革，曾經深刻改變了整個行業的發展軌跡，併為此後每一個蓬勃興起的產業，都烙印了技術變革的懷想。
如果説，一百年前福特T型車的成功，證明了大企業在面對短視、滯後的市場時，主動開啓技術創新所帶來的引領效應。那麼，在今天的中國，酷家樂的成績，則書寫了技術導向所帶來的突破，如何為行業賦能，最終引領整個家居產業變革的故事。
時光荏苒，歷史常常總是在細節之處保留着驚人的相似，從這個角度來説，作為家居軟件設計界的“隱形冠軍”，酷家樂向前奔跑的那條路上，雪還很濕潤，坡道還有很長。
（完）