7天賣出50萬瓶，網紅冒牌貨爆火！別再給“國貨之光”招黑了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-11-07 16:46
文/金錯刀頻道 周霜降
最近，網上一款護膚產品突然火了，在短短的一週的時間裏，賣出了51萬瓶！
據説一到冬天北京大媽都開始排隊囤貨。
它就是號稱“國貨之光”的協和維E乳。
但火不過一週，就翻車了。因為動靜太大，驚動了北京協和醫院，協和醫院趕緊發出公告澄清：
北京協和醫院不生產維生素E乳。
又一個網紅推薦翻車了，網友們恍然大明白，這下又一次交了智商税：感謝人民日報在雙十一前讓我知道了這個事實。
1
網紅“國貨之光”，一週爆賣50萬瓶
這就是一週賣了50萬瓶的維生素E乳。
看包裝真的是平平無奇，你能想象它誕生在2019年嗎？
一個白色塑料小瓶、一個半透明塑料蓋、方方正正的紅色字體，外觀樸素得反倒像上個年代的護膚品，比如大寶。
但現在大寶都換新了，從包裝到聯名都變潮了。
而且這種瓶子的維生素E乳一搜一大把，外包裝都差不多，傻傻分不清。
一般情況下，一款護膚品平平無奇到這個地步，基本就沒救了。
但實際情況是，就這樣簡單粗暴的包裝，卻成為了網紅護膚品，火出了天際。
據酷玩實驗室報道，在流量頂峯的12號當天，有超過100個主播在同時在推廣它，大概一共發佈了230個視頻，光是佣金，如果以30%的平均提成來計算這波推廣的支出就超過450萬，全網VE乳銷量高達51萬單！
為什麼能這麼火？
江湖一直流傳着關於協和E乳的傳説：外表清新脱俗，功效紮實驚喜。
在各種宣傳文案裏，都給它貼上了國貨之光的標籤，被吹上了天。簡直是集萬千化妝品的功效於一身：
什麼敏感肌福音，上午臉過敏下午就治好了；
去閉口、去雞皮、去蟎蟲痘、去角質、去胸前痘、去頸紋…
還能去“屁股黑”…各種你想的到想不到它都可以。
最重要的是，有三甲醫院北京協和醫院背書。協和醫院多牛？
在官方報道中，2019年中國醫院影響力排行榜上，協和穩居第一名。
在普通人心中可謂是中國醫院第一家，評價甚高：
協和的牛逼在於你以為這個病例是你罕見、少見或者沒見過的病例，回頭查查文獻，協和説：我有幾十，幾百例。
像這種醫學研究能力較高的醫院，推出的自研藥，就成了通常消費者口中的“寶貝藥”的複方藥品。
協和維E乳有這麼強大的醫院背書，絕對是是自帶流量的大咖。
但背靠協和醫院，價格肯定很貴吧？
簡直便宜到不敢想象。
一般售價在 15元/瓶（100g），基本上都是3瓶起售，是網紅口中的平價戰鬥機。
這樣的便宜又好用的“寶貝藥”不火還有天理麼？
2
你排隊買的協和維E乳，
沒有一瓶來自協和醫院
天欲使其滅亡，必先使其瘋狂。
協和維生素E乳爆火短短一週後，網上忽然冒出很多對其“假冒”、“高仿”以及“虛假宣傳”的質疑。
1.蹭“協和醫院”名氣，誘導消費者
看到協和維E乳這麼火，協和醫院終於坐不住了出來打假，其工作人員表示北京協和醫院不生產維E乳。
由於“協和”商標被其他商家搶注，真正屬於北京協和醫院的是一個名為“協和精心”的品牌，但其銷量和“協和維E乳”比差遠了。
而這款協和維生素E乳在某寶的店名叫“協和旗艦店”，這家戴着“協和帽子“、發貨地標註為北京的店鋪，很容易讓消費者誤把它與北京協和醫院聯繫在一起，但其產地是在蘇州，然而卻不妨礙他們卻藉着協和的名氣賺的缽盆滿載。
不光名字容易讓人混淆，它的包裝也很容易與北京醫院研製的“標婷維生素E乳”產生混淆，都是白底紅字，連排版風格都很像。
左為“協和維生素E乳”，右為北京醫院的“標婷維生素E乳”
不僅打着協和醫院的字眼，還蹭着維E乳的熱度。
除了維E乳，協和旗艦店內不少產品也與其他知名品牌“撞臉”，以協和安膚噴霧為例，這款產品與理膚泉（歐萊雅旗下品牌）一款噴霧產品也很相似。
2.誇大宣傳
實際上，維E乳這個品類在北京人的日常生活中只是一個便宜大碗的保濕產品，根本沒那麼多神奇的功效，指着它去拯救衰老的臉的女同胞們，清醒一點啊！
也不光維E乳的產品功效神奇，協和旗艦店內其他產品的“功效”也不差。
只有你羨慕不來的大胸，沒有協和做不到的效果
除誇大功效的嫌疑，早在協和醫院出來闢謠前，《放心選》微信公眾號就在文章中指出協和維E乳安全不達標，檢出其成分含有禁用重金屬鉻、羥苯丙酯。
這些成分有什麼危害？
禁用重金屬鉻：鉻會在角質層中積累，可能會引起過敏性和接觸性皮炎，在化妝品中被明確禁用。（一般都不是故意添加，通常為生產原料或生產儀器攜帶。）
羥苯丙酯屬於長鏈尼泊金酯，是風險防腐劑的一種，長期大量使用可能引起過敏性、接觸性皮炎。
本以為這些維E乳是平價好物，但卻終究沒能繞得過風險防腐劑的坑。
“國貨之光”這四個字，不知連名字、包裝都充滿山寨感的協和維E乳，能不能擔得起。
3
“網紅”是詛咒？
2015年開始，人人都在瘋狂追逐流量，奉行“非網紅，不成活”。
但隨着越來越多網紅品牌遇冷甚至夭折，“網紅”正在成為一個敏感詞。大家提起網紅都是：
“你才是網紅，你全家都是網紅！”
正是網紅效應，把協和維生素E乳帶到了大眾面前，同時也帶到了“協和醫院”面前，產生了巨大的反噬。
我們在感嘆這些品牌由紅到黑的同時，這些品牌的背後，能給我們什麼啓發？
1.流量大於信任的災難
一個網紅品牌，就像是一個流量明星，帶來的是流量，但若只運營流量，不經營信任，很容易崩塌。
前幾天，一個風靡代購圈的一款網紅減肥藥——“藍胖子”，就翻車了，原因是因為涉毒。
據悉，警方在鄔某家中搜到大量網紅減肥藥“藍胖子”4000多顆，經鑑定內含成分安非拉酮。
圖自 微博@新京報）
據瞭解，安非拉酮可以通過對人體中樞神經的刺激，使人產生食慾不振的藥效，從而達到減肥的效果。但是長期服用安非拉酮，卻有嚴重的副作用。
然而，像“藍胖子”這種摻雜毒物的網紅減肥藥還不少。
而這些藥無一不是被打上網紅的標籤，一傳十十傳百，直到有人出事了，才知道這藥根本不好使。
因此有人總結説：“凡事帶網紅，不是貴就是事”。
品牌意味着信任和認可，而流量僅僅是注意力。
所以説，現如今做品牌，缺的不再只是流量，還有信任。
2.情懷大於產品的災難
現在只要是國產品牌都愛給自己打上“國貨之光”、“國潮”這類情懷標籤。
這些標籤裏不僅有對國產的認同，還有對中國製造的自豪感和期待。
這類情懷可以説是收割市場的利器，比如回力，靠着這個情懷，從一個“土膠鞋”逆襲為“國潮”。但這“國潮”情懷還沒過去多久，回力就深陷抄襲風波。
但誰願意情懷是山寨，是假貨呢？
品牌能成為網紅，可不是詛咒，而是一大捷徑，歸根結底，沒有好產品才是詛咒。
刀哥結語：
這兩年國貨之風颳得很厲害，出現了很多打着“國貨之光”的網紅品牌，而且消費者也都很買賬。
説真的，有好的國貨品牌崛起，還能在價格上有本土優勢的話，誰不喜歡呢？
但也正因為這樣的消費心理，“國貨之光”幾乎成為爛大街的營銷廣告詞，協和維E乳只是整個網紅“國貨之光”亂象的一個縮影。
但願以後這些網紅品牌能有拿得出手的好產品，可不要再給“國貨之光”招黑了。
素材來源：
7天賣出51萬瓶的“協和”維E乳，居然沒有一瓶來自“協和”. 酷玩實驗室：
一週爆賣50多萬瓶，“協和維E乳”跟“協和”有關係嗎？.中央廣電總枱中國之聲
7天賣51萬瓶！網紅“協和維E乳”原來不是協和醫院的產品.北京青年報
7天賣出51萬瓶的協和維E乳，不但與協選一個和醫院沒關係還檢出禁用重金屬.放心選