刷臉支付才剛起飛，代理加盟的套路已滿天飛_風聞

作者|  夏志

來源|  商業街探案

探案 | 坑一個回本，坑兩個有賺。

“投10萬賺70萬+！”這是某“微信線下刷臉支付招商會”給召集的200多號人發的“蜜糖”，具體“原理”是,繳納10萬元，就能獲贈兩千台市價在1799元的微信青蛙刷臉支付設備，機器賣掉後，每台機器可以拿到2100元的補貼獎勵，未來還有流水分成。

但是等加盟商交了錢，才發現裏面到處是坑，別説補貼獎勵拿不到，甚至機器可能就是山寨劣質機，賣都賣不掉，等於10萬元打了水漂……

而這種“微信代理商”可能都還算勉強合規的，因為至少還有機器賣，所謂的補貼也都有出處可以遵循，只是加盟商很難拿到而已，另外一撥乾脆就直接在朋友圈拉羣，瘋狂招人，玩多級代理，發展下線高額返傭，成了打着“刷臉支付”的旗號，做着傳銷擦邊球的生意。

在2019年下半年，這類騙術越來越多，連支付寶都坐不住了。螞蟻金服在11月初發布了一條關於刷臉支付的預警公告，指出“有公司打着‘官方代理’的旗號行騙，支付寶刷臉團隊已經成立了專項小組，處置了多家騙子公司，並且還要整治升級，採取法律措施。”

造福商家？不，他們要薅支付寶和微信的羊毛

“刷臉”其實早就在生活裏出現了，比如很多健身房就已經用刷臉系統代替會員卡，但其缺點是佈置成本高，數據需要本地採集、本地識別對比，等於一個數據孤島，只能在健身房內部完成服務閉環，沒辦法產生更多的價值。

在許多刷臉支付的業內人看來，刷臉支付的締造者是支付寶。

第一，支付寶率先讓刷臉設備終端的價格平民化。

刷臉設備製造商錢客多在他們的招商會里講述刷臉支付起源時，就特意提到，在2017年9月，支付寶在杭州某肯德基餐飲試點時的終端機器價格在3萬-4萬之間，成本很高，推廣難度很大，之所以要在肯德基試點，一卡易（錢客多的總公司）創始人兼總經理於挺進這麼和商户解釋：“因為肯德基就是馬雲的。東西太貴，不是阿里自己的推不動。”（阿里在2016年入股肯德基母公司百盛中國。）

到了2018年11月，支付寶第一代蜻蜓F1發佈，體積做到10寸屏幕，能夠無縫對接收銀台，重要的是價格只有2680元，這被刷臉支付人看作具有“劃時代的意義”，到2019年3月，微信加入戰場，發佈8寸屏的青蛙，價格在2000-2200元左右，而支付寶在4月迅速推出了蜻蜓F4，價格再次降低，根據進貨的數量價格在1499元-1999元不等。至此，刷臉支付在硬件上的瓶頸不再是問題。

第二，支付寶和微信自然解鎖了傳統刷臉系統數據孤島的問題。

很明顯，只能基於本地採集和識別的刷臉支付不能算真正的刷臉支付，支付寶也好，微信也好，本身就基於二維碼時代的移動支付大戰建立了一套成熟的支付系統，保證每一台設備背後都有“雲”的支持。

一位支付寶的內部人士告訴【商業街探案】：“其實在技術層面不復雜，前端通過3D結構光和紅外活體檢測把開通掃臉支付消費者的臉部特徵數據化，回傳到雲端的數據庫進行對比，對比成功就完成支付了。而消費者不需要為此專門拍攝照片，因為他們在支付寶建立支付賬户，實名認證的時候就會上傳照片，如果後端沒有消費者照片，我們也會調用公安網的數據進行對比。”

該人士強調：考慮到數據安全和隱私的問題，本地設備並不儲備任何現場採集到的消費者的數據，這些數據會在雲端儲存12個月，以防止可能出現的支付糾紛，之後也就刪除了。

因此，實際上終端系統承擔的就是現場採集和數據回傳的作用，不需要複雜的系統，客觀上也降低了終端的成本。

按照正常的邏輯，在基礎設施普及後，下一步就應該是宣講刷臉支付對商家的實際價值、增值和服務商可能得到的利潤了，但是很有趣，很多代理商在此話鋒一轉，轉到支付寶和微信的補貼戰爭裏了。

一位從業者劉先生告訴【商業街探案】：“我們是早就知道這個掃臉技術已經有了，並且做了軟件研發等相關準備，只是不知道什麼時候開始進行市場推廣，支付寶一宣佈市場推廣我們的業務就可以做起來了。”

在錢客多的招商會，於挺進告訴商户，“要想明白一個道理，才能明白這個生意掙錢不掙錢。”

他講的道理是，支付寶對這場刷臉支付的戰爭志在必得，補貼沒上限，微信也只能接招。按照他的説法，支付寶目前在室內支付的場景裏落後於微信，使用率大概是3比7，原因是人們日常開的是微信，而切換到支付寶可能要多花幾秒，“這幾秒就是要命的時刻。”於挺進説，“而刷臉支付設備就繞開了支付寶面對微信的劣勢，因為人不用依靠設備和App了，而且刷臉設備具有排他性，商户總不至於裝2個設備吧？所以支付寶一定要拿下這場戰爭。”

這套説辭目前大有市場，一時之間“刷臉支付”成為了人們口中的風口項目， “再不上車就來不及了”、“百億補貼”等極具誘惑力的信息四處投放，除了官方信息，免不了也有這些從業者的推波助瀾。

設備不掙錢，流水扣點做文章

有關掃刷支付的生態其實有兩個領域。

首先是上游製造商。支付寶微信掌握刷臉設備的核心部件，如攝像頭，而屏幕，機身金屬架，外觀等部件交由官方指定的廠商來做，支付寶指定廠商有商米，馬里奧，天波 ，禾苗等等。微信的廠商有天波，支點，天之河等等。天波同時生產支付寶和微信兩家的硬件設備。至於設備和數據庫連接、終端安全這些軟件層面的技術，自然也由支付寶和微信負責。

其次就是下游服務商。【商業街探案】瞭解到，服務商通過刷臉支付賺錢一般有兩種方式：

其一是在產生支付流水後，拿支付和微信的官方補貼，蜻蜓的補貼在0.7元每筆，每月最高400元，5個月內在去重的情況下每台補貼最高1600元；

青蛙在0.5元每筆，每月最高300元，封頂獎勵1000，每台攝像頭完成接入並達到活躍標準可獲得540元每台的獎勵，這樣的話最高補貼就到1540元每台。

但是這種方式獲得的利潤有限，所以正常來説服務商還是依靠“流水扣點”掙錢。説到流水扣點，實際上就涉及到二維碼時代的服務商盈利模式。

一位從業者告訴【商業街探案】：以支付寶的二維碼支付為例，一般有兩種支付模式：

第一是獨立收銀模式，商家可以直接收款到支付寶賬號裏面，支付寶餘額，餘額寶，儲蓄銀行卡付款都是免手續費的，但是如果顧客是用花唄和信用卡付款會產生0.8%支付寶官方手續費，這種模式很輕，不需要佈置額外的系統，也能夠嵌入到原有的收銀體系，特別適合個體商户；

第二是當面付，當面付就涉及到一整套的後台服務系統，後台服務系統和原本的收銀系統進行對接，官方費率是0.6%。但是商户如果和支付寶官方服務商合作，使用他們提供的後台服務系統，服務商可以幫助調節商家的費率，所以一般服務商可以做費率0.2%到0.6%之間的調解，目前，市面上普遍調到0.38%，也就是説支付寶微信官方收0.2%，服務商就有0.18%的利潤空間。

而在刷臉支付時代，要成為蜻蜓設備的代理商其實門檻並不高，支付寶是隻要支付寶實名認證過，就可以在支付寶開放平台，登陸支付寶賬號，填寫資料成為服務商，購買一台設備完成簽約，就可以開始做蜻蜓的代理服務商了。但是【商業街探案】也瞭解到，僅僅成為蜻蜓設備代理商是沒有調整費率資格的，也就是説，單純賣硬件拿補貼的意義不大，只有成為“當面付”的服務商才有資格調整費率，獲得長久收入。

因為掃碼市場已經成熟，費率穩定，刷臉支付作為新生事物，在費率上還有多拿扣點的空間，所以刷臉支付不但吸引了傳統服務商有動力推動刷臉支付，也吸引了一批新入場的企業。

用賣盜版光盤的思路賣掃臉支付系統

一位從業者趙先生告訴【商業街探案】：現在很多大型的服務商公司都採用一個切入點，就是利用後台軟件管理，進行招商加盟，或者售賣軟件。

如前所述，要成為蜻蜓服務商並能在流水分潤上盈利，就必須成為當面付的服務商，但是成為當面付服務商的前提是擁有一套後台管理分賬系統，並且這個系統軟件支付寶是不提供技術支持的，只會提供接口，所以同時要有自己的技術專業人員去維護這套系統。

至於微信官方刷臉支付服務商的資格，據【商業街探案】瞭解，微信本身有一套比支付寶相對複雜的認證體系，比如微信支付的服務商僅面向通過微信認證的企業類型服務號開放申請。

而系統軟件售賣公司給到客户（也就是想成為官方刷臉支付服務商的企業）的説法是，微信開放了接口，但是需要一套軟件和接口對接，才能控制裏面的數據，比如調整費率獲得收入。微信服務商業務客服對此的回答比較模稜兩可，只是説具體的問題還要問售賣系統軟件的人。所以基本也可以認為，要順利成為微信的官方支付服務商，並且盈利，也需要有軟件技術能力。

而現在很多剛剛開始進入這個行業、想成為支付寶、微信刷臉支付服務商的企業，沒有能力自主研發系統，所以就有公司開始提供系統後台軟件的售賣服務。

目前，售賣軟件的公司在市面上不下幾百家，這裏隨機舉幾個例子：

杭州的創匠科技，要求合作者擁有自己的公司，並且公司可以在支付寶螞蟻金服開放平台和微信官網申請服務商資格，通過以後才能進行下一步。當然，如果購買他們公司的系統，公司也會負責幫助商户搞定一切的流程。

嚴格來説，類似創匠科技屬於活在支付寶或微信的刷臉支付生態裏，但並不能算官方服務商。以他們的賦能版產品為例，售價在159800，可以選擇付首付的方式購買，首付一般先付70%。系統就可以直接使用，使用的方式方法公司不會干預，所有支付寶微信的官方補貼都是自己申請自己使用，公司無法提供，也就是説，“東西我賣給你，交給你使用方法，但是盈虧自負。”

而號稱具有國資背景的中簡（山東）科技有限公司（產品名為“臉付”）運用了一套更復雜的體系。

首先，他們也向想成為支付寶、微信官方服務商的企業出售軟件，不過又增添了一種代理模式，即中間商可以繳納10萬元，拿到軟件，然後貼上自己的品牌到市場上招代理，他們稱之為OEM模式。

所謂的“OEM”模式無法保證中間商所售賣的軟件質量。一位業內人這麼告訴【商業街探案】：“這其實和賣盜版光碟是一個道理，我把我的東西複製給了你，賣給你，你拿去用，但是原始代碼在我手上，想要更新換代升級都要跟着我走。”

而在現實裏，中間商拿到軟件後，大概率是忽悠那些急切想成為微信、支付寶的企業購買到一個後續其實無法服務的所謂半成品，或者憑藉所謂的“核心技術”自己再去招商代理。

其次，臉付自己也號稱是微信、支付寶的官方服務商，並且招收代理推廣蜻蜓和青蛙設備，其中市代3萬，省代5萬，國代7萬，省代以上有招商權限，可以招收下級代理商。補貼分為兩種：

一種是支付寶、微信給予的流水補貼，會全部下發給代理；

另外一種是公司補貼，也就是加盟費返還政策，如鋪設200台返還70%加盟費、鋪設滿250家商户，免次年續費。

而刷臉支付的坑，實際上主要就集中在這個加盟代理模式上。

失控：加盟代理騙術橫行

目前，大大小小的“刷臉支付招加盟代理”都有自己一套完整的話術。

拿前文提到的錢客多為例，除了論證“支付寶和微信的無限戰爭”外，還對“站隊”問題分析得頭頭是道。

錢客多是這麼對招商對象宣傳的：支付寶的生態相對封閉，所有生產支付寶硬件設備的企業都需要是支付寶入股或參股的企業，門檻過高，並且無論那個廠家出來的機器都是統一定價在一個區間內，不許高也不許低，而微信則是把質量標準和認證標準都列出來，只要滿足要求的都可以叫青蛙，所以微信生態會比支付寶前景更廣泛。

不過，在雙方生態層面，不同隊伍裏的商家説法也不同，成立於2019年5月，自稱長年做支付寶服務商的琉邦科技負責人告訴【商業街探案】：“他認為支付寶在未來會更有影響力，因為支付寶嚴格進行廠家管理和價格管理，不僅對市場上混亂的市場價格有保障，就掃臉機器質量而言，蜻蜓的掃臉機確實比現在的青蛙性能更穩定。”

總之，錢客多在論證了微信生態的優勢後，隨後告訴招商對象，微信刷臉支付的補貼很高，但是要拿到補貼，必須推廣微信官方認可的刷臉設備，至於什麼是微信認可的刷臉設備，自然就是錢客多的設備……至於微信認可的刷臉設備有什麼標準……這是略過的，隨後就是一大套心靈雞湯的描述，什麼補貼無限上、現在是支付4.0時代，你們是入場的第一批人……

最後就是一整套招商加盟體系，錢客多的加盟體系為3萬銅牌代理、6萬銀牌代理、10萬金牌代理，返點政策和中簡大同小異，不再贅述。

這一切看上去很完整，但實際運行裏有兩個問題：

第一個問題很致命，官方不支持服務商招代理。支付寶一位內部人士明確告訴【商業街探案】：凡是打着蜻蜓官方服務商招收代理的公司，可以認為就是騙子。

第二個問題就是出在加盟的具體套路里，應該説，雖然不被官方支持，但類似一些這種老牌支付推廣公司，還可以算遊走在灰色地帶，而相當一部分加盟代理就更不靠譜了。

以文章開頭提到的“投10萬賺70萬+！”微信刷臉支付招商會為例，號稱加盟商投入10萬可以拿到2000台1799元的機器，每賣掉一台還能拿2100元的補貼，而該“官方服務商”的目的是虧錢補貼推廣，未來依靠廣告等增值服務盈利。

但所謂的“官方服務商”不會告訴加盟商的是，加盟商真的交了10萬元後，每次提機器只能拿幾十台，而且還要每台交800元的押金，至於每台2100元的補貼，則包括賣掉機器後退還的800元押金，以及產生流水後補貼的1300元，至於機器本身可能根本不是價值1799元的產品，而是廉價品或者山寨品，加盟商連賣都賣不掉，就不用説流水補貼的問題了。即便賣掉了，後續的1300元補貼也是要根據流水來走，獎勵條件一般會比較苛刻，很難達成。

而這些“官方服務商”甚至還不是下限，交完錢連山寨機器都拿不到的可能才是騙術的常態。螞蟻金服在11月初發布的預警公告，就公示了騙子的行騙路徑：

套路一，冒充官方工作人員，騙子自稱是支付寶工作人員打着支付寶招代理的旗號，邀請商家參加線下招募會，或者去他們公司考察；

套路二，過度承諾，誇大其詞，“以所謂的輕鬆年入百萬”等誇張“福利”誘惑商家參與；

套路三，收取高額加盟費被騙繳納5萬，10萬代理費。簽約以後才發現合同主體公司和支付寶沒有任何關係，並且不知底細。

點擊「商業街探案」閲讀原文  （ID:bustanan)