頭號網紅直播賣蟹翻車，他就活該被罵？_風聞

作者：波力克

 來源：好物研究院（sherpacn）

今天的熱搜，不出意外，又被「那個男人」承包了。

上午賣蟹上熱搜，下午賣狗上熱搜。

據説現在在李佳琦做直播的時候在彈幕裏發“你又上熱搜了”，

他只會給你一個白眼，和：

不過這次的陽澄湖大閘蟹風波，李佳琦一個白眼還真翻不過去。

事情是這樣的，在 9 月份的一場直播裏，李佳琦在直播賣蟹時説過：

“這個是狀元蟹，陽澄湖的大閘蟹”。

“是最好的，23 年的老品牌”。

當時有將近 400 萬觀眾現場觀看，而上熱搜的#李佳琦被指虛假宣傳#也正是這兩句話。

從今天媒體（自媒體）的文章來看，顯然是要一棒子打死李佳琦。

昨天這個男人還沉浸在和薇婭的雙十一帶貨巔峯對決中，今天就掉落神壇，可以説飛得有多高就摔得有多慘。

李佳琦真的像熱搜所説，一夜就成十惡不赦吃人血饅頭的網紅了嗎？

被大閘蟹拉下神壇的男人

在#李佳琦被指虛假宣傳#這個話題裏，主要的質疑點也就是李佳琦説的那兩句廣告語所延伸出的：

1、蟹有沒有翻車

2、它是不是陽澄湖大閘蟹

3、是不是所説的 23 年陽澄湖老品牌

4、作為頂級網紅，李佳琦賺走 20% 以上佣金，暴利導致質量下降。

問題 1，蟹有沒有翻車。

**截止目前為止這家店粉絲已經有 37.1 萬，**作為一家 2018 年開始賣蟹，同行粉絲都在 10 萬以下徘徊的情況來説，李佳琦的轉化率可以説是驚人了。

從評論區可以翻到，陽澄狀元蟹的評分是 4.8，共 661 個評價。

評論區裏時不時出現“李佳琦”：

我又數了一下，帶圖片的評論一共有 60 個，當中提到“看李佳琦直播買的”有 10 個，10 個裏面又有 7 個是差評。

公平地説，把「蟹翻車」算在李佳琦身上過了。

李佳琦在蟹的質量這點上，能保證的就和蟹券裏寫的一樣，公 3.5 兩，母 2.5 兩，活的。

粉絲差評裏提到的肉小，膏少，後背黑……..之類的，李佳琦再牛逼也管不了不是，他總不能親自去一隻只抓了比對完再寄給粉絲。

其實你翻開京東、天貓各家賣蟹券的就知道了，每個的評論區都會出現這樣的「翻車現場」，一定程度上是活體水產品的通病。

這裏面出了問題更多是店家的鍋。

問題 2，它是不是李佳琦説的，陽澄湖大閘蟹。

這可以放心，100% 不是。

我遍閲了賣家的介紹，它整個詳情頁只提了「陽澄狀元」蟹，自個兒都沒説是陽澄湖大閘蟹。

這點無論是客服，還是評論區也能得到答案。

陽澄狀元的蟹甚至是從北京、上海、蘇州多個貨倉發貨。

**李佳琦得背好這鍋，**他們團隊明顯把「陽澄狀元」直接給理解為「陽澄湖狀元大閘蟹」。

實際上，如果他們團隊有留個心眼的話，即便店家宣稱賣的是陽澄湖大閘蟹，一個標點符號都不能信。

央視早在去年就曝光了某貓銷售的「陽澄湖大閘蟹」都是外地蟹。

還借陽澄湖蟹農的嘴説出了更驚人的真相：

**真正的陽澄湖大閘蟹從沒在網上賣過，**每年從電商渠道賣出的“陽澄湖大閘蟹”能填滿陽澄湖 58 次。

在知乎、微博上都能搜到陽澄湖大閘蟹的真相：

洗澡蟹是 A 級，不過現在大多是聽濤蟹，觀海蟹，勉強算個 C。

術語解釋：

洗澡蟹：外地湖蟹拉來陽澄湖過一下水，拿了陽澄湖的認證。

聽濤蟹：外地湖蟹在陽澄湖邊，聽一聽陽澄湖的純淨梵音（廣播），肉質就能得到昇華超度。

觀海蟹：不用運過來了，給外地湖蟹們看一眼陽澄湖的風光 MV，進行“愛湖教育”，也能算陽澄湖出品。

問題 3：是不是李佳琦説的 23 年老字號。

這家天海藏水產最早在 2015 年成立。

更搞笑的是，公司在 2018 年前還叫青島堅創網絡科技，經營計算機軟件。

這鍋……你們兩自己分吧。

究竟是李佳琦被忽悠了，還是天海藏水產賣枴，他們自己才知道。

▲圖片來自企查查

但我建議李佳琦的團隊們一定要趕緊用上沃 4G/天翼 4G/和 4G。

我在直播和採訪裏都見過一個詞：親自用過。

但這顯然不是用不用的問題，而是上網進行信息搜索的問題。

畢竟上次的翻車也表示了同樣的態度。

問題 4：李佳琦帶貨抽傭超過 20%。

新京報的記者暗訪多個主播的助理後發現，網紅帶貨除了服務費外，還有佣金，通常都是 20% 以上。

這就引發了熱議：網紅帶貨簡直是年度十大暴利行業。

從邏輯上來説，我們應該關注的是同等質量下的售價，而不是主播的「進貨價」。

實際上，我的同事們反饋，李佳琦和薇婭等大主播，同樣質量價格肯定有優勢，買支口紅在保證正品的同時比國外代購還便宜。

李佳琦們壓縮的顯然是渠道的利潤，暴不暴利都是他們的事。

我也問了一些電商的朋友，人家表示 20% 的佣金見怪不怪，推廣、倉儲一系列成本你們又看不到，算下來只能是薄利多銷。

在各大論壇上，也有相關領域的網友貢獻了類似意見。

網紅帶貨的翻車往事

細思起來，李佳琦翻的不止是一架車，而是三架車。

1、他碰了自己不懂的品類——蟹。

翻開李佳琦最近的翻車往事，你就會發現他起家且擅長的「美妝」領域極少翻車。

他們團隊一直在對外釋放的信號：我們都用過，才敢給你們推薦。

美妝那是因為你們專業，可別的不是，就拿大閘蟹來説，拿個太湖蟹、蕪湖蟹、誰都分辨不出來，吃沒吃過有區別嗎……..最後就剩個噢買尬，買它買它。

翻開直播界內部流傳的合作聯繫表格，幾乎每個帶貨大網紅都是多領域「雨露均霑」，博學如矮大緊老師都在多個領域翻過車，網紅只好看天吃飯。

2、他接的是自己不知道的金主爸爸——陽澄狀元

這個計算機網絡起家的水產公司，顯然挺懂互聯網營銷，主打送禮的頁面就掛着王剛，主打「美食」就請李佳琦。

然而李佳琦的團隊並不懂它，背景調查都沒做全。

3、他複製了自己的展示方式——噢買尬

可能習慣了口紅營銷，讓他覺得直播賣貨都是一個事？

把廠家給的宣傳語直接套上「噢買尬」的套路來展示大閘蟹顯然不是一個好的展示方式。

大閘蟹不是個可以穩定量產的工業級快消品，每隻蟹的質量絕不可能統一，只要用户到手的蟹和直播裏展示那隻精挑細選的「極品蟹」有一點偏差都會造成翻車錯覺。

不過，這不是李佳琦一個人的問題，是全體網紅直播賣貨的通病，只不過恰好是被放在放大鏡下的李佳琦撞上了。

比方説，快手知名主播“天津李四”就在一個月前直播賣陽澄湖大閘蟹。

推廣詞也是那一套，我吃過膏很多啦，肉又白又滑，就差把“親自去陽澄湖撈給你們”説出口了。

事後統計有將近 1 萬名快手網友通過“天津李四”買了 168 元/8 只的陽澄湖大閘蟹。

後面因為大量網友投訴貨不對版，“天津李四”被遼寧電視台點名批評，直播間封禁 7 天。

這樣的例子多的真是，一搜一大把。

網紅帶起貨來，網友頂不住，專業老司機照樣頂不住。

《我，一個世界五百強做食品的，被抖音賣烤蝦的騙了》，這篇全網刷屏的熱文，説的就是作者刷抖音時被一個大媽的烤蝦帶貨直播給吸引住了。

到貨後發現竟然是這玩意。

194 元，在抖音的帶貨直播裏買了一個半斤的三無產品。

最可悲的是，在這篇《大蝦》文以一己之力摧毀了抖音的三無烤蝦產業後。

在抖音裏還能刷到小黃魚、小龍蝦尾、大閘蟹…….依舊有無窮無盡的網紅帶貨。

產品和網紅一樣，都是經過濾鏡精心包裝，隔着手機屏幕看無比誘人，放到真實世界裏一秒出戏。

網紅帶貨為什麼能火？

因為他們革新了渠道降低推廣成本，附帶「帶鹽人」屬性，是個活生生的「信息流人工鑑別器」。

這就註定了，每一次直播和每一個產品都是賭上了自己的口碑和粉絲信任。

如果説今天的網紅帶貨和十年前的電視直播有區別的話，我希望是：

別收智商税，好好選好好賣。

今天翻車的李佳琦如此，別的網紅帶貨也如此。

參考文獻：

新京報：李佳琦帶貨被指虛假宣傳 主播帶貨佣金多為銷售額20%

http://www.bjnews.com.cn/finance/2019/11/13/649116.html

知乎：如何看待李佳琦直播翻車，不粘鍋現場粘鍋？

https://www.zhihu.com/question/352722439

央視財經：陽澄湖大閘蟹網紅店，一年賣出數千萬只

http://www.sohu.com/a/278021724_420849