一位本土射頻芯片創業者的自述！_風聞

因為華為事件，2018年掀起國內芯片熱潮，創業激情高漲，開啓中國芯片行業的黃金十年。

2018年，三伍微成立，選擇做WIFI射頻前端芯片設計。創業的路上痛並快樂着，轉眼間已有一年。

因為夢想，所以創業2004年研究生畢業，我刻意地選擇了芯片行業，那時的國內芯片幾乎是一片空白。

中國過去，落後就要捱打；中國現在，落後就要被掐脖子和制裁。中國芯片技術的落後，不僅會影響國民生活，也將影響中國國家安全，發展中國半導體芯片技術刻不容緩。生在這個時代，就應該有這個時代的擔當，當下中國半導體人要肩負起這個責任，去努力趕超國外芯片技術。

改變，屬於每一個人的機會和追求。因為夢想，所以創業。

創業，能帶給行業活力和激發創新。創業，只有成功者，沒有失敗者。創業者的勇氣和付出本身就是一種成功，敢於為夢想踐行，敢於挑戰自己超越自己。不要擔心芯片行業過熱，也不要擔心芯片創業公司太多，絕大部分芯片公司在踏踏實實做產品，在努力做技術突破和創新。一旦創業了，都想着如何成功，如何贏在技術和產品。這一次的芯片創業浪潮，將掀開中國芯片行業新篇章，終將給中國芯片行業留下一筆寶貴的財富，尤其是技術與人才。

縱觀國內射頻產業現狀，國內射頻前端芯片僅佔全球射頻前端芯片市場的10%。但隨着5G的到來，射頻器件的需求將大幅增加。分析機構預測，到2023年射頻前端市場規模有望突破352億美元，年複合增長率達到14%。快速增長的市場讓國內射頻芯片行業看到了機會，新的射頻公司正在不斷地湧現出來。

站在風口上，豬都會飛起來。時勢造英雄，經過一番思考和討論，決心創業。接下來面對的是，選擇射頻前端芯片哪個方向呢？

1.手機PA方向：

（1）2G PA是漢天下CMOS PA的天下，市場佔有率70%，性能和成本都很好。

（2）3G PA，市場需求本來就在減少，總量約20KK/M左右。漢天下、絡達、展鋭、飛驤都在供貨。

（3）4G PA，這是一條艱辛之路，現有的4G PA國內廠商基本都不掙錢，短時間內在技術和產品上拉不開距離，高端做不出，中低端殺價格，隨隨便便一數就有七八家。

（4）5G PA，感覺就是個坑，4G PA殺不出來，就不要想5G PA，更何況5G PA模塊化，技術難度大幅上升。

**2.射頻開關方向：**卓勝微已經一家獨大，在射頻類器件裏，射頻開關的技術難度是最低的，開關DIE的成本只佔了20~30%的成本，70~80%的成本由封裝測試決定。卓勝微通過運營和經濟規模把成本做到了最低。另外，還有韋爾、艾為、飛驤、迦美等公司也在做射頻開關。

**3.濾波器方向：**前景很美好，道路很曲折。先不説技術難度有多大，濾波器是個燒錢的方向，同時也燒時間。要想把手機濾波器做好，沒有幾個億，沒有個5年以上，基本上是不可能的。

**4.WIFI PA/FEM方向：**這是一個相對小眾市場，WIFI PA技術難度也不低，所以之前國內手機PA公司都沒有加大投入人力和資源去做。除了台灣Richwave，大陸最早開始研發這塊產品的是雷迅科和康希。在去年2018年，經過4年的研發，這兩家公司在市場上才剛推出產品。

最後，結合自身的資源，創業團隊選擇了WIFI PA / WIFI FEM這個方向。

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因為創業，所以拼命

創業，就是打仗，搶佔山頭。創業者就是戰士，無懼挫折與失敗，拼命前行。

創業是一種人生，是一種態度，是一種經歷，是一種精神。在這個過程中，要經過很多磨難和磨礪，走過的人都知道其中的艱辛，需要創業者有非常堅韌的性格和精神。只有敢於拼命，在創業的道路上，才能戰勝困難和挫折，才能狹路相逢勇者勝。

一個人拼命工作，是成就不了一個公司的。只有創業團隊一起拼命工作，公司成員一起拼命工作，才能成功一個公司。

創業初期，事情是這裏一點，那裏一點，事情不多但很細，都需要有人去做，又不可能每個地方都找一個人單獨去做，否則會導致公司人員多，事情少，每天無所事事。這樣，既不經濟，又破壞了創業氛圍。時間一長，就會養成員工鬆散悠閒的習慣，為後續公司的發展和管理留下隱患。因此，創業團隊成員不得不拼命工作，每一個人既要是某一領域的專家，又要是多面手，只有這樣才能多快好省地搭建創業平台，把公司運轉起來。

有一種拼命，叫做追求極致。從創業第一天開始，研發團隊的目標是力求把產品做到國內第一。把芯片產品研發出來就不容易，把產品做到國內第一就更不容易。別人在拼命，我們只能比別人更拼命。創業以後，研發人員已經不分上班和下班，常常熬夜工作，他們説深夜往往是思路最清晰地時候，最有靈感的時候。於是，我們有了自己的口號：拼命到底，用產品説話。

拼命工作的過程，也是一個感動的過程。被同事所感動，被自己所感動。

她叫Vivian，晉江本地招聘的人事和行政。她做事積極，善於溝通，很快融入公司團隊。隨着業務的發展，公司開始有了一點生產，她主動兼職生產助理；後來公司又有了一點銷售，她又主動兼職銷售助理。公司提出加一個人來分擔她的工作，她覺得事情不多，忙得過來，建議等業務多了再加人。在她的努力下，各項業務開展的很順利，但事情多了，難免出錯，有一次，她工作中出了一個差錯，最後解決了，並沒有造成影響和損失，她卻哭了，自責自己沒有把事情做好。我感動了，為創業而感動，為創業的路上能遇到這麼好的同事而感動。

因為夢想，所以創業；因為創業，所以拼命。三伍微成立之初，我負責PM、銷售、生產運營，三個崗位集於一身，三大業務板塊就我一個人。如果一個人能順暢的協調和完成這三大塊工作，有助於個人形成系統思維，把握運營中的每一個環節和關鍵點，有助於公司提高效率和構建競爭力。除此之外，我開始嘗試寫文章，提高公司和個人影響力，影響力也是生產力，芯片創業公司需要很多資源和方方面面的支持，否則寸步難行。白天做事，晚上寫文章，常常熬夜到凌晨兩三點。兩個月寫了6篇文章，其中一篇文章獲得今日頭條的青雲計劃獎，這些是拼命得來的。創業，往往能激發一個人的潛能。

創業過程，學習過程創業不是庸人的避難所，而是強者的試金石。一旦登上創業的舞台，一切迴歸原始。沒有燈光特效渲染，沒有音效處理，過去公司賦予你的外衣開始剝離，呈現出你原本真實的狀態。

創業開始後，你不再是你，你依然是你。

創業的過程，也是一個學習的過程。幾點體會如下：

1.選擇創業團隊

真格基金創始人提出：創業合夥人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。

**創業團隊要選擇做事情靠譜的人。**所謂靠譜，就是給出的承諾要去踐行，答應的事要拼盡全力去完成。歸根結底是讓別人足夠信任你的言行，放心把事情交付於你。創業不是兒戲，商場如戰場，芯片市場每一天的情況都是瞬息萬變，在市場競爭的過程中甚至會一招不慎，滿盤皆輸，所以創業團隊的每個人必須做事有結果，做人有擔當。

**創業團隊要選擇有共同價值觀的人。**團隊成員只有認同公司方向和目標，才能真正相互合作，形成戰無不勝的公司整體。每個團隊成員都要把公司利益放在首位，做事不設邊界，公司任何需要自己去做的事情都是自己的事情。

2.管理就是決策

諾貝爾經濟學獎獲得者，美國著名管理學家西蒙説：管理就是決策。

創業的過程，也是一個決策的過程。有些決策，將影響到公司的成敗；有些決策，會造成公司人力、物力、錢的浪費；有些決策，除了人財物，浪費的還有時間，而時間是創業公司非常關鍵的資源。

創業剛開始的時候，WIFI 5.8G 11ac FEM的市場需求很大，雖然知道MTK和Realtek平台在研發集成5.8G FEM，當時的判斷是至少需要兩年的時間去替代，所以團隊的決策是優先研發5.8G 11ac FEM，結果一年時間，客户基本上都轉換到集成5.8G FEM的平台，平台革了5.8G 11ac FEM的命。所有的WIFI射頻前端芯片設計公司不得不轉向去做5.8G 11ax FEM，而WIFI6只有北美和歐洲剛開始，市場什麼時候起來，難以預測。

對創業來説，最需要的不是996，而是正確的決策。創業公司沒有多餘的槍和子彈，只能力求每次出擊要打中目標。創業者，要有開放的心態，集思廣益，多收集信息；要提高自己的判斷能力，正確把握並妥善處理好民主決策和集中決策。做芯片的過程中，儘量不要走錯路，少走重複路。從芯片研發設計，到晶圓流片，到封裝測試，整個過程就是一個花錢的過程。有些錯，可以買到教訓和經驗；有些錯，就是白白浪費錢和時間，沒有任何意義。

3.正確理解研發

中文説研發，英文説R&D。R&D是research and development縮寫，研發的正確理解是研究技術和開發產品。

國內的大多數芯片設計公司更多的是開發產品，芯片設計人員在幹嘛，在加班加點的做產品，趕進度；有問題怎麼辦，再迭代；他們沒有時間學習，為了不停地趕進度，漸漸地失去思考的習慣；一味地模仿對標產品，提電路，做大量的版本和調試，最後做出來的產品，總是跟國外差那麼一點。芯片設計人員也發現，自己做了多年芯片研發後，設計能力和水平並沒有多大提高。

研發是芯片設計公司的核心，公司要成功，必須提升研發競爭力。三伍微沒有和其他公司一樣急着出產品，因為市場已經不缺此類的國產芯片，缺的是更好的國產芯片。因此，三伍微提出了自己的研發策略：先技術，後產品，做第一。

現在芯片公司有一個誤區，以為公司研發出的產品越多，研發人員績效就越高，公司就越成功。芯片產品，也分資產和負債。有利潤的，收益大於投入的芯片產品屬於資產；沒利潤或者收益小於投入的芯片產品屬於負債。實際上，很多芯片設計公司做的不是芯片，而是一堆負債，這樣做研發，往往是把一個公司拖死的節奏。

4.對自己狠一點

董明珠説，對自己要狠一點。年輕不懂董明珠，讀懂已是創業時。

創業的過程，是一個求人的過程，求不同公司的人，求各種各樣的人。求人很憋屈的時候，也想過招人去替代自己做工作，但靜下來一想，自己能做還是自己做吧，能省則省，如果自己不拼命，別人怎麼可能為公司拼命。跟客户求機會，跟供應商求支持，跟儀器設備供方求更優惠的價格。這些工作的背後，有心酸，也有喜悦和成就。

一塊錢當作兩塊錢來用，創業做事本來就很難，省着錢做事是難上加難。怎樣才能學會省錢做事？其實很簡單，把投資者的錢當作自己的錢，自然就學會了。

既要做事，又要省錢，從自己開始。我和所有員工一樣填寫報銷表，寫明每一筆花費的明細和目的，並公開給創業團隊。省錢是一種意識和思維，省錢做事是一種能力，更是挑戰。做芯片燒錢很快，會省錢和不會省錢，結果區別太大。芯片行業有個笑話：怎樣才能成為百萬富翁？給他一個億，讓他去做芯片，很快他就成為了百萬富翁。

打造特點，構建優勢在國產替代的浪潮下，一眼望去，國內芯片設計行業紅海一片。創業一年後的今天，在市場上推WIFI射頻前端芯片的國內設計公司就有8家，可能還有未知的公司在路上，而這個市場容量只夠2~3家存活，如果要做大，只能爭第一。

殘酷的現實就擺在眼前，三伍微不懼怕競爭，競爭是公司成長最好的養分。為了贏得競爭，三伍微採用四大策略：

1.芯片之爭，人才之爭

芯片產業是知識密集型、資本密集型的產業。在資本的護航下，公司競爭就是人才競爭。

首先，搭建平台和環境，讓人才有用武之地；其次，建立股份公共池，三伍微拿出20%多的股份用來引進人才和激勵人才。

什麼是人才？既專業又專注的人才有機會成為人才，成為專家。三伍微的核心創業團隊都是這個領域的人才和專家。當芯片批量出貨給海外大客户後，對品質管控越來越關注。我們就找到質量專家Fred，他本科和碩士畢業於清華大學，在研究所搞過砷化鎵，有20年的芯片質量管理經驗，曾任職國際知名半導體公司亞太的質量總監。他工作背景和三伍微非常契合，我們就邀請他加入三伍微創業團隊，一起創業。

2.大就是小，小就是大

三伍微致力於打造精幹高效的公司團隊，射頻芯片研發是精兵作戰，不是兵團作戰。

公司要做大，首先要聚焦，有聚焦才會有成長，把範圍縮小才能創造擴充。為了聚焦，三伍微以WIFI射頻芯片為伍，以三五族砷化鎵工藝為伍，以優質優價為伍，這也是三伍微的由來。

我們選擇走精品路線，不在於產品多，而是選對產品，把這個產品做細，做到爆品。芯片行業，一兩款成功的產品就可以成就一家公司。再以此建立根據地，穩步向前發展，積累技術和資源，等待時機把公司做大。

通過燒錢模式把公司做大，已經不適合當下的國內芯片設計行業。

3.技術創新，產品突破

三伍微選擇一條別人認為走不通的路，採用全砷化鎵工藝來開發PA、LNA和開關。

做射頻的人都知道，pHEMT工藝的ESD能力很弱，但通過工藝和設計相結合，三伍微pHEMT開關ESD實現了1000V的突破，頻率支持到8GHz，性能全面超過國外廠商，產品也成功在ASUS路由器上量產。只有通過技術創新，才能實現產品突破。

用pHEMT工藝來開發LNA，我們發現NF能做到很低，增益會更高。以市場為導向，結合工藝和設計能力，我們規劃出差異化的產品。

效率和電流是WIFI PA的一個技術難點，國內WIFI PA的效率一般在10%左右，我們通過技術創新和摸索不同的砷化鎵工藝，把WIFI PA的效率提高到15%，工作電流大幅降低。低功耗將成為三伍微WIFI PA的特點和競爭力。

4.系統規劃，創造價值

市場，永遠在過剩和短缺之間交替進行。因此，快速的備貨能力就是競爭力。

三伍微從產品規劃入手，綜合研發能力，選擇適合自己的工藝，建立快速靈活的備貨能力；再通過需求預測、安全庫存、供應鏈執行三道防線來保障供貨，通過交付傳遞產品價值，最終為客户創造價值。

通過系統規劃和統籌，三伍微具備了快速的交付能力，三伍微的代理商可以不用備貨，更不會壓庫存。

結束語道阻且長，只因芯的存在，追逐的腳步從未停留；四季穿梭，只為尋找夢想的天空。

創業也詩歌，你的氣質裏，藏着你走過的路和用芯點亮的生活；真正的浪漫，盡在不懈的奮鬥中。