資本回歸理性後的編程賽道，誰能成為下一個獨角獸？_風聞

對機構而言，活下去成了一場耐力的比拼。而在這一節點上，已經開始有選手掉隊。

撰文 | 張安

近日，在線少兒編程機構妙小程被爆出暫停授課。隨後，其官網發佈公告稱，正與上市公司協商收購中，若協商失敗，則會尋求第三方編程教育機構接收學員。

換句話説，目前妙小程已進入“賣身”流程。若賣身失敗，則面臨倒閉的命運。

這樣一則消息，似乎昭示着近兩年融資消息頻出、火熱異常的編程賽道，踏入了一個轉折的分水嶺。

經歷了2018年“資本狂奔”之後，隨着資本方開始冷靜，對機構而言，活下去成了一場耐力的比拼。而在這樣的節點上，已經開始有選手掉隊。

頭部效應顯現

​從賽道火熱到資本退燒，2019年無疑是編程教育發展的分水嶺。

據不完全統計，2018年編程賽道融資約36起，融資數量較2017年同比增長89.47%。從增量看，編程賽道是2018年最火熱的細分賽道之一。

編程教育為什麼會在2018年開始爆發？松禾資本高級投資經理馮泓向曾對藍鯨教育表示：“其實是大家發現某些投過的企業在營收上已經上規模了。也就是説，以前少兒編程只是在講故事，但現在少兒編程是可以實現規模化盈利的。在商業模式上出現了變現的可能，所以資本也就湧進來。”

另一方面，從政策來看，浙江、北京、南京、廣州等城市紛紛將編程列入中考特招項目，利好政策頻繁出台。

創新工場高級投資經理孫國府曾指出，“教育主管部門開始把少兒編程這門課加入到公立學校裏去，並且編程成為高考選考科目。高考於升學的指揮棒作用，直接催生了市場的火熱。”

然而，熱情來的快、退的更快。進入2019年，少兒編程賽道出現變化。

據不完全統計，截至11月中旬，編程賽道總計完成融資20起。從融資數上看，僅與2017年基本持平。

另外，相較於去年的融資速度，僅有編程貓與核桃編程仍保持着一年2次的融資頻率。而在去年獲得2次融資的編玩邊學、斑碼編程均未再傳出相關融資消息。同獲2輪融資的妙小程甚至到了“賣身”的地步。

從融資輪次上看，編程貓、小碼王、核桃編程、西瓜創客均已進入B輪乃至靠後的輪次，融資金額均超過億元，頭部效應開始顯現。

對新興賽道而言，一切尚未形成定論。除了搶市場、搶生源之外，模式之爭也一直是各家爭論的焦點。

有線下模式的堅定擁躉，也就一定有人偏愛線上模式。僅從當前來看，編程賽道上各種模式皆有，最終是哪種模式走向勝利，仍無明顯跡象。

造血能力之戰

即便是有現金流“奶牛”之稱的教育行業，在資本寒冬時，如何活下去、保證自我供血，同樣是最重要的因素之一。而造血能力，就着落在用户增長、續費、獲客成本等指標上。

小碼王創始人王江有曾對藍鯨教育指出，目前小碼王線下校區均已達到盈虧平衡甚至是盈利狀態。達到盈虧平衡的重要一環，就是降低日益高企的獲客成本。

獲客方面，最行之有效的就是通過提高服務水平，拉昇企業口碑，以口碑宣傳獲客。曾有行業人士戲稱，“一條口碑，勝過十條廣告”。

核桃編程CEO曾鵬軒指出，目前核桃編程的新學員中，有近50%是通過口碑宣傳方式獲得；口碑“營銷”對機構降低獲客成本有很大幫助。

王江有強調，除口碑外，目前小碼王的線上業務客源也會通過一些傳統的線下活動、地推等形式獲得。

續費方面，隨着流量紅利的消失，獲客成本居高不下，用户拉新甚至會出現成本倒掛的現象。在此情況下，對教育機構而言，完課率和復購率顯得更加重要。

只有學生完課，學員預付的學費才會真正轉化為機構收益。另外，每一個復購的學員，其獲客成本幾乎為零。因此對機構來説，復購學員所帶來的淨利潤更高。

無論是線上還是線下的機構，對這兩個指標的看重並不會有任何差異。

除上述指標外，一些行業的共性問題，也在制約企業的發展。例如，目前編程賽道的師資匱乏是行業的最大痛點之一。沒有教師，即便學生數量夠了課程也無法正常開展。

從BOSS直聘上的數據來看，包括傲夢編程、編程貓等多家機構，對教師的從業經驗並沒有過多要求；猿輔導可接受應屆畢業生，樂博樂博甚至可接受大專學歷。機構對教師的迫切需求，可見一斑。

王江有曾表示，目前小碼王開設新的直營校區的前提，便是能提前培養好相應的教師隊伍。對線上機構而言，目前諸如核桃編程、西瓜創客等機構，則通過AI雙師課降低了機構對教師數量的要求。但即便如此，機構教師仍需接受系統專業的培訓才可上崗。

資本寒冬期對企業而言，生存是第一目標。但將賽道橫向對比來看，編程教育隸屬的素質教育賽道，仍是2019年資本最集中的賽道。

而且目前編程賽道的滲透率較低，仍有較大提升空間。根據華創證券2019年8月發佈的《少兒編程專題研究》顯示，目前少兒編程賽道滲透率僅為1.5%，市場規模300億元。當滲透率達到5%時，市場規模可達1200億元上下，行業前景仍值得期待。