華為的突圍之路：靠這個產品打開海外市場，研發團隊被稱“黃埔軍校”_風聞

文 | 月落烏堤

創新和發明是完全不一樣的詞，發明是從0到1，創新是已經有了1，再到N，這是很大的一個區別。

——徐文偉

1992年，HJD48模擬空分用户交換機的熱賣，讓華為有了活下去的糧食，徐文偉SD509研發的成功，給了華為繼續自主研發的動力，郭平和鄭寶用大刀闊斧的研發變革，已經形成華為系統化、規模化研發的雛形，也為C&C 08的研發開啓了基礎。

在C&C 08之前，全球電信市場已經進入到了數字時代，西方的電信巨頭們提供的交換機產品，已經進入到了“程控數字交換機”時代。HJD48之後，華為啓動下一代平台機型的研發，這個項目最終被命名為JK1000，這個不是提供給用户使用的用户交換機，而是提供給地方電信局使用的局用交換機。

簡單説來，HJD48主要用於企業或者單位分機使用，而JK1000的定位是給地方電信局使用。也就是説，華為試圖通過這一代的產品，來進入市場更大、利潤更豐厚的電信運營商市場。

但是，雖然JK1000的研發極為成功，但是作為華為的第一款“局用交換機”，面臨的卻是“上市即落後”的窘境。

JK1000的設計，依舊是基於HJD48的模擬空分技術，因此正式名稱和HJD48一樣，只不過從模擬空分用户交換機變為“模擬空分局用交換機”。

在當時的背景條件下，其實這已經是一項落後的技術，而更先進的數字交換機，其技術已經很成熟了，並且在西方通信巨頭手裏已經很普及了，那為什麼華為在明知道技術已經落後的情況下還要繼續開發採用落後的模擬空分技術來開發新一代的交換機，而且是第一台局用交換機呢？

我們以為，主要有以下原因：

首先，HJD48的熱賣和繼續HJD48平台的後續機型，給了華為研發工程師們一定的惰怠思維，覺得在現有技術上進行修補是新機型開發比較穩妥的一種升級方式，這種方式從一定程度上看是可行的，但是在新技術革新比較快的情況下，就有點像是“擠牙膏”，而在技術換代的情況下，那就是自尋死路；

其次，雖然西方巨頭們的數字交換機已經很普及了，但是售價卻很高，而且，西方巨頭對這一技術銷售到國內，有很大的其他壓力，畢竟這是屬於高科技產品，一定程度上説還是屬於禁運物品，基於這一判斷，在技術有限的情況下，開發基於成熟產品和成熟技術的新產品，其實是無可厚非的；

第三，在華為還沒有成體系化的研發背景下，新產品缺少研發決策分析的支持，根據華為估計，在21世紀到來之前,中國的固話普及率最多也就是6%左右，在這之前語音業務依舊是通信業務的主體。

但實際上，到2000年，我國電信產業的固定普及率已達到50%，是預測中的5%的10倍。而另一個原因，就是數字技術的發展，比華為預計的快的太多，這一錯誤源自於對新技術普及的速度發生的誤判，華為沒有想到，新技術的普及會如此迅速。

這個時候，西方通信技術進入數字時代已經過去兩年多了，而華為，還在研發模擬技術的交換機，這一決策註定會失敗。

第四，華為面臨的對手太過於強大，彼時的華為銷售額剛過億，而他的對手們，幾乎都是百億身價的行頭，在已經普及的數字技術面前，模擬技術註定要被清倉的，清倉最主要的方式，就是“跳樓價”大甩賣，華為怎麼能夠接得住？

最終，JK1000在華為各種努力下，僅僅銷售了200餘台，到1993年年底，JK1000被市場無情的淘汰，華為必須在自身數字技術一窮二白的情況下，拿出自己的數字交換機。也就是説，現階段的華為，還沒有從自主研發的用户機的豐收中高興完，立即又陷入了局用機失去市場的泥潭。

C&C 08便在這種情況下上馬了，這個時候，華為的研發出現了第一個奇怪的現象，便是數字交換機和模擬交換機同時進行，模擬交換機的負責人，依舊是主導開發了第一塊芯片的徐文偉，而主導數字交換機的，則是一個叫曹貽安的人。

這個時候，華為的銷售人員還在市場上努力的賣着JK1000，而研發人員則一波一波的進行着兩線並舉的研發。曹貽安，這個人物在華為初期，算不上技術人才，他當時只是製造部的一個員工，升任數字交換機項目的負責人，源於曹貽安在任正非面前一而再、再而三的説要上馬數字技術，於是任正非便將其破格升任為開發部副總工，併成為了數字交換機的負責人，但是，雖然空有理想和抱負，也知道未來的方向是數字技術，但是由於華為在數字技術方面的缺失，讓數字交換機項目寸步難行，舉步維艱。

由鄭寶用主導、半吊子出家的曹貽安負責的數字交換機項目，最終定名為C&C 08，這個時候，華為迎來了其創業初期，最為閃光的技術人才——李一男（放江湖一男的鏈接），這位1992年在華為實習，在這期間，李一男已經成為了數字交換機的研發工程師，而這位技術天才，在1993年碩士研究生畢業後，便加入華為，成為華為正式的工程師，為華為C&C 08數字交換機這一奠定華為王朝基礎的產品，做出了不可磨滅的貢獻。

直到今天，筆者也十分的期待，某一天李一男能出一本回憶錄，並濃墨重彩的回憶C&C 08的開發歷史。而在李一男到來之前，華為的數字交換機，還換過一個項目經理，是當時郵電系統的技術專家，叫做毛生江。

C&C 08——這個一語雙關的命名，有兩個含義：一是 Country&City (農村&城市），農村包圍城市；二是 Computer&Communication（計算機&通信），數字程控交換機就是計算機和通信的組合。

1993年8月，華為在自己舉辦的“農村通信技術和市場研討會”上，便向自己的客户們，透露了正在研發數字交換機的信息，原本計劃1993年5-6月份開局的C&C 08，被硬生生拖到了當年的10月份，這個時候，華為國內最大的對手，中興的ZX500 2000門數字局用交換機，已經在全國農話市場鋪開，到了年底的時候，已經佔到了新增農話市場的18%。華為再不把自己的局用數字交換機拿出來，估計自己“農村包圍城市”的策略都要付之東流。

開發來到緊要關頭，李一男入職，入職後的第二天，便升任華為的正式工程師，一個星期後便又升值為主任工程師，協助鄭寶用開發C&C 08，實際上在開發過程中，李一男已經是主力軍了。

1993年10月，C&C08 2000門數字交換機研發成功，並在浙江義烏郵政局開局實驗，電信局領導、專家多次親臨機房，從機櫃工藝、固定方式到支持遠端用户等方面向華為提供了不少改進的建議，義烏開局前後用了兩個多月才完成，但是調試以及實現完整功能，又用了幾年。

C&C08 2000門的數字程控交換機用的是小容量的通用器件多級聯使用來實現數字交換(就是時隙交叉技術)功能，要用整整一個機櫃的器件來實現。徐文偉在器件室倒騰出來的SD509芯片立了大功，這時的器件室已經改名為基礎業務部，很快，以器件室為基礎的中央研究院成立。

SD 509成功實現了基於TDM的2K X2K交換矩陣的數字交換機核心功能——無阻塞時隙交換功能，至此，C&C 08橫空出世。C&C08 2000門數字交換機適用於一個單位2000個用户以下，或農村用户不到2000個電話用户的市場，靠自有技術，以及比同類產品便宜一半的價格，在1994到1995年之間，一大半的農話市場被華為拿下。

C&C 08 2000門程控數字交換機的成功開局，促使了華為上馬C&C 08 萬門程控數字交換機（C&C 08 萬門機）的決心，併成立了新的項目組，這次，項目經理是李一男，劉平是軟件項目經理，餘厚林是硬件項目經理，而中央研究院則成為了芯片的主力，按照任正非的説法，他們的作用就是研發數字通信用的數字芯片，“為主航道保駕護航”，這時的總工，是李徵，徐文偉並沒有參與到C&C 08 萬門機的研發中去。

鄭寶用和李一男都是華中科技大學光學專業畢業的，他們運用自己的專業知識，在開發萬門機上另闢蹊徑：能否用光纖來把多個模塊連接在一起。

李一男正式提出在C&C08 萬門機上採用當時並不成熟的同步數字體系技術（Synchronous Digital Hierarchy，SDH），這項技術誕生在貝爾實驗室，有同步複用、標準化的光接口、強大的網管能力、靈活網絡拓撲能力和高可靠性的巨大優勢，後來演變成為全球數據傳輸的核心標準之一，光傳輸技術的引入，是華為從模擬到數字的最大進步。

1994年6月21日，任正非發表了《對中國農話網與交換機產業的一點看法》的文章，任正非提出了明確的觀點：

“中國電子工業中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產品。”

這個時候，C&C 08 萬門機已經進入到了緊張的聯動調試階段，8月，C&C 08 萬門機終於定型，並全面通過廣東省郵電科學研究院測試鑑定，10月，C&C 08 萬門機前往北京參加北京國際通信展覽會，這是中國自主研發的“萬門程控數字交換機”首次亮相世界，其造成的影響，遠遠超出了人們所能理解的概念，所有西方巨頭，幾乎不相信中國人能在極短的時間內，在有限的技術環境下，完成萬門程控數字交換機的研發。

在通過廣東省郵電科學研究院測試鑑定的同時，C&C 08 萬門機在江蘇邳州開局，經過兩個月的上線調試，最終獲得了電信局的肯定，11月通過江蘇省電信局鑑定，1995年，C&C08萬門機通過郵電部的生產定型鑑定。

C&C 08 萬門機帶領華為實現了對市話的突破，成功從農村進入城市。1994年C&C08系列交換機為華為帶來8億元銷售額，到1995年近15億元，李一男從項目經理，升任華為交換機產品線的總經理，一個月後，升任華為執行副總裁。

隨後，依託C&C 08 萬門機的平台，華為開發了基於C&C 08的十萬門機、百萬門機，甚至到了2007年，在廣東清遠供電局行政交換總機設備的技改項目中，都還全套採購了華為的C&C 08交換機，到了2010年，很多地方單位的交換機，都還在運行着大量90年代中後期生產的C&C 08交換機。

藉助C&C 08交換機，華為實現了任正非“拳頭產品”的豪言，成功的撬開了海外市場。

1996年，C&C08交換機在香港和記電訊商用，首次服務內地以外的運營商；

1997年，C&C08交換機進入俄羅斯，首次進入國際市場；

此後，C&C08交換機銷往全球超過50個國家及地區，到了2003年，C&C08交換機連續三年全球出貨量第一、全球應用已超一億端口、服務數億客户。

可以説，C&C08交換機成為了華為最大的一匹“現金流”。

而參與到C&C08交換機研發的人當中，誕生了華為三個常務副總裁及三任中央研究院總裁（李一男、洪天峯、費敏），兩個高級副總裁（黃耀旭、張順茂）和一個執行副總裁（劉平），如果算上幕後的徐文偉和李徵，這個數據還更多。C&C08項目，是華為真槍實彈打出來的“黃埔軍校”，這些人為華為以後的江山，立下了汗馬功勞。

以C&C08的產品為基礎平台，華為幾乎在上面搭建了自己後期所推出的所有產品及服務，包括傳輸網，移動網絡，智能，光網絡，數據通信等等。在之後華為計劃所有的產品中，這種依託成熟平台打磨和延伸的開發模式，打造了華為一個又一個的爆款產品。

作為通訊設備中的核心器件的交換機，深刻的打上了國產、自研的標籤，要想甩開對手一截，最好的辦法就是自研，這樣的思路，也成了華為後續研發的基調。

C&C08所見證的不只是華為的歷史，最主要的是，證明了中國人可以依靠自己做出世界級的通信產品。

1997年4月，在華為內部刊物《華為人》上，負責C&C08 萬門機軟件項目的劉平，發表了一篇《華為：夢想實現的地方》，在文章的結尾，劉平這樣寫道：

“放眼中國，能夠在這一領域有所作為的，除了華為，還能有誰？我最新的夢想就是希望華為能在市場廣闊的數據通信領域再插一面大旗。我願意為此盡我的微薄之力，也相信我的這一夢想一定能夠在華為實現，在中國實現！”

（完）