雙11最累的消費者，是給愛豆完成KPI的追星女孩_風聞

雙11，越來越累人了。提前一個月購物節就開始營造氣氛、拉動消費需求。當廣告、預售也不能充分刺激消費，商家豐滿的目標如何達成？於是，藝人“粉絲經濟”也成了商家和電商平台眼裏新的增長點——通過藝人活動將粉絲置入這個“買買買”的引力場。

每年購物節都在刷新記錄，今年雙11天貓就產生了2684億元的交易。為了這個數字，品牌和平台都需要提前準備數月，想盡各種辦法、制定多種玩法來激發消費者的購買慾。

**FUNJI（ID：FUNJIdata）**在整理藝人數據的時候就發現了一個現象：在雙11前的一個月，藝人們突然集體多了很多新的品牌合作和代言，眾多明星集體微博帶貨，成了個見怪不怪的“常態”。

於是，對粉絲來説，雙十一期間愛豆合作品牌的銷量就是她們最關注的數據。因為這直接體現了他們愛豆的粉絲購買能力和商業價值。

這個時間，甚至被一些粉絲們視作愛豆未來能否獲得更好資源的重要節點。淘寶平台的預售正式開始後，不少粉絲們都在像買數字專輯**、電子刊一樣去對相關產品做“秒切”、“插旗”沖銷量，買完後還不忘去微博曬單，鼓勵其他粉絲參與****。**

今年對粉絲來説，更是任務格外艱鉅的一年——****FUNJI（ID：FUNJIdata）****觀察，今年兩大電商平台和大量品牌商都在明星身上下足了功夫，讓代言和合作與雙11緊密耦合，充分激發粉絲購買慾。目前粉絲圈給愛豆打投、做數據的招式，都不約而同的出現在了雙11預熱的活動中。

****FUNJI（ID：FUNJIdata）****整理了兩大電商平台今年雙11，在預售階段所有和明星相關的活動玩法：

 

光看明星頭像數量就可以看到平台與明星合作有多頻繁     

從圖中可以發現，雖然兩家活動的名字不同，但大體活動的方式卻比較相近。

**常規玩法就包括了明星限量禮盒（大字報突出銷量）、榜單打投、消費者稀缺資源競爭（現場活動資格、限量禮品）、任務解鎖等等。**也正是平台和品牌方這種完全照搬了飯圈的打榜沖銷量行為，才能夠讓今年的雙十一戰場中多了許多久經沙場的飯圈女孩。

照搬飯圈的打榜玩法當然不夠，今年的平台和品牌方還做了創新——順應最近直播帶貨的新趨勢，將帶貨直播和明星相結合。兩個平台分別設置了“雙11明星星願熱線”和“明星24H營業計劃”的明星帶貨直播活動。**通過直播，使藝人化身線上品牌推銷員，為消費者（粉絲）交流。**他們也可以像李佳琦、薇婭這樣的專業淘寶主播在直播間帶貨，激發粉絲的內容消費（得去看一眼偶像），從而對自己代言的相關品牌產品產生購買慾（愛豆需要支持，我也覺得買了不虧）。

平台之外，不少品牌在十月後官宣了很多藝人成為他們的代言人、大使、星推官等名頭多樣的合作關係。

****FUNJI（ID：FUNJIdata）****整理了明星勢力榜的400位藝人10月以來的新增代言及title變化情況。發現其中有98位藝人都在近一月餘獲得了新代言或者新title：

        

​篇幅原因，完整表單請在訂閲號“FUNJI種瓜基地”回覆關鍵詞“雙11”獲取

從表中可以發現，這些藝人大都是最近露出頻率高**、**人氣較旺的偶像型藝人，在這些人中還有很多人都是近兩年選秀出身的新生代偶像。

據觀察，商家為了充分刺激粉絲消費，有很多商家在“官宣”合作關係時就帶上了相關產品鏈接。即使沒有帶鏈接，這些藝人也很快就出現在商家淘寶店鋪的首頁、商品詳情頁上。為了讓粉絲買得舒心，不少品牌還會給粉絲製作單獨的商品鏈接，**從這個鏈接中發生的所有交易都被視為是愛豆的帶貨能力。**此外，商家還會給粉絲做相關的明星限量周邊、全球獨家限量周邊，買產品即刻獲得，以此促進粉絲的購買慾。

今年，明星自發直播、帶貨的情況頻頻出現。更有李湘這樣在直播帶貨中“上了頭”躋身淘寶直播排行前3的“專業明星帶貨主播”替其他人試錯。明星選擇和電商合作更是雙贏，何樂而不為？

另外，品牌為藝人“抬咖”的行為是否合適還有待商榷。

**FUNJI（ID：FUNJIdata）**看來，明星不論是作為品牌代言人還是大使或者摯友，原本主要的作用在於品牌增信，即通過藝人與品牌相契的形象和人氣，擴大品牌或產品的影響力和信任度。而現在，**開始有更多的品牌將帶貨能力作為選擇藝人代言、合作時的重要考量，這無形中也改變了評價藝人商業價值的維度，將粉絲購買力放在了更高的位置。**在這一背景下，飯圈女孩更是要努力花錢。

我們瞭解到，已經開始有不少品牌深諳粉絲心態。**有些品牌在推出新產品時就將粉絲打投納入增長思路——給合作藝人“抬咖”，將藝人和新產品捆綁，然後讓粉絲們積極地去購買、點評。**這一切完成後，品牌就可以基於這些衝出來的購買銷量作為他們新產品的良好表現，拿去做進一步的推廣。就這樣，粉絲經濟幾乎成就了某些新產品增長的“二級火箭”。

雙十一已經不僅僅是消費者和品牌商的狂歡，越來越多的變量進入到這個人造節日中。品牌的銷量也不再完全受商品質量和價格的影響。憑藉推廣、明星效益帶來的短期高銷量，令品牌方樂於見到這樣的推廣方式，也更願意讓更多的明星獲得自家品牌的頭銜。然而**隨着推廣中與粉絲經濟更加深入的結合，也可能會有弊端顯現。**我們從今天社交平台的輿論瞭解到，已經出現雙十一藝人單鏈的銷量達成後，疑似粉絲進行退貨的情況發生。

此外，部分商家為了沖銷量，給藝人“抬咖”的行為，正在讓title失去含金量，也可能正隱性地改變藝人在商業價值體現上的秩序。