“喝風辟穀”事件再調查：免費背後的10000000元生意經_風聞

來源：上游新聞

11月中旬以來，陝西西安曲江新區官方的補貼公告，將西安喝風辟穀國學文化傳播有限責任公司（簡稱“辟穀文化”）捲入了輿論漩渦。少為人知的是，同樣受到波及的還有30多公里外的小山村。

走還是留？是暫居秦嶺北麓下祥峪溝村的“辟穀文化”學員討論的重點話題，一切變得未知起來：有的拉着行李箱離開，有的還在堅守。

這些場景，對於祥峪溝村的村民來説不足為奇。近10年來，他們迎來送往了大量學員，雖然第二年再來複學的人並不多。只是這一次與以往不同，村民開始擔心這場風波會影響到自家收入。

與全國各地來此求學辟穀的學員不同，祥峪溝村的村民很少有人相信“辟穀的奇效”，即便他們大多數也曾上過免費的辟穀課程，“咱還沒有達到人家那個境界……”

上游新聞（報料微信號：shangyounews）記者連日來調查發現，從起家到如今對外宣稱年銷售額過千萬元，“辟穀文化”及其創始人張衞與這座小山村有密不可分的聯繫。在經歷一次又一次的被舉報、被檢查過後，“辟穀文化”奇蹟般由小變大。

▲這是11月24日拍攝的祥峪溝村管理中心的辦公樓，“辟穀文化”租賃該樓頂層用於培訓。攝影/上游新聞記者 沈度

山村四支辟穀機構，“辟穀文化”靠免費起家

西安市長安區祥峪溝村，位於西安市區30多公里外，是距離祥峪森林公園最近的一個村莊。 

這裏有山、有水、有風景，依託祥峪森林公園，每年吸引着大量遊客。

對於缺少耕地的村民來説，因地制宜開辦農家樂，讓當地逐漸形成了“以旅遊為龍頭，農家樂綜合發展”的致富路徑。

除了遊客，村民們也漸漸發現，一批以辟穀、養生為名的機構開始在此辦學設點。

與旅遊行業分淡旺季不同，每月都有學員前來辟穀，更有人常年在此定居。

該村負責人告訴上游新聞記者，這些學員每年能給村裏帶來“百十萬元”的收入。

上游新聞記者調查發現，2017年“辟穀文化”成立之前，張衞一直以“龍騰辟穀論壇”為名，活躍於聊天室、論壇、QQ羣等網絡平台，真正的線下授課，則在祥峪溝村及周邊。

多份宣傳資料顯示，“龍騰辟穀論壇”成立於2010年。工商資料雖無跡可查，但不影響村民對其發展史的瞭解。

在村內，一家農家樂的老闆自稱，2010年前後，他曾給張衞租過民房用於“開課”。

在他的印象中，那時張衞的學員並不多，半年或幾個月才有一個班，學員都是操着外地口音的外地人。

在村民們的印象中，那時張衞常更換授課地點，類似情況也發生在其他辟穀機構上。

多名村民告訴上游新聞記者，僅祥峪溝村及周邊，從事辟穀行業的機構就有4家。

上游新聞記者獲得的多份視頻佐證了村民的説法。視頻中，依託祥峪森林公園大門、祥峪溝村為背景，學員們呼喊着不同地域的方言、練習着不同流派的功課。

張衞之所以能從競爭者中脱穎而出，多名村民分析認為，“辟穀文化”免費，其他機構要收錢。

知情者透露，免費僅僅是張衞的一種營銷手段，早期他依靠認捐、打賞等形式獲得酬勞，線下免費課程僅有四天，且多為招式，如果想學到深層次的“心法”，便要面授。

來自全國各地的人越來越多，村民也有了“試一試”辟穀的想法。但一番學習過後，這個擁有近千名村民的山村，僅有個別的人相信張衞的課程。

即使張衞不斷宣稱，如果餓了，感受不好，辟穀也可以吃飯，感受好了再繼續。但村民還是選擇了拒絕。

一名相信張衞課程的村民告訴上游新聞記者，通過練習張衞自創的“天行健”和“大愛健身法”，高血壓好了，減肥也成功了，人變得有動力。

“天行健”是快步走，“大愛健身法”是撫摸自己的身體各個器官，默唸或呼喊“愛”，例如，“頭，你辛苦了，你的指令都是正確的，你辛苦了，我愛你……”

有旁觀者嘲笑道，“那跟城裏人天天到健身房跑步不是一回事……”

“反正人家的就是有用……”聽到質疑，這名村民“谷友”也在笑。

▲11月24日，祥峪溝村管理中心的四層小樓內，隨處可見張渭廉（“辟穀文化”創始人張衞別名）的口號。攝影/上游新聞記者 沈度

培訓營的口號：“在我們眼裏，沒有什麼癌症”

隨着參加“辟穀文化”課程的人數開始增多，冷清的農家樂民房突然變得緊俏。

在直播中，張衞也曾勸報名學員，“這期人已經滿員了，下次”，從多張學員合影照也能看到，一期課程有幾百人參加並非謠言。

“辟穀文化”的諸多課程中，“喝風免費辟穀終南山訓練營”最為出名，雖然祥峪溝村與終南山並無關係。祥峪溝村距離終南山有40多公里，一個在西，一個在東。兩地同處秦嶺北麓，外地人很難分清。即使如此，這些都擋不住來自全國各地學員的熱情。

在學員口中，張衞還有一個“村長”的稱謂。名字因何而來眾説紛紜，“辟穀文化”工作人員説，這是一種戲稱，原因是張衞租用祥峪溝村的民房辦學，便有學員稱呼張衞為村長，久而久之這一稱謂開始流傳。

如今，“喝風免費辟穀終南山訓練營”的教學點位於祥峪溝村管理中心的四層小樓內，原本，小樓用於村民召開大會或活動，閒置時被辟穀文化租用。這裏距離村委會僅有200多米。

村裏負責人承認，村裏與張衞簽有合同，每年6萬，租期十五年，張衞一次性付清90萬元的費用，但由於目前沒有對公賬户及發票，合同一直未履行。

該負責人説，之所以租給“辟穀文化”，是因該公司的工商、經營範圍等證照都合法，並且在公安備過案，“如果不合法，咱不可能租給他。”

在小樓頂層200多平方米的空間內，“喝風免費辟穀終南山訓練營”幾個大字尤為醒目。知情者透露，人多時，教室坐不下，樓道站的都是人。

“喝風鐵律”中寫道，“不唱歌頌喝風或張渭廉（張衞化名）的歌”。但在這棟小樓內，從樓梯口到室內，四處張貼着張渭廉的口號——“在我們眼裏，沒有什麼癌症，只有不想活的人”、“追求完美是種病，得治”、“好女人對家庭最大的貢獻就是什麼都不做”……

張衞的話被指是空話和心靈雞湯，“張衞説，我不病我，誰能病我。但如果你生病了呢？那説明你意志不堅決，功課沒做好”。

有多名聽過張衞課程的村民有個共同感受：在授課時，面對明顯的大是大非，張衞會嚴厲痛斥，顯得義正言辭。但對於一些人生難題或疑難雜症，張衞給出的答案總是似是而非，“他的話有矛盾，兩頭堵，看你咋樣理解了，讓你抓不住什麼把柄……”

▲11月24日，祥峪溝村管理中心的四層小樓內的一份第十五期辟穀營課程表。攝影/上游新聞記者 沈度

開天眼改名 “超級學霸”，參加者交25800元

想探訪“喝風免費辟穀終南山訓練營”是件難事，參加者必須經歷“辟穀文化”的16項功課學習才能報名。報名還需提前提供姓名、電話、地址、身份證號等個人信息。

訓練營的一份規定顯示，“辟穀文化”組織結構十分嚴密，遍及全國。

以“第十五期終南山辟穀營課程表”為例，各地有聯網負責107個城市，訓練營按照地域劃分了9個小組，各小組以水果命名，小組配有專門的客服、組長。

課程中要求，“不戴組牌不能進教室聽課，課程不許錄音錄像。無故不上課、不參加小組討論、提前離開闢谷訓練營，終止學習，取消以後在喝風辟穀的報名資格。”

辟穀訓練營通常四天一期，前三天的課程，除了教“蛟龍出海”、“行雲布雨”、“神龍擺尾”、“點穴”及提問討論外，為了讓學員能順利完成第四天課程，課表上明確將第四天課程寫明：“最重要，所有懸念解答都在這一天”。

上游新聞記者注意到，第四天的課程安排為，“懸疑解密”、“視頻影像”、“學員分享”和“學霸家長”。

“超級學霸”是“辟穀文化”專門針對孩子開設的一門課程。在祥峪溝村管理中心四樓還有一間名為“超級學霸”的辦公室。

“辟穀文化”的公眾號透露，“超級學霸”課程需支付25800元參加導師課程後，贈送給導師子女或直系孫子、外孫參加。上游新聞記者瞭解到，如單獨參加該課程，價格不菲。

知情者透露，這項課程對外處於保密階段，只有孩子參加，至於課程如何安排、如何進行不得而知，“它以前叫開天眼，開天眼不是違法嘛，後來就改名叫‘超級學霸’了。”

村裏多名農家樂老闆告訴上游新聞記者，有時來的學員説話都吃力，一打聽才知有重病，而且此類學員不在少數。

雖然“辟穀文化”及其創始人張衞在公開場合宣稱“我們不作任何承諾”。但在其微信公眾號發佈：“做龍騰九式，解決了我失眠的問題”、“我的乳腺癌乾死了，還順帶減肥57斤”、“87歲父親：辟穀救了我女兒，我必須試試”等文章，讓人想入非非。

陷入輿論漩渦後，該公司的微信公眾號等多個自媒體平台被關停。

在村裏開辦授學多年，辟穀文化曾經歷過多次舉報，但幾乎每次都轉危為安。

村負責人説，此前“辟穀文化”曾被多次舉報，舉報者中有學員也有家屬。

村民記得，曾有辟穀學員的家屬站在一户農家樂外不停地撥打報警電話，要求解救，並呼喊該機構非法，但最終不了了之……

村負責人説，派出所、教育局、政府等部門不止一次來查過“辟穀文化”，“人家證照手續都齊全，也沒人被控制，我們也沒辦法……”

即便是這次暫時停業，“辟穀文化”的員工也顯得很坦然，“就是你們媒體報道了，工商才來查，反正我們手續都是合法的，是真是假，到時候就知道了。”

村民們也發現，當週邊的非法機構被一一取締後，像“辟穀文化”這樣的“合法機構”逐漸變得壯大。

▲11月24日，“喝風免費辟穀終南山訓練營”內的一本課堂筆記。攝影/上游新聞記者 沈度

筆記中的營銷套路，辟穀要像處對象

與網絡上對“辟穀文化”質疑不同的是，在學員間廣為流傳的是所謂的陰謀論——專科醫院想把人往醫院趕，才有了這場輿論；有人要變相打壓傳統國學。

在祥峪溝村，見到媒體記者前來，有人直接喊，“你們走吧，我們什麼也不會給你們説，你們説什麼我們也不信。”

村民們也感到費解，明明那麼多專家都説“辟穀文化”存在問題，政府在調查、輿論在聲討，但要求退費的學員幾乎沒有。

多年來，開辦農家樂的村民們迎來送往了大量學員，雖然第二年再來複學的人並不多，日子久了，少數也成了多數。

在“喝風免費辟穀終南山訓練營”的教室內，一本課堂筆記引起了上游新聞記者的注意。

仔細翻看其中記錄內容，可謂是一本針對辟穀的新媒體實踐和市場營銷的教程，內容涵蓋運營手段、內容運營、用户運營、活動運營、數據支持及客服等。

看過該內容的資深媒體人和市場營銷人員都認為其“手法”專業。

關於“運營手段”。筆記中提到：“活動策劃設置一個選題，設定獎勵，引導大家投票，相似的公眾號相互導量，快速獲取已經被驗證為目標用户的流量。”“一週使用一次的用户，一個月使用一次的用户，集中在哪個時段？如何活躍起來？根據流失用户特徵去調整，用户的喜好是在變化的。根據打開率畫出流失用户曲線圖，分析用户特徵，通過指標，找到有流失趨勢的用户，做出對應機制，引導用户在產品中有所投入。”

筆記中還提到：“如何使用我們的產品，為何使用我們的產品”、“哪一步讓我的用户流失的最多？”在原因、如何優化後，記錄者打下了重重的問號。

除此之外，筆記中，還有對辟穀傳播的看法：“辟穀要像處對象，欲擒故縱效果才好”、 “大家貌似更喜歡乾貨多一些”、“熱點沒蹭好，不刺激”、“提高流失用户的召回效率”、“有無必要深入到目標用户中，成立一個核心用户羣”、“辟穀運用到炒股中，結果令人震驚。”

關於用户運營，筆記中寫道“產品的存量用户，1、細分市場切入；2、匹配用户需求；3、培養用户粘性；4、捆綁核心用户。”同時，筆記中提到“吸引更多用户，提高用户存量，讓活躍帶動不活躍。”

在市場營銷中，筆記中提到三種方法，即，投放廣告、軟文推廣及事件營銷（蹭熱點）。其中以投放廣告為例，筆記中説“羣、線下聚會等目標用户出現的地方，詳細二維碼，説明功能，手把手（教），事後打印一些二維碼給導師各處投放。”

上游新聞記者調查也發現，“辟穀文化”已擁有整套全媒體矩陣，包括視頻、音頻、文字、直播、社羣文案、貼吧等內容。僅以喝風辟穀為例，在多家網絡平台，喝風辟穀均設有自媒體賬户，同時，還註冊了多個社羣和直播號。

具體推廣方法，以微信推廣文章為例。筆記中對寫作方法、技巧、總結都提出了意見，同時，明確註明“閲讀量與工資掛鈎”，“微信文章要接地氣，樸實的情況下玩花樣，拒絕“假大空”，要以漫畫的形式，或有趣的形式。如何樸實？主要是標題，不要囉嗦。”“選感興趣的選題、選感興趣的日記、選感興趣的標題。”

筆記中寫道：“今日話題設置獎勵，引導留言，對留言進行蒐集、分類，新成一篇文章。”文尾以《30歲，對你意味着什麼？這是628個人的回答》舉例。 

對待一些已經刊發的微信文章，筆記中也有總結。

《辟穀愛好者陸毅：挑戰7天、9天、21天不吃飯，還約黃磊一起》，總結：明星效益，題目可以更刺激；《一個女兒的自述：人到中年的苦，從父母生病開始》，總結：“感情牌，還闊以（應為，可以）；《張渭廉一句話，讓相親失敗28次，沒錢沒自信的他娶到女神》，總結：平平無奇，《相親28次，沒錢，娶女神》會不會更好。

上游新聞記者還發現了一張手寫的“羣爆”統計表。何為“羣爆”？公開資料顯示，此種方法又名微信羣爆粉。即通過一些話術、紅包等巧，短期內增加微信羣的粉絲數量，又能做到不讓人反感，常用於一些微商的營銷手段。

這期訓練營的統計顯示，小組完成最多者為8807人，最少一小組完成任務為1500人。

▲11月23日，長安區祥峪溝村，“辟穀文化”學員等不到課程再開的消息，拉着行李箱離開。攝影/上游新聞記者 沈度

“辟穀文化”的野心：計劃上市

除了在祥峪溝村做大，“辟穀文化”還有更大的野心：計劃上市。

今年1月，“辟穀文化”曾召開過一次“2019年喝風辟穀股權激勵大會”。視頻資料顯示，張衞在總結2018年時曾提到，2018年是“辟穀文化”大發展的一年，公司辦公室場地擴大了一倍、人員擴大了三倍，業績翻番，在200多個城市開辦了線下見面，在90多個城市開辦了新的辟穀班、訓練營。

張衞提出，向多位導師、公司骨幹頒發股權認購證書，並與100多位員工簽訂新一年的股權激勵協議，並計劃在2020年底前，對“辟穀文化”完成股份制改造，讓員工成為股東。

他説，他的腦海中已經勾勒了公司上市的藍圖，“那個時候就要衝刺了。”

張衞也在履行着這項計劃。

工商資料顯示，2019年8月，“辟穀文化”完成了增資，將註冊資本從100萬元提升至1000萬元，並在工商資料中註明了“集團”字樣。

曲江新區管委會披露信息顯示，“辟穀文化”屬於浙文投產業園的入孵企業。在2017年11月5日對外宣傳中，稱“辟穀文化”是“浙文創·新勢力創意中心”項目的首個入駐企業。

公開資料顯示，2017年浙江文創集團北上進入西安。“浙文創·新勢力創意中心”立足西安，整合全國文創與互聯網創業企業資源，是專注文創方向的創新型文創企業平台，通過“文創+互聯+服務”的模式，立足於新媒體、文化IP、消費升級、影視、音樂和設計等不同文創方向，整合產業、資金、導師和社羣等優勢資源,助力創新型文創企業的成長,着眼於重點扶持技術創新型、模式創新型等文創+互聯網創新辦公空間。“浙文創·新勢力創意中心”成為西安曲江創業城的有力孵化器。

工商資料顯示，入駐時，“辟穀文化”還未取得工商執照。在此之前，張衞開辦過3家公司，涉及的行業分別是網頁製作和健身。

2017年11月24日，“辟穀文化”獲得工商執照，並連續註冊了32個商標。今年11月11日，工商部門批准該“辟穀文化”可以從事國學文化交流活動的組織、策劃，健身管理等。

“辟穀文化”對外宣稱，註冊會員達到13萬，是一個極具活力與前景的多元化、集團化的新型民營企業。

西安曲江人才市場官方微信公眾號的信息顯示，以“求仁為大、求利為小”為經營理念的“辟穀文化”，截止2019年7月，公司年銷售額過千萬元，上繳利税百餘萬元。

上市還是被市場拋棄，真相正浮出水面。