改變電視營銷方式之後 Netflix視頻遊戲能否緊隨其後？_風聞

編譯：李珠江

編輯：瓊涼

審校：周鶴翔

在流媒體的訂閲經濟中，視頻遊戲營銷需要專注於建立品牌，而不僅僅是銷售產品。

今年夏天，當《怪奇物語》第三季在Netflix上播出時，再次打破了收視紀錄。據Netflix數據稱，該節目播出後的4天裏，已有約4070萬用户觀看了節目。

而就在《怪奇物語》第三季的播放量破紀錄的三個月後，Netflix發佈了第四季的預告片。這是一個很短的片段，不會像你期望的一樣透露太多信息。但這就像是一個信號，能夠一個為觀眾建立預期，當有太多來自Netflix、亞馬遜Prime和其他網站的內容分散觀眾注意力時，Netflix的這一行為可以讓觀眾們繼續關注這個故事。

Netflix以《怪奇物語》為主題舉辦的社交活動中，Netflix在與觀眾互動時所做的一切都以新穎和創造性的方式吸引了消費者。這是因為它不僅是向觀眾出售新內容和訂閲服務，其營銷的很大一部分目的是為了留住“客户”。

對於任何提供電視和電影流媒體訂閲服務的人來説，“脱穎而出”是最大的挑戰。創作優秀的電影或電視連續劇，招募頂尖人才並與Netflix或Amazon簽約只是開始而已，吸引眼球並持續關注是很難做到的。

隨着遊戲中現有點播、訂閲、流媒體平台的需求和吸收，如Steam（日活3000萬以上玩家）和Xbox Live（日活6000萬用户）的增長，再加上新的玩家進入市場，例如Google Stadia和Apple Arcade，遊戲產業作為一個整體可以從Netflix，Amazon Prime和做得很好的競爭對手中學到很多東西。

視頻遊戲要從銷售產品的模式轉變為建立品牌，與受眾互動並保持其吸引力。

電子遊戲具有身臨其境的感覺，那麼為什麼不營銷呢？

數百萬的人每天花費數小時的時間在電子遊戲上。這是迄今為止世界上最具沉浸式的媒體形式。但是大多數遊戲營銷仍然圍繞老式的預告片進行，預告片往往是一鍵點擊，彈窗，一閃即逝，甚至是一次性的，而你很可能會錯過它。

流媒體時代需要採取不同的策略，在這些策略中，獲取和保留都起着同樣重要的作用。像Netflix，Amazon和Spotify等公司早就意識到通過建立與受眾關係更緊密的品牌連接，便可以利用自己的熱情來擴大影響，讓品牌成為日常聊天的一部分，以此建立知名度和社交歸屬感。

他們傳播的關鍵是如何幫助受眾易於訪問和鼓勵品牌及內容的宣傳。事實上，在流媒體訂閲的內容世界裏，用户留存和客户流失率的降低，可以説比用户獲取更重要。

簡而言之，我們主要從品牌和受眾羣體的角度出發來思考如何遊戲營銷；沉浸式，情感參與，文化意識，反應性，始終在線，並確保我們的廣告系列本身具有娛樂價值，較少地關注“立即購買”或以價格為主導的消息傳遞。

好消息！我們已經開始在做了

《Borderlands 3》的營銷活動就是一個很好的例子。是的，他們購買了電視廣告，但是《Let ‘s Make Some Mayhem social》和YouTube的廣告宣傳活動受到了啓發，並在該品牌的粉絲中掀起了一場狂熱，他們已經等待一款新的《Borderlands》七年之久了。

但是Gearbox和2K也利用了這種期待和懷舊之情，同時甚至在《Borderlands 3》到來之前也推動了新的銷售。在發佈這款新遊戲時，第一款《Borderlands》已經在PS4和Xbox上發行了。

這款遊戲本質上已經成為日常品牌。它甚至有民間自發創作的歌曲。反過來，在遊戲最初發行的兩年後，各大品牌仍在努力融入這個世界。

社會責任

但是Fortnite和《Borderlands 3》仍然是個意外。幸運的是，尋找遊戲世界之外的更多知名流媒體和娛樂品牌，可以讓我們汲取更多的靈感，下面是三個簡單的建議：

遊戲化社交——遊戲應該在社交媒體上模仿自己的機制。Netflix在這方面已經做了一段時間，最引人注目的是兩年前的“重播”預告片並聯合Instagram為《怪奇物語》策劃的“選擇你自己的冒險”遊戲。

創造身臨其境的體驗——在社交媒體上建立世界，這是一個巨大的機會，而世界本身就像遊戲本身一樣。這樣做的目的是使觀眾保持在“真實世界”中並參與其中，讓他們更接近自己喜歡的故事情節和角色。Netflix實際上發佈了一個RateMe的應用程序，該應用程序是以《黑鏡》中的一個劇情所做的，這能讓粉絲們重現《黑鏡》中所拍攝的內容。

保持觀眾和情感主導——“驚喜和愉悦”策略。有時候我們應該讓產品處於次要地位，一切只是為了取悦熱情的粉絲。把品牌帶入現實世界，創造真正的情感反應。

這些只是少數幾個營銷案例，這些活動將產品銷售放在一邊，以獲得更深入的受眾參與，並最終獲得用户留存。

遊戲世界具有沉浸式的體驗和自然的粉絲行為，這使得它非常適合採用相同策略，一個繁榮的，流動的，完全訂閲化的未來將取決於它的發展。

來源：VB