微盟佈局產業基金，加碼SaaS投資併購_風聞

文/楊潔

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在中國的SaaS廠商的“角力”中，微盟正展示出強勁的加速度，加速的動力來自於雲端萬億級服務市場的增長以及縱深化的產業格局。

近日，微盟集團聯合上海雙創投資中心共同成立總金額為10億元人民幣的產業基金，將圍繞着在雲計算、人工智能、大數據分析，企業級SaaS服務等相關產業中的優秀企業進行投資併購。

據瞭解，該產業基金主要由微盟集團全資附屬公司微盟雲冰、上海微盟以及上海雙創、上海文棠等公司共同出資成立，通過微盟軟雲來具體運作。

微盟集團與上海雙創投資中心的聯手，意味着微盟將通過與SaaS產業鏈具備高成長性的企業的投資併購，快速的與子公司形成優勢互補和生態協同，同時擴展微盟集團的業務領域，完善其雲服務領域的生態佈局。

微盟打出這張牌，其實早有預兆。

雲服務領域正處在一個發展時間節點，一方面，在企業紛紛搶灘的產業互聯網中，雲業務成為最為核心的能力；另一方面，5G、AI的發展，給雲服務帶來了新的技術變革。

在微盟的規劃中，除了現有的商業雲、營銷雲、銷售雲等三條業務，將會在未來的一段時間拓展更多的雲服務品類，也就是説，雲服務將會是公司業務的核心。

微盟的雲服務品類

在這樣的發展節點，通過投資併購的外延式擴張補充自身商業版圖，微盟的目標也比較清晰：那就是圍繞企業雲服務進行佈局和構建生態，為微盟集團未來業績增長創造新的引擎。

“低調起勢”

在這個時間點，微盟與上海雙創投資中心成立10億產業基金，如果將這個動作放在其產業佈局的規劃下，更容易理解。

作為微盟的核心引擎之一，根據微盟2019年上半年財報顯示，微盟集團營收達到6.57億元人民幣，其中SaaS產品收入2.19億元人民幣，對比上年同期的26.9%，收入增長提速了14.2個百分點，使得微盟穩坐“新經濟saas第一股”的龍頭位置。

自身增長迅猛，一方面，微盟在加強現有產品能力；另一方面，微盟需要通過投資併購，或者戰略合作，快速獲得進入垂直行業的能力，佈局新的領域，進一步夯實微盟在To B端市場的競爭優勢及商業壁壘。

微盟2019上半年財報，SaaS產品增長強勁

早在微盟上市之時，招股書中提到，微盟此次公開募得的資金將圍繞AI建設，戰略合作、投資和收購較多，其中約25.0%用於可增加產品及供應的戰略合作、投資及收購，使得微盟進入新的垂直行業、加強技術及研發能力或投資於與當前業務互補的其他移動或數字領域。

今年7月，微盟集團以先舊後新方式完成2.55億股配售，配售及認購共計募資11.57億港元，該筆募資主要用於尋求戰略合作以及潛在的投資收購，並用以支持收購後的整合及運營，微盟的落點是，通過投資與收購鞏固產業領導地位，快速進入垂直行業。

此次與上海雙創投資中心成立的產業基金，資金用途遵循了微盟一向的投資原則，圍繞着有潛力的企業級服務SaaS、數字營銷及其上下游產業鏈的企業進行投資。

在相關的賽道內，被投的企業要有一定的發展潛力，具有高成長性。此外，被投企業與微盟現有業務密切相關，能對現有業務場景或者核心能力進行補充，形成生態協同，完善微盟雲服務領域的佈局。

從另一個視角來看，此次產業基金的另一個主角，上海雙創投資中心是上海市人民政府發起設立的一家專注戰略新興領域的基金及項目投資的創新投融資平台，作為有着“國家隊”背景的百億級母基金，也會進一步加大引導基金的再放大作用，加大對相關早中期企業、產業鏈和產業集羣的支持力度。

越來越多的資本把注意力放在企業雲服務生態及SAAS產業相關項目上，對行業同樣也是一個利好消息。

“合縱連橫”

微盟並不給自己設邊界，但擴張，也並不是盲目的擴張。與現有業務產生協同補充，或是給現有業務提供壁壘，對於微盟來説，都是有價值的。

投資併購給了微盟向新領域擴張的機會和可能性，例如微盟集團通過投資杭州達摩公司，加深在智慧零售板塊的協同。

事實上，微盟在垂直行業的投資併購已經有了比較成功的案例。

在2018年5月，微盟與廣州向蜜鳥網絡科技有限公司簽署了收購協議，向蜜鳥成為微盟的控股子公司，自此，微盟也正式進軍智慧酒店市場。

成立於2015年的向蜜鳥，隸屬於SaaS服務體系，是依託微信生態，針對酒店及目的地旅遊生活企業提供開發及一站式運營服務的企業。

向蜜鳥已服務數百家中高端酒店客户，包括麗思卡爾頓、瑞吉、康萊德、JW萬豪、香格里拉等高端酒店。

從市場增量上來看，國內旅遊人次一直保持10%以上的高速增長，旅遊業的帶動已經成為住宿業快速增長的新亮點，而酒店官網、自有APP和微信等直銷平台佔據市場的12%份額，其中基於微信直銷的市場規模3%-5%，幾乎所有中高端酒店都有搭建微信直銷的需求。

在當時，微盟的商業雲、營銷雲、銷售雲、服務雲等生態體系已經非常成熟，在保持現有業務增速的情況下，微盟也要加快佈局更加垂直的行業。

對向蜜鳥的收購後，微盟迅速切入了酒店垂直領域，通過向蜜鳥的線下資源，成熟的打法，為酒店行業建立了完善的智能化營銷和運營管理的體系。

而向蜜鳥則依了託微盟強大的技術和研發實力，去佈局拓展全國更多的中高端酒店市場，對微盟智慧酒店業務板塊上，進行了補缺以及增強。

微盟進軍智慧酒店業務

從投資的角度來説，這是一個典型的1+1>2的案例，如果沒有向蜜鳥所積累下的資源，微盟很難快速的進入這個領域，併產生預見性的收益。

但同時，微盟的延展與擴張也一直有着自己的邊界，主要集中在細分垂直行業、微盟上下游的供應鏈，雲服務企業等。

在產業基金的加持下，微盟在未來，可能會有更多的亮眼的收購動作。

微盟再“加速”

據艾瑞諮詢《2019年中國企業級SaaS行業研究報告》數據顯示：2018年中國企業級SaaS市場規模為243.5億元，同比增長47.9%。到2021年增長至654.2億元，屆時佔全球市場的比例將達到8.4%。

中國的企業也在日益加大這方面的投入，從宏觀趨勢上看，SaaS行業將邁向新的成長週期，另外在雲計算市場，SaaS依舊是佔比最大的細分領域。

另外，企業服務的需求越來越多樣化，對SaaS服務提出了更高的要求。這樣的情況下，國內SaaS廠商都面臨着一場長跑。

中國企業級SaaS市場空間巨大

微盟的SaaS產品表現強勁，已經具有了一定的優勢和競爭壁壘。

但是除了持續的提升技術、產業、服務，可以作為微盟保持增速的基石，往後再看十年，微盟仍要尋求新的增長點，和參與雲服務競爭的武器。

探索戰略合作關係及收購機會成為微盟未來前行的戰略之一，這也是快速進入垂直行業，獲得核心能力的有效途徑。

微盟從創立伊始，就提出要做“中國的Salesforce”，而salesforce，也被稱為收購狂人。

對標Salesforce的微盟集團

在企業數字化轉型升級的當口，微盟拉開了配股募資後的雲服務產業投資併購大幕，藉助資本，微盟將圍繞商業雲、營銷雲、銷售雲等SaaS業務主線進行投資併購，完善其企業雲服務的生態佈局，鞏固競爭優勢與未來成長空間。

對於微盟來説，在戰術層面，選擇了加碼雲服務市場，這種放眼未來的戰略選擇，或許會成為微盟核心業務增長的助燃劑。