趙圓圓對不起：淘寶直播太火，我們從270篇文章裏撕下你的保護色_風聞

文/周雄飛

編輯/單一

如果説去年趙圓圓一直在造風，那麼現在來看，他已處於最大的風口之上。

天貓及淘寶總裁蔣凡表示，直播形式已經成為雙11最主流的消費方式，“天貓有10萬個品牌商家通過直播與消費者互動，這種全新的銷售模式也驅動了預售期銷售額的增長”。這一年，天貓雙11最終交易額為2684億元。

最直接的數據，是今年雙11，淘寶直播在開場一小時超過去年全天成交額，共有超過10個品牌直播間過億。

最簡單的現象，是淘寶直播頭號男主播李佳琦，因為賣鍋賣美妝的幾件“小事”，最近幾天頻繁佔領熱搜。

最有效的互動，是淘寶直播“一姐”女主播薇婭，在直播間與金·卡戴珊連線，一起賣出了15000瓶自創品牌的香水。

11月12日凌晨，天貓雙11全球狂歡節阿里巴巴淘寶天貓總裁蔣凡上台演講

超級風口背後的男人，到底是一個什麼樣的人。

帶着這個問題，鋅財經花了一天的時間，翻了趙圓圓公眾號裏的270篇文章後，看到了他寫下的這些金句：

1、累的時候自嘲，高興的時候大哭，我在做自己

2、你那麼有才華，怎麼可能不受苦呢

3、做電商是拼命，做內容是拼天賦，做內容電商就是又拼命又拼天賦

4、物以稀為貴，如果你總是堅持自己的創意，説明你沒什麼創意

5、廣告片提高了國產劇的整體特效水平

6、現階段中國還是製造大國，產品多於品牌

7、蠢文章都有大市場

8、人在滑向深淵的道路上，總是一帆風順

9、在財務自由之前，你睡得每一覺都只是喘口氣

10、不要活成別人眼裏的NPC

通過這十大金句，我們可以看出他是一個有趣的逗比，但或許這只是他百變中的一面而已。

一個有温度的逗比

對於金句，並不僅僅出現在公眾號中。

在鋅財經聯合浙江省電子商務促進會舉辦的以“從意見領袖（KOL）到關鍵意見消費者（KOC）”為主題的產業論壇上，淘寶直播負責人趙圓圓爆出金句：

“抖音是年輕版的廣場舞，快手是手機裏的老鄉串門，淘寶直播是互動版的電視購物。年輕人玩的東西其實都是中老年人玩剩下的。”

在這段話中，他再次展現出“逗比”屬性，同時也把抖音、快手和淘寶直播的特點和差別描繪的淋漓盡致。就在這段話出現在論壇主屏幕後的一分鐘內，就註定會被各大媒體和朋友圈中競相轉載。

淘寶直播負責人趙圓圓在產業論壇發言圖片來自鋅財經拍攝

通過公眾號中的文字，讀者對他的第一感覺就是一個不折不扣的逗比，但這一“逗比”屬性或許只是一層保護色，因為在他身上還有很多其他的屬性和標籤：

阿里巴巴資深運營專家

阿里巴巴淘寶直播運營負責人

奧美資深總監

極度熱愛廣告的廣告人

科幻小説和經典作品愛好者

熱心暖男

喜歡比比叨的內容人

趙圓圓公眾號

正因為他擁有如此多的特性，在他公眾號中，不僅看到他對於直播行業的犀利觀察，其中既有花重金去鬥魚、熊貓去調研、也有他以“黃曉明”事件寫到他與直播的關係。

同時，還可以從中可以看到他對廣告業的熱愛，因為他曾推出了《趙圓圓談廣告》的系列合集，從品牌講到邏輯，從邏輯講到實操，無不涉及。

當然也有他對於各種事情奇思妙想的分享，偶爾也會寫寫詩和在上文看到的那些金句。

如果你習慣於看公眾號、關注了他的公眾號，並且從2015年2月14日關注到現在，那你肯定會非常同意以上的觀點。

我只是一個“素人”

“我們這麼努力，不就是為了過好點嗎？”

這是趙圓圓公眾號裏的第6篇文章中的第一句話，他在這篇文章描述了10年前的自己，在當時，他和每一個大學畢業剛進入社會的小白是一樣的。

2005年，趙圓圓學美術設計畢業，然後和摯友揣了點錢就直奔北京，一起睡地下室，一起找工作。在當時，並沒有像現在BOSS直聘、58同城一樣的互聯網工具。

所以在當時的條件下，他們只能選擇去參加學校人才招聘會，但他們碰到了一個在現在都看來無解的問題——工作崗位需要有三年左右的工作經驗，實習不算。

那麼只能選擇另一條路，就是“掃樓”。在此之前，他們需要知道一些4a廣告公司的位置，然後直接無視保安上樓，到公司前台將簡歷和作品遞出去，接下來，就是等消息。

但是，最後的結果一般都是，並沒有公司聯繫趙圓圓和他摯友，同時他們也面對着錢也要花完的困境。

在當回憶起10年前的這些往事時，趙圓圓眼睛或許已經濕潤，寫出了看似糙口，卻最為真實的感受：

“姑娘？愛情？性慾？別扯淡了。當你籠罩在一種無形的生存壓力下的時候，你連擼一發的慾望都沒有。”

然而，就像那碗“雞湯”説的一樣：上天不會放棄任何一個有趣的天才。

就在他們存款僅剩20張毛票的時候，工作機會突然出現了，一家號稱北京4a的廣告公司向他們哥倆發出了深情的召喚。

“不過我倆關注的重點已經不是4a還是5a，而是：這家公司居然管午飯！而且不是盒飯，而是20個菜以上的自助餐！！！”趙圓圓寫到這裏的時候，應該也會笑出來，但笑容背後，也為自己當時“在希望散盡又重獲希望”的感動，畢竟這點可以從那幾個矚目的感嘆號看出來。

當趙圓圓把這篇文章寫到最後的時候，或許已感慨萬分，畢竟大多數年輕人的青春都是充滿坎坷的，他的青春也是一樣的。

“我呆站在那裏，我忽然明白，這座城市給我們的傷痕，要遠遠對於給我們的快樂。可我們再也回不去了，也再也擦不掉這些傷痕，不能碰，一碰就疼。”趙圓圓如是寫到。

或許，正因為趙圓圓早年有過這樣“白手起家”的經歷，也影響到他在負責淘寶直播時對於主播定位的理解。

大爺在淘寶直播賣貨

提到淘寶直播，很多人的印象裏有薇婭和李佳琦等網紅主播、還有像李湘這樣的明星主播。但除了這些網紅和明星之外、其實還有很多我們身邊的普通人，比如導購、檔口小妹、老闆娘、客服、空姐、老師等，幾乎都是素人。

趙圓圓曾在一次論壇上對媒體表示：“淘寶直播這個平台上面看專業，不看顏值，歡迎素人主播的入駐，全部拼專業來賣貨。所以（淘寶直播主播的）職業生涯是非常長的”。

而就在他公眾號最新的一篇名為《雙十一結束，淘寶直播，再向前走1公里》文章中，再次確認了這點：“時至今日，淘寶直播的主體人就是草根出身的普通人，缺乏成功經驗，能力平庸，顏值不抗打，知識面狹窄，不善表達。”

描寫他早年時光的那篇文章發於2015年3月9日的晚間，它的標題是《回不去的地方，都是年輕時受的傷》。而在那時，趙圓圓已經完成了在北、廣的“打怪”來到了“魔都”上海，在奧美做了2年的資深創意總監。

而在他加入奧美之後，也開啓了另一項屬性——沒事喜歡比比叨。就這樣，他開始做起一個內容人。

比比叨的“內容人”

“情人節，楊過受到了一條微信，是前任小龍女發來的，短信只有幾個字：婦女用品節日快樂呀！

楊過看之後，猶豫半天回了一條：你也快樂。是啊，即使分手之後，跟她説話還是小心翼翼…….”

熟悉《神鵰俠侶》的朋友看到這段話，是否會覺得已經不是我們看過那種熟悉的橋段了，真可謂是這部經典的“魔改”版。

86版《神鵰俠侶》電視劇

2015年2月14日，趙圓圓寫下了公眾號裏的第一篇文章《情人節：愛一個人不是温暖，是燙！》。之後，當在被問到“為什麼會選擇這一天來開始做公眾號”時，趙圓圓想了想，對媒體説到：“當時是情人節，一個人無聊坐在家中，就説開個號寫點東西吧，於是就有了第一篇文章。”

就此，他的做（bi）內（bi）容（dao）一發不可收拾。

之後，他在公眾號裏不僅對於像《羅密歐和朱麗葉》、《笑傲江湖》等經典作品進行了優秀的改編，同時他也喜歡科幻小説和寫科幻短文。

在他的公眾號中，有篇文章名叫《下班科幻故事-劉小波的奇幻故事》，是趙圓圓在2015年3月23日發表在公眾號，這也是他在內容上第一次挑戰科幻題材。

這篇文章中他描寫了一個名叫“劉小波”的普通宅男有一台可以預測未來的kindle，每次可以提前一天預測第二天發生的災難，但這個青年對此並不能做些什麼。就像有一天這個青年收到了一條來自kindle的信息，上面寫着：

“想辦法回到1972年，阻止葉文潔”。

説實話，這應該是全網第一次這樣意外的引入《三體》情節。在文章最後，才發現這篇是趙圓圓為了調侃kindle和致敬大劉，同時也借空難事件向所有空難家屬表示哀悼所寫的。

這些文章算是他公眾號裏比較早期的，在其中並沒有做過多的排版修飾，只是一些最簡單的以頭圖配文字的基礎款，但隨着一篇篇文章的積累，他的文章整體風格也逐漸變得多樣起來，而在這些文章的背後反映着：他一直在學習。

趙圓圓曾在一個採訪中對媒體説過他做公眾號的經歷：

“當時在寫文章的同時，也在學習各種大號的長處。看到咪蒙的排版很好看，就去學，看到顧爺打廣告的方式很有趣，就去試試，看到黎貝卡的異想世界轉化效果好，就去研究。

不停的拆解那些頭部自媒體的套路，親自試驗一番，然後就掌握了，掌握的越多，會的招式就越多，能夠玩的組合就越多，而且都是大號們驗證了成功的招式，這樣博採眾長，時間一長就能形成自己的武功了。”

這個學習方法漸漸得到了驗證，最明顯的就是讀者對於文章的反饋上。從一開始幾百的閲讀量逐漸漲到10W+，從一開始沒有人留言和點贊到之後的評論刷屏點贊飛起。

在閲讀方面，《格調》應該算是他最為稱讚的書，因為他曾在《如何撩到理性而挑剔的中高產》一文中這樣寫到：“每過幾年都會翻看一下，以檢視自己的生活是否有進步。”

除了這些方面，趙圓圓對於內容的要求和把控也是極致的。這點可以從他寫過的一篇名為《馬術|做一個奧運會項目的宣傳推廣，是種怎樣的體驗》文章中看出。

在這篇文章中，他從馬術比賽的歷史和傳統，到介紹馬術裝備，比如就馬鞍列舉出綜合鞍、障礙鞍、盛裝舞步鞍、西部鞍和澳洲鞍等一些不知所云的裝備，同時從皮質和品牌進行分類，最後到最關鍵的馬匹和參加比賽的選手如何入選也都細緻地、不辭辛苦地介紹了一遍。可見在寫這篇文章之前，準備了多少資料。

在他的公眾號上，我們也可以看到他分享的有關奧美的種種趣事，以至於冒着被叫去“喝茶”的風險，在《我想在奧美做一個閃閃發光的神經病》這篇文章中，他洋洋灑灑的、放肆的介紹了一番他引以為豪的奧美。

通過這些文章的寫作他在一步步在完善公眾號的內容，同時，也開始整理自己對於行業理解的理論架構，讓自己的內容走上了升級的道路。

在2016年10月26日，趙圓圓認為時機到了，於是在當天推出了《如何做廣告》系列課程的第一課《如何用預算10萬以內做廣告》，隨後，他又推出了第一課的姊妹篇《如何用預算30萬以內做廣告》和《如何用預算100萬以內做廣告》。

之後，從《什麼樣的廣告能帶銷量？》，講到用小紅書《港真，甲方自己寫文案，我只服小紅書》和OFO共享單車《初創品牌如何做推廣？覆盤ofo共享單車成長路》來進行舉例如何做廣告。

就這樣，從2015年開始至今，他的公眾號上記錄着像這樣大大小小、莫名其妙、有趣的各種事情，在這裏，他真的做到了“生活即內容”的標準。

我要做“淘寶直播”

2017年8月3日，是一個需要被記住的日子。因為這一天，趙圓圓終於將公眾號的名字用自己的名字——“趙圓圓”著名。

而就在這個8月，趙圓圓離開了奧美，加入了阿里，擔任後者的資深運營專家，並且在年底開始負責淘寶直播相關業務。

趙圓圓

其實，在很早之前，趙圓圓就被問到過一個問題，那就是如果有一天不做廣告了，接下去會做什麼？

他想了想，對媒體説：會做產品。

而在他成為淘寶直播負責人之後，面對的產品，不僅僅只有自己的公眾號，淘寶直播也是。對於產品，趙圓圓最為看重的就是做內容。

湊巧的是，在這一點上淘寶和他走到了一條道路上。2006年，淘寶就開始進行內容化的調整，並建立其內容創業者的服務體系。以圖文、短視頻、直播等多種形式，全媒介覆蓋內容創作達人。

而這其中，淘寶直播是促進手機淘寶用户互動、增長最快的功能之一。根據2018年第一季度財報顯示，淘寶直播的月活用户同比增長超過100％。

其實，隨着這幾年直播行業的興起到火熱，趙圓圓在很早之前就對此開始了研究。

2016年，正值國內直播的興起，各種直播平台如“雨後春筍”般的出現，比如YY、映客、鬥魚、熊貓、一直播。趙圓圓在對於這些平台進行了一波研究操作後，寫出了《直播觀點：品牌需要什麼樣的直播網紅》這篇文章。

而為了寫這篇文章，他給每個平台光打賞就花了3萬塊，就是為了摸清各類網紅的反映，以及分清都是那些人在打賞。以此可以看到他對於研究的專業和執着，就像他自己寫的那樣：“不花錢的研究都是吹牛逼”。

就在2017年1月6日，他在《直播觀點：除了刷黃瓜，直播還有什麼新玩兒法》中首次提出“直播+電商”的最佳模式，在一番分析後，得出了“還是網紅好啊，直播間裏躲霧霾，喝喝咖啡聊聊天，就把貨賣了。”的結論。

雖然這個結論看似俏皮，但其背後就是真實的反映了“直播+電商”的場景。而這個模式，正是目前各大電商賣貨的主要內容模式。

李佳琪在淘寶直播

“2019年這幾個月，相比於去年撅着屁股到處佈道，講電商直播和秀場直播的區別，今年舒服了很多，無論是集團還是各路媒體，以及天貓商家，大家都在討論和參與淘寶直播，我突然有種“等風來”的感覺”趙圓圓在前段時間文章中如是説。

或許，正因為有了這樣的感覺，給了趙圓圓在“從意見領袖（KOL）到關鍵意見消費者（KOC）”產業論壇上的那股勢不可擋的自信。

現在來看，趙圓圓和淘寶直播的結合就是一種命中註定。

或許，以上的這些只體現了20%真實的趙圓圓，畢竟他的公眾號還會繼續寫下去，這已經變成他生活中的一部分。正如他在一篇文章中寫得那樣：

“它記錄了我很好、很長的一生，如果一生是一個完整的故事，情節就應該儘可能包羅萬象，皮之不存，毛能焉附。希望多年後，你們翻看我這個號，依舊覺得有些嚼頭。”