視頻平台大劇招商季：熟女、耽改劇是熱門，看廣告送會員_風聞

作者 / 馬哥

《鶴唳華亭》官宣，《三生三世枕上書》與《大主宰》計劃定檔Q4，隨着一批大劇快馬加鞭趕上2019年末班車，觀眾已經開始期待2020年的爆款內容。

影視寒冬下，一年一度的招商季令各大衞視與視頻平台推新時更為慎重，壓箱底的大劇都拿出來又溜了一趟，新增項目並不多。

目前除了優酷，愛奇藝、騰訊視頻和芒果TV已經紛紛亮出Q4以及2020年待播劇集，今年火爆的古裝歷史、都市愛情題材依然熱門，反映30歲左右城市精英階層女性的劇成為新的風口，但誰能率先做出中國版《Why women kill》？

“熟女”劇扎堆

明年或為“耽改”大年

從今年大劇招商情況來看，儘管過去一年“限古令”傳言風聲鶴唳，但古裝歷史與都市愛情依舊是視頻平台最倚重的兩大類型，今年《親愛的熱愛的》《長安十二時辰》《陳情令》等爆款網生內容，也側面驗證了平台押寶的準確性。

各平台的內容重合率進一步降低，不過在影視寒冬劇集開發放緩的情況下，一些版權被分銷了出去，比如優酷的《盜墓筆記重啓》、《天醒之路》出現在愛奇藝的片單中，愛奇藝還在悦享會上發佈了騰訊視頻6月公佈的《大唐女兒行》。

如果對比去年的片單，會發現今年招商會的很多項目都已經發布過。新項目中騰訊視頻的《有翡》《青簪行》《餘生請多指教》等因為流量小生+當紅小花的主演組合，而格外引人關注。這類劇在明年的試水，有可能會取代過往單純男流量或者戲骨+流量的雙男主模式，成為平台趨之若鶩的劇集成功方法論。

2018年末視頻平台公佈的項目一覽

​

而前兩年受年輕用户寵愛的青春校園題材，在今年的招商會幾乎消聲匿跡，只有芒果TV推出了另一版的《暗戀橘生淮南》，號稱中國版請回答1988的《少年巴比倫》等，一定程度與青春劇的開發陷入套路化瓶頸有關，觀眾對於小柔軟、小時光類劇情甚至泰劇翻拍已經很難被取悦。

説起翻拍，今年上線的韓劇改編《時空來電》、泰語片改編的《初戀這件小事》等劇集，並沒有取得很好的反響，給從業者敲響的警鐘是翻拍改編一定要慎之又慎。今年招商會依舊有《蝸牛與黃鸝鳥》，《仲夏滿天心》等經典日韓劇改編項目，娛sir只覺得這不是討好00後觀眾，而是為了滿足80後製片人們的中年少女夢。

都市愛情方面，由於“她經濟”的迅速崛起，劇集開發告別“霸道總裁愛上我”模式，而進入都市精英女性獨自美麗的階段。《不完美的她》《三十而已》《他其實沒有那麼愛你》《下一站是幸福》等劇集紛紛瞄準30+、40+白領麗人們的生活，希望能夠更多彰顯當代成熟女性的獨立自信。

不過看過劇情簡介後，娛sir覺得編劇對於獨立女性可能還是存在頗多刻板印象或誤解，女性在職場與家庭中的形象片面而單薄，最終淪為女人披着光鮮亮麗的職業與小奶狗談一場年下戀。中國想拍出《致命女人》這樣的劇集，依然任重道遠。

能取悦女觀眾的不止大女主，還有社會主義兄弟情。《鎮魂》、《陳情令》的火爆令人眼熱，《鬢邊不是海棠紅》《成化十四年》《六爻》《地球上線》都出現在今年視頻平台招商會的片單中，前兩部已經殺青等待上線。而《默讀》《唇槍》《死亡萬花筒》等耽美大IP也傳出影視化的消息，如果沒有一紙限令封殺，明後年將毫無疑問成為“耽改”大年。

騰訊押爆款

****愛奇藝廣撒網、****芒果正青春

視頻平台在未來一年的內容佈局上也呈現出差異化特色：騰訊視頻堅持平庸內容去產能化，強調IP多品類開發；愛奇藝繼續加大自制內容投入，大眾爆款與分眾精品兩不耽誤；芒果TV則瞄準年輕女性市場，夯實青春愛情的廠牌特色。

對騰訊視頻而言，今年夏天的《陳情令》不僅讓觀眾收穫限定的美好記憶，平台自身也通過對IP的深度挖掘，以單點付費、演唱會、音樂專輯、衍生周邊等多種模式賺得缽滿盆滿。《陳情令》大結局提前看，以及剛結束的南京演唱會均採取30-50元不等的收費模式，數億的劇外收入驗證了粉絲強大的消費購買力，絲毫不亞於廣告招商。

在爆款開掘上騰訊視頻可以説擁有優勢，2019年播放量超過20億的項目有23個，騰訊視頻副總裁韓志傑認為，平台將進一步瞄準新付費模式、新劇集形態以及新產業鏈開發，為男性、女性、精英用户以及少兒用户提供豐富而高質量的內容。

在長視頻行業迎來拐點的時代，用户對內容更加挑剔愛憎分明，騰訊視頻將減少這40-50%平庸內容的開發，而投入更多精力在具有拉新能力、高口碑和招商能力強的頭部內容上。

而一直堅持科技創新與內容原創的愛奇藝，2019年依舊是以200億+的內容投入高歌猛擊，自制劇集上線數量增加了63%。今年的招商會上，愛奇藝明確了以少女心、她情感、傳奇路、正義觀、閤家歡五個方向，作為未來一年劇集開發的核心。

去年《延禧攻略》的大火讓愛奇藝片單中多了不少古裝項目，但計劃趕不上政策變化，在積壓古裝劇恐在Q4扎堆放出的情況下，愛奇藝今年公佈了更多當代都市題材劇集，同時加大了對《沉默的真相》、《唐人街探案》等懸疑冒險探案題材的投入。

在接下來季播的排播模式上，愛奇藝採取俠偶季、賀歲季、大片季、戀愛季的主題模式，並像傳統電視台一樣劃分了7100劇場、TOP劇場等，方便用户各取所需觀看自己想看的內容。

芒果TV的招商會緊隨湖南衞視其後，芒果超媒前三季度盈利超過9.75億，儘管會員規模依然與愛優騰有差距，但背靠廣電的芒果TV是幾大視頻平台中唯一不用為盈利擔心的，而且在行業形勢偏冷的2019年，芒果TV平台DAU增長了44%，廣告營收更是逆勢增長49%，同時依然維持着全行業最低的銷售成本。

看過今年招商會的片單，娛sir第一感覺是陣容強大的頭部劇集依然有所匱乏，不少被冠以“中國版××”、“××版《陳情令》”的劇明顯能看出開發方不太自信，青春甜愛類劇集佔據大多數。

不過這也和平台用户構成有關，根據芒果TV提供的數據，平台24歲以下年輕用户佔比超過60%，女性羣體居多，日活峯值突破7200萬，因此開發年輕女性視角、關注女性心理與女性價值觀的內容必然是重中之重，芒果TV也亮出了決心：致力於做市場上最瞭解女性的平台。

劇集領域合作15家戰略工作室，擁有3支自制團隊，芒果TV計劃明年開始供應湖南衞視超過50%的劇集，進一步提高良品率和爆款率。另外在互動劇領域，今年《頭號嫌疑人》的不過表現，讓芒果TV獲得了汽車品牌客户超過8000萬的投資，用於定製互動劇。

今年遲遲未舉辦項目招商會的優酷，可能是受到去年楊偉東事件的影響，仍處在更換血液的蟄伏期。去年公佈的片單已經有一多半播出，僅剩《帝凰業》《大明風華》《熱血同行》等大劇積壓，期待《鶴唳華亭》年內上線後，優酷能拿着全新的片單繼續搞事情。

單點付費是趨勢

2020年用户端收入全面超廣告

總體而言，2019年國產劇集呈現出數量下行，質量上行的情況。採購成本與演員片酬降低，愛優騰等視頻平台虧損縮窄，更多精力放在了加大自制內容投入佔比，網生劇集走向全面精品化。

俗話説得好：流量不變現，就是耍流氓。4大平台坐擁3億多會員用户，怎麼可以持續不賺錢下去？今年的劇集招商，愛優騰芒使出了渾身解數，品效合一、互動廣告、視覺衝擊，點擊品牌廣告送愛奇藝會員的方法都用上了，就希望金主爸爸能多看自己一眼。

但撇開品牌主不談，羊毛出在羊身上的道理適用於消費內容的用户們。隨着優質內容的增多愛優騰芒會像netflix一樣進入單片付費時代，《陳情令》試水成功後，芒果TV的王牌綜藝《明星大偵探》NZND破冰演唱會也採取了付費直播模式，千萬級播放量就能換來上億營收，何樂而不為。

收入方式的多元化，自然也會反哺視頻平台產出更多好內容。在娛sir看來，2020年不僅是中國全面進入小康社會的元年，可能也會是全民觀劇由台網向全面網生或者多端轉移的拐點，平台會員收入將全面超越廣告收入。

奔三的90後用户早已習慣於網生、互動、沉浸式體驗，5G時代的到來意味着視頻平台要提供更多具備創新性、體驗更為優質的劇集，以及多樣化的消費模式，不然觀眾會更快移情別戀，畢竟可供選擇的視頻內容是無限的。