轉載與聯想：雙11蓋樓活動的原理是博弈論裏馬丁·舒比克1美元拍賣實驗_風聞

資料來源：http://jandan.net/2019/11/17/dollar-game.html

原文沒提到雙11蓋樓活動，是我自己聯想到的。馬丁·舒比克是博弈論創始人之一，也曾就職於普林斯頓研究院和蘭德公司（預測韓戰，即我們立場下的抗美援朝戰爭裏，中國會加入並且把美國拖入泥沼的那個公司，美國當局不信，後來發生了啥都知道了），與（計算機之父，博弈論之父，核物理專家，幾乎是全才的）馮·諾依曼之類的牛人是同事。

馬丁·舒比克在1950年提出過一個一美元拍賣遊戲（搜了下當年的1美元按黃金價格估算，相當於現在的202元人民幣），叫So long sucker（那麼長的易受騙的人，簡稱大傻瓜）。

規則大致是這樣，桌面上有實驗方提供的1美元，遊戲雙方沒有利益關係，可以出價拍賣，買下這1美元，首次出價可以低於1美元；

但每一次出價必須高於上一次對方的出價，如果低於對方出價，則不光對方獲勝並獲得這1美元，失敗方要把等同於失敗前的最後一次出價的錢，交給實驗方作為“罰款”。

理論上當人們出價到99美分時，就應該不抬價了，因為再抬就沒盈利了，繼續抬價還會虧。但是當有兩方競爭時，失敗的一方等於會看到對方不贏不虧，自己虧幾十美分（相當於虧百來塊錢），所以失敗方會繼續出價，突破1美元額度後，雙方可能會喪失理智，為了自己已經付出的沉沒成本不打水漂，以及讓對方不會好過，繼續循環這個遊戲……

哈佛大學和麻省理工大學都重複過這個實驗，發現終止價格大約在20到66美元之間浮動（不知道具體的年代，相當於實驗者賠了多少錢？感覺此類實驗應該找雙方都是勤工儉學的人來參加才有意義，如果有一方是富豪之子隨便扔掉100美元不當回事就沒意義了）……

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聯想一下，雙11蓋樓活動是這樣的，剛開始你找人加入你的隊伍，每加入一個人，大家都有2元隊伍紅包……之後就努力拉人助力，提高大樓的高度；

每一場，贊助商出幾元的紅包當獎池獎金，同時兩個隊伍也拿出自己的隊伍紅包當獎池獎金，贏得隊伍暫時獲得紅包支配權，輸的隊伍失去紅包。

因為要十多天都連勝，才能最終保住前幾天所贏得的暫時性紅包，所以隊伍中的人都會去瘋狂拉人，擴充影響力。然後就產生了沉沒成本，前幾天已經贏了後面更不想輸，並且混合了賭氣因素，最後就演變成去淘寶花18元買500樓了，買樓次數一多，最後贏得的紅包都沒有買樓花掉的錢多了。

而且系統會自動把強隊和強隊匹配到一起，所以後面會越來越累~~

（其實我就是沒看懂規則，壓根不明白蓋樓有啥用，後來一直輸，輸光了紅包也就沒去參加了。）

如此看來，電商平台的營銷部門的人，是學了美國博弈論創始人之一馬丁·舒比克的博弈論原理後設計的整個營銷活動，用最低的成本把影響力打出去啊，喝過洋墨水的人是不一樣。

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看知乎，固然有好多人抱怨受騙，但也有人説他發小的前女友找他發小幫忙蓋樓，最後雖然沒贏到底，但是破鏡重圓了，也算意外有好結果。也有人覺得又回了學生時代，突然朋友圈裏多年不見的班花又聯繫自己了，好像年輕了幾歲（我就是，可惜只是看到班花發言一次，就看不到了，哈哈）~~