艾永亮：打造超級產品的初創型企業逐漸逆襲，巨頭企業如何接招？_風聞

近幾年來，在市場上生存的初創型企業中，但凡大有成就的初創型企業，一定具備着一款超級產品。

舉個例子，在互聯網時代的社交網站中，新浪微博算是一款超級產品，但在它成為超級產品前，它的創始人王志東提供了不少的方法供初創型企業來參考如何讓一款產品成為超級產品：

平常心：面對巨頭企業的競爭，也要保持一顆平常心去對待。

學習創新：在產品創新時，為了找出用户的痛點，而不斷地進行數據調查及注重用户反饋。

提出假設：在產品創新時，一定要假設自己是用户，才能以用户的角度去看待自身的產品。

不僅如此，在打造超級產品的過程中，對待巨頭企業的武器就在於：為用户而思考。

不少初創型企業最頭痛的莫過於，自己在行業內正在進行的產品創新，結果發現巨頭企業也在做同一件事。

在我們中國商業歷史中，大家對打造超級產品還沒有太大的概念，就像小孩子打架，你打我一拳，我打回去，今天你讓我吃虧了，明天我也讓你虧本，絕大多數的企業還沒有真正開始考慮怎樣才能讓市場變得更加繁榮，考慮用户的利益，怎樣才能達到共贏，在這裏有幾條打造超級產品的建議：

1）作為初創型企業在打造產品的過程中，一定要低調行事，減少營銷。

如果自身的產品還不夠好，或者企業只是暫時找到了一個較好的產品創新方向時，一定要留給企業較長的生存期，先等產品到達一定口碑和規模再持續發力，否則會有更多企業盯上你的產品，導致初創型企業在打造超級產品的過程中遭遇更大的困難。

舉個例子，YY語音之所以能崛起，就是因為它在早期並未引起騰訊的注意，由此獲得了成長的機會。

它們在創業初期就立下了將YY語音打造成超級產品的目標，甚至制定了一個不成文的規矩，那就是不參加任何評獎，誰給它評獎，YY語音這邊就跟誰急。

這是因為它們要給企業留下充足的發展時間，在互聯網競爭的賽道上，如果沒有足夠的時間去積累產品的好口碑，是很難打造出超級產品的。

2）放開對手，做自己

如果企業天天盯着自己的競爭對手，那麼你將一輩子都會跟它糾纏在一起。

其實企業之間互相捆綁，互相推廣產品的優勢，都是很正常的現象，但這並不代表推廣就能決定一切，誰能相信一家小企業在依靠大企業進行推廣時，大企業願意將自己的部分用户轉給這家小企業呢？我覺得這是不可能做得到的，最後流失用户的只能是小企業。

打造超級產品最大的特點就是要忘記自己的競爭對手，這是因為競爭對手不會告訴企業該市場未來五年的趨勢，相反，只有用户才能告訴企業答案。

3）明確打造超級產品的目標，競爭不是企業的目標

為什麼許多企業在競爭當中都會拼個魚死網破，這是因為他們缺少遠見，只顧着看眼前的利益，要麼打價格戰吸引用户，要麼就是你做什麼，我就做什麼，互相模仿着，看誰耗得過誰。

企業想要打造超級產品就不能揪着眼前的小利益不放，一定要有眼界。

舉個例子，谷歌創始人開始折騰無人駕駛汽車時，許多人都不能理解，甚至有一些媒體發出了嘲笑的聲音，時至今日，那些曾經不看好的人，他們的臉逐漸被打腫，原來谷歌早已在不知不覺統治了汽車行業。

市場中的競爭和碾壓固然可怕，但只要打造出超級產品，熬過那段艱難的日子，就能看到千山萬水。

關於產品創新

説到產品創新，基本上大家想到的就是喬布斯，他創造了iPhone，一時之間轟動世界。

那麼企業該如何進行產品創新呢？

1）產品創新方向不對的企業都會死在半路上

在那些已經創新失敗的企業或者在創新過程中陷入困境的企業，並不代表他們是沒有價值的存在，他們的價值就是告訴其它企業，這個領域有機會，你們可以試試看。

2）大企業的創新風險太大，創新是小企業完成的事兒

時代總是在進步，總有一些舊的企業倒下，新的企業崛起，這裏面的核心原因是什麼呢？那是因為創新對於大企業來説風險太大，這就是為什麼微軟很少創新，而是選擇收購那些創新的小企業。

3）產品創新的目的

企業之所以會進行產品創新就是為了打造出超級產品，打造出超級產品的企業，就會成為行業內的領頭羊甚至是顛覆者，重新建立這個該行業內的規則，成為能跟騰訊等巨頭公司並肩的企業。

在這個過程中遇到挫折也要堅持繼續挺下去，只要產品創新的方向明確，終能打造出超級產品。

關於打造超級產品

首先要從用户痛點開始，不要一上來就試圖一頓操作猛如虎的進行很創新的事，那麼什麼叫做痛點呢？

痛點就是：對於用户來説很苦惱的事情，畢竟雪中送炭是創新企業該做的事，而錦上添花才是大企業的專利。

舉個例子，有些用户被某個問題困擾了許久，卻沒有企業幫他解決，但是一旦你的產品能夠解決用户的問題，那麼這個用户就會被你所吸引，哪怕只有一小批這樣的人羣存在，這對於小企業而言，也是個機會。

掌握到用户的痛點，抓住用户痛點後再進行產品創新，放棄過度營銷的產品，聽到用户真實的反饋聲音。

積累口碑

通過產品來積累口碑是造就超級產品的最佳方法，而事實也在證明，通過口碑的積累確實比企業投入大量推廣費的效果來得更好。

這個時代不斷地發生着改變，以前用户追求的是方便，而現在除了追求便捷外，用户還需要參與感，於是企業所創新的產品不能讓用户有距離感。

關於打造超級產品的三點建議

打造超級產品是一個漫長的過程，不是一兩天就能完成的，所以當你決定打造超級產品的時候，一定要做好心理準備。在這裏還有幾個小方法可以進行輔助：

1）超級產品的誕生一定在企業相匹配的行業中，因為只有在自己熟悉的行業裏，企業才有足夠的資源可以打造超級產品。

2）要打造超級產品，最好是找專業的團隊來協助

俗話説得好，術業有專攻，企業雖然瞭解市場，知道用户的需求，但在打造超級產品的過程中勢必會遇到一定的難題，與其自個兒瞎琢磨，不如求助專業人士來得方便。

3）明確打造超級產品的目標

很多時候企業想要獲得高利潤，就需要明確目標來作為推動企業前進的一個動力，如果無法明確目標，企業就無法生存下去。

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