為了賣皮膚，你知道《英雄聯盟》有多努力嗎？_風聞

題圖 / 英雄聯盟

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“被迫營業”

10月30日，《英雄聯盟》人氣角色阿卡麗在微博上開通了賬號，表示即將和新成員組成樂團，前往《英雄聯盟》2019全球總決賽上進行表演。11月12日當天，在巴黎舉行的《英雄聯盟》 S9總決賽上，由阿卡麗、艾克、賽娜、奇亞娜和亞索5名遊戲角色組建的虛擬嘻哈樂團“真實傷害”亮相，現場演唱了歌曲《GIANTS》。

這次表演帶給玩家的感受，如同2018年在韓國舉辦的S8總決賽上出道的K/DA女團一樣精彩。新組合燃炸現場的同時，也引發了玩家的討論：原本是K/DA女團成員的阿卡麗這是要跳槽了？K/DA到底還“營業”不？為了賣皮膚，拳頭以後是不是要一年推一組新組合？

兩年推出的兩個虛擬團隊，是《英雄聯盟》新皮膚“賣家秀”

2018年S8總決賽上登場的K/DA女團，由《英雄聯盟》遊戲裏的4名人氣女角色組成，這是拳頭公司首次推出以遊戲角色為成員的虛擬團隊。作為一家“被遊戲耽誤了的音樂公司”，拳頭為LoL創作的各種族音樂、遊戲音樂以及角色音樂都獲得過玩家的正面肯定，K/DA演唱的《POP/STARS》不僅充滿濃郁的K-POP風格，4名虛擬角色時尚感十足的穿着打扮也令玩家折服。

《POP/STARS》發售後曾經登上過Billboard全球數字音樂銷售榜第一的成績，其MV製作的整體水準專業程度非常高，和角色的遊戲技能動作結合緊密，屬於高質量的音樂作品。

在中國市場，通過騰訊的大力宣傳，K/DA一時間的風頭在國內甚至超過了S8總冠軍iG。實際上LoL玩家再清楚不過，拳頭公司對K/DA如此精心的打造，最主要目的還是為了賣皮膚，但是像K/DA這樣以虛擬形象進行展示的“賣家秀”尚屬首次。

K/DA出道後匯聚的高人氣，讓玩家們以為拳頭要走上虛擬偶像養成道路，幫助人氣角色跨界到其他娛樂領域中去。但是一年過去，除了阿卡麗曾經在今年9月上海舉辦的《英雄聯盟》週年慶典上進行過《POP/STARS》的表演外，這個組合唯一登場的地方可能就只有遊戲裏的召喚師峽谷了。阿卡麗能夠實現連續兩次亮相總決賽，也是和她在改版技能後穩坐T1級別陣容的高人氣有很大關係。

而今，阿卡麗換了套衣服，以“真實傷害”樂團成員亮相，顯然K/DA的粉絲們的期待落空了。

《英雄聯盟》的10年角色皮膚營銷之路

實際上，不管是從《英雄聯盟》的商業運營側重點出發，還是考慮K/DA幾位聲源從屬不同經濟公司的問題，拳頭都很難實現將K/DA作為一個虛擬偶像團體進行持續性的運營。這些問題，同樣也存在於“真實傷害”樂團。眾所周知，作為一款運營了10年的遊戲，《英雄聯盟》的主要盈利模式主要是靠售賣角色皮膚。

最早的角色皮膚展示只有皮膚壁紙和遊戲內角色皮膚上身gif圖，可以説是相當簡單。根據不同的特效制定不同的皮膚價格，比如簡單的外觀特效、技能特效、死亡特效、攻擊特效、特殊動作特效、語言特效等等。其中部分熱賣款，如當時ADC熱門英雄伊澤瑞爾的未來戰士皮膚價格就高達99元。

而後，拳頭開始以組合形式推出英雄系列皮膚，這其中較為出名的莫過於發行過兩張音樂專輯的“五殺搖滾樂隊”。這隻重金屬樂隊由吉他手莫德凱撒、主唱卡爾薩斯、貝斯手約裏克、鍵盤手娑娜、鼓手奧拉夫六名英雄組成，在2014年發售了《懲與罰》數字專輯。2017年，和聲歌手凱爾加入五殺搖滾樂隊，發佈《不滅之握》的數字專輯。在《不滅之握》專輯裏的MV《凡性的覺醒》，展現了五殺搖滾樂隊用音樂掃蕩約德爾人村莊，卡爾薩斯用歌聲征服約德爾人的故事，其中還出現了玩家們喜聞樂見的提莫被一腳踹飛這個彩蛋。

2016年，拳頭推出了以顏值著稱的“魔法少女”系列皮膚，而後更名為“星之守護者”，至今已經推出了3代不同角色組建的“星之守護者”。這一系列皮膚滿滿的可愛日漫風，很難讓玩家拒絕。

拳頭為每一代“星之守護者”各製作了一段宣傳動畫短片。3部動畫短片從展現“馬猴燒酒”們的變身過程，逐漸進化到呈現出更強烈的角色羈絆，呈現出一定的故事性。雖然拳頭是美國公司，但顯然還是很瞭解《英雄聯盟》玩家裏二次元愛好者的口味。

如果説前面這些皮膚組合的推出都是常規操作，那麼K/DA和“真實傷害”樂團在總決賽上的登場，則是拳頭的大手筆策劃。S8總決賽後，據拳頭公司的概念美術師稱，設計師們為K/DA的4名虛擬角色服裝進行了超過70次調整，整個項目花費了1年打造。即使是不玩LoL的普通人，也會對歌曲、MV和角色留下深刻的印象。

今年“真實傷害”樂團表演的《GIANTS》，歌曲充滿濃郁的嘻哈和搖滾風格，搭配5名角色街頭風十足的裝扮，呈現出各種當今世界全球年輕人喜愛的流行元素。結合《英雄聯盟》總決賽的爆點，虛擬團隊能獲得極高曝光度。儘管都是“一次性”的虛擬團隊，但是在K/DA的成功嘗試後，拳頭為更“親民”的“真實傷害”樂團嘗試了跨界合作。“真實傷害”樂團除了與街頭時尚品牌推出“真實傷害”的聯名服飾外，兩位成員奇亞娜和賽娜的至瑧皮膚還同LV合作，被玩家戲稱為年輕人的第一件奢侈品，買不了現實世界的LV，還能為遊戲角色買套LV。

根據SuperData的數據顯示，拳頭公司2018年的營收比去年下降了21%，是自2014年來營收最差的一年。經過了多年新皮膚洗禮的老玩家們，對英雄皮膚的痴迷也已經大大下降，這或許也是拳頭在新皮膚推廣營銷方面不斷推陳出新的原因所在。

對於《英雄聯盟》這樣一個成熟IP，要保持它在全球遊戲市場中的領先地位，止緩營收下滑的趨勢，在如今的大文娛時代，結合各種娛樂形式的營銷嘗試是非常有必要的。

拳頭於去年開啓《英雄聯盟》宇宙之後，在今年公佈6款基於《英雄聯盟》IP的新遊戲計劃，圍繞《英雄聯盟》世界觀架構、角色關係和衍生內容的探索將會越來越豐富。這些新內容，或許也將是玩家們樂於看到的，至於它們到底管不管用，只有真推出的那一天才知道了。