短視頻牽手音樂平台，快手如何助力音樂人從1到10？_風聞

作者|範志輝

“心裏的花，我想要帶你回家，在那深夜酒吧，哪管它是真是假。”

在快手等短視頻平台的密集轟炸下，相信老舅寶石的這首《野狼disco》已經在無數人的腦海裏紮根了。當然，從短視頻這種內容形態在市場上獲得爆發式增長以來，《狂浪》《我要變好看》《像魚》《山楂樹之戀》《興風作浪》《天蓬大元帥》等一大批歌曲接連在短視頻平台走紅。

目前看來，短視頻對於音樂的“帶貨”趨勢還會持續下去。不誇張地説，以快手為代表的短視頻平台已經成為了當下爆款歌曲的製造機和策源地，不但重構了當下的音樂宣發生態和內容生產邏輯，更改變了無數懷有音樂夢的普通人的人生軌跡。

那些被改變命運的普通人

正如我們所知，在傳統唱片業時代，只有簽約唱片公司才可能發專輯，音樂人才有機會讓自己的作品被聽到。隨着音樂製作門檻的降低和傳播渠道的多元化，越來越多的人藉助快手這樣的大平台走上了音樂道路。

鬍子歌就是這樣一位追夢人。17歲那年，他隻身一人前往西安，在人來人往的街頭、大排檔，開始追逐他的音樂夢。多年以後，他還清楚記得，第一次在街頭唱歌時緊張得小腿打抖，唱了一晚上，賺了16元。為了讓更多人聽到自己的歌聲，也為了賺更多的錢養家餬口，鬍子歌跑了山東、江蘇、安徽、河北、河南等很多城市的大排檔。

轉機出現在2017年。鬍子歌跟往常一樣在蘇州的大排場唱歌，不過不同的是，一位聽歌的女生把他唱歌的視頻發到了快手，登上了快手熱門，獲得了幾十萬的點擊量。而至今，鬍子歌都非常感謝那個拍攝視頻的女生，讓那麼多人知道了有一位在馬路上唱歌的流浪歌手。後來，他的妻子用打工的錢給他買了一個4S，“下載了快手APP，才知道有這麼一個好的平台”，也開始了他的快手音樂生涯。

鬍子歌快手主頁

兩年時間，鬍子歌在快手發佈了492個作品，3首音樂作品，擁有了超過317萬粉絲，也養活了他們一家六口。同時，他還入選了“快手音樂人計劃”，獲得了平台的流量和現金扶持，還曾受邀參與湖南衞視的明星素人合唱節目《我想和你唱》，獲得了汪涵、韓紅以及廣大觀眾的尊敬和喜歡。從一名籍籍無名的流浪歌手到被百萬人所關注的快手音樂人，鬍子歌已經堅持了17年。

而曾經在酒吧駐唱五六年的曲肖冰，2016年以翻唱一首自彈自唱的《後來》闖入短視頻領域，成為了快手的一名普通用户，更憑藉一首《重新喜歡你》在快手獲得了226萬的使用量，幾個月直接變現近百萬。

當然，這樣的追夢人還有很多。在快手普惠公平的分發機制下，讓更多真情實感的音樂被大眾發現、使用，阿涵、程jiajia、韓41、張磊、花姐、大歡、廣東雨神等一大批草根上都在快手上生長出來，被大眾所知。

快手音樂人阿涵

而正如鬍子歌對音樂先聲所説，“快手在成長，音樂人也更多去成長，去跟他們學習、吸收很多不知道的東西，你的音樂道路才會越來越寬。”在相伴相依的共生關係裏，音樂人和平台都得到了成長，讓越來越多普通人的命運就此改變。

星星之火，何以燎原？

音樂作為各大短視頻平台的重要元素，對於拉動用户的內容生產和消費都是是不可或缺的。而為了讓更多老鐵們有更多好歌去用、去玩各種創意，也為了讓平台上的音樂人能夠被更多人知道，獲得更好的收益，11月23日，快手聯合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌，共同發佈了“音樂燎原計劃”，聚集五大平台的億萬資源，從流量、資源和變現上助力幫助更多音樂人出圈。

在這個內容找人的時代，雖説歌曲多、音樂人多、受眾多，但如何讓音樂人和歌曲找到自己的受眾，進而獲得收益，毫無疑問已經是當下音樂產業的最大痛點。快手音樂業務負責人袁帥提到，“80%音樂人作品沒有被收聽過，30%人從來沒有收到過收益，而且收益也是頭部集中的。”據《2019年音樂人報告》顯示，近半數音樂人月收入不足兩千元，月收入能達到1萬元以上的則只有 9.3%。

快手音樂業務負責人袁帥

而短視頻作為當下最龐大的流量池，在分發機制和流量變現上已經具備了相對成熟的運轉機制，或許為解決這一痛點提供了可能。據袁帥介紹，從2018年1月到現在，快手站內用户對於歌曲的偏好正在變得越來越長尾。

除了頭部的火歌，更多中長尾的歌曲正在被越來越播放和使用，這個趨勢一直延續到現在。這表明，**用户的音樂需求正在變得越來越多元，他們會消費更多不同風格、不同形態的音樂。**在快手公平普惠的分發機制下，這一訴求會被放大，這也意味着更多長尾的音樂內容會被喚醒、被使用、被聽到。

而在音樂變現上，快手也已經形成了完善的商業體系，廣告、知識付費、電商帶貨等更加豐富的短視頻變現模式，讓音樂主播能夠獲得更多真金白銀的收入。

據瞭解，過去一年，快手音樂主播Top500總漲粉超8億，擁有1萬粉的主播平均日開播1小時，平均月收入超3000元；擁有100萬粉的主播平均日開播2.5小時，平均月收入在10萬元以上。**顯而易見，快手音樂主播的收入正隨着粉絲數和直播時長的增加翻倍增長。**這對於平台上的100萬音樂主播而言，無疑是利好消息。

快手音悦台負責人魏玉龍

據快手音悦台負責人魏玉龍介紹，快手一方面通過“實驗室”“同城頁”“直播間”等方式，讓喜歡聽歌的用户第一時間找到優質的音樂主播；另一方面將在未來一年投入200億的專屬流量賦能優質的音樂主播，為音樂主播打造獨立成長通道。

就前期試水的《興風作浪》和《天蓬大元帥》兩首歌來看，短視頻平台與音樂平台的首次聯手就碰撞出了驚人的傳播能量。在快手與四大音樂平台進行為期兩週的宣推後，《興風作浪》和《天蓬大元帥》兩首歌不僅在快手站內推廣期間播放量達2億，短視頻使用次數分別超過50萬和40萬，兩首歌曲的日播放量以及日用户收藏量均成倍數增長。

如果説2018年4月啓動的“快手音樂人計劃”以及配套的“快手音樂人之夜”“快手音樂現場”幫助平台上的音樂人實現了從0到1，那麼此次快手與騰訊音樂娛樂旗下四大平台攜手的“音樂燎原計劃”則將助力音樂人實現從1到10的躍升，點燃快手上萬千普通人追逐音樂夢的燎原之火。

跨平台+多場景，完整音樂生態的破壁試驗

作為短視頻平台與音樂平台的首次合作，快手與QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌等四大平台的合作某種程度上具有試驗意味和創新價值。這件事此前並沒有人做過，無案例可參考，但也更讓人期待其有可能在音樂產業激發的潛在能量。

從歷史進程來看，傳統唱片業時期的音樂消費由唱片公司、電視、電台主導，它們生產什麼，受眾就消費什麼，天王天后輩出，屬於典型的中心化消費模式；而隨着媒介形態和社交媒體的大爆炸，短視頻、音樂平台、直播的崛起徹底顛覆了原有的消費模式，音樂消費變得越來越去中心化，音樂網紅甚至搶了唱片歌手的飯碗，二者之間的界限也越來越模糊。

換句話説，音樂人、音樂作品與受眾三者之間的關係被重構了，而像快手這樣自帶巨大流量和分發能力的平台將形成強大的“帶貨能力”，給音樂產業帶來更多想象力，甚至建立新的行業成長路徑。

 

為什麼這麼説？在音樂趨於工具化的背景下，短視頻平台上的音樂場景非常多元，背景音樂、用户翻唱、二次創作等各種方式都有可能讓一首歌成為爆款；與此同時，短視頻平台在流媒體平台上也有很強的輸送能力，推動平台上的音樂人進入主流視野，進而有機會成為專業音樂人。

 

以程jiajia翻唱的《山楂樹之戀》為例，單個短視頻收穫2400萬播放量，短時間內漲粉180萬，翻唱的原聲超過300萬。此外，這首歌在QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂日播放量的最高值達到1000萬，酷狗Top500榜排名第三。在短視頻、音樂平台這樣的循環引流、增粉過程中，音樂作品和音樂人的價值都被指數級放大，進而拓展出演出、經紀等其他環節的變現可能，都是順理成章的。

 

當這樣一套內容生產、傳播、消費的產業機制逐步形成，依託於短視頻平台的產業邏輯也就跑通了，五大平台同時發力，打造更優質的曝光推廣環境，包括線上線下演出，在跨平台和多場景的流量增值過程中，也就形成了袁帥所説的“融合唱、聽、看、演等各環節的完整音樂生態”，讓流量轉化出價值。

 

值得一提的是，對於短視頻和音樂平台來説，二者雖然都需要流量和用户，但並不是完全的競爭關係。由於兩邊消費產品不太一樣，總的消費時長和頻次並不會衝突，這樣的互補關係也為音樂內容的傳播和平台用户的增長提供了共贏空間。

 

而以“音樂燎原計劃”為代表的跨界試驗，也將有可能實現音樂直播、音樂短視頻、流媒體平台、K歌平台等全方位的共同引流，做到“人紅歌紅”，持續為音樂產業賦能。

 

排版 | 安林

本文為音樂先聲原創稿件，轉載及商務合作，請聯繫我們。