單季只賣出2.23億美元衍生品，Funko要轉型了_風聞

第三季度沒有熱門的電影或動畫播出，Funko的暢銷IP看起來就沒有那麼“流行”了。找華納合拍電影、出版童書……他們正在培育原創IP、擴充商品品類，希望有更穩定持續的增長。

**作者：**Dkphhh

每年賣出1億個玩偶的Funko不久前發佈了第三季度財報。 

財報顯示，截至9月30日，Funko淨銷售額2.23億美元，較去年同期上升26%，淨利潤近1554.8萬美元，同比增長92%。

Funko是一家以方頭玩偶Pop! Vinyl聞名的衍生品+潮玩公司。我們熟知的IP如漫威、DC、哈利波特，都和Funko合作推出過方頭玩偶。

去年一年，Funko賣出了6.86億美元的衍生品，當中的絕大多數都是這個售價10美元左右的方頭玩偶。

Funko獲得授權的IP覆蓋各個領域

Funko將自身的商業模式定義為“粉絲經濟”，他們會給一切有粉絲的東西推出衍生品。現在，Funko獲得授權的IP超過1100個，範圍覆蓋影視動畫IP、遊戲、乃至體育明星和娛樂明星。

他們的新直營店將於11月18日在好萊塢正式開業。這個門店的選址也説明，他們早就跳出了一般的IP衍生品範圍，進入了潮流文化領域。所以，Funko賣的並不是一般的衍生品，它帶有潮玩屬性。

（**關於這家公司更多介紹，大家可以參考三文娛過去推送的給漫威、DC做衍生品，一天賺1485萬元，Funko是怎麼做到的？）**

IP衍生玩偶三個月賣了1.77億美元，但Funko還想賣更多東西

財報稱，Funko第三季度銷售額的增長主要來自有效IP**（active properties）**數量和產品品類的增加。

第三季度有效IP數量同比上升13.4%至627個，平均每個有效IP的銷售額同比上升11.3%。

所謂有效IP指這個季度推出了產品的IP，之所以會有這個概念是因為IP的熱度往往有季節性，具體到不同的季度，值得出產品的IP並沒有這麼多。

第三季度，Funko 旗下最暢銷的IP是哈利波特，相關產品的銷售額佔了總營收的9%。排名前10的IP基本覆蓋了遊戲、影視、動畫等領域。

哈利波特也屬於長青IP**（ evergreen properties）**，即不受時間影響，長期在售且有穩定消費羣的IP。長青IP一直是Funko的銷售主力，第三季度， 長青IP的銷售額佔了總銷售的58%，即大約1.3億美元。

和前幾個季度不同的是，第三季度沒有熱門的電影或是動畫播出，所以第三季度的暢銷IP看起來沒有那麼“流行”。

不過，今年年末《冰雪奇緣2》和《星球大戰：天行者崛起》即將上映，迪士尼的營銷工作也早早展開，作為衍生品合作伙伴的Funko也加入了衍生品的首發行列，這兩個大IP的銷售成績也反映在了排行榜上。

方頭玩偶Pop! Vinyl誕生至今已經有10年，Pop!作為旗下最暢銷的品牌，其第三季度產品銷售額同比增長10%。不過，現在的Funko早已不是一家單純賣方頭玩偶的公司了。

在上市前，Funko收購了時尚飾品公司Loungefly。今年2月份，Funko 收購了桌遊公司 Forrest-Pruzan Creative，成立遊戲部門 Funko Games。

人形玩偶銷量佔79%，其他產品銷量佔21%

第三季度，Funko 人形玩偶銷售額同比上升24%，至約1.77億美元；其他類產品**（包括各種服裝配飾和桌遊）**銷售額同比增長33%，至4680萬美元。從這些數字中，我們可以看出其他產品的銷售正在加速。

這一季度，沒有什麼大新聞的哈利波特之所以能登頂Funko暢銷IP排行榜，一個非常重要的原因就是Funko推出了哈利波特主題桌遊Funkoverse-Harry Potter，在加上哈利波特相關的包包、配飾、毛絨玩具等產品，一起推高了IP的總銷售額。

另外，在電話會上，Funko CEO Brian Mariotti 還表示明年會加大對桌遊的投入。

嘗試遊戲和電影，培養自有IP

泛娛樂化是現在所有玩具公司都在做的事情。樂高、孩之寶、美泰，都有向遊戲、影視領域進軍的計劃。

Funko已經和Universal Games、微軟兩家公司達成合作，分別推出了《Funko PoP! Blitz》和《Gaers POP!》兩款手遊。

目前，《Funko PoP! Blitz》還未上線，處於預約階段。《Gaers POP!》已經在8月底上線，根據Sensor Tower 提供的數據， 《Gaers POP!》iOS端和安卓端加起來，9月下載量超過28萬，流水超過40萬美元。

電影方面，今年9月份，Funko和華納共同宣佈，要拍攝一部以Pop! Vinyl方頭玩偶為主角的電影。華納在玩具IP電影方面有豐富經驗，過去幾年裏它們已經和樂高合作推出過兩部《樂高大電影》。

拿玩具來拍電影是一件風險很高的事情。一般來説能拿來拍電影的玩具IP必須具有國民級的知名度，樂高算具備這種知名度，但《樂高大電影2》的票房依舊撲街了，同期上映的另一部玩具IP改編電影《Uglydolls 》更是一點水花都沒濺起來。

Funko雖然搶佔了流行文化的高地，但恐怕不具備這樣的知名度。所以有人猜測，這部電影可能是Funko獨立出資，華納只負責製作。 這樣華納就不必重蹈《樂高大電影2》的覆轍了。

那麼，Funko為什麼要花錢拍電影呢？

還是為了打響IP的知名度。

玩具IP總得來説是一個很小眾的東西，但是電影是一個完全面向大眾市場的產品，對於打造IP來説，電影是一個“速成”手段。漫威的漫畫過去幾十年在中國粉絲寥寥，但是靠電影，漫威讓所有中國人都知道了復仇者聯盟。

在玩具市場整體銷量放緩，且市場有明顯天花板情況下，建立IP對於Funko而言，是一件必須要做的事情。

Funko目前找到的突破口是兒童市場。

“基於自有IP的產品將會被投放到傳統零售渠道。我們相信這能給Funko一個抓住零售新空間的機會，並藉此能吸引到更年幼的消費者”，CEO Brian Mariotti 在電話會上説到，“在合適的增長速度下，我們希望自有IP的營收能佔到總營收的20%到25%。”

Wetmore Forest的宣傳片動畫

Funko目前官宣的原創IP “Wetmore Forest” 以童書的形象面世，針對8到12歲兒童。為了適應兒童市場，Funko也推出了相應的毛絨玩具。目前Wetmore Forest在連鎖書店Barnes & Noble銷售。

擴大國際市場，加大業務投資

玩具是一個零售生意，這就意味着銷售渠道至關重要。

Funko在渠道方面一貫比較穩健，這一季度在美國國內市場，Funko繼續發掘已有渠道的零售空間。得益於配飾、桌遊、包包等新產品的銷售，美國區銷售額同比上升21%，至1.47億美元。

海外市場銷售額7600萬美元，同比增長33%。海外市場的大幅增長主要來自歐洲，歐洲市場的零售額增長了60%。歐洲市場的增長主要來自渠道的擴張，第三季度Funko進駐了歐洲的商場Foot Locker Europe。

墨西哥、巴西、印度等新興市場的增長也不錯。第三季度Funko在拉美進駐了900家零售門店。

除了門店，Funko也在電商渠道發力，第三季度全球市場的第三方電商銷售增長了50%。

單純看財報，Funko 第三季度的業績延續了今年突飛猛進的趨勢。但是在財報公佈後，Funko 的股價卻出現了下滑。

這主要是因為Funko在財報公佈後將今年的年度業績預期調整為8.4億美元到8.5億美元。按照這個預期計算，Funko 第四季度的營收大概為2.6億美元到2.7億美元——比去年第四季度高13%。

這個數字看起來也不錯，但增長速度比前幾個季度低了許多，也低於華爾街的預期，正是這一點招致了投資人的不滿。

理論上，第四季度是銷售旺季，尤其是像Funko 這樣的潮玩，會抓住年末的假日季推出更多新產品，滿足消費者的購物需求。參考過去幾年Funko 的財報，我們也能發現每年第四季度的銷售額都比其他季度高出一截。

為什麼Funko會在年末衝刺階段調低預期呢？

Funko的新任首席財務官Jennifer Fall Jung解釋稱，公司會在第四季度加大對業務的投資，擴充產品線，還會重組英國區的業務，這些事情都要花錢。

另一件牽扯到所有玩具公司的事情是中美之間的關税問題，不久前公佈財報的孩之寶，因為關税問題第三季度淨利潤暴跌 19.3% 。

中國是世界玩具的加工廠，Funko的產品有7成是中國工廠生產的，所以也受到了影響，但是問題不大。

在電話會上，Funko CEO Brian Mariotti 表示，他們已經做好了充足的準備應對接下來可能出現的問題，經銷商目前也沒有因為關税問題取消訂單。