狂薅700萬羊毛的B站UP主背後,還藏着冰山_風聞
卢诗翰-卢诗翰官方账号-微博同名博主~公众号:诗翰2019-11-07 22:20
今天要説一個和薅羊毛有關的事情。
其實事情本身,估計大家都聽過了,淘寶一個小店的賣家在上線商品時,不小心把26元4500克,設置成了26元4500斤。
消息傳開後,一個名叫路人A的博主立刻帶着他的粉絲去瘋狂下單,最終店家因無法發貨而被投訴至關店。
店鋪是二位農民開的,可能因為他們本身擅長打理果樹,對淘寶店鋪設置不太熟悉,才導致了這個問題。
事情傳開後,很快淘寶平台和B站都進行了介入,淘寶幫助他們重新開啓了店鋪。
B站則對涉事博主進行了處罰。
對於很多人來説,事情至此有了圓滿的結局。
但實際上,這位路人A以及他的粉絲大軍,僅僅是薅羊毛產業中的一個小角色,這次事件,也不過是這個龐大灰色產業鏈的冰山一角罷了。
薅羊毛博主的世界
首先,我們從最表面的薅羊毛博主説起,比如這次的路人A,就是屬於這個層面。
這一類博主的特點是消息靈通,知道了大小店鋪的漏洞後,立刻就能組織粉絲們去薅羊毛。比如他之前,還薅過意爾康鞋子等店鋪的羊毛。
打開他的以往投稿視頻也能看見諸如“智取麥當勞”等薅羊毛方法的介紹視頻。
當時麥當勞活動的規則似乎存在漏洞,可以免費領漢堡,路人A立刻在視頻中做了介紹和示範
以及,展示了自己的戰利品
當然~麥當勞這樣的大店,不會被搞到關門,也不會因為幾十個漢堡來和你計較,所以這個事情並沒有鬧大。路人A和他的關注者們,也可以開開心心的繼續薅麥當勞活動的羊毛。
那麼,這類博主的盈利方式是什麼呢?
很多人可能認為,這類博主的盈利方式是薅羊毛本身,其實這是不對的。
薅羊毛弄來的產品,大部分無法變現,比如麥當勞漢堡,你能靠着規則漏洞免費領幾十個,看似值一大堆錢,但問題在於,你無法把他賣出去,幾十個漢堡只能自己看着,根本無法轉化為收益。
再比如這次的橙子,26元買4500斤,看似賺翻,但情況也類似,假設對方發貨,你家裏都未必堆的下,自己吃不了,你也很難拉到街上去賣。而且橙子放不了多久可就要過期了。
即便是鞋子這樣能長久存放的商品,他也同樣存在出貨難的問題,不論通過鹹魚還是淘寶,你要出貨都非常慢。真有能力經營好店鋪出貨快的人,早就自己開淘寶店去了,何必來做羊毛黨呢?
這一點,其實和現實中文物販子有點類似,盜竊文物不難,難的是銷贓的渠道。
何況很多時候,薅羊毛是有風險的,也不具備可持續性。
所以,這類博主的盈利方式,並非薅羊毛本身,而是通過薅羊毛這個小便宜,吸引來的關注度。
比如路人A,他的薅羊毛視頻,不少播放量都在百萬級,瞭解B站的人可能會知道,B站一百萬的視頻播放量,差不多會有2000+的創作激勵。這可是實打實的現金收益,路人A從2018年5月登陸B站,到現在不過一年零五個月,就拿到了6000萬的播放量,光這一項的收入就超過10萬。而且初期他的粉絲少播放少,後期粉絲多了,播放量會滾雪球一樣越滾越大。
但平台的視頻播放分成,也僅僅只是一小部分,真正的盈利點,還要屬廣告。
比如點開他的作品記錄大家就可以發現,右上角這個畫風不太一樣。我仔細圍觀了一下,這個視頻應該是廣告,也就是大家俗稱的“恰飯作品”。
那麼廣告的價格是多少呢?這個可能就遠超很多人想象了。
還是用路人A來説,粉絲五十萬,已經算是頭部博主了
B站博主的報價一般是粉絲數/10,也就是十萬粉博主,一期廣告的價格在1W左右。
美妝類的會高一些,雞湯類的會低一點,頭部有名氣的還要單獨算。
順帶一提,博主是有分類的
汽車金融第一檔,美妝美食第二檔,數碼百貨第三檔,娛樂電影第四檔,雞湯勵志第五檔。
此外品牌超一檔。
路人A算是帶貨類,而且粉絲非常垂直,電商類產品的轉化率可能會非常高,大致估算一下,一期廣告的價格可能在4W上下。當然,這裏不考慮刷粉刷數據的情況。
平時靠着薅羊毛視頻吸引粉絲,然後偶爾接一個商品的廣告,基本就是這類博主的盈利方式了。
一山還有一山高
但在羊毛世界中,路人A只是小角色。
這一點你只要看他的回覆就瞭解了,他的辯詞是,他的消息其實是轉發別人的。
其實這點沒有説錯。
在薅羊毛界,他這樣在第一線露面的博主只是最表面的一層,他的上游,是通過軟件和爬蟲,第一時間蒐集全網能薅羊毛漏洞信息的灰產黑客。他們第一時間蒐集到了各個平台的漏洞,然後再高價將破解程序或者方法出售給各個薅羊毛黨人。
(薅淘寶京東平台羊毛的軟件)
還有比如提供虛擬賬號的工作室。在類似新用户註冊領100元這樣的活動中,他們可以給你提供大量的手機號方便你大量註冊。當然,也要收費。
總的來説,薅羊毛產業分幾個級別
上游:
爬蟲開發者,軟件開發者、腳本開發者,提供薅羊毛的技術支持。
產業的大腦,技術密集型工作,為整個產業鏈提供最重要的薅羊毛工具。
中游:
虛擬卡工作室,接碼工作室
勞動和資金密集型工作,為產業鏈提供虛假用户和驗證碼等輔助服務。
下游:
也就是之前介紹的羊毛黨博主,羊毛社羣組織者。
一般來説,大眾很難感知到上游和中游的存在,因為他們基本和大眾沒有交集,上游和中游的收益,主要就是將薅羊毛程序和虛擬賬號出售給下游的羊毛黨。算是TOB型業務。
而路人A這樣的下游羊毛黨,就需要直面大眾,收益也是從大眾這裏獲取。之前還有收五元會員費的社羣型羊毛黨,但現在基本都轉型成路人A這樣,對用户免費,迅速積攢起粉絲羣,然後接廣告來賺錢的形式。
但是,為什麼如此龐大的薅羊毛產業,一直以來大眾都不太知曉呢?
— —因為他們懂得放手。
什麼意思呢?
看羊毛界前輩的評價就明白了
在一代宗師中,宮老先生也曾經説過“老猿掛印”的關鎰,不在掛印,而在回頭。
薅羊毛的關鍵不在於薅的快,薅的恨,而在於,懂得何時回頭。
你薅麥當勞肯德基,吃人家漢堡和雞腿,其實不算大事,他們的雞腿要多少有多少,能帶來客流量他們就是賺。
你薅各路信用卡拼多多,賺他們分成,他們家大業大,也能抗下。
(年初被灰產薅的天昏地暗的拼多多~~)
但是農民兄弟開的小店,你還一個勁的薅,不給人家活路,讓他們被關店,斷了人家生計
你不給人家活路,大眾又憑什麼給你活路呢?
問世間是否此山最高
但是,但是
問題來了,世間羊毛黨,是否都顯露於此了呢?
答案是否定的
隨着這兩年的發展,羊毛黨各種套路層出不窮,一山更比一山高,
直至出現了我都歎為觀止的套路。
比如,之前半佛仙人介紹的農村朋克流,把各路小貸公司薅的痛不欲生。
還有就是之前王夢雨揭發的,薅“薅羊毛的人“ 的羊毛
當時知乎上有一個藍V在“有哪些真正的冷門暴利行業”下透露了一個秘密。表示大家可以去薅耐克阿迪體驗活動的羊毛。
而很快,在評論中有人表示,這個方法真的可行。
有如此神奇的方法,自然是無數人想要知道,一時求方法者無數
於是,響應大家的號召~答主表示,我就勉為其難的放出方法吧~~
而當你進入這個公眾號後,你以為就能拿到網址了嘛?
不,你又天真了
他又告訴你,球鞋算什麼?跟我學做自媒體,月入過萬才是王道!!!
心動了嗎?
來,只要998,自媒體教程帶回家!
重點是,這個教程的核心思路可以用一句話形容
— — 和我一樣編故事,然後發給100個人
那一瞬間,我被這個創意折服了。
薅羊毛有法律風險,這位小哥頂着薅羊毛的名義,讓大家去買他的課程,而錢交了後,你要説這個課程不值這個錢,那法律上可就不太好判定了。
薅“想薅羊毛的人“ 的羊毛,
這個創意,只能説,商業奇才,商業奇才~
順帶,類似“在家刷單日賺500”等騙局,也是這個路子。
不要以為薅羊毛的世界和你很遠。很多時候,一時的貪慾,就會讓你墜入其中。
無欲則剛
在商業世界中,商家,薅羊毛的人,想薅羊毛的人,想着薅“想薅羊毛的人”羊毛的人一同構築起了一個爾虞我詐的世界。商家不斷升級規則,羊毛黨不斷提升手段,道高一尺,魔高一丈。有人迷失其中,有人傾家蕩產。
但不論規則如何千變萬化,騙術如何百般掩藏,只需記住一個訣竅,就可以不動如鍾。
“騙術,永遠騙不了一個不想佔便宜的人”
參考資料:
新浪網:B站網紅帶上萬粉絲“薅羊毛”,封號!
半佛仙人:農村黑產,才是真正的硬核朋克
王夢雨:知乎三無新號靠一篇文章漲粉數萬的髒套路