實體經濟已死？7萬一件的羽絨服靠搶，買奢侈品像逛菜市場！_風聞

作者：電商君

來源：電商報（ID：kandianshang）

7萬一件的羽絨服靠搶

在很多人的印象中，“百貨商場”就是市井之地，或者説，就是更高級的菜市場。

北京有一家商場，主打的也是“百貨”概念，這家商場你可能聽説過：北京SKP。

可是，人家雖然也是賣百貨的，不過賣的都是LV、GUCCI、PARADA這樣的高端品牌。

這麼説吧，如果你看到北京SKP裏面有些品牌衣服的單價均價在8萬，千萬記得事先提醒你男朋友幫忙扶起你的下巴！

更神奇的是，這麼多高端大牌，來這裏買東西的人，還是像逛菜市場場一樣，見什麼就往購物車裏扔，眼睛眨都不眨一下。

最近，北京SKP搞了個週年慶活動。然後，全北京最有錢的人像潮水一樣湧了過去，比海還寬闊的大望路又一次結結實實地給堵死了！

有人花7萬塊買了兩件衣服後，心中一陣狂喜：平時買一件的價錢，今天居然真的買到了兩件！

有人因為擔心全球獨家首發的那款LV包包的優惠時間就要過去了，中午不吃飯還擰着小細腰在專櫃選購。

因為前面排隊買單的人實在太多，很多人要排40分鐘才輪到自己付款。

活動期間，北京SKP單店單日銷售額達到10.1億元！

10.1億是什麼概念？不比不知道，一比嚇一跳，我們來看一下同行們的表現。

公開資料顯示，2018年全年營銷額達到10億左右的大型商場包括：重慶南坪萬達廣場（12.65億）、重慶大融城（12.5億）、龍湖荔灣獅山天街（12億）、深圳京基福田kk

one（11億）、深圳龍華九方購物中心（11億）、廈門建發灣悦城（10.8億）、北京龍德廣場（10.2億）、天津愛琴海購物公園（10.3億）等。

請注意，以上列舉的這些商場都是當地老百姓眼中的高端商場，也是當地中產階級消費的首選地。

然而，北京SKP只用了一天，就完成了萬達廣場或深圳京基福田kk one一年的銷售額！

《西遊記》中有句話：天上一天，地下一年，SKP已經登臨仙界了？

SKP是怎麼成仙的？

做零售，理想的狀態是服務的極致，從商場的大門的設計開始就像磁場一樣吸附着你，就讓你欲罷不能。

SKP是怎麼把服務做到極致的？

首先，週年慶活動直接殘暴讓利，原來有錢人和我們一樣喜歡貪便宜！

如果你瞭解SKP週年慶推出的活動有多殘暴，你不可能不動心：以一款2萬左右的LV包為例，通過滿額返現後可節省2000元，積分翻倍後再省1200元，光這兩項就省下了3200元：如果我是有錢人，這樣的小便宜也要會貪——可惜我不是！

其次，自成立以來，SKP高端的定位從未動搖。

2007年，北京SKP開業時，引入了包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多個世界頂級品牌的旗艦店、概念店、主力店，當時，大望路這邊的商圈規劃還沒成形，北京SKP給LOUIS VUITTON留了C位後者也沒有入駐；但隨着東三環CBD商圈的完善，周邊5A智能型寫字樓、高檔住宅區、豪華五星級酒店不斷增加，北京 SKP也連年成為全國大型商場的“店王”，從2015年起，LOUIS VUITTON也不請自來，但彼時的北京SKP已經沒有更好的位置給它了。

第三，他們永遠會跟買手店要全球獨家、首發的商品。

北京SKP效仿的是歐美百貨的買手店模式，這個模式的主要特點是以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，定向推出不同品牌的商品。而北京SKP做得最絕的地方，是他們永遠跟買手店要獨家、首發的商品。

而且，只要是他們覺得有資格的國外名牌，即使這些品牌在中國沒有店鋪和代理公司，SKP也會貼錢給他們開專櫃：毫不誇張地説，目前國內奢侈品品牌最齊活的地方，就是北京SKP了。

北京SKP的成功也告訴我們一個道理：只要把服務做好了，再貴的東西，也有人當白菜來買光，10年前深圳讓全國人覺得高不可攀的房子，10年後戴森、蘋果、以及高端品牌雲集的北京SKP，都在反覆説明這個道理。

誰能超越SKP神話？

在世界範圍內，SKP的賺錢能力都是首屈一指的。

據英國建築師事務所Sybarite與GlobalData共同發佈的2019年研究報告，北京SKP每平方英尺銷量位列全球第二，以全球第二高坪效稱霸亞洲，在全球僅次於英國奢侈品百貨Harrods（哈羅德）。

哈羅德和SKP的坪效為什麼會這麼高？設計高端，服務人性化啊！

比如説，哈羅德本身就是一個從外美到裏的建築，那種迷宮般的設計，處處體現出皇室風範（哈羅德的前主人是黛安娜王妃男友的父親），俯仰之間，一步一景，無不讓人留戀忘返。

在國內，SKP堪稱神話般的存在，也一直是業界的標杆。比如説，深圳的萬象城，南京的基德廣場都把它當成超越的目標。

公開數據顯示，2018年全年，北京SKP的銷售額高達135億元，連續六年坐上國內店王寶座。

從上表中我們也可以很直觀的得出一個結論，1個北京SKP=1.35個南京德基廣場=1.6個深圳萬象城=2.25個成都IFS。

神話般的SKP，什麼時候會被超越？

（完）