引爆5G市場，場景為王？_風聞

雲遊戲、雲AR、雲VR、Vtuber虛擬全息直播，無一不是年輕用户的痛點需求。

榮耀做的，只是為他們提供一個享受創新服務的場景，這也是V30尚未面世，榮耀已經預定一個5G時代席位的根本原因。

作者 /  劉亞傑

編輯 /  劉   煜

一個月前，無論是烏鎮橋頭咖啡館夜話，還是世界互聯網大會會場備講，榮耀總裁趙明都會時不時拿出一款遮擋嚴實的手機測試現場5G網速。

5G是當下全球炙手可熱的話題。在經濟缺乏新的增長動能、流量紅利消失殆盡後，5G承載了開啓一個全新的時代、重啓高速增長的巨大期望。然而，作為一個對任何風口論都冷靜自持的行業老兵，趙明認為5G手機市場仍舊處在一個概念熱、產品不熱的階段。

“市場在等待下一個爆款”，他説。

一石激起千層浪。“爆款論”引起行業熱議，小米、OV以及華為，都爭當市場第一部真正的5G爆款。而在3天后、也即11月26日，榮耀也將發佈自己的首款5G手機榮耀V30。

箭在弦上，磨刀霍霍，新一輪戰役即將打響。

01

“慢熱”的5G？

5G市場的表現對手機廠商並不“友善”。

2019年6月6日，工業和信息化部向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發佈四張5G牌照，正式開啓新的時代。有了高通和華為海思等上游芯片供應商的技術支持，華為、vivo、小米、三星等廠商迅速推出近20款5G終端，熱度可見一斑。

不過，廠商們的活躍，並未換來用户的集中追捧。據中國信息通信研究院數據，2019年9月國內手機市場整體出貨量為3623.6萬部，其中5G手機的出貨量為49.7萬部，佔比僅為1.4%。整體出貨量不高，且鮮見亮點產品。

“終端廠商推出了近20款5G手機，不過至今仍然沒有產品熱賣，也沒有哪款產品給用户留下深刻印象，整體銷量並不多。”在趙明看來，缺少代表性產品是前期市場的常態。外界已經如此嘈雜，為何用户還不興奮？是對技術不信任嗎？這是值得思考的問題。

“5G終端市場的慢熱狀態很正常。”通信領域技術專家表示，太多的未知影響着5G展示高價值：5G手機能夠觸達用户哪些痛點？很多廠商都無法給出答案。當用户以更高的成本購買5G手機，體驗卻是瀏覽網頁、發送信息、觀看視頻等4G，甚至3G時代的服務，“走進5G時代”就淪為一句空話。“沒有5G網絡卻不影響正常使用，用户很難產生換機需求。”

不過從10月中旬開始，市場風向開始調整，一切從一個預言開始。

“5G網絡與實際生活的磨合期基本結束，後續將迎來泛化期。”眾多廠商忌憚市場寒冷時，趙明根據對行業的理解，給出了市場正在回暖的判斷。不久後，這些判斷獲得數據的驗證。

第三方數據顯示，目前三大運營商5G網絡建設速度在加快，預計全年將在50多個城市中建設13萬個5G基站，囊括1000萬5G用户；伴隨網絡不斷完善，10月5G終端的出貨量出現快速增長，在市場整體出貨量達到3596萬部的基礎上，5G手機出貨量增長至249.4萬部。

為迎合這次難得的機遇，眾多廠商動作頻頻：已經推出5G終端的華為開始聯合造夢科技、諾亦騰等合作伙伴，推出基於華為雲的VR平台解決方案，豐富5G應用；小米沒有推出產品，不過雷軍也喊出了“2020年推出10款5G手機”的口號——5G手機市場開始從軍備走向實戰，勝者為王。

作為尖刀部隊，榮耀與華為共用研發和底層技術，提升了自身對5G市場的敏感。榮耀磨刀已久，終於箭在弦上。

02

“榮耀的邏輯”

一個值得關注的動作，在榮耀V30正式面世之前、11月22日，榮耀聯合華為 X Labs、青年志發佈了針對年輕人未來5G生活場景的《5G青年空降手冊》。

放眼移動時代的發展史，立於潮頭之上的，都是最理解用户的廠商。2G向3G時代演進的重要特徵，是移動網絡的廣泛使用。蘋果公司借iPhone系列產品，順應了用户接入移動互聯網，傳遞多媒體信息的使用習慣，造就智能終端市場的第一代熱銷產品。

3G向4G時代升級時，全民融入高速網絡，體驗高質量服務成為大勢。能夠滿足不同層級用户需求的華為與榮耀，很快擊敗了同時期的競爭對手，成為市場的領軍企業，每年收穫巨大的出貨量並持續增長。

從結果來看，技術進步是行業發展的催化劑，化學反應出現在用户需求與產品之間。諾基亞1100、蘋果iPhone系列、華為P與Mate系列……不同時代的熱門手機，只屬於那些能夠解決用户需求的產品，這才是企業的制勝內在邏輯。

5G時代各類技術紛繁複雜：NSA/SA、IoT（物聯網）、AI……用户已經領教技術的琳琅滿目，卻對如何讓生活與這些技術融合表現出迷茫。這些技術是什麼意思？能夠實現哪些功能？這些功能與用户的關係是什麼？目前，市場中沒有一款產品能夠給出理想的答案。

“未來5G+人工智能+IoT（的意義）延伸了人的感知和控制系統，是我們打造全場景、服務於人們工作和生活的有效方式。”在趙明看來，打造被用户廣泛認可的5G手機，需要讓用户主動融入場景，在專屬環境中找到解除用户痛點的方法。

在5G的使用場景中，萬物通過IoT技術，實現前端海量信息與後端數據平台互聯互通；AI幫助用户找到最理想的答案，作為用户最終決策的參考；不同技術職能在5G網絡彙總整合後，最終傳遞給用户。誰能在生產、工作、生活中準確定位擁有這些屬性的場景，誰就能掌握髮展的主動權。

觀察《5G青年空降手冊》中眾多2C場景——遊戲、影音娛樂、影像創作、社交通訊、運動健康、旅遊出行、學習工作、居家生活等，已經成為榮耀發力的方向。即將發佈的榮耀V30如何基於這些場景為年輕用户提供最佳的體驗？這是它能否成為爆款的關鍵。

按照如上路線，韓國LG U+已將相關技術成功應用於體育賽事和視頻直播等領域，證明榮耀判斷正確。因此讓國內用户體驗場景服務的價值，成為榮耀下一步計劃。“技術是否有生命力，取決於用户需求。”正如趙明所言，榮耀已經破解了佔領5G市場的底層代碼，自然有信心實現更大突破。

03

“拖着世界往前走”

遊戲、影音娛樂、影像創作、社交通訊……這些場景已在陸續展開，不過這只是冰山一角。

《5G青年空降手冊》的價值，是以技術和通信行業客觀規律為出發點審視未來的結果。啓動5G網絡頂層設計時，商業化大幕才真正開啓。不過創造未來的主體是用户，驅動行業前進的動力是需求。如果5G落地後完全按照既定軌跡行走，一切就失去了精彩。

從需求角度出發，3G時代圖文交互詮釋應用特徵，4G時代視頻/短視頻播放成為時代註腳。5G時代如何呈現用户多樣化的想象力？畫筆在用户手中。

在所有“手執畫筆”的用户中，年輕人是極為特殊的羣體：他們一方面充滿想象力與創造力，願意主動認知並推廣前沿技術；另一方面擁有足夠的消費能力，願意為優質的用户體驗支付更高成本。因此5G的推廣和應用，離不開這樣一羣人。

 “年輕人拖着世界往前走，歷史上改變世界的都是年輕人。”趙明表示，對榮耀而言，年輕用户既是先進生產力的代表，扮演着研發優化5G應用的核心角色，雲遊戲、雲AR、雲VR、Vtuber虛擬全息直播等新技術正是他們的傑作；也是其產品的核心目標用户，決定着榮耀V30能否成功從市場突圍，二者缺一不可。

此前，榮耀提出“鋭科技”戰略，通過年輕人才和研發力量，開發顛覆性的底層創新滿足用户需求；而根據《2019年中國新消費趨勢報告》，年輕用户想象力更豐富，需求更復雜，而且擁有強大的消費能力。榮耀則更像是一個交流平台，由年輕的消費者提出需求，再由年輕的創造者提供答案。

榮耀借年輕人的想象力描繪未來，最終能否得償所願？揭曉最終答案還需要一些時間。不過回顧以往歷史，那些勇敢穿越時間週期、技術限制、各方質疑的羣體，正是這些勇往直前的年輕用户。他們比其他用户更加嚮往未來，更主動憧憬未來。在未來向他們招手的時候，他們勢必會形成巨大的合力，真正“拖着世界向前走”。

04

結語

進入5G時代，眾多廠商仍在延續着傳統操作：宣傳5G網絡速率驚人，提升整機運算性能，壓榨本就乾枯的剩餘價值……無所不用其極。然而結果經常是，廠商越是和自己“較勁兒”，越是被用户更快地拋棄，這是閉門造車的自然結果。

企業成功的邏輯是什麼？其實説來也簡單。廠商需要尊重行業客觀規律，踏準市場前進節奏，貼合目標用户體驗。用户並非排斥5G時代，他們需要的一個理由，一個只有5G能夠給出最終答案的結果，這才是關鍵。

既然年輕人是榮耀的目標客户，就主動接近他們，觀察他們，理解他們。雲遊戲、雲AR、雲VR、Vtuber虛擬全息直播，無一不是年輕用户的痛點需求。榮耀做的，只是為他們提供一個享受創新服務的場景，這也是V30尚未面世，榮耀已經預定一個5G時代席位的根本原因。