韭菜的自我修養，是讓成功學大師先富起來_風聞

暢銷書榜單裏，成功學從不缺席。

網上的書店裏，它換了馬甲，穿上“勵志”的衣服，換上精美裝幀的魅惑，打着花裏胡哨的作者名字，配合“限時搶”的Logo進行飢餓營銷。翻來看看，不免懷疑，作者所有的心血只在書名裏。

朋友圈裏，“你離成功人士只差這12個特質”、“月薪5000和月薪五萬的人區別在哪裏”、“比窮更可怕的是你的窮人思維”等標題比比皆是。

一不小心遇上各路“成功學教父”的助理微商們，請千萬點進去和他們聊聊，你將欣賞到辣眼睛的海報、機器人般的快速回復、以及洗腦式的“你同意嗎？”“你認可嗎？”。

一步一機關，誘導着你交錢聽課。

他們不説什麼只要998，不扯什麼“買不了吃虧上當”，他們只是堅定地表示：“1680人民幣是你決心的證明”。但越往後，高階課程的入場券就要提升到20萬、40萬。

直到有一天，任正非捅破了窗户紙。在採訪中他表示，那些給華為寫傳記的作者，他一個都不認識。

無處不在的成功學背後，是那些年很多人交的智商税。

01

成功的魅惑

別人的成功是不可複製的，成功學都是些正確的廢話……這些道理並不難懂，可總有人被“成功學”弄得五迷三道。

成功學的成功，要歸功於“大師”們的巧妙包裝。最有門道的是其中的培訓課程。

一位曾誤入“企業分配之神”李英燦開設的培訓課程的朋友，驚訝於現場不由自主的亢奮。“大聲告訴我，你想不想成功？想不想擁有更好的生活？”諾大的酒店會議廳，高八度的嗓門兒藉着麥克風開始轟炸聽眾的耳朵。

“你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會”，撩起人的恐慌和好勝；“是不是”“好不好”“你同意嗎？”——講師們洗腦時的口頭禪，就像老師劃重點一樣，時刻提醒注意，總能換來台下一片山呼海嘯。

不時冒出“客户”“營銷”“現金流”裝作自己是專業人士，很快又用直白的話瞎解釋一番；幾個“成功案例”現身説法，小學畢業的農民大哥激情澎湃講述自己怎樣搖身一變成董事長，曬出喜提奔馳的照片，張口閉口不忘感謝導師的再造之恩；末了現場音響滾動播着《超越自己》提神醒腦，那場面堪比集體昇天。

這些動員話術和氛圍營造背後的邏輯就是大忽悠。

他們的套路大多相似：

狐假虎威，打着成功人士的名號招搖撞騙；

避重就輕，有結果沒過程，有激情沒方法，或者是偽方法；

以偏概全，製造“倖存者偏差”，只強調極個別的成功，不講失敗率。

漫天的培訓課程，用看似近在眼前的幻覺吸引人，卻從不透露過程中的辛酸和風險，難道只是説着勤奮再勤奮，高呼千篇一律的口號，好運就能從天而降？

成功和失敗是一體兩面，但一個悲慘的現實是，各路“神仙”都在教我們如何成功，卻從來沒人告訴我們如何會失敗，明明走彎路的經驗更加寶貴。

02

韭菜煉成法

貴州遵義的牛芳芳，通過微信認識了“成功學教父”陳安之，她賣掉了家裏的300頭牛羊，湊了108萬培訓費，成了陳安之的“終極弟子”，回過神來，自己幾乎家破人亡。

《歡樂頌》裏的邱瑩瑩，職場情場雙失意，啃起老爸買來的勵志書。面對職場精英安迪的提醒，依然堅持“不理智不邏輯”，反而覺得得到了激勵。

羅振宇，從央視離職下海做起了知識生意，説書講道理，收穫了一波粉絲，他們有多黏人？“看羅振宇的文字都有語音感，我腦子裏全是他讀這些話時候的抑揚頓挫。”一位粉絲寫道。

2014年，一場賣書實驗，不打廣告、不預熱、不告訴你具體是什麼書，8000套圖書包，含6本書，單價499，90分鐘，全部售罄。2018年，羅振宇跨年演講《時間的朋友之中國式機會》門票賣到了1200一張。

羅振宇在2018年跨年演講《時間的朋友之中國式機會》現場

對於高級別韭菜，我們更多時候叫它粉絲。

韭菜的不自覺在於認知的侷限，成功學又瞄準了他們的心理弱點。

有錢，有文化，這是今天讓人刮目相看的兩個指標。

陳安之們盯上了三四線韭菜們的錢包，最好是來自農村，小學初中學歷，又有野心的人。上課交錢，拋出幾個“商業項目”讓人砸錢投資。羅振宇們服務的是一羣想有文化，但沒什麼時間又靜不下心讀完一本書的人，愉悦他速食還犯懶的心。

經濟不發達的地區，對貧富差距懸殊的感受更深，辛苦打拼積累了一小筆原始資金，卻比不上經商來錢快。現代化、機械自動化的鋪開，社會對低水平勞動力的吸納能力減弱，辛苦錢越來越難賺了。眼紅、不滿足、又有一點錢作為拼搏的資本，趕着時髦學投資，找更快捷的致富之路。

培訓課幾千塊是不便宜，比起傳統的學校教育，他們覺得性價比很高，沒有時間長、零基礎、難度大的問題。

“羅輯思維”和“得到”是典型的，給人一種自我提升，進入上升通道的錯覺，這種學習和獲得的快感轉移了對現實空虛的不滿。沒有辦法從現實的物質層面夠到成功的標準線，於是向內尋求精神層面的“超凡脱俗”，同時祈求這種思想的提升能給自己並不如意的現實處境帶來改變。

03

成功學就是門生意

成功學是舶來品，最早就是戰爭和經濟危機時候的一種安慰劑。它鼓勵人們積極樂觀、養精蓄鋭、靜待時機爆發小宇宙，鹹魚翻身，登上人生巔峯。

奧裏·森馬登、戴爾·卡耐基、拿破崙·希爾是成功學的代表人物，他們都實現了鹹魚翻身。

戴爾·卡耐基被稱作是“成功學之父”，他的成名靠的是教人演講，真的是靠嘴吃飯，據説他講了超過15萬次課，每個星期能賺500美元，相當於今天的12500美元。

“成功學之父”戴爾·卡耐基

成功學，它一開始就是門生意。

你一定聽説過卡耐基寫的《人性的弱點》，號稱“成功學聖經”，暢銷全球。

但事實上，卡耐基並沒寫過一本叫《人性的弱點》的書，倒是寫過一本《如何贏得朋友和影響他人》。書裏寫的其實跟教你成功沒關係，而是告訴你怎麼招人喜歡。這本暢銷書在美劇《小謝爾頓》裏，可是好好被黑了一把。

交友困難的小謝爾頓從圖書館借來了這本書，按照書裏的交友法則進行嘗試，結果製造了幾波尬聊，也沒能交上朋友，當他隨口一聊，找到共同興趣愛好後，反倒交到了朋友。

後來他發現，這本書根本沒用。他找到借過這本書的人，發現他們都是些感情事業受挫的成年人。

今天的中國仍是機會富礦，但正在從野蠻生長的階段邁向規範，越來越多的機會拼的不是廉價勞動力，而是需要專業的技術和科學的管理，門檻更高了，我們需要搭梯子、製造工具，才能摘到樹上的果實。這種專業性和知識，正是成功學信徒們所欠缺的。

我不忍心用無知和愚昧評價對成功學着迷的人，因為人性自有它脆弱的一面，而它們最終都指向恐懼——對疾病和死亡的恐懼、對缺乏充分保障的恐懼、對被時代拋棄的恐懼，以及不能實現自我價值的恐懼……

在一種樸素的認知中，有人選擇了相信成功學對此或有幫助，並且成本較低。

我們也沒有什麼資格去嘲笑成功學，顯示自己的優越感，事實上我們每天也如出一轍地被各種信息的左右和塑造。

人能在多大程度上克服弱點，不被忽悠，在多大程度上突破自己的認知侷限，關鍵還得看教育。

一切問題説到底都是教育問題，別聽信什麼讀書無用論，那都是信奉成功學的人想拉你入夥的口號。

成功無學，教育有學，希望我們都成為教育的虔誠信徒。

作者 | 施晶晶

排版 | STAN

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