編程教育機構進公立校：形成完整的盈利閉環_風聞

編程教育機構若能納入公立校，將是“市場化供給進入學校的重大突破”。

撰 文 | 張 安

近年來，少兒編程賽道越來越火。不僅表現在資本的大量注入與企業的激烈競爭，在政策層面也是利好消息頻出。在編程賽道火速發展的背景下，我們關注到，編程教育被納入公立校的步伐越來越快。而此舉正是國家提出《新一代人工智能發展規劃》的一種具體表達。

在此情況下，近年來我們看到大量編程教育機構在向公立校輸出自己的課程內容，與公立校開展合作。我們在關注機構進校的同時不禁要問，“公立校到底為什麼要和編程機構合作”？公立學校在開展編程教育的資源準備上，是否已經充足?

公立校為何需要編程機構進場

近年來有關編程教育的政策頻出，要回溯到2017年8月。國務院發佈《新一代人工智能發展規劃》，“建立在線智能教育平台，逐步完善人工智能教育體系；鼓勵實施全民智能教育項目，逐步推廣編程教育”等目標得到進一步確認。轉過年，教育部正式推出“2017版新課標”，大幅提升在編程、算法、計算思維等方面的要求。

在此過程中，各地對編程教育積極響應。首先是浙江省率先將編程列入高考體系之中；到2018年，北京、南京、廣州等城市紛紛將編程列入中考特招項目，關於少兒編程的利好政策頻頻出台。政策導向促使編程教育在一定程度上成為剛需。

雖然政策方向已經明確，但公立校自行開展編程教育仍困難重重。

首先，師資問題是公立校所面臨的最難問題之一。

作為新興賽道，傳統師資培養體系尚未來得及作出響應，高等教育內並沒有編程教師的培養體系。而計算機等專業的學生，其職業發展方向擁有更廣闊的選擇，教師一職很難成為該專業畢業生的第一選擇。

以重慶為例，教師月薪資在2000-6000元的範圍內佔比達75.2%，月薪過萬的教師佔比僅為0.7%。反觀程序員工資，在8000-20000元/月的範圍內佔比達21.5%。對更下沉的三四線城市，計算機專業畢業生甚至都不會選擇這一類城市工作。

有行業人士指出，從事程序開發工作的應屆畢業生，其工資水平可以與擁有8-10年教學經驗的教師比肩。無論從人才培養，還是薪資回報層面，公立學校似乎均不佔優勢，所以編程教學的師資來源是個較大的瓶頸。

另一方面，從教研能力上看，公立校目前還有很長的路要走。

早前，中國人民大學附屬中學實驗小學教師田迎春在一次公開演講中提及，校內自主研發的編程課程，無論是在課程內容、教學目標還是教學細節顆粒度上，均有不少改進的空間。即便是北京的學校，在教研層面，也與第三方機構存在不小的差距。更逞論三四線城市的教研水平。

華創證券所發佈的《少兒編程專題研究》中指出，公立校發展STEAM教育往往缺乏成體系的課程、教材和資源。STEAM教育的課程開發具備一定門檻，很多學校的老師並不具備獨自完成課程體系開發的能力。作為STEAM教育分支的編程教育，更是如此。

另外，在教學硬件支持上，曾有行業人士指出，為保證設備的安全性等因素，公立學校的計算機都帶有“還原卡”，95%以上的中小學計算機是100%還原。該類型計算機使用體驗很差的同時，意味着學生完成作品的連續性幾乎不可實現。

面對師資、硬件等方面的難題，尤其是教育資源分配尚不均衡的前提下，綜合來看，將對教師、軟件、硬件要求更高的編程教育公司引入公立校，是目前解決上述問題最好的方式。

業內普遍認為，若能將編程教育納入公立校，將是“市場化供給進入學校的重大突破”。

進公立校對編程機構有何益處

華創證券指出，目前編程機構進公立校的模式主要分兩種：其一是通過舉辦學校認可的編程賽事，作為升學、招生的特定通道。另一種模式則與學校有更深度的合作，即通過相關課程向中小學輸出，在學校選拔的邏輯下形成“校內引流，校外招生”的模式。

對編程教育公司而言，無論從哪個層面講，獲客都是最重要的。在目前的情況下，編程教育機構進公立校，可對學生進行口碑的提前塑造。

對機構和公立校而言，課程輸出是雙贏的局面。

首先，通過開設校內編程相關課程，可在一定程度上提高學生及家長對編程的認知度，增強學生對編程的瞭解和興趣。

另一方面，學生家長在尋找校外補習的過程中，大概率上願意找對應公立校的老師。其潛藏的心理意識便是“將裁判員變成自家孩子的教練員”，那麼孩子在後續的考試及學習上，或將存在一定程度上的傾斜和照顧。而這，也是公立校教師暗中開設家庭作坊式培訓班屢禁不絕的根源所在。

如今這一心理置換到編程課程中，同樣適用。取得進校資格的編程機構，在一定程度上等於獲得了學校的背書。在此情況下，後續招生過程中，即便是同等教學水平，能進校的機構在招生獲客上也存在一定優勢。

在此情況下，即便機構在與公立校合作的過程中，並不刻意追求利潤回報；在獲客越加困難的當下，機構在公立校所獲取的生源信息，對機構而言就是足夠豐厚的回報。

另一方面，立樂教育聯合創始人Aaron曾對我們指出，由於線上教育機構的課程多數沒有經過公立校教學體系的檢驗。很多機構缺乏少兒教育的經驗，趣味和學術性不夠平衡。在機構進公立校的過程中，可明顯彌補這一短板。

華創證券指出，相較信息學競賽，促使信息技術學科納入校內基礎教育，或將成為少兒編程推廣的更優途徑。報告指出，目前編程教育機構在校外的主要盈利模式已相對符合教育培訓業務的發展邏輯。若進校業務可順利開展，則能形成校內營銷、校外獲客的盈利閉環。