日本進擊全球的秘密武器：情報能力超過CIA，方便麪導彈無所不造_風聞

◆在自由資本主義的世界中，日本的綜合商社憑藉高超的產業鏈整合能力，把計劃經濟的優點發揮得淋漓盡致。

正解局出品

日本經濟能夠稱雄全球，有人説靠科技，有人説靠教育，有人説靠工匠精神……

但很少有人注意到，日本有一種獨特的企業類型：綜合商社。

從方便麪到導彈，無所不造；從商品買賣到娛樂觀光，無所不能。綜合商社是日本強大的秘密武器。

**1.**前身是貿易公司，現代是綜合公司

日本綜合商社的歷史可謂悠久。

幾個大的綜合商社的發展都可追溯至19世紀末，大致沿着兩條路線發展而來。一條是以三井和三菱商社為首，以規模稍小的、經營多種產品和服務的住友貿易商社為起點；另一條則是沿着伊藤忠、丸紅、東棉、兼松、日商巖井、日棉等發展為主線，從專業貿易公司轉變成綜合商社。

二戰後，日本經濟的起飛，綜合商社擔負着一個貿易公司該有的資源進口、產品進出口、開拓海外市場的重任，成為二戰後日本經濟高速發展中一支重要的主導力量，也成功開拓出了一種新的商務模式。

要想知道日本綜合商社到底有多強，只看三井和三菱兩個巨頭的實力就知道了。

創立於1876年的三井是日本現代第一個綜合商社。最初靠進出口貿易起家，出口產品主要是煤，進口產品主要是棉花和紡織機器。到一戰前的1911年，三井的進出口額在日本貿易總額中，生絲佔27%，煤炭佔96%，棉紗佔40%，原棉進口占51%，機械、車輛和其他製成品的進口占38% 。

（二戰前日本的主要貿易商社）

三井綜合商社在2016年經歷一次重組，三井物產由“資源No.1”轉型開拓非資源領域。2019年財富世界500強中，三井物產株式會社排名上升了89位，利潤為3,735,900,000美元，在九大商社中利潤排名第二。

排名第一的三菱商事2019年營業收入高達145,243,300,000美元，成為2019年財富排行榜中日本排名第二的企業。三菱商事是追求均衡全面發展的前瞻者。該商社從礦業、紙、電氣、機械、老人看護、化學、能源到不動產、環境、纖維等各個行業，從原料生產商、產品生產商到銷售代理、零售業等各個階段，掌握產業上流到下流的商流貿易，引領行業發展。

（三菱商事部分部門）

同三井一樣，三菱商事現在的戰略目標也是向受資源價格變動影響小的投資轉變。

**2.**發揮多個職能，貫穿整條產業鏈

綜合商社與生產企業和金融企業的最大不同，是其雄厚的實力和無所不包的職能。

傳統的組織生產、轉口貿易、金融投資、運輸保管、技術轉讓、市場調查等職能自然不在話下，接下來，讓我們看看，綜合商社的幾項獨門功夫。

首先，商社是眼光敏鋭的情報機關。

綜合商社能夠在全球無往不利的秘訣之一就是廣泛而迅速地收集、整理、加工各種信息。特別是在信息化的當下，快速處理信息的能力顯得尤為重要。

以伊藤忠商事為例，其在橫濱的一個大型計算機中心，10-20秒即可傳遞多達30版面的日本報紙早刊。目前，伊藤忠商事每天的電傳高達2.5萬份，傳真高達9000份。國際電話更是不計其數，據説信息量超過了美國CIA。

（伊藤忠商事）

1973年，當世界正震驚於中東石油危機——石油價格提高消息時，唯有日本綜合商社是早已得知的，並開始積極尋求與中東石油國的貿易合作。

藉着這次危機的“東風”，日本以丸紅、三井物產兩大商社為主要橋樑的中東石油貿易迅速增長。幾年間，中東石油在日本總進口額中的佔比從10%上升到30%。

日本歷來缺油，進口的石油不止拿來使用，還拿來存着。按照國際能源署（IEA）公佈的石油戰略儲備要求，國家石油安全儲備量應相當於本國 90 天的消費量。早在二十年前，日本民間石油儲備已達到85天的消費量，這主要是商社的功勞。再加上10個國家石油儲備基地儲備了91天消費量。

（日本戰略石油儲備）

也就是説，即使日本所有進口石油渠道被切斷，其儲備量也能支撐本國將近半年的消耗。綜合商社為日本的國家安全做出巨大貢獻。

其次，商社是智慧投資的精算機構。

綜合商社利用業務廣泛的優勢，在海外進行廣泛投資。據統計，每家日本綜合商社在國外平均設有90-120個分店或辦事處 、事務所。三井物產中國副總代表魏傑説：

今天我們剛發佈一個很大的能源項目，這個項目在印尼，是三井物產、三菱商事兩家合作的，各佔 25%股份。日本在全世界幾個最大能源項目，都是我們兩家合作的。

商社總是用最小的投資換取最大的收益，活脱脱的“資深股民”。在三井物產中國公司工作12 年的白益民指出：

商社培育與商社相關聯企業，但入股可能只有10%。它相信把企業扶持壯大後，跟商社的交易量就會增加。

比如，三菱商社持有1 0 %股份的日本國內公司有：日本合成（10.1%）、日本火腿（12.2%）、岡村製作所（11.8%）、太平洋金屬（11.4%）等。

第三，商社是產業鏈條的收納專家。

綜合商社特別擅長整合產業鏈，利用上下游的聯合力量，制定長期而穩定的戰略，精準把握經濟鏈條的每個環節。

對於上游企業，商社能從生產資料入手為其保育。以煉油工業為例，為了給上游企業提供充足貨源，商社會專項投資從事油田勘探。綜合商社還會主動替生產企業分擔銷售風險。

比如，商社會根據收集到的各方面信息，定期向生產企業提出批量訂貨，同時商定適當的價格。雙方簽訂供貨合同後，市場上價格波動帶來的風險交由綜合商社和生產企業共同承擔。

同樣的，對於下游零售企業，商社也用互惠或者參股的方式與銷售公司共擔風險。比如全家便利店的最大股東就是伊藤忠商社，持股比例達50.11%。

（2017年日本主要商社的營業收入）

表面上，綜合商社處處承擔風險，但高超的產業鏈整合能力讓商社的風險降低，賺取了最大的利潤。

**3.**財團的急先鋒

在《控制經濟、操縱政治、發動戰爭：你對日本財團的力量，一無所知》一文中，我局介紹了日本財團的強大力量。

如果説，日本財團是一隻軍隊，那麼，綜合商社就是急先鋒。

日本財團由金融體系、綜合商社和產業三部分組成。金融體系是集團的資本基礎，主要起融資作用，匯聚財力；產業就像是執行者，將財力轉化為實物。

綜合商社就像是市場靈敏的鼻子，判斷哪裏有資金，又決定將資金投資到何處，從而獲取最大的收益。

作為一盞明燈——綜合商社投資的帶動倍數一般在9-10倍，即商社1 億資金能夠帶來近10億的總投資。

（日本財團的架構）

日本綜合商社幾乎壟斷了整個日本市場，控制了大部分流通渠道，進而形成一個封閉的市場流通體系。

在1974年日本九大商社發展的頂峯時期，其交易額佔日本國民生產總值的32%。

所以，日本的國內經濟市場具有較強的穩定性，抗風險能力強。

在海外擴張方面，九大綜合商社的進出口額佔到日本進出口總額的50%，擁有強大的對外貿易實力，為日本海外擴張立下了汗馬功勞。

放眼全球經濟，綜合商社讓世界資源得到優化配置。在1994年度美國《幸福》雜誌世界最大貿易公司的排名中，九大商社壟斷了前九名。貿易公司作為全球經濟流動的載體，發揮着人力、物力、財力等資源優化配置的功能，而綜合商社正是貿易公司間的中流砥柱。

2013年，《財富》500強貿易行業排行上榜12家公司，其中三菱、三井、丸紅、伊藤忠、住友5家屬於綜合商社；2019年，這5家綜合商社的排名均有不同程度的上漲。

（2013年《財富》500強排行榜（部分））

日本綜合商社的實力強大，經住了時間的考驗。

4.****“計劃經濟”的威力

近幾年，鐵礦石價格攀升，對中國的鋼鐵企業而言，是一大災難；而鐵礦石需求量巨大的日本鋼鐵企業卻一點也不擔心。

這是因為，在鐵礦石的主要產地——澳大利亞、巴西、加拿大、印度，以三井物產為代表的日本綜合商社都直接或間接擁有大量當地鐵礦石企業的股份。

在三井官網的介紹中稱：

2003年收購了世界最大鐵礦石生產銷售商vale（舊稱淡水河谷）公司的母公司valepar公司15%的股份，並且還持續地擴大了與力拓公司和必和必拓公司之間共同合作的鐵礦石事業。基於三井物產擁有權益比例的鐵礦石控股產量已躍居世界第四位，年開採權益已超過4000萬噸。

鐵礦石漲價，購買方新日鐵每次都主動地接受了更高的價格，但由於新日鐵關聯方三井物產（三井財團的綜合商社）在鐵礦石上游的資源佈局，整個三井財團獲得了更大的利益。

也就是説，日本鋼鐵企業多交了錢，日本綜合商社卻憑藉股份把鐵礦石漲價的賺回來。如同把左邊口袋的錢放到了右邊口袋，日本總體來看不虧！

在當今的資源爭奪戰面前，商社不光不賠，還能穩賺，足以證明綜合商社這種特殊經濟實體的威力了。

這種威力，綜合商社讓日本經濟具有了一種“計劃經濟”的特質。

具體而言，綜合商社不但是包產包銷的下游，也是原料的提供者，有實力整合資源，助力日本企業將競爭力發揮到極致。豐田所為人津津樂道的“零庫存”，也是依託於此。

“計劃經濟”，應該是我們的拿手好戲啊。

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