一天賣出216萬，電商正在悄悄改變中國農村_風聞

◆鄉土中國裏，藏着億萬級的大生意。

正解局出品

**1.**破冰之變

1978年11月，一個冬日的夜裏，安徽鳳陽小崗村的18户農民聚在了一起，他們不敢開燈，也不敢點火，他們的會議只能在黑燈瞎火裏進行。在討論了半宿之後，他們下定了決心，簽下了契約：“我們分田到户，每户户主簽字蓋章，如以後能幹，每户保證完成每户的全年上交和公糧，不再向國家伸手要錢要糧。如不成，我們幹部坐牢殺頭也甘心，大家社員也保證把我們的小孩養活到18歲。”

鳳陽小崗村18名農户

這些淳樸的皖北漢子們已經做好了準備，殺頭可以，但不再願意捱餓受窮。他們絕不會想到，因為他們的冒險舉動，全國的農村會發生破冰一般的變化。

協議簽訂之後，小崗村在第二年迎來了大豐收，不僅交夠了國家的，留夠了集體的，留足的全是自己的，並且全部歸還了拉下來的饑荒。

中國農村的改革也隨之拉開了大幕。

第一份大包乾協議

四十年過去，中國農村發生了翻天覆地的變化。

根據國家統計局發佈《2018年居民收入和消費支出情況》的報告顯示：2018年，全國居民人均可支配收入28228元，扣除價格因素，實際增長6.5%。其中，城鎮居民人均可支配收入39251元，扣除價格因素，實際增長5.6%；農村居民人均可支配收入14617元，增長8.8%，扣除價格因素，實際增長6.6%。

中國農民的收入已經進入了歷史最高水平，並且和城鎮居民收入相比，農民增收的幅度更大，潛力更大。

2018年全國居民收支主要數據

但是，依然存在的問題是，城市和鄉村依然在發展水平上存在着巨大的差異。在眾多地方，農民的最大收入來源是進城務工。

農民不得不丟下土地、丟下家庭進城務工，去搏一個更好的生活。中國的農民遇到的問題早已不是吃飽飯那麼簡單，他們想要更好的生活。

青壯年勞動力大量外流造成的空心化問題日益嚴重。農民兄弟們特別實在，他們不想讓下一代繼續生活在農村，他們想要自己的孩子走出農門，去更大的世界。

中國的數億農民如何致富是一個考驗更多人的時代命題。

**2.**黑土地和黃土地

在河南省睢縣的金莊村，村民們的奮鬥大多會落在下一代身上，青壯年們出去務工去求更好的收入改善家庭生活。他們把希望都寄託在孩子們身上。老一輩和黃土地打了一輩子的交道，從土裏刨食手拿把攥，做出更大的改變卻力不從心。

河南省商丘市睢縣金莊村

金莊村有這麼一個年輕人，他是十里八鄉有名的高材生，是第一批走出農門的孩子。2011年畢業後，他在上海灘闖蕩了三年，從事與電商有關的工作，親身感受到了電商對一線城市巨大的改變，心中萌發了回鄉創業的念頭。“農民是很實在的一個羣體，光是投點錢在村裏建個點，裝上電腦，幫他們在網上買東西，不能調動他們的積極性。”袁維康所在的金莊村有500户人家，他們世世代代種植玉米和小麥，由於人均耕地少、附加值低等因素，有的農户一年收入還不到2000元。

有鑑於此，袁維康做了一個大膽的決定。藉着當地電商扶貧的政策，回鄉創業。他辭去了上海的工作，一頭扎進了金莊村——這個生他的地方。

艱難地起步之後，袁維康選擇了花草茶這個細分領域。袁維康讓村民改種經濟價值更高的花草茶作物，賣給村裏的扶貧工廠，工廠僱傭村民生產，再拿到網上去銷售。這樣村民既可以提高種植收入，又能在農閒時來工廠賺一份工資，一舉兩得。

人的命運需要靠自己改變，無論在何種境地之中，在短暫的波折之後必會有大的起色。2018年，蘇寧拼購成立，率先在業內提出了“正品拼購上蘇寧”的口號。袁維康在網上看到消息之後立刻開始接觸和入駐蘇寧拼購平台。2019年3月，袁維康把他的花草茶“搬到”了蘇寧拼購。“説真的，當時也就抱着做做看的心態。”袁維康自嘲説：“社交電商那麼火，如果再做不起來，就證明我的思路一開始是錯的，要好好檢討一下模式了。”

好的產品需要匹配好的渠道。3月份“耕田去生活茶”在蘇寧拼購悄然開業，5個月不到的時間銷售額突破600萬，818拼購日一天銷售額達70萬。

金莊村袁維康

5個月的時間裏，蘇寧拼購的賦能帶來了巨大的改變。袁維康站在蒲公英基地前興奮地説：“現在終於能鬆一口氣了。其實幹蘇寧拼購這5個月來，最高興的事還是我們得到了村民的認可。蒲公英一年最多可以收5次，村民的收入從原來的2000不到，增加到5000多元，翻了一番，大家都有了幹勁，願意參與種植的人變多了。”

這是蘇寧公佈拼購村遴選標準之後，第一個參選的河南拼購村，拼購的事業做得很火，金莊村以往是麥浪陣陣，如今是蒲公英遍地。

根據新華網報道，2018年，我國返鄉創業的人數大體達到740萬人，這些人回鄉之後打造出了一批縣鄉特色產業。創業大軍中，又以年輕人更有闖勁兒，他們不懼白手起家，不懼路途艱辛，他們往往在大城市有一定學習工作經歷，他們深知這個時代的鉅變。

互聯網已經融入時代的每一個毛孔，電商作為基礎設施正在成為社會的毛細血管。但是在廣闊的農村地區，大量生產者和消費人羣依然沒能充分“觸網”。

商業意識的落後在東北地區更為明顯，距離金莊村兩千公里的黑龍江省慶安縣梁家窩棚屯在兩年前基本不知電商為何物。

地處呼蘭河畔的梁家窩棚屯是優質稻米產區，村民們辛苦耕種，伺候土地。這些年的可喜變化是，農業機械化率提高，即使沒有年輕人種地，留守的老人們也可以靠農機的幫忙進行規模化生產。

呼蘭河畔集中連片的稻田

每到秋收時候，在一望無際的田野裏，收割機的效率非常高，一天可以收割兩垧地。他們會把種完的稻米統一送到聚晟米業，幹了十幾年的梁志忠是傳統零售的老兵，在面對記者時，他回憶道：我這老兒子以前剛跟我説做電商的時候我都不知道是什麼，啥電商呀？我這頭十年的生意都是，客户先把預付款打過來，簽了合同，我押着幾車大米送到車站，走貨運火車，到一筆款子發一車貨。這電商面對的是網上的消費者，錢也不能立刻收到，能行嗎？”

**3.**下沉和向上

疑惑，不安，否定，這是所有的創業者開頭時候遇到的正常現象，俗話説頭三腳難踢，誠如是也。

慶安縣梁家窩棚屯的梁興晟遇到的阻力更大一些。2017年，他開始嘗試將家裏的生意做線上開拓時，他的父親一口回絕了他。

在北京讀完大學的梁興晟是個能折騰的小夥，大學時候就在校內開快遞點和擺攤，他決心改變父親遇到的困難，也改變村裏人的認知。電商是什麼？這個沒法靠解釋，只能去蹚，全村人都不懂，沒關係，只要能從中得到好處，他們都會認可。

最終，父親梁志忠拗不過兒子的願望，但梁志忠和兒子定下來一個價值百萬的賭約，梁志忠拿出了50萬，要求梁興晟在三年之內，線上產值達到線下的一半，在歸還100萬的同時，幫助當地農民創收。

梁志忠在開叉車運貨

梁興晟答應了這個賭約，開始一手一地努力奮鬥，村裏沒人才就到縣城去招。沒有有成熟經驗的主管，就高薪從哈爾濱請，請來入職之後再對員工進行集中培訓。熬了兩年的梁興晟去年下半年接入蘇寧拼購。

慶安的優質大米和拼購對品控的要求十分契合，拼購方面開放賦能，指導運營，合作越來越順暢。2019年上半年，梁興晟取得了銷售額超五百萬的好成績，並且在8.8拼購日和10.10超級拼購日等節點，梁興晟一天要發貨五萬多單。

改變悄然發生，迅速更新了人們的觀念。村裏的大明白趙洪義往常連網購都不願意，可現在卻是蘇寧拼購的忠實用户：“興晟這小子把米上了拼購賣到全國。我家的稻子今年收購價也漲了，我們這地兒土地肥氣重，成長週期長，出來的米它香啊。爭取讓全國人民都知道，我們慶安的米絕對不比五常的差！”

老人不死守舊規矩，新人就一定能出頭，出頭便會帶來一系列的變化，也正是這些變化是推動經濟發展的必由之路。

慶安縣久勝鎮梁家窩棚屯豐收

梁興晟對申請拼購村的熱情很高，他相信平台的力量，也相信自己。

商業模式的下沉從來不是靠從上到下的命令，也不是靠大規模的集中營銷轟炸，更為重要的是，他能夠接受到一羣人真正的接納和信任。

因為相信，所以行動。

**4.**大涼山深處的希望之路

在距離梁家窩棚屯3700多公里的鹽源縣，一個80後打開了山區的新路。鹽源縣地處大涼山，這片大雪山支脈自古以來就是兵家必爭之地，但也是絕對的險地。造物主創造了神奇的地貌，也留下了困難的交通條件。俗話説，要致富先修路，生於斯，長於斯的蔣李要如何才能修起致富的路？

大涼山區

2003年，蔣李從四川老家到了廣州，在某連鎖零售企業做起來水果品類的運營工作。2013年，80後的蔣李已經是該連鎖企業水果全品類的副總經理了。從事了將近10年的零售行業後，蔣李的職業發展遇到了瓶頸。“自己的價值凸顯在哪裏，我也搞不清楚”，看不清自己的未來道路，蔣李毅然選擇了辭職。

吸引外地人長途跋涉前往鹽源的，一是以“美”著稱的高原湖泊瀘沽湖，在這個季節迎來了旅行旺季；再一個，以“醜”被人們熟知的大涼山“醜蘋果”到了豐收季，果子運輸迎來了高峯期。80後的蔣李，就趕在了鹽源的這個“醜”字上。辭職後，蔣李繼續和朋友做起了水果供應商生意。經朋友介紹，鹽源縣種植的“醜蘋果”，是被譽為“離太陽近，離城市遠”的高原蘋果，而且鹽源縣地處大涼山，日照充足、晝夜温差大，蘋果甜度極高。但是當地山區，交通不便，農民沒有很好的營銷渠道，果子熟了之後，經常出現銷路難的問題。有着豐富的水果經營經驗的蔣李，看到了鹽源“醜蘋果”藴含的商機。2014年，蔣李來到鹽源縣白烏鎮柯登村，成立了果耶種植養殖合作社，在山上種下了第一批蘋果樹。

果子種下去也就有了希望，蔣李趕上了四個好時候：

2014年，當地政府把村通縣的土路修成了石灰路，石灰路修好了，買賣也就能進來了。

2018年2月，白烏鎮柯登村的馬路進一步拓寬，大貨車終於可以自由穿行。

2018年，社交電商興起。蔣李將果耶品牌入駐到了蘇寧拼購。他在4月份和5月份分別將藍莓和櫻桃上架在蘇寧拼購上小試牛刀，取得了單天銷量過萬的好成績，他信心十足。

2019年9月，蘇寧拼購發佈拼購村的遴選通知，蔣李更是躍躍欲試。

蔣李趕上了好時候

五年時間，蔣李一共種下了一萬多畝果樹，蘋果樹栽下去，三年才會結出果子。在這幾年裏，蔣李的果耶生態蘋果園不僅讓當地的閒置土地得到了重新利用，成立的合作社還關聯了當地81户居民，解決了300餘人的農民就業。用蔣李的話説，能夠有決心做成這樣，蘇寧拼購給了他很大的信心。如果蘇寧“拼購村”能夠落地到這裏，他們今年就有望實現自己的致富目標。

**5.**生生不息，萬物向陽

蘇寧拼購從2019年9月發出關於遴選拼購村的通知，在短短的一個多月時間裏，蘇寧拼購收到了上千份申請，他們的背後是一羣渴望能獲得平台認可，獲得消費者信賴的新農人、新匠人。報名渠道開放以來，蘇寧拼購收到了近千份申請，經過甄別和挑選，有十個村莊脱穎而出，成為首批“拼購村”的有力競爭者。

在“1101超級拼購日”中，十個“拼購村”候選者交出了一份不錯的答卷。其中，來自黑龍江慶安梁家窩棚屯的“億米多”大米摘得銷量冠軍，單日銷售額達216萬元。

另一個來自合肥東風村的乳酸菌工廠的“樂益天”環比10月，單天銷量增幅171倍，名列“拼購村”第二。“一天能有這麼大的銷量真嚇到我了，為了保證購買者能第一時間拿到乳酸菌，我安排了工人兩班倒，48小時不停息把貨按時發了出去。”90後廠長王健如是説。

銷量增長第三名的是來自河北南路台村的斜月三星毛巾，單日銷量增幅87倍。對於“拼購村”的表現，蘇寧拼購相關負責人表示“毫不意外”。從9月份遴選啓動以來，“拼購村”最重要的一條標準就是年銷售額達500萬以上，他們的商品本來就具有很好的銷路，加上“1101超級拼購日”流量上的扶持，取得百倍以上的增長不足為奇。

從去年818至今，在一年的時間裏，蘇寧拼購牽引的創富故事，在白山黑水間，在中原大地上，在廣闊山川中，在江南水田裏，一遍遍上演。

一個平台，服務奮鬥者走向成功，不再遙遠。

更讓人興奮和激動的是，回鄉幹拼購的年輕人，帶動左鄰右舍，父老鄉親，開啓屬於他們的財富之路。

這些年輕人們知道，富足才是鄉愁的最好註腳，發展才是對家鄉的最好回報。

拼購把新農人們辛勤生產的商品，銷往大江南北，把新匠人們仔細研發的產品，售往長城內外。拼搏在一步步實現，電商造夢，逐夢的向上力量，神奇如良藥，村落造富升級，吸引着更多遊子歸鄉。

蘇寧拼購篩選走訪的第一批10座拼購村即將掛牌，梁興晟，袁維康，蔣李都會成為其中的一員。

對一個村落而言，蘇寧拼購帶來的不止是簡單的一個平台，而是對商户，對一羣人的賦能。電商真正的作為基礎設施能夠下沉到鄉村，下沉到田間地頭，這才是拼購村的意義。在拼購村落地的前後，當地產業聚集，村民參與度提高，商户銷售增長，老人們開始玩起了網上購物。

這是一羣人生生不息的奮鬥，他們是農村經濟奮發向上的希望。

這是潛移默化之後帶來的質變，還記得金莊村的村民袁旗艦面對記者鏡頭時非常開心：“婆婆丁比以前種小麥玉米效益好多了，一畝地能收成一千多，一年能收四五季子，而且還不要過多伺候，就放着長，就能長得很好。”

金莊村村民袁旗艦

萬物向陽，欣欣向榮，底層的奮起，農村經濟體向上的行動才是美好未來的先聲，也是改變命運，改變生活的實際。

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