人民日報連續關注“下沉市場”，釋放了什麼信號？_風聞

近日，人民日報連續發佈多篇文章關注“下沉市場”，該系列報道稱，挖掘好下沉市場，對於促進形成強大國內市場、繼續發揮消費作為經濟增長第一引擎作用、推動經濟高質量發展意義重大。

筆者注意到，三篇文章的標題分別為《下沉市場消費增長的“金礦”》、《下沉市場不是“中低端市場”》 、《服務沉下去，質量升起來》，仔細閲讀，三篇文章分別對“下沉市場”進行了肯定、鼓勵和期待。

下沉市場，指的是三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場，是我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場，下沉市場的消費羣體佔據全國人口的七成左右，幾乎覆蓋了95%的國土面積，潛力巨大。

人民日報稱，發展“下沉市場”，要“適銷對路的商品更多些，消費後顧之憂更少些，監管服務力度更大些。”

01逆襲一二線，從邊緣躋身主流

事實上，“下沉市場”並非什麼新概念，之前已存在了很多年。只是在互聯網的上半場，“下沉市場”還屬於被互聯網巨頭所忽視的邊緣市場。

後來，互聯網人口紅利逐漸接近尾聲，互聯網進入下半場，大的市場流量被BAT等巨頭互聯網公司瓜分殆盡，新興的互聯網公司開始把目光轉向三四五線等下沉市場，以挖掘新的流量增長點。

與此同時，下沉市場的流量紅利也開始逆襲，慢慢成為比一二線城市流量更耀眼的存在。

隨着交通網絡、物流，以及移動互聯網和網絡支付等信息技術等基礎設施的不斷完善和快速發展，互聯網覆蓋率不斷提高，電子商務開始向下延伸拓展，下沉市場消費者能接觸到的商品和服務越來越豐富，釋放出大量的消費需求。

相比而言，一二線人羣快節奏的生活環境和較高的生活壓力，讓他們擁有更低的消費意願。與此同時，一二線的消費能力也漸漸落入下風。一方面，一二線人羣雖然人均收入高於下沉市場人羣，但人口總數遠少於下沉市場，因而在居民總收入上遠低於下沉市場；另一方面，一二線的人均可支配收入增速也已落後於下沉市場。

國家統計局發佈的2018年國民經濟運行總體情況顯示，去年農村居民人均可支配收入14617元，扣除價格因素實際增長6.6%，增速繼續高於城鎮居民收入。

終於，在促消費增長等方面表現越來越出色的下沉市場，不負所望，成為新興互聯網公司逆襲的希望。

2016年6月上線的趣頭條，專注於三線城市以下的用户羣，在18個月內從零長成一家估值16億美金的公司，短短兩年時間就於2018年9月在納斯達克成功上市，上市首日市值達到46.62億美元，上線不到三年，DAU（Daily Active User日活躍用户數量）接近3000萬。

成立於2015年9月的拼多多，上線僅三年就於2018年7月在美國上市，首日市值即達到351億美元，相當於2/3個京東。2019年8月21日，拼多多發佈今年第二季度未經審計財報顯示，第二季度實現營收72.9億元人民幣，高於市場預期的61.88億元，同比增長169%。

2014 年上線的快手，定位三四線城市用户。截至2018年12月，快手擁有超過1.6億日活用户，註冊用户達 7 億，近一半的國人都在使用。

成立於2016年5月的水滴公司，從成立起就深耕下沉市場， 70%以上的用户均分佈在“下 沉市場”，其中80%的籌款用户、72%的贈與用户以及77%的網絡互助用户、67%的保險用户都來自於自於三四五線及以下城市。

今年上半年，水滴公司獲得兩輪共將近16億的投資。截至目前，已為大病患者免費籌得235億元醫療救助款，為7458個家庭劃撥互助金超過10億元。

趣頭條、拼多多、快手、水滴公司正是因為抓住了下沉市場的流量紅利，獲得不菲的成績，被業內稱為“下沉市場四天王”，快速成長為新的互聯網巨頭。

至此，下沉市場從被互聯網公司所忽視的邊緣市場，正式一躍而躋身主流。

02從巨頭必爭之地到官方認可

可以説，下沉市場旺盛的生命力，以及下沉市場人羣旺盛的購買力，為新興公司帶來了新一輪競爭機會，大大改變了互聯網下半場的競爭格局。

隨着下沉市場進入主流視野，不甘被趕超的阿里、京東、蘇寧等傳統互聯網巨頭也紛紛跟風，努力向“下沉市場”靠攏，以獲取下沉市場巨大的流量紅利和媒體關注度。

2019年5月，阿里巴巴發佈財報顯示，過去一財年，淘寶天貓新增的超過1億的用户中，77%來自下沉市場。

2019年7月，螞蟻金服副總裁尹銘透露，相互寶所有成員中，56%來自三線及以下區域，來自農村和縣城的成員佔到了32%。

2019年8月，蘇寧在零售雲合作伙伴大會上宣佈，在18個月內在縣城內共開了3650家零售雲店。

2019年9月，淘寶天貓總裁蔣凡透露，阿里巴巴核心電商在下沉市場的滲透率已達40%。在過去兩年裏，阿里巴巴新增的活躍用户超過七成來自下沉市場。

2019年，在各大網絡購物節上，下沉市場更是成為所有電商的必爭之地。

蘇寧易購在“818發燒購物節”期間正式宣佈打通快手小店，走直播帶貨之路，劍指下沉市場。

雙十一期間，下沉市場成為淘寶天貓的重點。圍繞下沉市場貨品供給和品牌供給，以天貓為中樞、聚划算協同的方式，將聚划算作為阿里針對下沉市場的重要武器，全面地參與雙11。

同期，京東加速挺進下沉市場，全面觸達超5億的下沉新興市場用户，計劃賣出超過12億件低價好物，全面滿足下沉新興市場消費羣體省心又省錢的需求。

數據顯示，截至到11月1日24時，京東11.11全球好物節1日全天低線級市場整體下單用户數同比增長104%，下單的新用户中72%用户來自低線級市場。

不難看出，關於三四線城市和鄉村地區擁有巨大發展潛力這一點，已成為共識。下沉市場正在成為中國關鍵的內需新增量。在未來，下沉市場將持續釋放紅利。

移動互聯網大數據分析平台QuestMobile發佈了一份“下沉市場報告”，報告顯示截至2019年3月底，中國移動互聯網三線及以下城市的用户規模達到6.18億，人均使用時長增長迅速，依然存在着龐大的人口紅利。

不過，人民日報文章指出，目前影響下沉市場老百姓消費能力與消費意願的不利因素依然存在，在一定程度上限制了消費潛力的充分釋放。為此，要發揮保險“保護網”的作用。

人民日報引述水滴公司創始人兼首席執行官沈鵬的話稱，“有人患上大病，這個家庭的大多數收入都會花到治病上，整個家庭都不會有多餘的錢用於其他消費，因此為已經得了大病或者還沒有得病的用户提供一份保險保障就很有必要了。”

在沈鵬看來，和傳統保險公司相比，互聯網保險公司“下沉”的成本相對較低，能夠大幅降低保單金額，觸達更多用户，更有利於培養下沉市場用户保障意識。

相信，隨着下沉市場的保障越來越完善，下沉市場的紅利將釋放得更加充分。