靠小黃文登上富豪榜，爆火7年！中國“毒雞湯”之王，又翻車了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-11-06 18:10
文/金錯刀頻道 張一弛
中國第一暢銷書作家，最近可能要翻車了！
大冰新書《小孩》發佈還未滿三個月，書評區已經淪為一星評論大型災難現場。
大冰，自詡野生作家。
從2013年開始，以每年一本的速度，連續出版了7本書：《他們最幸福》、《乖，摸摸頭》、《阿彌陀佛麼麼噠》、《好嗎好的》、《我不》、《你壞》、《小孩》…
儘管一本比一本糊，還是創下了正版+盜版的累積銷量超過8000萬冊的記錄。
從2016年開始，大冰以1800萬的版税空降第10屆中國作家富豪榜第五位，往後連續4年都進入到作家富豪榜前五。
今年更是憑藉一己之力，排在了劉慈欣和餘華之後：
在當下的文學圈，沒有人比他的身份更跨界，沒人比他的人生更多元，沒人比他的故事更豐富。
1
營銷鬼才：
中國握手第一人，左手握出腱鞘炎
儘管大冰一直以野生作家自居，但卻掩蓋不住他“營銷鬼才”的封號。
在大冰身上，一直籠罩着三大未解之謎：
1. 大冰到底有幾個身份？
出書之前，大冰在山東電視台系統送過盒飯，當過美工、劇務、攝像、執行導演，最終成為《陽光快車道》的主持一哥。
大冰曾經在自己的書裏寫道，當初《還珠格格》火遍全中國，但在山東衞視的收視率依然被《陽光快車道》壓了一頭。
當年，大冰的主持風格幽默、風趣、真性情。
在大冰的主持生涯中，廣為流傳的是他“為山區兒童砸西瓜”的往事。
當時，節目組要求一個富二代小夥，用頭砸開西瓜來向心動女孩表白，這個小夥也是剛，隨手就從名牌包包中掏出一萬塊錢，要求主持人大冰替他砸。
憤怒的觀眾差點上台打人，但主持人大冰卻同意了這場交易，並提出：我替你砸，錢我不要，捐給災區。
這時候，觀眾席爆發了雷鳴般的掌聲。大冰非常謙虛地連連推辭“不需要鼓掌，不需要鼓掌”。
於是，在更猛烈的鼓掌聲中，大冰完成了砸瓜儀式。
2008年，《陽光快車道》正式停播，這個山東本地名聲最為顯赫的統帥級綜藝主持也跟着消失了。
五年之後，當大冰頭戴黑白細格紋貝雷帽，留着兩撇八字鬍，以作家身份再次回到公眾視野前，用滄桑大叔的形象徵服了少年少女們那顆青春澎湃的心。
但大冰並不滿意，這五年，大冰的身份多到自我介紹的時候都有點發愁，“我該怎麼向你們介紹我自己呢？”
作家、主持人、民謠歌手、老揹包客、不敬業的酒吧掌櫃、科班油畫畫師、手鼓藝人、業餘皮匠、業餘銀匠、業餘詩人、資深西藏拉漂、資深麗江混混、黃金左臉……
等等，最後一個黃金左臉實在叫人費解。
刀哥去做了個功課，後來發現完全沒必要，簡單粗暴，就是左臉很帥。
**2.**大冰出本書到底有多不容易？
暢銷書的普遍規律是，內容不必足夠優秀，但陣勢絕對不能輸。
在大冰最近這本新書發售前，大冰跟編輯爆發了一場精彩的“辯論”，大冰堅持新書一定不能超出40元，甚至不惜用自己電子書的版權作交換。
面對對方的拒絕，大冰苦口婆心，“我知道買不起書的滋味”，誰愛當作家誰當去”，“自己的命不是活給別人的”。
為了讀者不惜與全世界樹敵的形象，粉絲當場淚崩留言：可我們又能回報給你什麼呢？
不得不承認，大冰的回答的段位，誰能招架的住？
不過，網友保持着最後一點理智，在去年大冰新書發售之前的微博裏，找到了相同的截圖。
一樣的配方，一樣的口味。
發售難，籤售對大冰來説就更難了。
過去五年，大冰與讀者握手超過100萬次，這是2017年他自己在微博上公開的數據——這還意味着，他的名字至少要寫在100萬張紙上。
遞書、翻書的動作全權由工作人員完成，大冰右手簽字，左手保持着固定的姿勢，等着粉絲來握。
當然，流水線式作業的，也不只他一人。
於是，大冰的手握出了腱鞘炎，左手手掌和手腕上纏着顯眼的藍色繃帶。
3. 哪本才是大冰的最後一本書？
從2013年開始，大冰以每年一本的速度，連續出版了7本書，但新書從書名到封面，一年比一年敷衍。
《你壞》、《我不》、《好嗎好的》、《阿彌陀佛麼麼噠》、《乖,摸摸頭》、《小孩》，傻傻分不清的書已經出到了第六本。
熱心的網友，開始集體腦補大冰下一本書的封面。
2
冰式毒雞湯套餐：酒、遠方和姑娘
那麼，營銷鬼才和暢銷書作家能劃等號嗎？
顯然這中間的差距，還需要有一定的創作功力來彌補。一次專訪時，大冰講述了自己一年創作一本新書的方法。
“在寫作前，先是列了一個300人的名單，一個人一個人地往下寫，寫故事就跟往外潑水一樣容易，因為每個人都曾在大冰身上留下很深的印記，這本近40萬字的《好嗎 好的》，他僅寫了一個月。”
首先，大冰擁有強大的製造雞湯的能力。
大冰在書中多次強調自己不灌雞湯，但事實上，大冰卻用文字坐實了毒雞湯之王的名號。
理想、流浪、姑娘、歲月、酒、故事、遠方… 隨機排列組合，就熬出了雞湯。
下面這句話，乍一看挺有道理，真正神奇之處在於，説了跟沒説一樣。
表達愛意的時候，也異於常人：
其次，大冰有強悍的講故事的能力。
《阿彌陀佛，麼麼噠》這本書的最大賣點是，十二個故事都是“真實的，有血有肉的，裏面有情義，有恩義，有信義，藴含着很多彌足珍貴的人性向陽面的故事”。
但這些真實的故事裏，刀哥卻發現了很多連武俠小説裏都難以出現的場面。
比如這段“丁丁立功記”，卡在石頭縫裏，太真實了！
再來看看這一段，跟小孩打鬧時，大冰隨手找了截塑料繩子，做出瞭如下舉動：
更奇葩的是，小孩的父親看見了，第一件事居然不是趕緊解開死扣，而是帶着這截死扣找大冰，人證物證俱全，太真實了！
由此可見，這些真實故事，實在是有點張口就來。
當然，適當的乾貨輸出也很重要。
在《好嗎好的》中，就完整展示瞭如何花式誇讚一個姑娘的手之美:
你是江洋大盜嗎？你的手上過保險嗎？需要天天在牛奶裏泡嗎？——別説姑娘靦腆了，誰看了誰不臉紅心跳。
但如果這個姑娘是顏值普通、還平胸，大冰就完全換了一張面孔，在他的理論裏：
連A罩杯都不到的人是沒有資格撒嬌的！
大冰對胸大腿長的迷戀不止一次在書中出現：
於是，大冰憑藉着“豪放不羈，自有千鈞之力”的文筆，征服了一代又一代的少男少女，也屢次把自己送進了作家富豪榜。
3
如何炮製
讓人看了就想流浪的“爽文”？
大冰的故事那麼假，為何還有人相信呢？
因為大冰非常清楚自己的核心用户是誰，而且善於把一個痛點往死裏做。
早在三年前的一次採訪中，大冰對記者説，他的讀者羣多數是大學生和剛參加工作的年輕人。
於是，大冰與其他暢銷書作家最大的不同是，他為這些涉世未深的學生們，炮製了無數讓人看了就想流浪的爽文。
他在書裏，記錄途中所見的真實故事，告訴讀者遠方真的很酷炫牛X，還描繪出一個烏托邦世界：
“請相信，這個世界上真的有人在過着你想要的生活，願你我既可以朝九晚五，又能夠浪跡天涯。”
祝你以夢為馬，隨處可棲。
人生經歷是可以自我創造的，生活方式是可以自我選擇的。
這就是大冰向他的核心用户傳遞的價值觀：心情不好？辭職旅行吧；找不到人生意義？迷茫就去旅行吧；沒錢沒權沒勢，緊巴巴地旅行吧……
以至於這些學生在看過他筆下的江湖故事後，對外面的世界蠢蠢欲動。
甚至真的有人直接背上行囊開始窮遊，希望能遇見有酒有肉的人稱兄道弟一起闖天下，然後為自己原本平淡的人生積攢上幾個特別的故事。
大冰的小屋，自然就成了他們第一站打卡地。
不過，還沒感受到旅行的美好，大冰就提前給這些人上了一課。
刀哥結語：
傳統時代，做產品的王道是“與眾不同”；到了互聯網時代，搞定用户的法則變了，只要找到核心用户，抓住痛點不斷放大，讓用户爽就夠了。
一個曾經是大冰的書迷的讀者告訴刀哥，“因為沒經歷過，所以願意相信是真的”。
所以，他們願意把大冰當成自己發現世界的眼睛。
大冰那鍋雞湯，看似是在教你如何應對生活苦惱，可他筆下的人生完全沒有普適性，為了博眼球，故事越來越離譜，觀點也越走越極端。
是時候把網紅作家拉下神壇了。下次，當我們再看到讓人神清氣爽，雞皮疙瘩起一身的雞湯故事。
不妨先自問一句，這麼好喝的雞湯，是不是有毒？
參考資料：
Vista看天下《從郭敬明到大冰，中國網紅作家為何總被羣嘲？》
互聯網翻車指南《大冰，求求你別在書裏寫小黃文了！》
PingWest 《大冰新書繼續走低價策略，但這次好像翻車了》
一讀 《大冰給你講講：苟且、詩和遠方》