直播帶貨能火多久？_風聞

如果説2019年的雙11和往年有什麼不一樣，那就是，大概沒有女生沒聽過李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，買它！”

直播帶貨這件事以顛覆式的影響力刷新了大眾對新消費方式的認知，成為了各界討論的熱點。

數據顯示，在今年雙11的預售階段，有11.7萬品牌開啓直播，其中就有6分鐘交易額破億，1秒賣出55台汽車的驚人戰績。

雙11當晚，有近10萬個直播間不眠不休地直播帶貨，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數在3682萬和4310萬。

開場1小時03分後，淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。

直播已經不是電商的點綴，而是冉冉升起的未來商業模式的主流和標配。

在LinkedIn領英App上，領英行家們就**#直播帶貨為什麼這麼火**這一話題展開了討論，來看看行家們怎麼説。

一、直播帶貨為什麼火？

阿里巴巴直播負責人趙圓圓表示，相對傳統電商，直播帶貨擁有明顯優勢。

他認為，由雷佳音、發明網紅手工耿，和淘寶主播陳潔KIKI參與的寶沃汽車的直播具有里程碑意義。

“直播是一場2小時的超長廣告，不僅能種草，還能拔草，產品的深度講解，消費者的實時問詢，明星的趣味內容全都被壓縮在一起集中爆發，而且所有的數據都一目瞭然。”

“明面上看，不就是三大明星+促銷福利的勝利，而背後則是：品牌新代言模式+直播創新內容+傳播短鏈+新式促銷的成功實驗。****”

女子刀法創始人刀姐Doris Ke認為，直播帶貨為什麼火？還是因為變現效率高。

目前，淘寶品牌和商家主要的玩法有兩種：投放達人主播或者商家自播。

達人主播的收入主要來自上架費和佣金兩塊，每賣出一單收一筆佣金費。對商家來説更加有保障，感覺像是共贏。

另外，品牌還可以自播：商家基於自己的店鋪，自己找有銷售經驗的主播，對店鋪粉絲做電商直播銷售，打造自有直播陣地。既能把店鋪粉絲促活，也能同時拉動銷量，是個不錯的自有渠道。

對比原來的圖文或視頻載體，直播的優勢很明顯：

實時互動+視頻的呈現，使得主播很輕易就能種草、玩緊迫感促銷、玩視覺刺激——用户一激動就買了。

頭部主播可以幫品牌完成從種草到了解到購買的全過程；品牌自播，再針對店鋪的老用户做促活和復購。

西貝VP楚學友則説，社會化媒體的核心不是流量，不是閲讀量，而是聚合願意跟你互動的真愛。

他認為，直播帶貨之所以火，是因為主播的人格是超越流量的。

不管個人IP，還是品牌，考慮提升定力和磁力比引流更能夠累計品牌資產。

把流量還原成一個個鮮活的生命個體，去對話、互動和鏈接，建立和粉絲與顧客的美好真實鏈接，強大而堅定，篤行不輟。

“口紅一哥”李佳琦正在直播

二、直播帶貨的未來在哪裏？

公眾號“傳播體操”的主理人鄭卓然旗幟鮮明地寫道，短期內淘寶直播會經歷調整期，而長遠看來，不應過於迷信主播的影響力。

第一，直播帶貨今年下半年由於淘寶直播力推而大火，目前估計會到一個調整期。

一是因為直播售假、高退貨率問題。

二是因為頭部主播議價能力較高，不少商家是虧本清貨，因此商家也不會作為主要的帶貨手段。

三是部分用户已經開始審美疲勞。廣電總局已經開始對直播進行一定規範，行業有震盪是必然的。

第二，直播帶貨未來應該會成為常態，但依舊是促銷導向的營銷手段，可以看做是一種效果廣告手段，講究ROI。

第三，對品牌營銷人員來説，主播是否與產品匹配至關重要，大多數主播都只適合帶200元以下的貨(衝動消費)，一旦高出200元帶貨效果急劇下降。

李佳琦帶貨男性美妝、李湘帶貨貂皮大衣都慘敗，營銷難點依舊是產品匹配問題，而不是迷信主播的影響力。

用户Jasmine Guan則認為，網紅主播和工廠可以形成完美的互補，互促互利。

第一，線上流量貴，獲客成本高是行業內眾所周知的。

**直播+電商在線上獲客成本高於線下獲客成本的時代突破了線上獲客轉化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，**打開了產品銷量，對產品初期品牌營造還是很有意義的。

第二，網紅主播KOL跟工廠其實是很好的互補，網紅主播苦於流量無法變現，工廠難於有產品無流量，然而電商直播是網紅與品牌的完美互補。

​第三，5G會給短視頻帶來下一個小高潮，就電商直播而言，未來去品牌化無論是產品方面，還是明星品牌IP都會相對弱化，人人都是主播，人人都能帶貨，人人都是直播電商的消費者及推介者。

“淘寶一姐”薇婭正在直播

用户Lisa L. 則將直播帶貨和曾經風靡一時的電視購物做了比較，她認為，無論未來購物方式怎樣發展，用心做好產品，服務好用户才是一切的根本。

直播帶貨雖然已經比電視購物帶貨交易更透明，但是科技帶給我們的就是去中心化，迴歸事物本質。

相信5G大規模運用起來之後，不是通過主播的口才/明星的效應，而是通過VR/AR讓消費者可以更直接，360°查看產品全景照片。

通過線上環境真實還原線下購物體驗，真實觸摸到產品，解決線上購物的缺陷，將線下購買的優點完美接入，優化整個用户購買體驗。

無論是電視購物，網紅帶貨，明星IP傳播，VR/AR購物等等，用心做好產品，服務好用户是一切根本的根本。

寫在最後

就像趙圓圓所説的那樣，“如果説2018年的淘寶直播在造風，那麼2019年的下半年，風終於來了。”

至於直播帶貨這場風未來能持續多久，掀起多大的風浪，讓我們一起拭目以待。

本文由LinkedIn原創。