品牌公關：淺析常用的品牌宣傳方法和內容輸出邏輯_風聞

**引言：**品牌建設與各大企業發展休慼相關。如何做好品牌宣傳，在當下也就顯得非常重要。

在當今競爭激烈的市場環境下，企業想要快速獲取羣眾關注以及提升企業的影響力，讓羣眾看到自己最個性、鮮活的形象，也就顯得很有必要。同質化嚴重的當下，企業千篇一律的自我形象輸出，很多時候並不能真確的刺激到消費者的感官。

每個年代，受眾關注的點，都在時刻改變，當今的市場環境表現出“得年輕人者，得天下”的態勢，各大老牌企業紛紛對在對自己的品牌形象進行蜕變與改良，以求契合年輕羣體。

想要讓受眾感受到企業的改變與個性，企業做好品牌宣傳，必不可少。

一、品牌宣傳方法三部曲

根據市場環境以及常用的推廣手段，品牌宣傳的方式企業主要可以分為包裝、廣告、情懷三類手段。雖然字面意思有些調侃的意味，但卻是代表着一種有效的方法。

1、包裝：塑造品牌高大上的印象

企業通過高質量宣傳片製作以及後期處理方法，精心打造一段關於企業宣傳片類型的視頻。雖然在很多人眼裏，這些東西的實際意義或許可有可無，但它所能帶來的企業“包裝”功能，卻是無可替代的，這也是在目標人羣中塑造完美第一印象的常用手段。

包裝的方式當然不僅是宣傳片一種，幾乎企業所有向外輸出的內容，都可以成為包裝企業的工具。至於應當如何去操作，接下來會對“內容輸出邏輯”進行講解，在此就不多加贅述。

2、廣告推廣：最常用的宣傳方式

廣告推廣是品牌宣傳常用的手段，其中具體內容有定向付費推廣、軟文推廣、電視電梯等視頻廣告等。

**定向付費推廣：**指的是兩方面內容，一種是關鍵詞競價排名的定向推廣方式，另一種是根據人羣活躍的平台進行定向內容推廣。前者屬於利用搜索引擎，進行品牌宣傳行為；後者利用第三方平台，定向投放，兩種推廣方式都屬於很常見的內容。

**軟文推廣：**它是一種低門檻、低成本的推廣方式，但其從宣傳到產生明顯效果，需要存在一定的時間累積方可。它雖然效果體現較慢，但貴效果積累到一定程度之後，可以讓品牌快速的被受眾人羣認可。

**電視、電梯等視屏廣告投放：**電視、電梯廣告的效果是有目共睹的，但由於其競爭力逐年拔高，給企業推廣成本造成了不小的壓力，因此這裏廣告的投放，還是需要量力而行。

3、社交：與受眾交朋友

網絡時代，內容互動，已經成為當下企業與受眾之間交流的常態。

最好的品牌宣傳方法，筆者認為就是讓品牌在羣眾生活中承擔某種角色，讓受眾習慣它出現在自己的生活裏。

這種方式的操作方法，就是通過各大社交平台，產出受眾人羣喜好的內容分享或發表一些對受眾有益的觀點等。當下活躍的社交品台主要有微信、微博、抖音等，這幾個平台的人羣活躍度是最高的。另外企業還可以在知乎上輸出高質量內容，以提升自己的品牌認可度，積累目標人羣。

在明確方法之後，那對應方法下的內容輸出，企業又應該如何去把握呢？

二、品牌宣傳的內容輸出邏輯

品牌宣傳的行為，歸根到底其實就是企業高效率的向受眾傳輸企業優質信息的過程，也是讓受眾更瞭解企業，更瞭解自己品牌的過程。影響這類行為效果的關鍵就是在於企業宣傳什麼內容，以及受眾對於內容的接受程度。

傳輸受眾想要看到的內容以及企業想要表達的內容，兩者在很多時候其實會存在一定的衝突，很多企業正式因為沒有處理好這類衝突，從而導致最終的宣傳不過是企業單方面的“自嗨”而已。

因此，做好企業宣傳，在內容上應當把握一下核心的四大內容板塊。

1、自我定位過程：告訴受眾自己的是幹什麼的

首先，企業在做品牌宣傳的時候，對應內容的創作需要根據自己的定位。其次，根據定位的的具體情況，產出對應的信息內容。最後，形成讓受眾看到品牌便可以在腦海中清晰聯想出對應內容即可。

企業自我定位的內容主要可以從品牌形象、產品條目、受眾人羣三個方向進行分析。

**①、品牌形象定位：**這是常用的定位 方式，但這種定位方式是需要一定實際產品基礎才可以產生效果的。形象定位説到底其實就是給品牌穿上符合受眾“審美”的“衣服”。畢竟，當下很多羣眾都屬於“顏值控”的範疇。

比如德芙的愛情形象、華為的愛國形象、Nike的不放棄的拼搏形象，這些都是運營者以產品為基礎，挖掘出來或是受眾隨着體驗累加上來的。無論哪種方式，具象產品本身是符號形象得以樹立的關鍵。

這種觀點有點類似於用户體驗與情懷之間的格局，有人一直注重情懷，最終產品無法支撐情懷所表達出來的內容，最終將會以慘淡收場。很多時候，企業的產品內核，很容易被競爭對手所忽視。

**②、產品條目定位：**就是簡單的告訴受眾自己是做什麼的。這類定位方式其實並沒有太多的操作技巧。企業負責人對於產品定位很多時候都有自己的一套依據在裏面。各行各業的競爭都會一直存在，只是或多或少的分別。因此，產品定位的核心價值企業自身的依仗能否支撐的起行業競爭。至於企業應當如何抉擇，雖然很重要，但並未本文的核心，暫不贅述。

對應的內容輸出技巧就是清晰的將自己功能與滿足消費者何種需求的內容表達出來即可。看上去簡單，其實什麼叫做清晰內容表達，就需要看內容輸出部門人員的具體理解。

**③、受眾人羣內容定位：**根據受眾人羣的喜好進行對應內容創作。不同類型受眾，對應的表達方式會存在差異，創造契合他們特性的內容表達方式，更容易實現受眾內容高質量接受的情況產生。

比如對於70、80後人羣與90、00後人羣間，他們對於內容接受的形式會產生較大的差距。給個年代都有與之相匹配的具象產物和情懷點，內容產出同樣需要符合時代特色。比如當下年輕人更喜歡活潑、調皮一旦的內容風格，老一輩更喜好嚴謹、認真的那類表達方式。

根據產品、受眾、品牌形象三個方面，進行對應內容輸出，準確的告訴目標人羣“告訴受眾自己是幹什麼”。

2、自我優勢表達過程：告訴受眾自己強在哪裏

產品同質化嚴重的當下，如何讓自己的品牌與其他企業區別開來，關鍵就是在於自我優勢的表達。企業在做品牌宣傳的時候，如果不注重自我優勢表達，而是與其他企業一樣，表達一些大家都在輸送的內容，那最終宣傳所得到的的效果也是可以預見。

產品“同質化”是一種難以改變的現狀，但內容表達上的“同質化”卻是企業自己可以把控的。

筆者經常舉的一個例子就是電動車行業內的三大企業雅迪、綠源、愛瑪間的區別。雅迪的優勢是品質，因此在後續內容輸出以及品牌標語等內容上，都以品質、高端等字眼，向羣眾表達自己的優勢；綠源，契合國家政策，以環保為主題，來確定自己的產品優勢；愛瑪就貫徹最初的“愛，就馬上行動”的時尚、女性等產品優勢，進行對應品牌宣傳。

企業在進行宣傳的時候，除了將大眾都有的內容進行表述之外，還有“特意”的去放大自身的產品優勢特性。這些優勢就是讓住產品打破“同質化”僵局的關鍵所在。

因此，企業在進行自我優勢表達的時候，其關鍵的表達邏輯點就是告訴目標羣眾“自己強在哪裏，自己與別人的區別在哪裏”，至於表達的“強”或“區別”在受眾眼裏，是否存在價值，就需要企業相關負責人自行判斷。

3、受眾人羣高活躍場景定位：對自己品牌感興趣的人在哪裏

在明確內容輸出之後，如何將正確的內容輸送在正確受眾面前，就是宣傳的關鍵。受眾人羣高活躍場景定位的核心功能就是讓企業準確的找到目標人羣所在的位置。

找到人羣活躍場景定位最簡單的方式就是根據自己品牌受眾進行人羣畫像建模，隨後根據建好的模板去對應各大高用户活躍的平台進行人羣吸引與篩選。

另外，除了高用户活躍的手段之外，企業可以根據建好的“模板”，到具備明確人羣特性的平台進行內容傳播。

在這個羣眾注意力渙散的年代，同樣也讓羣眾的特性無限的被放大，可以説幾乎任何屬性的產品都存在一定的受眾。在這樣的基礎下，同樣也衍生許多為這些小眾服務的平台，它們或是滿足羣眾的某種需求、活動聚集某種類型的人羣、或是根據羣眾的某種愛好等等。

比如，喜好二次元的人羣，幾乎都聚集在“B站”等二次元平台，喜歡健身的都會自然的活躍在keep、馬甲線等健身APP上，喜歡約會、交友的便會經常出沒在soul或探探等APP。

企業可以根據這些平台的特性，準確的找到適合自己的目標羣眾，然後定向輸出宣傳內容即可。

這一部分的內容輸出邏輯就是“明確適合自己品牌的人，在哪裏”。

4、重複印象強化過程：人類的本質就是復讀機

品牌的最終形態，筆者認為就是人們會直接將產品與品牌名稱進行關聯。即看到某種產品，便直接想到你來，或直接用你的品牌名稱直接來代替產品。

但企業負責人要明白，這種效果的實現，不是一蹴而就的，需要企業不懈的進行準備的內容輸出，在受眾心中構建出形象方可。

因此，品牌宣傳的動作是一項需要重複的行為，畢竟有人曾經説過，人類的本質就是“復讀機”。不簡單且重複的內容輸出，可以不斷的加固自己企業在受眾心中的印象，從而讓它成為受眾生活結構中不可或缺的部分。

想很多國際知名企業或國內一些著名企業，它們的影響力以及知名度是有目共睹的，在很多人眼裏，它們好像已經不需要進行對應的宣傳工作了。但現實就是，越有名的企業，反而會越加註重宣傳內容。這種行為的功能其實主要有兩個，向受眾傳達自己的實時動態及加固羣眾影響力。

很多知名企業，在每每有產品上新或是更改企業理念的時候，都會通過媒體在各大高活躍的社交平台進行相關內容報道。這類內容報道內容可以有效的塑造出“火熱”的環境，最明顯的當屬今年的蘋果秋季發佈會。各大平台爭相報道相關新品情況，同時還蘋果產品的未來佈局，做出各種猜想。有些時候，羣眾會感覺很煩，但媒體其實也很無奈，誰讓這種內容就是可以吸引到羣眾眼球呢。

其次，類似於可口可樂與百事可樂兩大可樂行業“大佬”，每年他們在電視上投放的廣告，不計其數。它們的知名度家喻户曉，它們沒有特異去宣傳特殊口味，它們也沒有所謂的產品更新，但每年的廣告推廣費用，卻從未降低。這種行為其實就是標準的季節性強化目標羣眾的內心影響，以及通過感官刺激消費者產生消費行為。