星星音火，快手燎原_風聞

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作者：Ashley

“我們所處的時代,音樂空前的繁榮，有3500萬首授權歌手，數十萬音樂人，短視頻行業和流媒體音樂平台受眾分別都超過了6億，如果要做音樂，現在就是最好的時期。”11月23日，快手聯合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂及全民K歌，發佈了“音樂燎原計劃”，加碼佈局音樂生態。

華語樂壇歷經唱片時代、網絡音樂時代，進入了短視頻傳播時代。處在行業前沿的快手，更注重音樂與短視頻的深度耦合，滿足用户的視聽需求。自2018年推出“快手音樂人計劃”之後，平台持續佈局音樂業務，線下舉辦了“快手音樂人之夜”演唱會，線上啓動“快手好聲音”鼓勵音樂人自由創作和表達。

這一次，快手又重拳出擊，聯合四大平台的“音樂燎原計劃”，讓擁有龐大用户羣體的短視頻頭部平台和流媒體播放平台深度交流，打破界限，進一步豐富音樂行業生態。

在發佈會現場，快手音樂業務負責人袁帥表達了對音樂燎原計劃的期冀：重新打造和融合出一個唱、聽、看、演各環節完整的音樂生態。

五大平台整合億萬資源，是快手在音樂業務方面的新動向，也是短視頻+流媒體平台強強聯合完善音樂產業鏈的一次有意義的嘗試。

音樂“火種”，遍佈快手

據CSM媒介研究發佈《2018-2019短視頻用户價值研究報告》：包括短視頻、網絡視頻、電視、網絡直播四種渠道中，短視頻用户的“平均接觸時間更長”，達到52.4%。

在快手，每天有20萬個“音樂現場”開唱。

《天蓬大元帥》《我要變好看》《山楂樹之戀》《興風作浪》……從古風歌曲到流行音樂，種類豐富。“記錄世界，記錄你。”為平凡人提供舞台，讓愛音樂的普通人成為原創音樂人，快手以其鮮活而真實的面貌、多元而包容的態度獲得了認可，音樂屬性也愈發鮮明。

“音樂是對整個主站生態的加持，優質音樂可以拉動短視頻的生產和消費。我們音樂業務的主要目的也是去加持整個主站生態，讓快手的老鐵們有更多好的歌可以去用。他們用這些音樂拍短視頻，玩各種創意，這些短視頻隨着音樂又產生更多的消費。”

過去一年，快手社區生態建設成果頗豐：日活躍用户超2億，月活躍用户超4億的，創作者收入達到200億；活躍音樂主播超過100萬，Top500的主播漲粉人均漲粉100多萬，總漲粉約為8億。

商業生態方面，平台變現方式也越來越多元。除了一般的品牌推廣，知識付費也初見成效。知識付費音樂課程總收入超過200萬。而雙十一期間，音樂主播3小時的帶貨，成交金額為2000多萬。

數字背後折射出平台巨大的發展潛力。龐大的用户羣體、強大的粉絲粘性，都是平台的優勢壁壘。眾多音樂主播、原創音樂人，是快手站內的音樂“火種”。

自2016年起，快手音樂人異軍突起，在平台內部積累了大量粉絲，部分也走向了主流音樂市場。值得注意的是，平台與這些音樂主播之間並不僅是單向的賦能，而是共同成長的。

以曲肖冰為例，作為552.7萬粉絲的快手頭部音樂主播，她目前已經由音樂人轉型成為MCN機構創始者。在接受鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）採訪時，曲肖冰也表示未來將培養新的音樂主播，推向快手平台。

為挖掘和扶持更多優秀音樂人，快手相繼推出了“快手音樂人計劃”和“音樂燎原計劃”，持續佈局音樂生態。

快手音悦台負責人魏玉龍將剛剛結束的“快手好聲音”總結為一場“超過1億用户參與的全民音樂狂歡”。短短7天的時間內，活動徵集了50多萬作品，播放量超過8億，並且點贊、播放的數字還在不斷攀升。期間音樂人漲粉超過1000萬，單個音樂人在活動中最多漲粉超過50萬。

挖掘出優質音樂人之後，幫助更多音樂人出圈，讓好聽的音樂如星火燎原被全國甚至全世界聽見，是快手的下一步，也是“音樂燎原計劃”的初衷。

站內“冷啓動”，站外“熱聚變”

根據《2019中國音樂產業發展報告》，2018年，我國音樂產業總規模達到3747.95億元人民幣，其中，數字音樂發展勢頭強勁，產業規模達到612.42億。國內音樂市場空前繁榮，數字音樂市場規模急速飆升，但仍有一些不可忽視的問題。

其一，音樂人獲取收益機會少。行業內80%的音樂人所創作的作品沒有聽眾，30%人沒有收益。

其二，歌曲曝光出圈機會少。55%的音樂人在2018年一整年內僅有一場演出，只有20%的原創音樂人發佈了超2張專輯。

快手要做的，就是改變這種流量和收益都集中在頭部的生態。對於音樂人的扶持，始於站內的“冷啓動”，終於站外的“熱聚變”。

作為短視頻賽道的頭號玩家，快手注重音樂的分層效應，同時擁有強大的私域流量和公平普惠的分發機制，在低成本的情況下可能產生爆款效應。值得關注的是，自2018年1月至今，快手站內歌曲的長尾效應愈發顯著。中長尾部的歌曲、不同形態的音樂被播放和使用的頻次大大增加。

基於此，平台能夠對中腰部音樂人進行流量分配，給草根歌手一個機會，讓原創音樂獲得曝光量，將原創音樂人推向大眾視野。

本年度快手音樂人生產的熱歌中，原創音樂人張澤希的《那個女孩》被700多萬短視頻使用過，播放量加起來有40億；快手鄉村歌手大歡的《多年以後》在站內有着上千萬的使用量，同時，也在主流音樂播放平台酷狗的榜單上成功登頂。在流媒體播放平台中這些歌曲的評論區內，也有不少網友留言表示是“從快手過來的”。

越來越多快手音樂人的原創歌曲在洗牌音樂榜單，草根歌手也在站外打開知名度。引發翻唱熱潮的《山楂樹之戀》，經過快手主播程jiajia演唱之後獲得了更高的關注度。程jiajia版本的《山楂樹之戀》單隻視頻播放量達到2400萬，歌曲在QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂平台的日播放量高值達到1000萬，在酷狗Top500榜排名第三。

除此之外，快手也已經成為歌曲宣發的主陣地之一，形成了自下而上，從音樂宣發、變現到上游歌曲製作發行的一種路徑。比如，金久哲的《幹就完了》站內使用量超過1700萬，花姐的《哐啷》站內使用量850萬。

從平台內部“冷啓動”之後，快手用多元化的音樂匹配多元化的用户喜好，觸達更廣闊的圈層的用户，產生“熱聚變”。

聯合共贏，星火燎原

“對於快手而言，我們需要音樂行業裏更多上下游資源的加持；對於TME來説，他們也有一些訴求，想要發掘更多的優質音樂人。這是我們達成合作的契機。”完成了“從0到1”之後，快手聯合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌四大平台，有意實現“從1到10”，思考短視頻平台和流媒體播放平台的深度融合。

騰訊TME平台相關負責人梁韻恆表示：“音樂行業還是很多空間，啓動音樂燎原計劃是決定一起攜手去探索更廣闊的空間。”

快手的4億月活用户，和QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌四大平台的8億月活用户，必然有重合的部分，但兩種場景下非重合的用户增長更值得關注。

流媒體播放平台的使用場景多為單一的聽歌，而快手代表着視聽兼顧的短時長視頻，兩者的消費產品不盡相同，因此消費時長和頻次不會產生衝突。

用户在短視頻平台聽到了喜歡的音樂，可以去流媒體播放平台搜索並加入歌單，在不方便觀看視頻的場合聽歌；在QQ音樂等平台聽到某一首歌曲，也會順着相關的用户評論找到短視頻平台。

“正因為看到多方共贏的潛力，我們希望重新打造和融合出一個唱、聽、看、演各環節完整的音樂生態，實現全方位的共同引流，製造火人、火歌，突破商業價值的天花板。未來，越來越多人可以通過音樂直播、音樂短視頻、流媒體平台、K歌平台等，實現多平台聯合宣發。”

為了實現這次合作，五大平台都下注了億萬量級的推廣資源。快手會在站內供給新歌推薦、榜單曝光、粉絲頭條、短視頻流量曝光等資源，而四大平台將為音樂人提供數據服務、項目專屬曝光資源、專屬歌曲頁面及歌手認證、專區歌曲推薦、電台曝光、用户定向推送等。

除此之外，特別優秀的音樂和音樂作品，也將會得到更多的曝光和資源，有望打通上游的歌曲製作和發行的能力和五大平台在各大城市的上百場的線下演出的機會，撬動潛在的豐富的版税收益。

這樣一來，在供給端，藉由QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂及全民K歌四大平台的影響力，能將快手平台內部有潛力的音樂人輸送到整個音樂行業。在音樂消費這一環，音樂人生產的多元音樂作品又能在五大平台流通，自由選擇變現通路。

通過音樂燎原計劃，五大平台對中腰部音樂人進行扶持，打通唱、聽、看、演，多維發力，放大音樂人和原創音樂的價值，試圖改變行業內頭部音樂人獨大的局面。“讓好聽的音樂如星火燎原被全國甚至全世界聽見”，也就意味着讓行業呈現出更繁榮更多元的景象。