天貓雙十一2684億是不是摻假，不應該這麼看_風聞

11 月 11 日 23:59:59 一過，天貓實時成交額的大牌子上顯示了當天的成交額：2684 億。

這是個令人可以驕傲的數字，不僅保住了電商平台第一的位置，還給外界質疑阿里的聲音一個大耳刮子 —— 你爸爸還是你爸爸。

要知道最近淘寶天貓的日子並不是那麼好過，拼多多的百億補貼、京東的加大宣傳力度，無形中都給了阿里不少壓力。

這也是為什麼雙十一之前，很多大牌專門出公告，解釋自己唯一的線上渠道在天貓，和拼多多劃清界限；京東、拼多多去起訴阿里，斥責其強迫電商 “ 二選一 ”。

不過，事情的發展總是那麼讓人出乎意料。。

昨天早上有個微博觀點突然被炸出來了，因為有人在 4 月份，觀察到歷年的天貓的雙十一數據呈現完美的擬合曲線。。

於是這個人就預測今年的雙十一的最終成交量應該為 2675-2689 億之間，結果還真中了！

乖乖，這可不得了，大家紛紛順着這個思路想下去，怎麼都覺得天貓這數據太巧了，天貓這個數據莫不是真的是作秀做出來的？

於是這個話題就炸了。

天貓當然不會在這個數據上作假了！阿里這麼大的公司，怎麼會在這種數據上瞎搞，真要是被查出來，股票掉下去 1/3 誰能兜得住？

何況前兩個月馬雲剛退休，現在就是一切求穩，平緩過渡，給股東信心的時候，阿里這幾天還忙着上港交所，就更不會用造假拖累自己回國上市的步伐。

所以，這 2684 億，一定是實打實，經過淘寶流水的 2684 億。

那為什麼會這麼巧合？估計很多人認為，在其他平台的擠壓下，在大環境的疲態下，大家在天貓上消費應該會小吧。

有一定道理，但又不盡然，一方面電商消費者還在增長中，像阿里通過蓋樓活動吸引了 1 億新的下沉用户，並且大家線上消費比例還在上升，那麼今年雙十一的消費額就不會下降。

去年的包裹只有 10 億個

何況今年阿里還把盒馬、餓了麼等平台當天的銷售也算在雙十一里了。

降是不可能降的，那如何把銷售額卡到剛剛好的數字上？

大家有一個觀點，差評君還蠻認同的。

阿里作為一個上市企業，需要一個穩定的輸出，給自己人和股東一個交代，阿里肯定對今年雙十一的銷售有個預期目標，不能讓整體的數據脱離自己的掌控，有點像大家説的提前設立 kpi。

雙十一之前大家預測的數據

也都蠻接近正確答案

​

現在不是雙十一剛起步的時候，它的影響已經足夠大了，所以今年雙十一銷售額不需要過快的增長。

何況體量放在這兒，想更快的增長，能做到，只要多放補貼就行了，但是付出的代價太大，還會透支未來增長的期許，不划算。

但是呢，也不能增長的太慢，否則大家會懷疑你這個企業的造血能力，就像上文説的，阿里還要在港交所上市呢，太慢也不行。

阿里和雙十一打了那麼多年仗，肯定有一套自己的方法論。

就像小黑胖每天都在上班打卡允許的最後一分鐘準時出現，一個月看下來全部都是 12:45 打卡，看起來好像是用工具打的卡一樣，差評君曾經百思不得其解，他為什麼每次都能卡點卡到最後一分鐘。。

原因就是小黑胖已經對上班的流程太熟悉了，每天的兩點一線讓他知道什麼時候出門一定不會遲到。

起牀早了就在換衣服的時候多墨跡會；起晚了就不洗臉直衝向公司；遇到紅燈在路上多耽擱了半分鐘，那麼他就會在上樓時小跑兩步；如果到的太早的話他就會在樓下小賣部買個盒飯再上樓。。總之，他有一萬種方法卡到打卡的最後一分鐘。

同理，阿里如果在雙十一之前就已經定好自己今年想要什麼樣的成績，那麼它一定能做到。

放多少滿減，讓多少商家在主會場露出，蓋樓能新增多少消費者，喵幣給商鋪導了多少流，讓多少商家參與活動。根據效果靈活調整策略，是阿里的必修之課。

其實差評君猜測今年的銷售數據本來會再差一點，不過阿里做出了應對之策，在晚上十點的時候毫無預兆的突然放出答題紅包，身邊居然也有幾個中的，額度都還蠻大，只要你能花掉就肯定不虧的那種。

大家聞言紛紛出動，活動只持續了一小會，大多數人並沒有同樣的好運氣，可就因為打開 App 這一個動作，還真有不少人就在最後兩個小時狠下心把購物車清空了。。

這一切都在阿里的計算之內。

瞧，這就是精準調控，阿里能做到這個份兒上，只能説它摸清了規律，知道如何掌握套路，這才是能夠抵住大風大浪的企業。

**任爾東西南北風，我自巋然不動，**此等境界怎能是那些營收忽上忽下的企業能夠企及的。

當然，商家們為了讓數據量好看一點，保住明年的主會場位置啥的，自己做的刷單刷量，這就跟天貓沒關係了。

至於有多少人為了湊滿減、拼福袋，12 點一過就去退款，也是不會在 2684 億裏剔除的。

而那些對雙十一數據有迷之執念的人，差評君試着把 2016-2018 年的雙十一數據各增加了 100 億，2019 年的數據不變，其實最後擬合出來的曲線依然無比順滑。。

能擬合，能預測，只能説明阿里的掌控能力牛逼，這不是數據虛假。

控制 GMV（成交總額） 能做的文章多了去了，説白了，它只是個流水。

如果真想找阿里今年雙十一不太行的證據，應該去調查今年退款的量有多少，比例相較往年會不會更多，今年阿里雙十一份額佔全網的比例有沒有下滑。。

如果只是通過今年的營收來判斷一家企業如何，那還是散了吧，沒意義。