艾永亮：企業發展道路的下半場，如何用超級產品獲得可持續增長_風聞

2010年10月，騰訊創始人馬化騰跟張小龍來了一次深度談話，最終”拍磚“啓動了微信這個項目，兩個月後，微信橫空問世。

14個月後，微信成功創下擁有1億註冊用户的輝煌成績，又過了6個月，微信的用户已突破2億，再過了4個月，微信的用户數量高達3億。

馬化騰與張小龍的談話結果取得了高額的回報，如今的微信早已擁有超過10億的用户，成為了世界上使用最廣泛且頻繁的超級產品。

這種互聯網”閃電式“在今天早已成為常規操作。

如今，用户對於產品的反饋以數據的形式不斷地輸入，產品週期由“年為單位”縮短到“以周或天為單位”，產品的好口碑可通過網上進行傳播，逐漸形成影響力吸引大量的用户。

當商業模式依賴於大量的用户並能從中獲得反饋時，我們應該優先考慮速度問題而不是效率，才能打造出超級產品並獲得快速增長。

打造超級產品這個觀念非常適合國內的創新環境，對於國內的創業者和管理者而言，如果能夠接觸並深入的打造超級產品，企業就能得到更多結構化的深刻思考，再結合自己的產品，更好地把握機會，因此，打造超級產品是企業發展道路的重中之重。

商業模式創新

超級產品可以為企業實現增長的創新商業模式。

許多企業都遺漏了一個關鍵要素，這也是許多初創型企業都犯過的重大錯誤，那就是太關注於產品的技術問題和產品，但忽略了用户。

在艾永亮老師所説的超級產品未來十年突破性發展的方向與方法中，無論是線上還是線下，超級產品的核心是讓用户“感受價值”。

相較於純粹的技術創新卻沒有以打造超級產品模式的企業早已破產。

艾永亮老師認為，超級產品是企業未來十年發展的新道路，它能讓企業有能力並快捷的實現龐大規模和可持續增長的商業模式。

大多數優秀的商業模式都有以下特徵

1、市場規模

在如今有許多的產品都擁有全球性的市場

它們的市場規模是在建立商業模式時，就先考慮的增長因素，因此對於想要打造超級產品的企業而言，就需要放棄服務小市場的想法。

預測潛在市場規模及未來增長的前景，是超級產品的不確定因素之一，當有企業畏葸不前時，超級產品卻能幫助它們預測大致方向並進行投資和創業，這是獲得高收益的主要方法之一。

在理想的情況下，超級產品會讓企業達到快速增長的目的，還能告訴企業如何降低成本和改善產品，由此來吸引新用户並開拓市場。

2、營銷

營銷是強大的，卻又不是萬能的，在打造超級產品的過程中，營銷只是輔助，在絕大多數人的眼裏，好的產品哪怕不做推廣也可以佔領市場，然而一個殘酷的現實擺在眼前，有營銷的產品總能擊敗推廣不佳的產品，所以在推廣超級產品時還是需要適當的營銷。

3、毛利潤

毛利潤是銷售額減去銷售成本，它是企業產品是否受歡迎的指標。

毛利潤越高就意味着這款產品對於企業來説價值就越大，公司就能得到更快速的發展，許多高科技企業都有較高的毛利潤，相較之下傳統企業的毛利潤往往偏低。

能夠做到高毛利潤的超級產品必定會經過一段時間的潛伏期，只有企業耐心的等待，當產品到達爆發期時才能獲得更大的成功機會和更高利潤的回報。

4、網絡傳播

在互聯網經濟發展過程中，網絡傳播是比較常見的營銷方式

在這個高度互聯的世界中，越來越多企業利用網絡傳播來實現增長和利潤。

綜上所述，市場規模、營銷、毛利潤、網絡傳播是打造超級產品的環節中不可避免的因素，但網絡傳播想要保持足夠長的時間，還是需要產品的口碑及用户的需求來決定的。

如果企業無法以用户為中心，那麼它就不可能發展為成功的企業，而如果無法打造出超級產品就無法滿足用户更多的需求，那企業做的再多也是徒勞無功的。

超級產品

超級產品最明顯的追求就是極速增長，它與產品創新相結合，可以產生巨大的價值及優勢，許多企業最初的目標就是想要實現極速增長。

在打造超級產品過程中，為了實現目標，企業管理者必須明白你的產品無法滿足所有用户羣體，所以企業得放棄一部分的用户，明確自己的核心用户在哪。

超級產品不僅僅能夠幫助企業實現極速增長，它還需要學習互聯網思維，例如，在不確定的環境中企業優先考慮的想速度而非效率。

對此很多人會有一個疑問：“我為什麼一定要冒風險？”

答案是，已經成功打造超級產品的企業往往佔據了許多的市場份額，而對於正在打造超級產品的企業，它們面臨的風險是當它們還沉浸在創新時，猛地發現在產品創新過程中，因為速度太慢，如今創新的產品跟不上用户需求的腳步慘遭淘汰，以至於讓競爭對手優先取得市場地位。

而且打造超級產品需要花費大量的時間去進行快速迭代，對於這點，許多傳統企業是不認可的，由此從傳統思維轉換為互聯網思維變得至關重要。

只有當企業管理者認定進入市場的速度是打造超級產品的關鍵時，才有可能打造出真正的超級產品。

那麼企業該怎麼樣打造超級產品呢？

首先我們得確定產品的創新在市場中是否存在巨大的機會，能否創造出新的市場方向，如果這款產品的創新還未被巨頭們壟斷且有足夠大的市場規模，足夠高的毛利，那就是打造出超級產品的機會。

在市場中有先發優勢的概念，換句話説，如果一家企業的產品在市場中已經獲得了某個優勢，那麼後來者還想進行超越是很難成功的。

其次，我們得明白，在打造超級產品的前期是充滿挑戰的，但完成挑戰後，後期就會積累出許多的優勢，使企業對用户的數據積累越來越多，越來越明白用户的需求就越能直擊用户的內心，用户也就沒有理由不選擇你的產品了，也就讓你的企業遠遠地將競爭對手甩在身後。

在市場的競爭程度，也就意味着企業越要採取一定的手段進行超級產品的打造。

超級產品決定這企業的發展，在快速發展的時代中，企業如果無法打造出超級產品，那將很有可能會失去市場份額。

一旦企業決定打造超級產品，就需要提出和回答關鍵問題：“怎麼樣才能更快地抓到用户需求？”

這就得看企業能否有足夠的耐心去深度地挖掘用户需求。

超級產品是一種強而有力的策略，但它並不是永久性的，沒有企業可以永遠增長，沒有市場永遠是無上限的，所以企業需要不斷地迭代改善產品來跟上用户的步伐，當然，如果你在打造超級產品時發現，這個市場並不受用户的歡迎或者是沒有用户，那麼企業就該毅然決然的放棄這款產品。

綜上所述，打造超級產品是讓企業以低成本獲得高價值的戰略模式。

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