欲看花絮先打榜，想追直播請打錢，為賺錢視頻網站可以有多野_風聞

作者|劉小土

編輯|李春暉

“陳情令國風演唱會”結尾處，主辦方新湃傳媒打出了黑屏與“後會無期”。在騰訊視頻重播時，這一幕被直接咔嚓了。

是的，僅在騰訊視頻直播結束後幾分鐘後即可欣賞的重播版，沒修音沒細剪，最最要緊先剪掉這個膈應人的“後會無期”。

對於劇集製作方新湃傳媒，縱然能從8月劇集播出結束後又續命三場演唱會，但《陳情令》的直接變現期也就到此為止了。特別是他們還和劇粉有過數次矛盾衝突，腦補一下，這個“後會無期”簡直聽出幾分負氣味道。

但對於仍能從《陳情令》，特別是主演肖戰、王一博和博君一肖這個大熱CP中無限吃到紅利的騰訊視頻、湖南衞視、芒果TV……別説什麼“後會無期”“夏日限定”，他們只想大喊：如果非要給這份愛加個期限，我希望是一萬年！

於是，對於“陳情女孩”來説，這是個沒完沒了的夏天。

大結局了？別走別走，還有獨家花絮喲；泰國見面會結束了？還有南京兩場，還能看直播呀親；演唱會都結束總要再見了吧，還有湖南衞視雙十一晚會了解一下呢？來日方長啊。

後面如果再來點什麼綜藝、跨年，這個“夏天”沒準兒能直接連上明年夏天。

《陳情令》在2019年夏天的橫空出世，除了讓耽美題材再度熱到燙手，也讓視頻網站走通了一系列粉絲變現模式。從江湖傳説收入1.56億的超前點映，再到粗算兩小時收入破億的“陳情令國風演唱會”付費直播，其餘國風專輯、周邊產品不一而足，騰訊視頻把《陳情令》吃了個通透。

甚至連擁有唯二博君一肖合體綜藝的芒果TV都能吃到紅利，一手“票選VIP營業員”的打榜活動玩得極溜。

對於視頻網站來説，雖然付費會員模式也算初步走通，但已陷入增長壓力。在數年的市場培育、大劇拉新、福利打折下，能成為視頻網站會員的人，幾乎都買過會員了。還不願付費的人，也很難撬動。

與此同時，即便是付費會員，較低的ARPU值也無法打平龐大的內容成本。除芒果TV外，主流視頻網站都處於虧損或鉅額虧損狀態。而超前點播、付費直播、打榜玩法、周邊電商等相對高價的付費項目，無疑令人眼“錢”一亮。

雖然江湖上對此類“割韭菜”行為也頗有微詞，但硬糖君倒覺得“逮着一隻羊可勁兒薅”就對了。粉絲經濟花樣多，但《陳情令》這樣的爆款難再得。只要能給粉絲安排上可心的內容，大爺不差錢！要是撞上個爆款而沒吃透，那才是平台最大的失職。

一曲紅綃不知數

自《陳情令》官博公佈南京場國風演唱會消息後，這場隆重的告別就反覆攪動粉絲心緒。超200萬人同時在線搶票、5秒售罄、“9999元全球限量套餐”、炒到15萬的天價黃牛票，每一個數字都奪人眼球。

不過多數粉絲還是無緣現場，只能來看騰訊視頻的獨家高清付費直播。“陳情令國風演唱會”的電子票，騰訊視頻給出了三種訂價和購買方式。**非會員購票，50元／張；****會員特享購票，30元／張；****組團購票25元／張。**一票三價，志在拉新。

因為騰訊視頻開通單月會員只需25元，所以多數網友選擇晉升會員。為了儘可能激活消費，騰訊視頻還推出了“陳情令主題曲Ｋ歌挑戰賽”“分享活動抽送門票”“idol助力，給演唱會排面”的系列活動。其中助力活動有22216個隊伍合作，意味着至少有10多萬用户參與進來。

很快，在線預約直播人數呈現指數暴增，瘋漲至80多萬。演唱會期間，直播間人數保持在320萬人左右。即便按照25元／票的最低價位計算，這場僅兩個小時的演唱會，騰訊視頻也能進賬超8000萬。

對於路人來説，已經是會員了，還要花30塊錢才能看一場2小時的演唱會直播，委實有“哄抬物價”的嫌疑。但對於獲得了一個夏天快樂的《陳情令》劇粉來説，這是將快樂延長的最好方式。一旦有了情感投入，性價比完全不在考慮範圍。

**你得這麼想，肯花30塊錢付費點播的人，肯定不介意再花30塊錢看2小時直播。****甚至，再花60塊錢看個雙人綜藝，她們也是立馬打錢的。**粉絲經濟，從來是花得越多、愛得越深，於是花得更多。

《陳情令》的後勁兒太大，但這事兒是不是隻能《陳情令》辦呢？也不一定。

11月1日，等待芒果TV新一季《明星大偵探》的粉絲，先等來了“NZND破冰演唱會”。雖説陣容換血、強捧新人的系列操作，讓不少粉絲對節目組心生不滿。可畢竟期待已久，還是忍不住為這道前菜買單。

“NZND破冰演唱會”設有兩檔價位：原價（非VIP）12元和會員價3元。截止目前，該視頻獲得3679.4萬次播放，點贊3.2萬和1.2萬評論，數據表現優於一般劇綜。

網傳芒果TV播放計算需用户觀看滿2分鐘，而《NZDZ破冰演唱會》提供了長達5分鐘的試看，因此我們無法準確得知付費人數。即便有效播放只有1/3，平台也能獲得3000多萬收益。

不過，同是付費演唱會，粉絲對兩大平台的態度卻截然不同。陳情女孩熱捧節目的同時，還自發抵制錄屏行為，以防分流造成數據不佳。而芒果TV設了限時播放、禁止緩衝兩大防線，卻未能阻擋羣眾的白嫖之心。

歸根結底，對於芒果TV和“明偵”IP，消費者是“用户”心理：我掏錢，你給我好服務。如果不掏錢也有服務，那更好。

但對於《陳情令》IP和它連帶的騰訊視頻，消費者已經有了“共同體”的心情：維護平台，就是給哥哥做數據。哥哥數據好，我就好。

花絮、未播、大結局

都是“另外的價錢”

**視頻網站一直在強調“服務用户”。****其實，若能與用户結成“共同體”，才是最高境界。**不過現階段，視頻網站只能靠與明星捆綁為“共同體”，以此來達成“團結”粉絲的目的。而每一次的磨刀霍霍，都會讓“共同體”受到威脅。但只要扛過去了，用户的耐受力就會進一步上升。

11月初，用户花30塊錢看倆小時都不嫌貴了。而就在7月底，用户還為30塊錢的超前點播，發起“射鵝之徵”。

7月29日，騰訊視頻官博宣佈《陳情令》採用超前點映制，為觀眾提前放送精彩結局。未播集定價6元／集，一次性購買6集，享特惠價30元。

消息一出，會員和劇粉都懵了。會員無法接受結局付費，認為這一操作侵犯其權益，吃相難看。劇粉則擔心提前結局無法避免盜版，容易導致劇集熱度流失，哥哥們的努力會被辜負。

很快，#拒絕陳情令點播##拒絕陳情令提前大結局#的微博話題熱度飆升，獲得了數億閲讀和百萬討論。

不過，網友羣起攻之，並未動搖騰訊視頻試走新路的決心。平台郎心似鐵，粉絲怒而掏錢。短短24小時，就有250萬觀眾為《陳情令》大結局“超前付費”，騰訊視頻靠特色排播撬動了7500萬營收。隨後騰訊視頻迅速關閉了前台數據，網傳該服務為其帶去1.56億收入。

如今，別説爆款劇的大結局，任何有些人氣的劇綜，都能拆成結局點映、獨家花絮、未播情節等付費項目。總之，視頻網站也想明白了，賣整隻德州扒雞，不如改賣炸雞翅、烤雞腿、滷雞雜划算，精細加工嘛。

在愛奇藝，部分綜藝的補充劇情助力會員拉新。《做家務的男人》就上線了兩期VIP專享節目。**想知道“汪蘇瀧補妝遭尤長靖嘲諷”是什麼名場面？**25元入會你值得擁有。

芒果TV更是圍繞《快樂大本營》的花絮和未播片段，系統性地推出了《快本超時營業中》節目，帶動了追星女孩的狂歡。

《快本超時營業中》上線前，芒果TV發起了“票選VIP營業員”的打榜活動，“快樂值最高”的明星將成為首期嘉賓。按官方規定，普通用户每日只有1票，會員則每日可投50票。而票數又根據會員級別放送，季卡（27元）可獲得500票，年卡（99元）則可獲得2000票。

肖戰、王一博、王俊凱、王源等人氣偶像的粉絲全力參與，導致排名一度難以拉開差距。為在限定時間獲取更多“快樂值”，粉絲自發動員購買定製會員卡，散粉肝氪、粉團加碼。最終，肖戰x王一博以79344512的快樂值獨佔鰲頭。如果以最為快捷且優惠的標準計算，這意味着粉絲花費了近400萬來開通年卡。

路人無法理解，粉絲砸百萬圖啥。反正早晚都能播，就為了能早點看？其實，CP粉想要吃糖大可去B站圍觀拉郎視頻。對於他們來説，支持芒果就是給哥哥排面。讓平台看到粉絲購買力，從而“置換”偶像更多曝光機會和優質資源。

“那是弟弟（王一博）的工作單位，務必做好控評。看到罵芒果洗糖圈錢的請舉報！別老説不值，萬一真給他倆整個綜藝呢？”一位粉絲在微博寫道。而此時，和前文所述的騰訊視頻一樣，芒果TV也和粉絲達成了利益共同體。

只要平台和偶像的利益一致，你就是粉絲的自家人。

**賣內容還行，賣貨？**不行

視頻網站之所以能賣出這麼“不值”的產品，本質是粉絲經濟。這幾年，平台紛紛打造粉絲社羣，doki、泡泡、飯糰等應運而生。而初步圈定粉絲後，變現就成為攻堅重點。

第一步，各大平台追求的仍是粉絲體量和活躍度。騰訊的doki星耀榜、芒果的人氣榜和愛奇藝的明星UP榜，都是依託打榜機制，以心跳、米粒和加油棒的虛擬禮物構建評估體系，結合簽到、瀏覽、觀看等任務，充分調動粉絲戰鬥力，從而保證平台用户的活躍度。

不過，已經有平台開始將打榜與付費結合。11月2日，硬糖君在騰訊看英雄聯盟S9半決賽IG vs FPX直播時，視頻下方彈出了“付費助威 贏抽獎機會”的遊戲界面。

壓中獲勝戰隊的參與者，將有機會贏得百元手辦、Q幣和遊戲皮膚。整場比賽下來，IG獲得134w電力，FPX獲得43.2w電力。其中，用户@弒*以2.46萬電力支持，奪得助威榜榜首。

贈送電力分為牛啤、毒奶、冠軍獎盃幾檔，分別能貢獻10、233和6666個電力。如果按最優惠的充值方式計算，2.46萬電力將需要3.6個冠軍棒，這意味着**@弒*投入近19萬鑽石，摺合人民幣1900元。**

騰訊視頻的《超新星全運會》，同樣採取了電力榜遊戲。和電競賽事相比，這檔聚集幾十位偶像的節目粉絲參與度無疑更高。目前，張顏齊以1296萬電力位於電力榜總榜首位，單人為平台貢獻了近10萬元收益。

此外，視頻網站圍繞劇綜進行衍生品開發，搭建電商生態也已初具規模。騰愛芒都已有單獨的電商版塊，優酷則接入了淘寶。

在騰訊視頻的草場地，我們可以看到《魔道祖師》《哪吒》《陳情令》《復仇者聯盟》的周邊正在售賣，但整體生意慘淡。

愛奇藝商城的IP衍生區域，共有21個作品的周邊在售，囊括了《小歡喜》《親愛的，熱愛的》《做家務的男人》等熱門內容。其中，《親愛的，熱愛的》上架了電競鼠標、現男友情侶棒球帽、小魷魚馬克杯在內25件商品。但電競鼠標只賣了338個，也未能發揮帶貨實力。

必須吐槽一句，愛奇藝商城界面還在主推大閘蟹、精品彩妝、香水專區，實在定位不清。誰會跑視頻網站買日用品？！淘寶京東不好用咋滴。

芒果TV的芒果好物，則把衍生品開發的重心自家綜藝上。但限量發售的酷蓋滑板才賣出145件，芒果TV得跟敦煌博物館學學啊，趕緊讓自家銷售代表宣傳起來！

可見，隔行如隔山，雖然視頻網站已經掌握了通過粉絲經濟把內容零賣整賣的各種方法，可真到賣貨就露怯了。但沒關係，來日方長嘛。反正為愛打錢這件事，我們已經很順手了。