跨境交易商業合同：談判技巧與科技應用【走出去智庫】_風聞

走出去智庫觀察

近日，由北京大學國際法學院、合通機器人與法務聯盟聯合主辦的“跨境交易商業合同：談判技巧與科技應用”法務沙龍活動在深圳成功舉行。

此次沙龍由北大國際法學院的院長滿運龍主持，國務院國資委專家、走出去智庫**&合通機器人首席專家呂立山(Robert Lewis)，合通機器人自動化專家楊黎明，世界500****強外資企業法務部負責人鄧燕，深圳華大基因總法律顧問兼董秘徐茜作了精彩的主旨演講。深圳多家企業資深法務、北大國際法學院研究生等嘉賓參與現場活動，同期在線直播觀看量達到上千次。**

合通機器人將法律AI工具與國際交易中具體的應用場景——跨國製造企業的國際貿易及上市公司的國際併購——相結合，將替代性、重複性強的合同管理工作交給AI機器人去做，企業管理者可以將更多的時間去做創新的、戰略性的、社交性的跨境交易工作。

合通機器人如何幫助企業管理者成為跨境交易專家？今天，走出去智庫（CGGT）刊發呂立山律師演講的主要內容，供關注跨境交易和法律AI工具的讀者參閲。

要 點

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

**1、**中國企業在國際交易的很多時候不得不使用外方提供的英文合同，但英文版的合同本身就難以讀懂。由於缺乏共同語言，與外方在談判時往往形成“雞同鴨講”的局面。

**2、在合同審核產品中有2個重要的標準：查全率和準確率。合通機器人的審核產品可以達到****95%的查全率和93%**以上的準確率。

3、合通機器人倡議組織了“《外商投資法》模板專家委員會”，向市場提供符合《公司法》要求的外商獨資企業和合資企業自動化合同模板，並可以免費提供中英雙語的外商獨資和合資企業的章程樣本及英文修訂指引。

正 文

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

△走出去智庫&合通機器人首席專家呂立山(Robert Lewis)

國際合同簽署中的痛點問題——“雞同鴨講”

跨境交易是一項高風險活動。相關研究表明，21世紀以來全球跨境併購失敗率高達50%以上。由於中國走出去企業缺乏經驗，不熟悉國際規則，更加容易犯錯，跨境交易失敗率更高。

如何降低跨境交易風險？在跨境交易談判過程中，所有的談判條款都要落實在合同當中，合同成為跨國投資和貿易的共同語言。由於合同中的每一個條款都直接或間接地涉及到收入或成本、盈利或虧損，中國企業管理者需要認真閲讀和審核合同。

但是，對於很多中國企業管理者而言，簽署國際合同是一個比較“痛苦”的過程。中國企業在國際交易的很多時候不得不使用外方提供的英文合同，但英文版的合同本身就難以讀懂。由於缺乏共同語言，與外方在談判時往往形成“雞同鴨講”的局面，無法順利交流。

呂立山律師根據30多年跨境法律經驗撰寫的《國際併購遊戲規則——如何提高走出去企業成功率？》一書，通過分析80個境外併購失敗和問題案例得出結論：提高跨境交易成功率，方法論、路線圖和工具包缺一不可。

藉助法律AI解決跨境交易中的合同問題

工欲善其事，必先利其器。隨着人工智能（AI）的發展，最大好處就是將替代性、重複性強的工作交給AI機器人去做，企業管理者則將更多的時間去做創新的、戰略性的、社交性的工作。

由走出去智庫（CGGT）主導研發的合通機器人結合全球最領先的AI技術，具有合同智能定製和審核功能，依託全球領先的文檔自動化軟件供應商 HotDocs和LegalSifter，由擁有30多年從業經驗並已在中國執業25年的國際律師呂立山（Robert Lewis）領銜內容研發，自動生成定製化中英文雙語合同，並進行合同關鍵條款的審核。

合通機器人包含20 大類可用於境外投資和外貿交易的中英文基礎合同模板，用户只需回答一些簡單的商務問題，即可在10-15分鐘內生成定製化的符合國際標準的高質量雙語合同文件！同時，合通機器人的智能審核工具可以幫助走出去企業管理者根據審閲國際合同，讓沒有法律背景的人在短短的兩分鐘內，讀懂國際合同，進而審核國際合同。

目前，合通機器人與全球多達100個國家和地區的當地領先律師合作，將這20大類關鍵基礎合同模板進行本地化以適用於各個國家和地區。這些領先的當地律師事務所也可以提供線下法律建議，以協助處理合通機器人在線工具服務範圍之外的交易事項。

在合同審核中有兩個重要的標準：查全率和準確率。合通機器人的審核產品可以達到95%的查全率和93%以上的準確率。例如，一份英文合同中如果有100個待審核的關鍵條款，那麼合通機器人可以找到95個以上的條款；為了找到這95個條款，合通機器人可能會產生102次標註，其中只有7個不相關的標註。因為AI機器人有機器學習的功能，隨着合通機器人審核的合同越來越多，不相關的標註數量也會越來越好。

因此，合通機器人的審核產品所審查的內容和給出的“建議條款”，不只包含法律問題，還有很多商業條款，這就能幫助走出去企業解決呂律師所説的“雞同鴨講”的問題，使企業管理者成為跨境交易專家，在提高效率的同時免去後顧之憂。

新《外商投資法》背景下，智能合同解決方案助力跨國公司轉化

新《外商投資法》將於2020年1月1日生效，外商投資企業要在新法實施後5年內，將原有企業改為《公司法》、《合夥企業法》與《個人獨資企業法》規範的企業組織形式，並重新簽訂投資合同及公司治理法律文件，這將有大量的法律文件工作。現在，有50多萬家外商投資企業須轉變公司性質，對於合資企業來講更加困難，因為需要變更企業性質。

合通機器人倡議組織了“《外商投資法》模板專家委員會”，來自中石化、華潤、拜耳、埃森哲、金杜、中倫、美邁斯、史密夫.斐爾律所的優秀法律和合同實務專家，通過與合通機器人的法律AI功能相結合，向市場提供符合《公司法》要求的外商獨資企業和合資企業自動化合同模板，並可以免費提供中英雙語的外商獨資和合資企業的章程樣本及英文修訂指引，助力外商投資企業高效完成大量的法律文件工作，幫助企業迅速完成轉化。

另外，呂立山律師的專著《外商投資實務指南》即將在法律出版社出版，該書包含了新《外商投資法》實際應用的詳細分析，並根據新外商投資法提出如何修改協議的建議，以及附有詳細註解的合資、獨資企業章程的雙語模板樣本，可以有效提高外商投資法律文件修改的效率。