羅永浩“賣藝”，錘子爛尾！負債3億背後，有一個致命錯誤 |覆盤_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-11-05 15:30
文/金錯刀頻道 雲搖
眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。
繼李斌之後，羅永浩也喜提“2019年最慘男人”。
11月1日15時37分，羅永浩轉發了小野電子煙即將發售新品的消息。
電子煙廣告剛發20分鐘，禁令就來了。
國家煙草專賣局、國家市場監督管理總局對外發布《關於進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》。
禁止電子煙商家在互聯網上推廣和銷售電子煙，各電商平台也被要求下架電子煙產品。
電子煙線上被禁的次日，還沒緩過來的羅永浩再遭打擊。
10月31日，丹陽市人民法院發佈針對羅永浩的限制消費令，羅永浩被限制高消費，成了“老賴”。
羅永浩被限制高消費，原因涉及錘子科技此前拖欠江蘇辰陽電子有限公司貨款370餘萬元，錘子科技只還了5萬元，是總債務的75分之一。
羅永浩被限制消費後，於11月3日下午發微博長文回應成為“老賴”。
在這篇題為《一個“老賴”CEO的自白》文中，羅永浩表示已經還清3億元左右的債務，剩下的債務哪怕“賣藝”也會還完。
曾以工匠精神叫囂着改變手機市場格局的羅老師，錘子有三個法寶：一步、閃念膠囊、大爆炸，讓錘子擁粉無數。
而從人生導師到如今的老賴，他也一直奉行着“羅永浩三法寶”：跟風、大嘴、理想主義。
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**跟風：**語出驚人終成羅老師
羅永浩在做錘子科技之前一直是成功的。
2000年左右，新東方如日中天，羅永浩看中了這陣英語教育風，搖身一變成為羅老師。
當年12月，羅永浩給俞敏洪寫了一封求職信，三進軍後羅永浩成為了羅老師。
2001年至2006年，羅永浩在新東方任教，由於教學語言詼諧幽默，且富有理想主義精神，羅永浩講課錄音被學生放到網上，在中文互聯網被廣泛傳播。
靠着老羅的大嘴和理想主義，“老羅語錄”風靡一時，MP3裏劣質的課堂錄音，激勵了一代文藝青年。
真正的猛男，敢於直視慘淡的人生。
我不是為了輸贏，我就是認真。
驃悍的人生不需要解釋。
2006年，正處於移動互聯網爆發前夜，羅永浩果斷進軍。
2006年6月，羅永浩從新東方辭職，7月其創立的牛博網上線。
牛博網也是成功的，很小的一個網站，一時竟吸引了國內頂尖的思想家、評論家們入駐，百家爭鳴，觀點迸發。
汶川地震時，牛博網捐出200多萬的物資。好評如潮，在2008年4月19日牛博網日訪問量更是突破百萬。
2008年6月，羅永浩創辦“老羅培訓”，並於1個月後正式開始營業。
9月，羅永浩出版《我的奮鬥》一書，並開了“一個理想主義者的創業故事”主題演講，引起諸多回應和討論。
在書中，他解釋去新東方的原因，除了“百萬年薪”的誘惑，還強調了新東方“理想主義的光環”對自己的吸引。
如姜文“站着把錢掙了”的宣言一樣，遊走在商業與理想主義之間，幾乎成為他此後生涯的所有註解。
從2011年9月開始，羅永浩連續發佈微博，指西門子冰箱存在“門關不嚴”問題。
此時的羅永浩還不是我們印象中的“大嘴羅永浩”，只是一個為了正義發聲的勇士。
2011年羅永浩到西門子公司北京總部砸了三台冰箱、舉報方舟子詐捐，炮轟鏈家，“大嘴羅永浩”為他迎來了來自更主流社會的更大關注。
此時羅永浩在大眾中的形象一直是：嫉惡如仇、公平正義、理想主義，這為他收穫了大量粉絲。
自此，羅永浩成為中國第一代網紅。
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**大嘴：**幹掉蘋果，改變手機格局
如果説羅永浩在進軍互聯網20年來，前15年都算是成功，那後5年的他，已經開始有點跑偏了。
2011年10月，喬布斯去世，認為“這個行業裏剩下的人全是土鱉和笨蛋”的羅永浩也看到了智能手機的風口。
在這個風口，羅永浩是打算大幹一場的。
2012 年5月，羅永浩創辦錘子科技。
一個月後《一個理想主義者的創業故事》有了新版本，在後續的創業中，羅永浩、錘子、理想主義，三者被牢牢捆綁在一起。
自打羅老師做手機的第一天，他的“大嘴”閘門就開了掛。
先是各種吹：
吹產品牛逼：
從工業設計的角度，錘子黑色版可能是史上最接近完美的黑色版智能手機。
吹公司牛逼：
“我們很有可能成為上千億美元市值的企業，而我之前總是低調地用人民幣去估它。”
吹自己牛逼：
“用户體驗、審美、營銷推廣、戀物、完美主義傾向這五項我都不輸喬布斯。
然後是各種懟。
懟安卓系統：
我們的rom就算打50%折扣也是安卓系統的第一，谷歌看了保證當場抽搐。
懟友商：
我也沒打算一下就滅了蘋果，先是三星、LG、索尼、HTC、OPPO、魅族…
懟行業老大：
我們做兩到三代產品之後，滅掉蘋果是沒有問題，只要我們做成功了兩款產品，第三款產品一定是去北美賣的，我不滿足在中國做一個企業，沒什麼大意思。
牛已經吹出去了，就要擼起袖子幹，羅老師在手機這條路上確實是很拼的。
2013年，羅永浩請到了服務於摩托羅拉13年，智能硬件方面的權威專家錢晨博士加入錘子，幫助錘子搭建了早期的技術研發團隊。
在羅永浩之前，雷軍曾用3個月時間挖錢晨去小米，沒有成功。
口才更好（捨得砸錢）的羅永浩花費了半年的時間，用講故事、PPT打動了這位比他大十幾歲的前輩。
錢晨2015年退休後，接替錢晨的人，是有着15年華為經驗的老華為吳德周。
羅永浩為了挖到吳德周，軟磨硬泡了好幾個月，最後他在北京組成了一個挖牆腳“説服團”，並花了16萬租了私人飛機飛到上海去見吳德周，把吳德周感動壞了。
吳德周
錘子科技後來的總裁彭錦洲，是服務華為超過22年的前華為榮耀的副總裁。
坐擁如此強大的團隊，2014年5月，錘子的第一部手機T1正式面世。
清新文藝的設計、細節之處的雕琢、激情澎湃的演講，讓錘子手機成為羅永浩粉絲們的追捧對象。
只可惜，情懷和理想在真實的商業世界只是一身華麗的外衣，羅永浩的手機創業之路並沒有那麼順利。
T1遭遇了產能危機，羅永浩親自前往手機生產線，用了幾個月才解決危機。
這直接導致T1銷量慘淡，僅賣出25萬台。
T2發佈會前一週，該款手機的代工廠中天信破產，老闆劉超強失聯，拖欠員工3個月工資未發。
像所有商品一樣，產品和品牌只是其中一部分，對於手機行業，全產業鏈的協調和控制都挑戰重重，且對資金要求巨大。
想當年李豐説，“你創業做什麼，我們都願意投大幾千萬給你。但唯獨手機，我想作為朋友告訴你，它不好做”。
從成立之初，錘子科技共完成6輪融資，募集金額將近17億元人民幣，但對於耗資巨大的手機行業來説，這筆錢只是杯水車薪。
此後幾年間，羅永浩作為“手機界最會説相聲”的，用自己的情懷圈了不少粉絲。
但情懷很難改變大勢，在經歷了資金鍊緊張、虧損、裁員等一系列風波後，2018年年底，羅永浩卸任錘子科技董事長一職。
再看看一路走過來的錘子手機，一個理想主義者的創業故事。
3
**理想主義：**認真掙最乾淨的錢
羅永浩曾説過：通過乾乾淨淨的賺錢，讓人相信乾乾淨淨的賺錢是可能的。
理想主義者羅永浩，在做手機失敗後，似乎找到了在商業世界取得成功的捷徑——做順應人性的生意，乾乾淨淨賺錢。
手機業務進展不順，羅永浩開始涉足移動社交。
2018年8月20日，在堅果Pro 2S的發佈會上，羅永浩首次介紹了“快如科技”團隊的社交軟件“子彈短信”。
這款產品隨後迅速躥紅。
當年8月27日，子彈短信完成一輪高達1.5億元的融資，傳投資方為成為資本和高榕資本等。
羅永浩當時透露：“五十多家投資機構，才見了不到十分之一。”
2019年初，子彈短信更名為聊天寶，上線之初，在羅永浩的帶貨下，聊天寶通過社交賺金幣的運營模式吸引了一批用户。
聊天寶還直接打出“hello，Wechat，can we chat？”的廣告標語。
然而今年2月，情況急轉而下。
國家網信辦約談了包括“聊天寶”在內的四款社交類應用。3月份，媒體報道稱聊天寶團隊宣佈就地解散。
羅永浩離開了曾經的錘子手機，還曾大舉進軍過空氣淨化器領域，自己親自作為法人成立暢呼吸科技，並親自為暢呼吸空氣淨化器做現場“活人實驗”。
然而幾個月後，暢呼吸科技沒有實現短期爆發式盈利，又不得不被收購。
羅永浩接下來轉戰電子煙市場，不單隻親自為友商的電子煙站台，還親自投資了另外一個電子煙公司，還要牽手陳冠希顛覆電子煙行業。
投身電子煙創業時，他又一次宣稱自己將重新定義一個行業：“讓電子煙行業迎來真正的工業設計，告別鄉村風時代。”
本以為要東山再起的老羅，這次真可用“戲劇化”來形容。剛投身電子煙創業，遇全網“封殺”電子煙。
如羅永浩説，我是認真地，但這次他的三個法寶好像不靈了。
結語：
對於羅永浩，有網友評價：羅永浩是風口殺手，幹一行涼一行。
其實不然，羅永浩的三個法寶其實是成功的。
永遠跟着風口走，並沒有錯，成功就是機會+努力；毋庸置疑羅永浩“大嘴”帶來了流量；“理想主義”帶來的創業者情懷消費者也是認可的，所有成功創業者必備的外在條件他都有。
但卻敗在了“不聚焦”，羅永浩選了好幾個品類，博客、手機、空氣淨化器、行李箱、電子煙，都算是風口品類，最關鍵的考驗是聚焦，聚焦哪個細分品類打爆品。
羅永浩有一句話：“創業維艱，過程難免窘迫狼狽”。
資本的錢越來越難拿，他卻頻頻切換賽道，年年虧損。
無論是不是風口，靠自己產品來賺錢是個基本面，沒有能讓消費者心甘情願買單的產品，就算粉絲再有情懷，再支持你，難道錘子手機能靠愛發電嗎？