如何説服一枚蠢貨_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员2019-11-28 20:29
作者| 老霧
來源| 霧滿攔江
（01）
奇葩投稿：
我的婚姻面臨絕境，不是外遇，也不是出軌，而是老公遇到個騙子。我們都知道那是個騙子，我的朋友和老公的朋友都知道，家裏的一半積蓄都被騙子騙走了。
現在老公鬼迷心竅，還要把另一半也給騙子，説是投資，要做個地產項目，我朋友説傻子都知道現在地產早就不賺錢了。騙子這麼騙，是為了篩選出最傻的人來，我老公就是那個最傻的人，今天早上老公已經給我放了狠話，他就是要投資，家裏的錢不夠就賣房賣車，我再攔他，就離婚。
我也沒想到老公會傻成這樣，他以前腦子挺好用的。現在是他爸媽哭，我爸媽哭，我和兒子一起哭，全都沒用，除了騙子的話，他誰的也不聽。老公傻成這樣，我該怎麼辦？
這個問題不大，但涉及到的認知體系極繁複。
（02）
人類從認知到生理，都是閉合的，不是一個完美溝通體。
所以我們在與別人溝通時，面臨着認知體系上的幾個原理：
第一個，我們看別人時，是探照燈效應。
探照燈是俯視，能看到別人看不到的東西。比如在這裏，你看到對方是個騙子，你朋友看到了，你老公的朋友也看到了，你全家都看到了。
就是因為你們都是局外人，看這個事件時居高臨下一目瞭然。
局外人看問題時，是過濾掉情緒的，所以更容易看破真相，看到問題本質。
但涉事人身在局中，他看問題時不是這樣的。
第二個，我們看自己時，是樹根效應。
樹根扎入深厚的大地，盤根錯結，藏污納垢，只有大樹自己清楚，別人是看不到這些的。
於你老公而言，他之所以專注的痴迷於一個絕無可能的項目，那是因為他心裏浮動着巨大的恐懼。
他應該是那種逃避型的人，終其一生逃避成長，偏偏他運氣還不錯，趕上經濟激飛時代，進了家不錯的公司，從此心安理得的安逸起來。他把時代帶給他的福利，視為他的能力與成就，自欺欺人的過了很長一段時間。但是現在，褪潮了，沒穿底褲的人一下子暴露在海灘上。他面臨着一次巨大的職場危機，在那些致力於提升自己的人來説，這其實是次機會，但對於逃避成長的人來説，不啻於大禍臨頭。
他的年齡其實並不大，但逃避成長，讓他面對這樣一種困窘：他混跡職場好多年，能力和經驗並沒有增長，反而退步了。這就是他心裏感受到巨大恐懼的原因。
人的恐懼加智力，恆等於常數。他的恐懼被激活，智力相應的縮水退化，所以讓你震驚於他現在的奇怪樣子。
如同溺水之人，現在的他瘋狂的想要抓住一根救命稻草，幻想這個所謂的地產項目能夠成功，那麼他就仍然可以光彩照人，避免面對殘酷的現實，避免發現自己殆惰多年而導致的智力退化。
這就是深藏在他心裏，你看不到的那些東西。
不是你無法説服他，而是他仍然沿循舊有的思維套路，仍然在逃避現實。
那麼這個問題，如何才能解決呢？
隆重推介一部老老老老老的老電影：《第一滴血》。
（03）
《第一滴血》這部片，上映日期差不多20年了。
情節很簡單，越戰特種兵蘭波，走投無路之際，揹着破兜子去投奔戰友。不料想在旅途中，遭到當地警長的侮辱與騷擾，最後蘭波被抓到警察局，幾個警察對他輪番羞辱與毆打。蘭波大哥被打急眼了，幹翻幾個警察，逃入山中。
當地警察民兵聯手，持槍扛炮興致勃勃，入山追殺蘭波。
這時候蘭波在部隊時的上校趕來了，勸説大家：不要追殺，他可是特種兵哦，殺光你們這些狗日的，跟玩一樣。不要惹這種末路之人，放他一條生路，也保自己一條小命，好咯？
不追殺，那這事怎麼解決？眾人不忿，質問上校。
上校説：這事太好解決了，你們所有人撤離，放蘭波離開。等過一個星期，説不定會在西雅圖的一個洗車場逮到他。
眾人：少扯蛋，還是追殺特種兵來情緒……
影片後面的部分，就是大家追殺，最終被蘭波來了記反殺，炸得當地烽煙滾滾血肉滿天。
在這個情節裏，上校給出了難纏問題的一個絕對性解決方案：
空門化解法。
（04）
説服那些極端執拗之人時，要善用空門效應。
譬如擊劍，你得讓開空門，對方才會向你撲過來。如果你死死的懟住對方，讓對方沒有閃轉騰挪的空間，他就會和你死拼，你越想讓他聽話，他就越是不肯聽從。
《第一滴血》中的上校，他就知道這個原理。
所以他勸大家先放蘭波離開，你不逼他，他就不會跟你死磕。如果你不肯放他一條生路，死死的懟住他，結果一定是魚死網破，同歸於盡。
勸説一個犯蠢的丈夫，也得用這個法子。
如果不考慮空門效應，一味的強制對方承認自己的錯誤，對方就跟特種兵蘭波一樣，跟你玩起同歸於盡的遊戲，最後弄到好端端的家庭破裂，這樣很不好。
（05）
空門效應，不過五步：
第一步：認可他的表現，不要情緒化，不要戮穿他。承認他所做的一切，不過是為了這個家，所以要向他表示欽佩和感謝。
就是忽悠住他。
第二步：承認他的方法是對的，也不指出他的項目有何荒謬之處。
你已經試過，説破他的項目不過是騙子在玩他這個傻子，這招既然無效，那咱們就放棄。
第三步：讓你們的朋友幫助，再設計幾個更不靠譜的商業項目。
就是多給他幾個選擇，一個比一個更蠢那種。
諸如給申請破產的賈躍亭投個資啊，給已經破產的P吐P投個資什麼的。連傻子都知道，這就是騙人的，但你要假裝不知道，認認真真的跟他探討。如果他一眼就識破騙局，那證明他的智力還算靠譜，你只需要像他現在這樣，固執，執拗，你越説不靠譜我越是要賣房子賣產業，我就認準這個項目了。當他怒不可竭的阻止你時，他的智力就會慢慢恢復，扯皮扯到最後，很可能就不再提他那個離奇的項目了。
如果他根本看不出你這個假項目的荒謬性，那我們就知道，他已經被現實嚇到心膽俱裂，失去了最起碼的智力。你要做的只是用這幾個假項目，牽扯他的精力，讓他舉棋不定，暫時保住家裏的錢不被騙光光。
第四步：帶他去聽正常的投資課，聽取專家意見。
固執的人，只因為知道的太少。總要引導他多知道一些，多瞭解一些。當然，一個成年男人還讓人這麼操心，真的很沮喪。可是沒辦法，自己挑的老公，含淚也要完成他的再教育，誰讓他是孩子的爹呢？
第五步：鼓勵他打開認知，接受成長。
一旦他的恐懼心理消除，打開認知，接受成長。你當年喜歡的那個優質男就又回來了。人啊，這輩子難免會陷入低智狀態，一旦從這個狀態中走出來，他所爆發出來的責任心與創造力，是非常驚人的。
最後要説的是，我們在心理上，能夠坦然的面對天災人禍，但對於家人的心理危機，卻很少有準備。此次事件就是個典型的丈夫心理危機，過來了，全家就都過來了，就會在成長中越來越快樂。如果內心有抗拒，不肯接受，事情就容易惡化。很多時候，我們人生的苦與難，並非是生活本身的原因，而是我們放着有效的辦法不肯用，非要以情緒對情緒，你犟我比你更犟，你固執我比你更固執，一家人不是比拼聰明，而是犯起驢勁比誰更蠢，這才是最可怕的。
（*本文圖片均來自於網絡）