狂薅700萬羊毛的B站UP主背後，還藏着冰山_風聞

今天要説一個和薅羊毛有關的事情。

其實事情本身，估計大家都聽過了，淘寶一個小店的賣家在上線商品時，不小心把26元4500克，設置成了26元4500斤。

消息傳開後,一個名叫路人A的博主立刻帶着他的粉絲去瘋狂下單，最終店家因無法發貨而被投訴至關店。

店鋪是二位農民開的，可能因為他們本身擅長打理果樹，對淘寶店鋪設置不太熟悉，才導致了這個問題。

事情傳開後，很快淘寶平台和B站都進行了介入，淘寶幫助他們重新開啓了店鋪。

B站則對涉事博主進行了處罰。

對於很多人來説，事情至此有了圓滿的結局。

但實際上，這位路人A以及他的粉絲大軍，僅僅是薅羊毛產業中的一個小角色，這次事件，也不過是這個龐大灰色產業鏈的冰山一角罷了。

薅羊毛博主的世界

首先，我們從最表面的薅羊毛博主説起，比如這次的路人A，就是屬於這個層面。

這一類博主的特點是消息靈通，知道了大小店鋪的漏洞後，立刻就能組織粉絲們去薅羊毛。比如他之前，還薅過意爾康鞋子等店鋪的羊毛。

打開他的以往投稿視頻也能看見諸如“智取麥當勞”等薅羊毛方法的介紹視頻。

當時麥當勞活動的規則似乎存在漏洞，可以免費領漢堡，路人A立刻在視頻中做了介紹和示範

以及，展示了自己的戰利品

當然~麥當勞這樣的大店，不會被搞到關門，也不會因為幾十個漢堡來和你計較，所以這個事情並沒有鬧大。路人A和他的關注者們，也可以開開心心的繼續薅麥當勞活動的羊毛。

那麼，這類博主的盈利方式是什麼呢？

很多人可能認為，這類博主的盈利方式是薅羊毛本身，其實這是不對的。

薅羊毛弄來的產品，大部分無法變現，比如麥當勞漢堡，你能靠着規則漏洞免費領幾十個，看似值一大堆錢，但問題在於，你無法把他賣出去，幾十個漢堡只能自己看着，根本無法轉化為收益。

再比如這次的橙子，26元買4500斤，看似賺翻，但情況也類似，假設對方發貨，你家裏都未必堆的下，自己吃不了，你也很難拉到街上去賣。而且橙子放不了多久可就要過期了。

即便是鞋子這樣能長久存放的商品，他也同樣存在出貨難的問題，不論通過鹹魚還是淘寶，你要出貨都非常慢。真有能力經營好店鋪出貨快的人，早就自己開淘寶店去了，何必來做羊毛黨呢？

這一點，其實和現實中文物販子有點類似，盜竊文物不難，難的是銷贓的渠道。

何況很多時候，薅羊毛是有風險的，也不具備可持續性。

所以，這類博主的盈利方式，並非薅羊毛本身，而是通過薅羊毛這個小便宜，吸引來的關注度。

比如路人A，他的薅羊毛視頻，不少播放量都在百萬級，瞭解B站的人可能會知道，B站一百萬的視頻播放量，差不多會有2000+的創作激勵。這可是實打實的現金收益，路人A從2018年5月登陸B站，到現在不過一年零五個月，就拿到了6000萬的播放量，光這一項的收入就超過10萬。而且初期他的粉絲少播放少，後期粉絲多了，播放量會滾雪球一樣越滾越大。

但平台的視頻播放分成，也僅僅只是一小部分，真正的盈利點，還要屬廣告。

比如點開他的作品記錄大家就可以發現，右上角這個畫風不太一樣。我仔細圍觀了一下，這個視頻應該是廣告，也就是大家俗稱的“恰飯作品”。

那麼廣告的價格是多少呢？這個可能就遠超很多人想象了。

還是用路人A來説，粉絲五十萬，已經算是頭部博主了

B站博主的報價一般是粉絲數/10，也就是十萬粉博主，一期廣告的價格在1W左右。

美妝類的會高一些，雞湯類的會低一點，頭部有名氣的還要單獨算。

順帶一提，博主是有分類的

汽車金融第一檔，美妝美食第二檔，數碼百貨第三檔，娛樂電影第四檔，雞湯勵志第五檔。

此外品牌超一檔。

路人A算是帶貨類，而且粉絲非常垂直，電商類產品的轉化率可能會非常高，大致估算一下，一期廣告的價格可能在4W上下。當然，這裏不考慮刷粉刷數據的情況。

平時靠着薅羊毛視頻吸引粉絲，然後偶爾接一個商品的廣告，基本就是這類博主的盈利方式了。

一山還有一山高

但在羊毛世界中，路人A只是小角色。

這一點你只要看他的回覆就瞭解了，他的辯詞是，他的消息其實是轉發別人的。

其實這點沒有説錯。

在薅羊毛界，他這樣在第一線露面的博主只是最表面的一層，他的上游，是通過軟件和爬蟲，第一時間蒐集全網能薅羊毛漏洞信息的灰產黑客。他們第一時間蒐集到了各個平台的漏洞，然後再高價將破解程序或者方法出售給各個薅羊毛黨人。

（薅淘寶京東平台羊毛的軟件）

還有比如提供虛擬賬號的工作室。在類似新用户註冊領100元這樣的活動中，他們可以給你提供大量的手機號方便你大量註冊。當然，也要收費。

總的來説，薅羊毛產業分幾個級別

上游：

爬蟲開發者，軟件開發者、腳本開發者，提供薅羊毛的技術支持。

產業的大腦，技術密集型工作，為整個產業鏈提供最重要的薅羊毛工具。

中游：

虛擬卡工作室，接碼工作室

勞動和資金密集型工作，為產業鏈提供虛假用户和驗證碼等輔助服務。

下游：

也就是之前介紹的羊毛黨博主，羊毛社羣組織者。

一般來説，大眾很難感知到上游和中游的存在，因為他們基本和大眾沒有交集，上游和中游的收益，主要就是將薅羊毛程序和虛擬賬號出售給下游的羊毛黨。算是TOB型業務。

而路人A這樣的下游羊毛黨，就需要直面大眾，收益也是從大眾這裏獲取。之前還有收五元會員費的社羣型羊毛黨，但現在基本都轉型成路人A這樣，對用户免費，迅速積攢起粉絲羣，然後接廣告來賺錢的形式。

但是，為什麼如此龐大的薅羊毛產業，一直以來大眾都不太知曉呢？

— —因為他們懂得放手。

什麼意思呢？

看羊毛界前輩的評價就明白了

在一代宗師中，宮老先生也曾經説過“老猿掛印”的關鎰，不在掛印，而在回頭。

薅羊毛的關鍵不在於薅的快，薅的恨，而在於，懂得何時回頭。

你薅麥當勞肯德基，吃人家漢堡和雞腿，其實不算大事，他們的雞腿要多少有多少，能帶來客流量他們就是賺。

你薅各路信用卡拼多多，賺他們分成，他們家大業大，也能抗下。

(年初被灰產薅的天昏地暗的拼多多~~）

但是農民兄弟開的小店，你還一個勁的薅，不給人家活路，讓他們被關店，斷了人家生計

你不給人家活路，大眾又憑什麼給你活路呢？

問世間是否此山最高

但是，但是

問題來了，世間羊毛黨，是否都顯露於此了呢？

答案是否定的

隨着這兩年的發展，羊毛黨各種套路層出不窮，一山更比一山高，

直至出現了我都歎為觀止的套路。

比如，之前半佛仙人介紹的農村朋克流，把各路小貸公司薅的痛不欲生。

還有就是之前王夢雨揭發的，薅“薅羊毛的人“ 的羊毛

當時知乎上有一個藍V在“有哪些真正的冷門暴利行業”下透露了一個秘密。表示大家可以去薅耐克阿迪體驗活動的羊毛。

而很快，在評論中有人表示，這個方法真的可行。

有如此神奇的方法，自然是無數人想要知道，一時求方法者無數

於是，響應大家的號召~答主表示，我就勉為其難的放出方法吧~~

而當你進入這個公眾號後，你以為就能拿到網址了嘛？

不，你又天真了

他又告訴你，球鞋算什麼？跟我學做自媒體，月入過萬才是王道！！！

心動了嗎？

來，只要998，自媒體教程帶回家！

重點是，這個教程的核心思路可以用一句話形容

— — 和我一樣編故事，然後發給100個人

那一瞬間，我被這個創意折服了。

薅羊毛有法律風險，這位小哥頂着薅羊毛的名義，讓大家去買他的課程，而錢交了後，你要説這個課程不值這個錢，那法律上可就不太好判定了。

薅“想薅羊毛的人“ 的羊毛，

這個創意，只能説，商業奇才，商業奇才~

順帶，類似“在家刷單日賺500”等騙局，也是這個路子。

不要以為薅羊毛的世界和你很遠。很多時候，一時的貪慾，就會讓你墜入其中。

無欲則剛

在商業世界中，商家，薅羊毛的人，想薅羊毛的人，想着薅“想薅羊毛的人”羊毛的人一同構築起了一個爾虞我詐的世界。商家不斷升級規則，羊毛黨不斷提升手段，道高一尺，魔高一丈。有人迷失其中，有人傾家蕩產。

但不論規則如何千變萬化，騙術如何百般掩藏，只需記住一個訣竅，就可以不動如鍾。

“騙術，永遠騙不了一個不想佔便宜的人”

參考資料：

新浪網：B站網紅帶上萬粉絲“薅羊毛”，封號！

半佛仙人：農村黑產，才是真正的硬核朋克

王夢雨：知乎三無新號靠一篇文章漲粉數萬的髒套路