靠小黃文登上富豪榜,爆火7年!中國“毒雞湯”之王,又翻車了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者2019-11-06 18:10

文/金錯刀頻道 張一弛
中國第一暢銷書作家,最近可能要翻車了!
大冰新書《小孩》發佈還未滿三個月,書評區已經淪為一星評論大型災難現場。
大冰,自詡野生作家。
從2013年開始,以每年一本的速度,連續出版了7本書:《他們最幸福》、《乖,摸摸頭》、《阿彌陀佛麼麼噠》、《好嗎好的》、《我不》、《你壞》、《小孩》…
儘管一本比一本糊,還是創下了正版+盜版的累積銷量超過8000萬冊的記錄。
從2016年開始,大冰以1800萬的版税空降第10屆中國作家富豪榜第五位,往後連續4年都進入到作家富豪榜前五。
今年更是憑藉一己之力,排在了劉慈欣和餘華之後:
在當下的文學圈,沒有人比他的身份更跨界,沒人比他的人生更多元,沒人比他的故事更豐富。
1
營銷鬼才:
中國握手第一人,左手握出腱鞘炎
儘管大冰一直以野生作家自居,但卻掩蓋不住他“營銷鬼才”的封號。
在大冰身上,一直籠罩着三大未解之謎:
1. 大冰到底有幾個身份?
出書之前,大冰在山東電視台系統送過盒飯,當過美工、劇務、攝像、執行導演,最終成為《陽光快車道》的主持一哥。
大冰曾經在自己的書裏寫道,當初《還珠格格》火遍全中國,但在山東衞視的收視率依然被《陽光快車道》壓了一頭。
當年,大冰的主持風格幽默、風趣、真性情。
在大冰的主持生涯中,廣為流傳的是他“為山區兒童砸西瓜”的往事。
當時,節目組要求一個富二代小夥,用頭砸開西瓜來向心動女孩表白,這個小夥也是剛,隨手就從名牌包包中掏出一萬塊錢,要求主持人大冰替他砸。
憤怒的觀眾差點上台打人,但主持人大冰卻同意了這場交易,並提出:我替你砸,錢我不要,捐給災區。

這時候,觀眾席爆發了雷鳴般的掌聲。大冰非常謙虛地連連推辭“不需要鼓掌,不需要鼓掌”。
於是,在更猛烈的鼓掌聲中,大冰完成了砸瓜儀式。

2008年,《陽光快車道》正式停播,這個山東本地名聲最為顯赫的統帥級綜藝主持也跟着消失了。
五年之後,當大冰頭戴黑白細格紋貝雷帽,留着兩撇八字鬍,以作家身份再次回到公眾視野前,用滄桑大叔的形象徵服了少年少女們那顆青春澎湃的心。
但大冰並不滿意,這五年,大冰的身份多到自我介紹的時候都有點發愁,“我該怎麼向你們介紹我自己呢?”

作家、主持人、民謠歌手、老揹包客、不敬業的酒吧掌櫃、科班油畫畫師、手鼓藝人、業餘皮匠、業餘銀匠、業餘詩人、資深西藏拉漂、資深麗江混混、黃金左臉……
等等,最後一個黃金左臉實在叫人費解。
刀哥去做了個功課,後來發現完全沒必要,簡單粗暴,就是左臉很帥。
**2.**大冰出本書到底有多不容易?
暢銷書的普遍規律是,內容不必足夠優秀,但陣勢絕對不能輸。
在大冰最近這本新書發售前,大冰跟編輯爆發了一場精彩的“辯論”,大冰堅持新書一定不能超出40元,甚至不惜用自己電子書的版權作交換。
面對對方的拒絕,大冰苦口婆心,“我知道買不起書的滋味”,誰愛當作家誰當去”,“自己的命不是活給別人的”。
為了讀者不惜與全世界樹敵的形象,粉絲當場淚崩留言:可我們又能回報給你什麼呢?
不得不承認,大冰的回答的段位,誰能招架的住?
不過,網友保持着最後一點理智,在去年大冰新書發售之前的微博裏,找到了相同的截圖。
一樣的配方,一樣的口味。
發售難,籤售對大冰來説就更難了。
過去五年,大冰與讀者握手超過100萬次,這是2017年他自己在微博上公開的數據——這還意味着,他的名字至少要寫在100萬張紙上。
遞書、翻書的動作全權由工作人員完成,大冰右手簽字,左手保持着固定的姿勢,等着粉絲來握。

當然,流水線式作業的,也不只他一人。

於是,大冰的手握出了腱鞘炎,左手手掌和手腕上纏着顯眼的藍色繃帶。
3. 哪本才是大冰的最後一本書?
從2013年開始,大冰以每年一本的速度,連續出版了7本書,但新書從書名到封面,一年比一年敷衍。
《你壞》、《我不》、《好嗎好的》、《阿彌陀佛麼麼噠》、《乖,摸摸頭》、《小孩》,傻傻分不清的書已經出到了第六本。
熱心的網友,開始集體腦補大冰下一本書的封面。
2
冰式毒雞湯套餐:酒、遠方和姑娘
那麼,營銷鬼才和暢銷書作家能劃等號嗎?
顯然這中間的差距,還需要有一定的創作功力來彌補。一次專訪時,大冰講述了自己一年創作一本新書的方法。
“在寫作前,先是列了一個300人的名單,一個人一個人地往下寫,寫故事就跟往外潑水一樣容易,因為每個人都曾在大冰身上留下很深的印記,這本近40萬字的《好嗎 好的》,他僅寫了一個月。”
首先,大冰擁有強大的製造雞湯的能力。
大冰在書中多次強調自己不灌雞湯,但事實上,大冰卻用文字坐實了毒雞湯之王的名號。
理想、流浪、姑娘、歲月、酒、故事、遠方… 隨機排列組合,就熬出了雞湯。
下面這句話,乍一看挺有道理,真正神奇之處在於,説了跟沒説一樣。
表達愛意的時候,也異於常人:
其次,大冰有強悍的講故事的能力。
《阿彌陀佛,麼麼噠》這本書的最大賣點是,十二個故事都是“真實的,有血有肉的,裏面有情義,有恩義,有信義,藴含着很多彌足珍貴的人性向陽面的故事”。
但這些真實的故事裏,刀哥卻發現了很多連武俠小説裏都難以出現的場面。
比如這段“丁丁立功記”,卡在石頭縫裏,太真實了!
再來看看這一段,跟小孩打鬧時,大冰隨手找了截塑料繩子,做出瞭如下舉動:
更奇葩的是,小孩的父親看見了,第一件事居然不是趕緊解開死扣,而是帶着這截死扣找大冰,人證物證俱全,太真實了!
由此可見,這些真實故事,實在是有點張口就來。
當然,適當的乾貨輸出也很重要。
在《好嗎好的》中,就完整展示瞭如何花式誇讚一個姑娘的手之美:
你是江洋大盜嗎?你的手上過保險嗎?需要天天在牛奶裏泡嗎?——別説姑娘靦腆了,誰看了誰不臉紅心跳。
但如果這個姑娘是顏值普通、還平胸,大冰就完全換了一張面孔,在他的理論裏:
連A罩杯都不到的人是沒有資格撒嬌的!
大冰對胸大腿長的迷戀不止一次在書中出現:
於是,大冰憑藉着“豪放不羈,自有千鈞之力”的文筆,征服了一代又一代的少男少女,也屢次把自己送進了作家富豪榜。
3
如何炮製
讓人看了就想流浪的“爽文”?
大冰的故事那麼假,為何還有人相信呢?
因為大冰非常清楚自己的核心用户是誰,而且善於把一個痛點往死裏做。
早在三年前的一次採訪中,大冰對記者説,他的讀者羣多數是大學生和剛參加工作的年輕人。
於是,大冰與其他暢銷書作家最大的不同是,他為這些涉世未深的學生們,炮製了無數讓人看了就想流浪的爽文。
他在書裏,記錄途中所見的真實故事,告訴讀者遠方真的很酷炫牛X,還描繪出一個烏托邦世界:
“請相信,這個世界上真的有人在過着你想要的生活,願你我既可以朝九晚五,又能夠浪跡天涯。”
祝你以夢為馬,隨處可棲。
人生經歷是可以自我創造的,生活方式是可以自我選擇的。
這就是大冰向他的核心用户傳遞的價值觀:心情不好?辭職旅行吧;找不到人生意義?迷茫就去旅行吧;沒錢沒權沒勢,緊巴巴地旅行吧……
以至於這些學生在看過他筆下的江湖故事後,對外面的世界蠢蠢欲動。
甚至真的有人直接背上行囊開始窮遊,希望能遇見有酒有肉的人稱兄道弟一起闖天下,然後為自己原本平淡的人生積攢上幾個特別的故事。
大冰的小屋,自然就成了他們第一站打卡地。
不過,還沒感受到旅行的美好,大冰就提前給這些人上了一課。
刀哥結語:
傳統時代,做產品的王道是“與眾不同”;到了互聯網時代,搞定用户的法則變了,只要找到核心用户,抓住痛點不斷放大,讓用户爽就夠了。
一個曾經是大冰的書迷的讀者告訴刀哥,“因為沒經歷過,所以願意相信是真的”。
所以,他們願意把大冰當成自己發現世界的眼睛。
大冰那鍋雞湯,看似是在教你如何應對生活苦惱,可他筆下的人生完全沒有普適性,為了博眼球,故事越來越離譜,觀點也越走越極端。
是時候把網紅作家拉下神壇了。下次,當我們再看到讓人神清氣爽,雞皮疙瘩起一身的雞湯故事。
不妨先自問一句,這麼好喝的雞湯,是不是有毒?
參考資料:
Vista看天下《從郭敬明到大冰,中國網紅作家為何總被羣嘲?》
互聯網翻車指南《大冰,求求你別在書裏寫小黃文了!》
PingWest 《大冰新書繼續走低價策略,但這次好像翻車了》
一讀 《大冰給你講講:苟且、詩和遠方》