無聊説説為什麼大媽李湘直播賣貂一件都賣不出去_風聞

11月1日，廣電總局發文，加強“雙11”期間網絡視聽電子商務直播節目和廣告節目管理的通知，針對最近愈發火爆的網紅明星帶貨行為做了新規定。

帶貨這事向上要追溯到網絡直播的興起，2013年有了直播，2015年陸續有人做這種直播電商，最好帶貨的行業就是美妝和服裝，因為網絡直播的核心流量羣就是美女，觀眾基本都是肥宅和學生，所以自然這些美女們在賺取流量的同時，也就從自身的能力向外延擴展，他們最擅長的除了唱歌跳舞之外，還有化妝和打扮，賣起化妝品和衣服來十分順手。

主播們在打賞之外，新的盈利模式也出來了，他們努力的做大自己的流量，也是為了可以爭取到商家而最終帶貨。

作為消費者消費視角也正在拓寬，從視頻廣告這方面來説，以前只能觀看電視的品牌廣告，現在流量明星的介紹更有親和力，購買慾往往都是先從認知某種貨物開始，先對一類商品產生認知，然後再接受商品推薦，比如有人專門就在線上搞紅酒知識的宣講，然後順便帶貨紅酒，還有人講怎麼做飯，然後帶貨調味品。也有人搞電子產品評測，最後指導大家怎麼去理性購買。還有講車的，講水果的，講茶葉的，總之都是消費者先接受了這種認知，從而再接受他的產品。

總結一下，帶貨模式是先有對某商品的認知，再有流量，從而產生網紅，最後產生生意，這一邏輯不可或缺，比如有的商家就犯二，想不明白這點，去找某過了氣的大媽明星，上網直播賣貂皮，折騰半天搭錢搭功夫，結果一件都沒賣出去，因為這個時代的玩法跟以前不同了，不是任何明星都能帶貨的，也不是有流量都能帶貨的。唱歌跳舞得來的流量，你也很難形成生意，比如跳舞的咬人貓賣手機，估計沒幾個人會買。因為你無法形成帶貨模式的最基礎的一步，那就是統一認知。

這個模式最大的問題，就是產品信任度，大家基於信任產生購買行為，但是一旦形成銷售後，你的產品是否支持這種信任？這是個巨大的疑問，不少網紅主播賣的三無產品，質量確實很差，花裏胡哨的吹噓一通，最後產品力不行，那麼一次購買行為之後，便會打破這種信任。之後也就很難形成復購了。