27年前的一場豪賭,造就蘇北四線城市裏的千億富豪_風聞
正解局-正解局官方账号-洞察产业/城市/企业,正解中国成长的力量。2019-11-11 14:27
◆在中國,專注創新是有希望、有出路的。
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前兩天,福布斯發佈2019年度中國富豪榜。不出所料,馬雲蟬聯榜首,馬化騰、許家印位列2、3名。
頗為意外的是第4名的孫飄揚家族。與前三位企業家相比,孫飄揚的名氣稍弱一些,所在的城市連雲港也遠不及北京、深圳、杭州這些明星城市。
四線城市的千億富豪,是如何煉成的?
**1.**中國醫藥第一股
醫藥行業有句話,“中國醫藥看江蘇,江蘇醫藥看連雲港。”
在連雲港20多家醫藥生產企業中,孫飄揚家族的恆瑞醫藥是當之無愧的領頭羊。
放之全國,恆瑞亦毫不遜色。
恆瑞是國內最大的抗腫瘤藥、手術用藥和造影劑的研究和生產基地。它的抗腫瘤藥和手術用藥佔有率均為第一,前者為42.98%,後者為86.87%。
2019年7月15日發佈的“2018年度中國化藥企業TOP100排行榜”,恆瑞高居第1。
(2018年度中國化藥企業TOP100排行榜)
截至2019年11月8日,恆瑞醫藥以4038億元的市值穩居行業第一,是第二名邁瑞醫療(2364億元)的將近兩倍。
(恆瑞股價)
自2000年登陸A股,從上市首日的36.8億元漲至如今的4038億元,據此估算,恆瑞醫藥上市19年,市值翻了約109倍,是名副其實的“中國醫藥第一股”。
偏居四線城市的恆瑞,是如何成為國內醫藥第一股的呢?
**2.**一場豪賭
恆瑞的前身是創建於1970年的連雲港製藥廠。
1982年,製藥廠還是一個製造止血消毒藥水的小廠,主要生產紅藥水、紫藥水和片劑,這些品類無一例外都是技術含量低、利潤率低、市場競爭高的領域。
1990年,製藥廠陷入經營困境,技術出身的孫飄揚臨危受命,擔起了廠長的重擔。
(孫飄揚)
孫飄揚是“新三屆”,畢業於有“醫藥界的黃埔軍校”之譽的中國藥科大學。
接任廠長後,孫飄揚進行了大刀闊斧的改革。他認為一直做低附加值、低技術門檻的代加工是沒有出路的,因此決定將開發新藥作為突破口。
即使困難重重,也要殺出一條血路,孫飄揚開始尋找可供仿製的新藥。
他瞄準了當時市場上比較火的抗癌針劑VP16,但當時的製藥廠尚不具備製造針劑的能力。於是,孫飄揚帶領工人將針劑做成膠囊,結果一經上市,反響熱烈。
製藥廠起死回生,年收入近百萬元,孫飄揚也確立了自己在廠裏的威信。
1992年,孫飄揚又斥資120萬元,收購中國醫科院藥研所開發的抗癌新藥——異環磷酰胺的專利權。
當時的120萬元相當於整個製藥廠全年的收入,堪稱是一場“豪賭”。
孫飄揚頂着壓力和質疑,花了三年時間進行試生產和臨牀試驗,最終於1995年推出新產品。
結果該藥一上市就成了“爆款”,並由此確立了連雲港製藥廠在抗癌藥領域的地位。
1996年,連雲港製藥廠營收破億。彼時,它成為國內第一批生產抗癌仿製藥物的企業。
1991-1996年間,孫飄揚主導研發了20多個新藥,其中有5個被評為“國家級重點產品”。
連雲港製藥廠行業由此站穩腳跟。
**3.**研發一哥
1997年,連雲港製藥廠經改制更名為“恆瑞醫藥”,孫飄揚成為恆瑞醫藥的董事長。
在孫飄揚看來,製藥企業的核心競爭力,還是要回溯源頭,生產原創藥。
當時的中國醫藥行業,藥品研發一直以仿製藥為主,大量藥企都扎堆在仿製藥上。
藥企不是不想做原創藥,而是原創藥耗時長、花費多,壓力和風險極大。
根據德勤2017年的數據顯示,研發一款新藥的平均成本為15.4億美元,平均耗時14年。
剛剛站穩腳跟的恆瑞,如何規避原創藥的研發風險?
一方面,恆瑞沒有放棄,反而加強仿製藥研發。
根據國信證券的報告,恆瑞前期主要是仿製廣譜抗癌藥大品種和手術用藥。至2014年獲批臨牀或生產的仿製藥品種共有100多個。仿製藥的收益為恆瑞加大創新藥的研發打下了堅實的基礎。
另一方面,在原創藥佈局上,恆瑞精選品種。
恆瑞投資一線、二線腫瘤化療用藥,適應症涵蓋大部分高發癌種。另外,跟隨國際主流靶點,開發了多條抗腫瘤創新藥的研發管線,涉及免疫療法、靶向藥、化療等多重組合。
(2018年恆瑞醫藥在研項目最新進展)
這樣做的好處是,一旦成功,市場潛力巨大。
例如麻醉劑市場,恆瑞選擇在歐美市場佔比靠前、藥效好、市場潛力發展大的各小類獨特品種來佈局,如順阿曲庫銨、七氟烷、右美託咪定已成為恆瑞麻醉線的三大現金流品種。
在研發投入佔比上,恆瑞達到了15.33%,因此獲封“研發一哥”。
(恆瑞研發投入)
**4.**創新有出路
恆瑞死磕研發,終於迎來收穫。
恆瑞先後承擔了27項“國家重大新藥創制”項目,核心產品已從2000年的9個發展至目前的6大產品線、數十個核心產品的“豪華陣容”。
數據顯示,2019年上半年,恆瑞收入超過百億,毛利潤率更是高達85%。
(2019年上半年,收入超過百億的中國藥企)
賺錢能力,確實一流。
恆瑞堅持創新,能成為中國醫藥第一股,孫飄揚也因此收穫千億財富。
這充分説明,在中國,專注創新是有希望、有出路的。
數據顯示,全球每新增100個癌症患者中,就有21箇中國人;我國平均每分鐘有7人確診癌症,每分鐘有近5人死於癌症。
中國癌症的發病率、死亡率均為全球第一。
這意味着,中國有着巨大的患者羣體,在醫藥方面有着極大的需求
然而,中國醫藥市場近半數需要依賴進口,天價進口藥往往給患者、國家帶來較大的經濟負擔。
在以仿製藥為主的中國醫藥行業,恆瑞無疑是國內藥企未來努力的方向,也是中國製造轉型升級的必經之路。
恆瑞這樣的藥企不妨再多些,既給國內患者帶來治癒的希望,又為國家在經濟和戰略方面贏得了主動,企業家自己也賺了錢。
踏着創新之路登上富豪榜的企業家,無疑是最具含金量的。
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