愛奇藝Q3會員同比增長31%:優質原創內容拉新,海外佈局再探增長點_風聞
镜象娱乐-镜像娱乐官方账号-镜像娱乐,洞见文娱产业另一面2019-11-08 08:42
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作者:梁嘉烈****/ 編輯:張風屹****
在互聯網紅利逐漸褪去的當下,視頻網站會員增幅能在破億之後保持穩定增幅,實屬不易。
11月7日, 愛奇藝公佈的Q3財報顯示,在第三季度末,愛奇藝訂閲會員規模達到1.058 億,同比增長31%。
在第三季度影視行業整體低迷的大環境下,愛奇藝Q3財報多項數據高於市場預期:總營收達到74億元人民幣,同比增長7%,其中會員服務收入37億元人民幣;在線廣告營收達到21億元人民幣;內容發行和其他營收分別為6.804億元人民幣和9.323億元人民幣。此外,愛奇藝的內容成本增速也在Q3繼續下降。
受財報利好帶動,愛奇藝股價盤後大漲近9%,觸及19.03美元,市值達140億美元。
此番股價的上漲,其實與11月6日愛奇藝宣佈與馬來西亞第一媒體品牌Astro達成戰略合作也緊密相關。
合作Astro,代表着愛奇藝海外佈局進一步加快和深化,為平台打造的多元優質內容提供更多輸出口的同時,海外市場的拓展或許也將為平台付費會員帶來下一高爆發增長點。
本土:穩紮穩打下的再拓展
仔細分析來看,此次愛奇藝Q3財報多項數據的亮眼,與平台長久以來深耕優質內容、構建多元商業生態等息息相關:
1. 總營收同比增長7%
第三季度,影視行業大環境依然較為低迷,這從Q3各大影視公司的財報便可見一斑,即便大部分影視公司已經從上半年的虧損走向了盈利,但近一半公司營收同比增速依然處於負增長,增速下滑嚴重者甚至達到了500%以上。
相比之下,得益於多元化業務佈局和多樣化運營措施,愛奇藝在Q3實現了74億元的總營收以及7%的同比增幅,高於此前市場給出的預期。
2018年提出“蘋果園戰略”後,愛奇藝已經從以視頻為主體的“蘋果樹”模型逐漸發展為了涵蓋劇集、綜藝、文學、動漫、兒童、體育、藝人經紀等多元娛樂生態的“蘋果園”,全鏈路娛樂生態系統的構建,讓平台的變現能力大大提升。
Q3財報顯示,愛奇藝以IP為核心的其他業務營收達到了9.323億元人民幣,同比增長12%,這主要是天象互娛在今年發行的多款新遊戲帶來的增長。天象互娛是愛奇藝在2018年收購的遊戲研發、發行公司,如今距離收購完成剛過一年時間,天象互娛對愛奇藝娛樂生態的推動力已經初步顯現。
2. 付費會員破億後穩定增長
截至2019年9月30日,愛奇藝訂閲會員總數為1.058億,同比增長31%。Q3,愛奇藝會員服務收入為37億元人民幣,同比增長30%,在總營收中佔比高達50%。
Q3,愛奇藝接連上線了《親愛的,熱愛的》《小歡喜》《烈火軍校》《宸汐緣》《我的莫格利男孩》《無主之城》《世界欠我一個初戀》《我在未來等你》《樂隊的夏天》《中國新説唱2019》《做家務的男人》《我和我的祖國》等眾多優質版權、自制內容,自制劇綜影響力進一步提升。
如今,視頻網站頭部網劇、網綜製作全面升級,網絡電影也在減量提質,精品化趨勢明顯,平台會員的持續增長,與精品化、高質量自制內容息息相關。今年夏天燃爆市場的愛奇藝自制綜藝《樂隊的夏天》能帶火沉寂了許久的搖滾樂,將樂隊商業價值拉上新高,對平台付費會員的拉動力自然可想而知。
在聚攏優質內容的過程中,愛奇藝留住了老用户同時也實現了拉新,新用户帶來的會員服務收入增長則將激勵平台繼續供應優質內容,從而形成可持續的正向循環。
未來,愛奇藝將繼續向三線及以下城市下沉,挖掘付費會員的潛力增長人羣。QuestMobile數據顯示,視頻行業會員用户近2/3來自高線城市的年輕羣體,對下沉市場打通不足。隨着三四線城市受眾生活水平和付費意識的提高,他們很可能會成為視頻網站訂閲會員的新增長點。
3. 內容成本連續三季度增速下降
財報顯示,愛奇藝Q3的內容成本為62億元人民幣,同比增幅為3%。從2019年Q1開始,愛奇藝內容成本增幅已經連續三個季度下降。
影視行業經過風氣淨化後,不合理的天價片酬得到了有效整改,“演員中心制”逐漸被打破,平台方話語權和內容成本性價比自然得到了提升。此前,愛奇藝CEO龔宇也曾表示,內容成本增速得到有效控制主要得益於“限薪令”頒佈後演員片酬的下降,從2018年第三季度開始,演員片酬已經從此前的8000萬-1.2億降低到4000萬-5000萬以內。
作為平台方,愛奇藝也積極參與到了演員降薪的行業呼籲中。2018年8月,三家視頻網站和六大影視製作公司聯合發表《關於抑制不合理片酬,抵制行業不正之風的聯合聲明》,表示將執行演員、嘉賓總片酬不得超過製作成本的40%,主要演員片酬不得超過總片酬的70%;單個演員總片酬(含税)最高不得超過5000萬元的政策,其中就有着愛奇藝的身影。
也是受影視行業不良風氣的影響,近幾年視頻內容輸出成本一路走高,平台財政收支長期失衡。如今愛奇藝對內容成本的有力控制,或者也意味着視頻網站扭虧為盈的拐點將更快到來。
長線來看,愛奇藝Q4及2020年的表現值得繼續期待。在2019悦享會上,愛奇藝首席內容官兼專業內容業務羣總裁王曉暉宣佈2020年平台在內容方面的投入將超200億人民幣,保證自制大劇和自制綜藝上線數量不斷增加,為豐富的內容儲備提供有力支撐。同時,悦享會上愛奇藝還發布了超過30部熱門綜藝、100部大劇、5部豎短片以及超90部動漫、紀錄片,共計超過200部的娛樂內容項目。
僅從劇集、綜藝來看,就包含了《劍王朝》《大主宰》《愛情公寓5》《鬢邊不是海棠紅》《唐人街探案》《成化十四年》《他其實沒有那麼愛你》《青春有你2》《潮流合夥人》《樂隊的夏天2》《我是唱作人Ⅱ》《中國新説唱2020》等眾多頭部作品和已經打開了市場知名度的自制IP品牌。
海外:未來的無限新潛力
在本土市場穩紮穩打,尋求破局的同時,愛奇藝的全球化佈局也在加快。
財報發佈前一天,也就是11月6日,愛奇藝與馬來西亞第一媒體品牌Astro達成了戰略合作。作為擁有馬來西亞最大付費電視網絡、免費電視服務平台NJOIPrepaid等,當前服務家庭佔馬來西亞家庭總數76%的媒體品牌,Astro與愛奇藝的聯手也很是被資本市場看好。
合作達成後,Astro將引進更多愛奇藝優質內容,愛奇藝服務全球用户的產品iQIYI App則將通過Astro的媒體和營銷網絡觸達當地用户,展開更多匹配當地的本土化運營與營銷活動。
愛奇藝在馬來西亞市場已經打下了初步根基,《破冰行動》《烈火軍校》《無主之城》《我的莫格利男孩》《獨家記憶》《熱血少年》《青春有你》《中國新説唱》《奇葩説》等愛奇藝原創內容引進馬來西亞後均成為了收視熱點。2018年初,愛奇藝副總裁陳瀟接受《聯合早報》記者專訪時就曾提到, 新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞國家,將是愛奇藝海外發行的關鍵區之一。
國內市場雖仍有探尋增量的空間,但是上限並不高。一方面,長視頻面臨着短視頻的衝擊,《2019中國網絡視聽發展研究報告》顯示,網絡視頻(含短視頻)用户規模達7.25億,其中短視頻日均使用時長首次超過長視頻;另一方面,國內互聯網紅利逐漸消退,2008年網絡視頻整體用户增速為25.5%,而2018年這個數字僅有5.7%。
對國內市場有着敏鋭洞察的愛奇藝,在前幾年便踏上了出海之路,尋找新的可能。2016年,愛奇藝開始涉足海外發行領域,2017年,愛奇藝與華策影視、華誼兄弟等10家中國影視公司共同成立了中國電視劇(網絡劇)出口聯盟。到如今聯手馬來西亞媒體品牌Astro,愛奇藝已經實現了超2000+集自制劇的海外輸出,覆蓋全球200多個國家及地區。
近幾年,隨着《甄嬛傳》《小別離》《河神》《無證之罪》《最好的我們》《延禧攻略》等熱門劇集的相繼出海,國產劇已經培養了初具規模的海外市場。2018年,愛奇藝獨播的《延禧攻略》被韓國、日本、泰國、越南等相繼引入,火遍東南亞的同時,《延禧攻略》也登上了谷歌2018年電視劇全球搜索榜榜首。此外,國產綜藝也在同步發力,愛奇藝《偶像練習生》《奇葩説5》等在海外也取得了不錯的表現。
僅從劇集來看,從懸疑、古裝、現代都市劇到青春、甜寵劇,如今出海劇集的題材愈發多元化,在此大環境下,愛奇藝不斷豐富的多元化優質IP內容為出海打下了堅實基礎。未來,愛奇藝的《劍王朝》《愛情公寓5》《從前有座靈劍山》《奇葩説6》《青春有你2》以及和Astro出品的《國際華裔小姐》《叫我男神》和網劇《很紅又怎樣》等眾多優質內容,都將上線iQIYI App。
因為考慮到在某些相對落後的國家和地區,技術可能會成為內容出海的門檻,愛奇藝一直奉行着“帶着嫁妝輸出中國的文化產品和服務”的出海戰略,即內容與技術同行。此次與Astro達成合作後,Astro便會通過愛奇藝技術產品和內容中台系統分享愛奇藝的運營能力。未來,愛奇藝還將在媒體資源庫管理、內容智能生產、分發、運營等方面,與全球多地合作伙伴分享技術能力。
從目前的佈局來看,愛奇藝在海外市場的拓展上顯然有着更深遠的考量。2019愛奇藝世界·大會“全球影遊新生態高峯論壇”上,愛奇藝高級副總裁何雲鵬稱,愛奇藝正在加緊整合遊戲研發、發行、渠道、媒體等產業鏈環節,構建影遊互動新生態為進一步深入佈局全球市場做準備。
合作Astro後,愛奇藝國際娛樂服務iQIYI App將首次落地海外市場,在馬來西亞市場的實踐,將成為iQIYI App後續拓展更大海外市場份額的重要範本。此外,海外佈局與全球合作的進一步深化,也將為愛奇藝的付費會員帶來新的增長空間,帶動平台娛樂生態體系不斷發展壯大。
雖然,隨着美國市場的進一步飽和,美國本土多家OTT巨頭如Disney、HBO Max、Netflix等也將增長的動力放在了亞洲,為國產影視劇綜的出海帶來了更大競爭壓力,但這既是機遇也是挑戰。
近幾年,國內影視作品故事劇本、製作水平、美學韻味、技術水準不斷提升,加之國產劇在亞洲的文化認同度較高,出海優勢也是非常顯著的。如果能在東南亞市場佔領高地,對愛奇藝等視頻網站全球知名度和品牌度的打響意義深遠。