蘇寧悟空榜引爆雙十一品牌大戰：美的霸榜，海爾海信緊追不捨_風聞

文|鋅刻度 許偉

近年來，天貓預售榜、京東大數據分析排行榜、蘇寧易購悟空排行榜……越來越多來自渠道商的大數據榜單成為眾人關注的焦點。畢竟相較於專門的數據研究公司，他們掌握的才是一手的、最真實的銷售數據。

其中，被冠以“最真實又殘酷”名稱的悟空榜，尤其受到行業內外的廣泛關注。

於2018年818正式上線的悟空榜，依賴於蘇寧旗下全場景的銷售數據，實時且真實地還原着時刻上演的消費行為，以數據量化品牌和產品，如今已成為品牌商和消費者共同認定的行動指南。

悟空榜成營銷與購物雙標杆

一般而言，有真實消費數據作支撐的大數據榜單，除了能夠直接反映出各大品牌在不同消費場景的用户關注度和銷量外，更重要的是，可以間接反映出品牌間的競爭關係，以及對應行業的整體發展態勢。

基於此，品牌商可判斷各自旗下產品在市場競爭中的具體情況，及時作出策略進行調整，進而促進自身甚至整個行業不斷向前持續發展。當然，消費者也不必再去花費大量時間對比考察產品的品質、實用性、價格等因素，因為廣泛的青睞就是產品品質最好的説明。

當前備受行業內外推崇的悟空榜，就是這樣一個根據商品銷售額、銷量、收藏等重要指標，可對商品及品牌進行實時排名的展示真實消費數據排名的榜單。有網友甚至評論稱，“悟空榜是最真實又殘酷的數據榜單。”

2018年11月底，總理到江蘇考察時勉勵蘇寧説，“要像孫悟空一樣，既能騰‘雲’駕霧，又可‘鑽’進消費者心裏。”這正是悟空榜一直都在堅持做的事情——為合作伙伴提供必要的營銷參考，為消費者提供最客觀真實的消費指南。

一方面，作用於B端企業。

悟空榜每隔5分鐘就實時更新一次銷售數據與排名；實時數據、累計數據同步更新；可查看全國或單一省份的品牌TOP 10；線下渠道細緻到可見全國各個省份的銷售額、銷量冠軍分佈……這些設置不僅能讓品牌商第一時間瞭解到產品的具體銷售情況，還能助其據此即時調整運營策略，應對變化無窮的消費市場。

另一方面，作用於C端消費者。

僅“單品銷量額”和“單品銷量”這兩個榜單維度，悟空榜就足夠讓消費者在打開榜單的第一時間，更直觀看到有哪些產品正在熱銷，從而獲得真實可靠的購買參考。而通過榜單的其他細分項，在對比各大品牌的多方面數據之後，消費者也可快速進行科學決策，挑選出符合心意的商品。

事實上，悟空榜還在不斷完善與優化中。最近的一次是隨着2019年雙十一的臨近，悟空榜從品牌商和消費者雙方利益出發，特意針對界面、操作與數據進行了全面升級。

如今，通過新增的省市排行榜，品牌方完全能夠即時瞭解到自家品牌及產品在不同省份、不同城市的市場表現，並依據所獲悉的消費需求把握市場發展動態，及時作出相應的調整。消費者也可根據省市排行榜，挑選出更適合自己所在區域的口碑爆款產品。

提前點燃品牌大戰戰火

**每逢大型購物消費狂歡節點，在全民消費熱情被徹底引燃前，通過悟空榜就能提前看到品牌間的競爭態勢，**這一點在悟空榜上線後經歷的818、616等活動中就已得到了印證。

2019年雙十一大戰在即，各品牌間的角力也愈發激烈，悟空榜上瞬息萬變的排名，就是大戰前夕品牌間競爭戰火的具現。

以家電為例，在以22.6%的全渠道份額佔比再居家電第一之後，蘇寧實際上已成為雙十一家電主場。於市面上諸如美的、格力、海爾等知名電器品牌而言，自然都想在雙十一到來之際率先拿到最好的成績。

蘇寧悟空排行榜數據顯示，截至11月6日中午12時，美的、海爾、海信銷售額衝入蘇寧家電榜前三。在空調、冰箱、洗衣機、熱水器等主要家電榜上，位於銷量前三名的基本都是國產品牌。總體來説，美的和海爾兩大品牌在多個細分榜單的表現最佳。

11月6日中午12時，蘇寧家電總榜排名

不難發現，在整體榜單上，基本都是老品牌、大品牌間的廝殺，而美的則憑藉拿下家用空調、電熱水器、燃氣灶等多個細分榜單的品牌銷量第一，牢牢佔據着家電一哥的位置。事實上，像美的這樣多處進軍、各面開花的大牌、老牌家電企業，在涉及多個細分品類後，表現並不盡如人意的大有存在。

如在近年來新興的美容電器領域，創立於2012年的小家電品牌雷瓦(RIWA)登上11月6日悟空榜美容電器榜首，戴森、飛利浦、飛科等耳熟能詳的品牌也成功上榜，至於同樣在這一領域有所佈局的海爾、美的等品牌則並未上榜。

值得注意的是，在品質廚電店鋪排行榜單上，格蘭仕廚房小家電旗艦店也力壓美的廚房電器旗艦店，及蘇泊爾電器官方旗艦店順利登頂。

由此可見，儘管大牌、老牌家電企業在多個領域與整體規模上存在一定的先天優勢，但在部分細分領域和新興領域，一些新興、小眾品牌近年來也開始逐漸突破大牌封鎖順利出線，還收穫了不菲的成績。

再看自10月31日工信部宣佈5G商用正式啓動以來，備受外界關注的智能手機領域。

此前，有數據顯示，截至今年9月，5G手機整體出貨量約48.5萬部。其中，vivo以54.3%的市場份額力壓29.0%、9.5%的三星、華為領跑第三季度中國5G智能手機市場。而自三大運營商公佈5G資費套餐後，更進一步刺激了消費者購買5G手機的慾望。

但事實上，**5G商用時代的到來目前對手機品牌的增量或許並沒有公眾想象的那麼大。**悟空榜顯示，11月6日Apple、小米和華為則在手機銷量榜中前三地位穩固。就單品銷量而言，排在榜首的爆款產品仍是身為非5G手機的iPhone 11。 

不過5G手機的銷售潛力卻已經顯現，11月8日，據蘇寧易購統計數據顯示，環比10月份同期，蘇寧易購平台11月以來5G手機銷售環比增長達到698%，華為Mate30 Pro的5G版本則成為最熱門的型號。

綜上所述，目前可以明確的是，今年的雙十一大戰已提前打響，品牌間的搏殺在悟空榜上體現得淋漓盡致。而今，這個“最真實又殘酷”的實時性榜單，還在時刻鞭策着品牌商們以更優質的商品、更合理的價格及更貼心的服務不斷向榜首衝刺。

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為“最真實殘酷”，蘇寧準備了十年

悟空榜是蘇寧從2018年818開始打造的數據資產化產品。其最主要的目的，就是通過悟空榜達成社會共振、品牌共推的效果，在全力提振購物節中品牌商的競榜氛圍時，還能體現真實的消費趨勢。

不得不提的是，悟空榜的出現其實是有理可循的。

隨着時代變遷，影響消費者購買行為的購買訴求、選擇標準、交易過程等因素都有了顯著的變化。越來越多的消費者開始嘗試新技術、新產品、新服務，甚至是開始主動探索新產品、新品牌與新市場。

**面對這樣求新求異的消費需求，無論是品牌方還是消費者自身，都需要一個能夠全面量化品牌與商品的存在，以提供精確可靠的參考。**如此一來，悟空榜應運而生，應勢而興也就不足為奇了。

但為什麼由以零售業為主的蘇寧所打造的悟空榜能讓業內外廣泛信服？憑什麼又説悟空榜的數據真實而有效？這一切都得益於蘇寧長期以來產業生態集羣的多元化協同發展。

從 2009年確立“互聯網+”策略，併購日本著名的老牌家電量販店LAOX開始，蘇寧就踏上了從電器到全品類佈局的轉型之路。現在的蘇寧已經不單單是賣家電的蘇寧，更是一個囊括線上自營、線上平台、線下專業店、百貨店、商超、便利店等場景在內的全渠道智慧零售綜合體。

“蘇寧的全場景不僅僅是有限的、單一的場所，而是業態、場景和業務等層面的重構佈局，是消費者可以在任何時間、地點，實現任何服務需求的場景體驗。”蘇寧易購總裁侯恩龍曾如此表示。

蘇寧易購總裁侯恩龍

這一長達十年的佈局，不僅讓蘇寧在行業鉅變中完成了自我升級，也成為了悟空榜的數據基礎——無論是在線上還是在線下，作為連接商家與消費者的全場景式零售平台，蘇寧所提供的實時銷量數據可以説已經足夠全面且真實可靠。

悟空榜的實際價值也正在於此——在這個透明化的數據榜單中，通過多維度的考量，品牌、商品的綜合素質得以充分展現，便於消除品牌與品牌之間、品牌與消費者之間的信息鴻溝，減少品牌競爭和交易過程的成本和障礙，進而促進消費行為產生。

當下，悟空榜已成為檢驗品牌實時戰績、反映市場發展態勢的零售行業晴雨表。那麼今年雙十一最終戰績如何？悟空榜值得持續關注。