無聊説説為什麼大媽李湘直播賣貂一件都賣不出去_風聞
观察者网用户_672702-2019-11-04 13:20
11月1日,廣電總局發文,加強“雙11”期間網絡視聽電子商務直播節目和廣告節目管理的通知,針對最近愈發火爆的網紅明星帶貨行為做了新規定。
帶貨這事向上要追溯到網絡直播的興起,2013年有了直播,2015年陸續有人做這種直播電商,最好帶貨的行業就是美妝和服裝,因為網絡直播的核心流量羣就是美女,觀眾基本都是肥宅和學生,所以自然這些美女們在賺取流量的同時,也就從自身的能力向外延擴展,他們最擅長的除了唱歌跳舞之外,還有化妝和打扮,賣起化妝品和衣服來十分順手。
主播們在打賞之外,新的盈利模式也出來了,他們努力的做大自己的流量,也是為了可以爭取到商家而最終帶貨。
作為消費者消費視角也正在拓寬,從視頻廣告這方面來説,以前只能觀看電視的品牌廣告,現在流量明星的介紹更有親和力,購買慾往往都是先從認知某種貨物開始,先對一類商品產生認知,然後再接受商品推薦,比如有人專門就在線上搞紅酒知識的宣講,然後順便帶貨紅酒,還有人講怎麼做飯,然後帶貨調味品。也有人搞電子產品評測,最後指導大家怎麼去理性購買。還有講車的,講水果的,講茶葉的,總之都是消費者先接受了這種認知,從而再接受他的產品。
總結一下,帶貨模式是先有對某商品的認知,再有流量,從而產生網紅,最後產生生意,這一邏輯不可或缺,比如有的商家就犯二,想不明白這點,去找某過了氣的大媽明星,上網直播賣貂皮,折騰半天搭錢搭功夫,結果一件都沒賣出去,因為這個時代的玩法跟以前不同了,不是任何明星都能帶貨的,也不是有流量都能帶貨的。唱歌跳舞得來的流量,你也很難形成生意,比如跳舞的咬人貓賣手機,估計沒幾個人會買。因為你無法形成帶貨模式的最基礎的一步,那就是統一認知。
這個模式最大的問題,就是產品信任度,大家基於信任產生購買行為,但是一旦形成銷售後,你的產品是否支持這種信任?這是個巨大的疑問,不少網紅主播賣的三無產品,質量確實很差,花裏胡哨的吹噓一通,最後產品力不行,那麼一次購買行為之後,便會打破這種信任。之後也就很難形成復購了。