中國科學家宣佈“種鑽石”，將打破本世紀最精彩的營銷騙局_風聞

近日，在中國科學院寧波材料技能與工程研究所科技創新創業彙報會上，“種鑽石”的技能展示備受關注。據稱，在實驗室環境下，種一顆 1 克拉的鑽石只需一星期。培育來的鑽石硬度和純淨度都可以媲美天然鑽石，但價格卻只有天然鑽石的六分之一。   

那麼這是不是就意味着鑽石要貶值了呢？

答：不會貶值，因為鑽石壓根就不值錢，支撐其高昂價格的是商人的營銷。

鑽石堪稱是二十世紀最精彩的營銷騙局，它提供了現代營銷史上教科書般的經典案例：商品服務消費者只是一種低端的理念，商品教育消費者才是最高的成就，這就是鑽石。

   

 鑽石營銷的奧秘

    鑽石在被發現以後很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定而且產量稀缺。十九世紀後期發生改變，因為南非居然神奇地發現了一座鑽石礦，產量有幾千萬克拉。

      這一下不得了，那些投資鑽石的商人徹底懵逼。如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將大打折扣，於是，一個叫羅茲的英國商人在1888年創建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鑽石營銷拉開了它的世紀大幕。

      戴比爾斯一咬牙買下了整個鑽石礦，之後小心翼翼地控制鑽石出量，壟斷了整個鑽石的供貨市場。最高時候戴比爾斯掌控着市場上90％的交易量。

       如果買了鑽石的人要出售掉，鑽石的價格體系也會崩潰，所以要想穩定價格除了讓別人買，還得不讓他賣鑽石。這怎麼可能呢？可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了，他經過精心設計，將這個超級難題用一個巧妙的方法給解決了，而這個解決方案催生了這個世界最不要臉的組合，那就是把愛情與鑽石緊緊捆綁在一起。

他創造了公式：鑽石=美好+永恆，而愛情=美好+永恆，所以，鑽石=愛情。

      1938年以後，戴比爾斯的實際控制者奧本海默家族花費了鉅額的廣告費用開始打造所謂的鑽石文化。宣稱堅硬的鑽石象徵的正是忠貞不渝的愛情，而只有鑽石才是各地都接受的訂婚禮物。通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鑽石和美好愛情的聯繫。婚紗照上新娘身着美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鑽戒閃瞎大家的眼。

      

1950年，戴比爾斯更提出了喪心病狂的廣告語，“A DIAMOND IS FOREVER”,鑽石恆久遠，一顆永流傳。

通過這個營銷，戴爾比斯一石三鳥。

1.男人都認為只有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多。

2.女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思説你愛我，什麼，你以為我看中的是鑽石，我看中的是你舍不捨得！

3.鑽石都代表着永恆的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。除非你跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給你的鑽戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是你的愛情，那不是我的～

   正是因為如此，儘管鑽石不斷開採至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鑽石。你以為戴比爾斯的營銷到這就算完成了嗎，那這未免太小看它，戴比爾斯還可以根據市場形勢改變營銷，再通過營銷反控市場。

   上世紀八十年代，前蘇聯發現一座更大的鑽石礦，幾百米高空看，這個礦還是很大，而且，蘇聯工業實力超強，開採鑽石的速度遠超戴比爾斯，大量碎鑽供應於世面。

戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同蘇聯訂立價格同盟。另一方面，為了不讓鑽石掉身價，營銷廣告順勢轉向，強調碎鑽一樣高貴，鑽石雖小依然代表高貴的愛情。鑽石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，於是又炮製了大量行業的標準，如今你去櫃枱上聽服務員向你扔出什麼淨度4C等專業術語，跟睜眼説瞎話的售樓小姐沒什麼兩樣。隨後，鑽石也徹底征服了底層階級，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人。

    你以為營銷到這個高度就可以了吧，遠！沒！有！戴比爾斯已經把女人的心理研究到登峯造極的地步，比如他們研究顯示，對於鑽石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的。

     

一方面，她們對首飾有着天然的佔有慾，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。所以戴比爾斯的廣告在八十年代又開始強調鑽戒應該跟驚喜結合。一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鑽戒帶來的極度喜悦，一方面又保持了女人的純真。

    把女人研究成這樣，實在是不服不行。連擁有戴比爾斯百分之四十股權的奧本海默家族都不禁感嘆：“感謝上帝，創造了鑽石，同時也創造了女人。”

     多少年來，鑽石已經逐漸綁架了消費它的人們。你以為女人看重的僅僅是鑽石本身嗎，錯了，她們更看重的是你寧願花掉三個月的工資差點年紀輕輕就過勞死而為她換來的一件愛情的象徵。

      如果你拿着本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買鑽戒是一件傻逼的事情，那麼這種行為才是真的傻逼，因為你的女友只需要看着你的眼睛説一句話就讓你啞口無言，“是的，這很傻，可是你就不能為我傻一次嗎？”

      把所有營銷學的書籍看完都不如完全理解戴比爾斯鑽石營銷的案例帶來的收穫大。消費者是需要培養的嗎，完全不是，消費者是需要教育的。當把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。然而我們不知道的是，鑽石除了表面的光鮮美好忠貞不渝，還有陰暗血腥的另一面。

    鑽石的血淚史      鑽石給戴比爾斯帶來了無盡的利益，卻也給廣袤的非洲大地帶來了深重的苦難。這倒並非戴比爾斯公司的錯，而是軍閥因為爭奪鑽石的開採和控制權開啓了慘絕人寰的內戰。萊昂納多主演的05年的電影《血鑽》就處於這樣的背景下。

     

 因為鑽石發生內戰的國家典型當屬安哥拉和塞拉利昂。直到現在我仍清楚地記得高三時候看到關於塞拉利昂內戰文章的午後，那種頭皮發麻的驚悚和不適。

       塞拉利昂盛產鑽石，因為鑽石背後的暴利，叛軍首領福迪·桑科聯合利比里亞軍事強人查爾斯·泰勒建立革命聯合陣線。桑科利用軍隊壓迫人民攫取鑽石，又靠出售鑽石獲得的資金購買軍火供養軍隊。

      為了打贏慘烈的內戰，桑科組建了駭人聽聞的娃娃軍。將七八歲的孩子集合，讓他們親自肢解敵人，挖出他們的心臟，培養嗜血的狼性；對內親手殺害自己的親人泯滅天生的人性，更驚悚地是向孩子的太陽穴注射可卡因等毒品進行精神控制。娃娃軍中甚至有女童，白天持刀殺人，晚上淪為性奴。十三歲的塞拉利昂少年伊斯梅爾·比亞不幸加入娃娃軍，淪為殺人機器，後來被解救後提筆寫下了《長路漫漫》一書，記下了這一人類歷史上慘絕人寰的戰爭。

   塞拉利昂的內戰從1991年開始，持續了整整十一年，造成了5萬人死亡全國三分之一的人口流離失所。其出產的鑽石成為了無數恩愛的情侶手指的訂婚信物，卻也沾滿了非洲人民的鮮血。

      弔詭的是，戴比爾斯也跳出來呼籲和平，在2001年簽訂《金伯利進程協議》，呼籲世界不要購買戰亂國的鑽石，買鑽石只會讓鑽石的爭奪更加慘烈。幾個賣鑽石的商人搖身一變居然操心起了世界和平，其背後的邏輯不言而喻，因為他們可以掌控消費者，卻掌控不了軍閥。倘若軍閥大量出售鑽石，也會讓鑽石市場失控，所以，封閉他們的出售渠道，鑽石還是牢牢掌控在戴比爾斯的手裏。

    鑽石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素。人造金剛石與鑽石也別無二致，如果想靠鑽石保值無疑很難。二手的鑽石沒有任何市場，只能以低廉的價格回售給商家，可是這仍然阻擋不了被綁架的人類對它瘋狂的追捧。

    2011年訪華的南非副總統莫特蘭蒂面對央視採訪時説了這麼一段話：“鑽石只是人們虛榮心的產物，它只是碳而已，價格上漲並不是鑽石會枯竭，而是人為造成的供不應求的局面。”

    但我似乎能想象，當一個男人把關於鑽石的種種都告訴自己的妻子時，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地説：“所以呢，你覺得給我看了這個，鑽石就不用買了，是吧？”

而男人一定會立刻搖頭，斬釘截鐵地説：

“哪能啊，買！當然要買！咱還得買個大的，我這就是隨口麼一説。”

你看，這個世界，就是這麼荒謬。

中國人造鑽石的崛起

從1965年開始，中國就自主研發六面頂壓機，用來製造人工鑽石。

到了21世紀，隨之中國工業水平突飛猛進，中國的人造鑽石技術，早已經獨步天下，如今世界90%多的人造鑽石都是來自中國。

那麼中國人的技術有多強呢？中國只需要**幾個星期，**就能得到一顆完美無瑕的鑽石，**而成本僅僅是自然鑽石的一半。**同時，這些人工鑽石在色澤、紋理上跟天然的鑽石沒有一點區別。即便是經驗最豐富的鑽石商人，也無法用肉眼挑出瑕疵。

若是論純度、透明度，咱們造的****比純天然的還要好不少

總結起來：

無論是產品質量還是賺錢效率，全方面碾壓！

眼瞅着中國的人造鑽石，全方位地碾壓戴爾比斯，他們又坐不住了！咦，我為什麼説又呢？

他們也想出一個妙招：改廣告詞！

2015年，戴比爾斯的將廣告語改成了：

真實是稀有的，真實是鑽石

（Real is Rare，Real is Diamond）

言外之意就是：人造的鑽石不真實、不值錢啊！快別買了！

為此，戴比爾斯花了4000萬美元，造了一台**“人造鑽石鑑定器”，**對外宣稱説是能識別“天然的”還是“人造的”鑽石。

然而這並沒有什麼卵用！因為人造鑽石跟天然的，看起來毫無區別，大家心裏都門兒清。

我買鑽石不就是給人看的嗎？

**既然看起來沒區別，**那我為什麼要花10倍的價格買天然的？

眼見這招不起作用，戴比爾斯只能拿出了大招——自己做人造鑽石

戴比爾斯的營銷橫行了130年，終於敗給了中國製造。不過，可以預見的是，戴比爾斯肯定不會就此善罷甘休。

為了維持住自己的鑽石騙局**，戴比爾斯要開始新的營（忽）銷（悠）了**

比如：説我們戴比爾斯的人造鑽石，有獨特的標（瑕）志（疵）啊！

比如：説純手工磨的鑽石，比機器的更有價值啊，堪比在古巴少女大腿上卷出來的雪茄啊！

比如：説明星都用天然鑽石，只有low逼才用人工鑽石啊！

……..

總而言之一句話：

別家的鑽石你不要買，買我們的！套路，都是套路！

其實，愛情真不真，能不能久遠，跟鑽石其實真沒什麼關係，跟是不是對的人才有關係！

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