如何給一部”小片“制定宣發方案？_風聞
一起拍电影-一起拍电影官方账号-2019-11-27 11:43
不得不承認，即便在全世界範圍內，電影行業都是一個“仗勢欺人、恃強凌弱”的行業，很多小片實際生存空間是很卑微的，想在激烈的市場競爭得到份額是非常艱難的。
正所謂沒有小演員只有小角色，當一部影片落到具體發行人員手中的時候，他們也會發出很清晰的判斷，沒有什麼好片或者爛片，只有能夠好賣片子或者難賣的片子。
如何去給一部“小片”制定較合理的宣發方案呢？
甲方乙方都要認清自己
拍之前大多數的電影人都是雄心壯志，沒有一個人不是抱着拿獎拿高票房的心態，但實際上來看，小片的資金是不給你那麼多的機會，現在即便是FIRST的一些參展影片也要比幾年前有提升，很多人也發現通過電影節鍍金後，的確對未來的票房有提升。
但大部分“小片”水準是肯定比不上影展影片，無論是片方和宣發方，其實都應該很清楚的認清這個現實。對於導演而言，拍小片可以積累經驗；製片公司則是通過拍小片更好融入行業；宣發則既要解決自己生存問題，也要通過發小片來認識更多的人和公司。
甲乙雙方合作的前提是都要認清自己的項目和影片，事實也證明，大部分製片方和宣發公司最終的分歧和糾紛，甚至撕破臉皮、對簿公堂，基本都是在最初雙方沒有清晰認識自己影片而導致的。
選定適合自己的宣發公司
中國目前每年能上映三四百部新片，加上大量的網絡電影和網絡劇集，觀眾們能夠選擇的範圍是很多的。同樣，目前提供相關服務的宣發公司也多如牛毛，和我們自己家裝修新居一樣，不同公司提供的報價肯定不同，電影宣發行業也存在類似蹲點在街邊的閒雜勞務人員，他們的服務是不容易有保障的。
小片並不是沒有找大發行公司的情況，特別是在近幾年，很多中小成本的影片通過一些電影節、創投會，能夠得到大發行公司的青睞，但很多這樣的影片其實只能獲得發行公司的支持，在宣傳方面會因各種問題而無法得到頂級宣傳公司的參與。
掌握好費用配比
一些小片本來製作費用就不高，像《中邪》拍攝花了不到十萬，但是補拍和後期追加的費用非常高，如果按照行業慣例來計算，小片也依據成本的15-25%來制定宣發費用，這明顯不合適。
那麼，依據和參考一些進口批片他們的宣發費用投入，是一個較為中肯的辦法，進口片除了一些額外需要支付的進出口費、譯製費用、以及所有影片都需要的做硬盤和宣傳品費用之外，額外投入的一些費用會根據影片以及購片方自我對市場的判定來投入。
一些品質好質量高的小片，他們其實是有可能突破變成黑馬，但這樣的影片僅僅依靠自來水是肯定不足的，更多仍然需要在宣發環節投入費用，這個費用的配比，通常還是依照中等成本影片來計算，這也是很多小片突破變為黑馬的基礎。
點映看片首映禮，是相對經濟的手段
FIRST青年電影展的確是一個非常不錯的平台，近些年也有很多影片通過他成為黑馬，影展期間全國各地的文青和影迷也都會奔赴西寧參與盛會，從某種角度來看，他的確是小片一個很好的上升通道。
但畢竟FIRST的空間非常有限，那麼最行之有效的方式方法還是要通過直接的點映和媒體看片，這也是影片能夠迅速收穫口碑和獲得行業信賴度的策略。
組織業務看片的費用幾乎忽略不計，點映還可以適當的收回到票房收益，同時也可以用各個地區觀影團和媒體有效的控制口碑擴散，這些都是要比直接在大平台投入高額費用要經濟划算一些。
避實就虛 避重就輕
小片肯定會存在各種各樣的不足，這些問題在宣發環節已經是無法做改變，但好在於製片方和宣發方，他們對於項目是更熟悉，大家肯定要比普通觀眾有更清晰的認知和了解。
這也使得製片方和宣發方會存在絕對的信息不對等，這種差異和鴻溝其實是有利於影片的宣發，畢竟小片能夠展現出的優勢點很有限，演員不知名、拍攝成本低，多多少少有一些“小眾”的獎項加持自然要更多利用，加以擴大。
路演還得做，更多要下探到新興票房城市
小片想要硬砸錢去和大片競爭，其實從理論上是非常不可行的，要知道即便是非黃金檔期，一些影片的票補、影城搶票活動的投入都是百萬級別的，但這百萬級別的投入，在單個區域也是需要駐地發行人員精心去協調。
這樣看來，路演反而能用較小的資源來得到新聞媒體和影迷的關注，同時路演也是可以作為演員出演影片所必須要簽訂的一個協議，大部分演員也都會默認製片方在後續宣傳期內給自己留有路演的行程。
因大部分駐地發行和宣傳公司都會和媒體保持較好的關係，這也使得看來大動干戈的路演，實際在資金耗費上沒有那麼的誇張，只不過這需要提前協調好導演和演員的行程，但這些並不會大舉增加影片的投入和費用，對於資金不充裕的小片很有效果。
新媒體仍然需要投入，漂亮的物料肯定會加分
很多片方會覺得，現在的新媒體和一些宣傳公司的費用實在太高了，但這些媒體和宣傳公司是直接能夠面對和掌握觀眾的傾向和消費慾望的，甚至會根據自己的分析以及判斷做到最有效的投遞，一個好的新媒體宣傳公司，他才是真正能夠做到花小錢、辦大事。
相比於傳統媒體，新媒體和一些軟性廣告，他們的費用並沒有那麼誇張，只不過對於很多小片而言，他們會覺得這部分費用投遞出之後，能夠見到的實際成效並不明顯，但這種投入是特別有利於打開影片的口碑第一步，同時也會收穫到業內外的關注和認可。
當然，這一部分的費用可大可小，彈性空間極大，也是小片在宣發過程中，絕對不能忽視的側重點，沒有一點點亮色十足的方案，大部分小片可能泯然如眾人了。
集中優勢兵力，形成合圍態勢
現在中國電影有一個好的發展苗頭，我們已經很少會真正埋沒一部優秀的電影，每年的遺珠和缺憾越來越少，這也中國電影近些年所取得的最大進步，無論是大片還是小片，仍然最終是需要靠質量來取勝。
較為特殊的一個問題在於，一二三四線仍然很大的審美差異，不同地域對於影片的接受程度又有很大不同，大部分的小片恰巧都會存在一定的區域性，畢竟中國這麼大，這種差異註定會存在相當長的時間。
對於大部分小片而言，大家很難將所有資金完全平攤到所有區域，影片的類型、題材等，都會有較強的限制性，這一點尤其在小片身上格外的突出，至少到目前為止，沒有一部小片可以做到更好的廣泛性（暨展現較強的社會性問題）。
無論是要從一二優質影迷那獲得先期的口碑，還是要從二三線做起，利用更適合的影迷去推動前期口碑，（目前已經有很多影片開始先從二三線的點映和看片做起），這些都比全國不分地區做更有直接的效果。
其實無論是大片還是小片，大家所要做得事情都差不多，小片則更多需要合理的調節費用配比，做一些需要的捨棄、做一些應該有的冒險，但如何去平衡這些問題，還是要看影片本身的特性來決定，但想完全空手套白狼，這種項目最終基本全是一日遊的命運。