波司登業績再創新高 聚焦羽絨服主業成效初顯_風聞
华尔街报道-华尔街报道官方账号-2019-11-29 22:17
2019年以來，世界經濟增長和國際貿易增長呈現放緩的趨勢，外部不確定因素增多，國內經濟總體平穩，但仍面臨壓力。在這種複雜的環境下，我國服裝產業也需要進行結構調整和創新，來加快增長動能的轉換。
近幾年來，我國服裝類商品零售額仍保持逐年增長，但增速逐年放緩，2018年首次出現負增長。雖然目前服裝行業面臨增長壓力，但我國是全球增長最快的經濟體和規模最大的市場，隨着中產階層的不斷壯大，他們對產品的需求也從基本生活需求上升至追求精神和心理的需求，他們更喜歡高品質、時尚感、有個性的產品。那些抓住消費升級契機，提前佈局，生產出貼合消費者需求產品的企業，就能抓住機會逆流而上。
波司登就是一個很好的例子，始於1976，43年專注於羽絨服的波司登，已成為全國最大、生產設備最為先進的品牌羽絨服生產商。近兩年來，波司登實施了戰略升級，在品牌塑造、產品創新、質量升級、渠道優化及終端拓展的同時，更加註重消費者需求的變化，公司發展進入上升期。這從11月28日，波司登披露的2019/20財年中期財報可以看出來。
專注羽絨服43年，波司登中期財報亮眼
財報顯示，截止至2019年9月30日止6個月，波司登收入增加28.8%至約人民幣44.36億元，毛利率提升1.2個百分點至43.5%，淨利繼續增長36.4%，突破3.427億元。
這表明，波司登無論是收入，還是淨利都處於上升態勢，發展勢頭強勁。在全球經濟增速放緩，以及服裝行業面臨增長壓力的當下，能保持這樣的增長勢頭顯得難能可貴，這亮眼的業績背後體現出波司登的強大實力，以及對未來的保障。
從財報數據中可以看出，品牌羽絨服業務仍然是波司登的最大收入來源，期內錄得收入約為人民幣2,533.0百萬元，佔總收入的57.1%，同比上升42.9%。由此可見，品牌羽絨服業務是波司登的主要支柱，創造的收入佔公司總收入的一半以上，而且還在繼續攀升。這也是波司登在“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化“的戰略下，一步步帶動品牌及企業營收穩步上升的成果。
據國泰君安最新研報分析，波司登的銷售增長的原因之一是受到了更多高端化和年輕化客羣的歡迎。雙十一期間，在年齡結構方面，18-34歲購買波司登人數同比提升51%。消費者層級方面，一二線消費者同比增長56%。高端產品增長明顯，1800元以上的高客單商品銷售額同比提升147%，佔比同比提升 56%。
匠心品質，讓波司登成羽絨服首選
在消費人羣中，波司登有較高的品牌認可度。據國際市場調研機構益普索數據顯示，波司登在消費者中擁有97%的品牌認知度，成為中國消費者心中羽絨服的第一品牌。
這種品牌認可度也體現在波司登今年雙十一的銷量上。據官方數據顯示，波司登天貓旗艦店雙十一僅用7分鐘破億，僅用78分鐘銷售額就突破4.14億元，超越去年全天。雙十一當天，波司登天貓旗艦店銷售額突破6.5億元，較去年同期增長58%。這一出色表現，直接把波司登天貓旗艦店單店銷售推上了中國服裝品牌第一名的寶座。
波司登之所以如此受消費者青睞，還離不開它的高品質和良好的業界口碑。
波司登的每一件羽絨服都經過62位工藝師、150多道工序製作而成，
且能通過三大極端測試：24小時零下30°C極寒測試、15000-20000 次摩擦測試、10000次拉鍊拉滑測試。
同時波司登參與了5項國際標準、9項國家標準、4項行業標準的起草修訂工作，成為羽絨服行業標準的制定者與推動者。
尤其是波司登今年最新發布的“登峯系列”羽絨服，是根據各種極端環境和專業防護需求不斷優化設計而成，曾助力中國登山隊成功登頂珠峯。登峯的背後，是能扛-40℃極寒和10級大風的硬實力。此外，中國南極科考隊員在嚴寒的南極考察時穿的也是波司登的“登峯系列”羽絨服。
可見，這個專注羽絨服43年的中國品牌也憑藉科技積累起了屬於自己的競爭力。專業高品質的羽絨服，讓波司登也勇攀了紡織服裝行業的高峯。
多維升級，推動品牌價值提升
2019年來，波司登在產品升級方面也下了不少功夫。波司登基於“消費者為中心”的研發理念，加上近兩年來卓有成效的戰略升級舉措，持續為行業帶來驚喜，在消費者心目中打下了良好的品牌基礎。
從去年驚豔亮相紐約時裝週、推出三大設計師聯名系列，到今年再次踏上國際舞台，登陸米蘭時裝週，致敬登峯精神推出全球頂配的“登峯系列”，以及近日與法國殿堂級設計大師高緹耶推出聯名系列。
今年九月份，波司登登陸米蘭時裝週，以專業品質贏得了奧斯卡影后妮可·基德曼、超模肯豆等眾多時尚大咖以及VOGUE等國內外權威時尚媒體的好評。
波司登的品牌建設還體現在銷售渠道上。在線上，波司登與天貓及唯品會等在線平台達成深度戰略合作，提前鎖定優質資源；同時，通過視覺形象凸顯質量感，通過頁面詳情體現專業度，從而提升消費者在線購物體驗。
在線下，波司登積極佈局渠道建設，增加了主流渠道等核心商圈的終端門店。目前波司登門店數量已大幅增加至5千餘家。同時波司登還對終端門店進行了裝修形象、改進貨品陳列、統一培訓銷售人員等工作，提升了終端售點的銷售效率。
除了在國內市場繼續深耕，波司登還不斷提升國際影響力，積極帶領行業走出國門。在品牌創立之初，波司登就在美國、加拿大、瑞士等68個國家和地區進行了註冊。如今，波司登已成功進入美國、加拿大、俄羅斯、英國等72個國家。
天貓海外聯合CBNData發佈的《2019出海市場研究白皮書》顯示，天貓海外國潮的消費人數一年漲超30倍。其中，北美、澳洲市場表現出了更高的消費力水平，波司登成為美國地區最暢銷國產羽絨服品牌。
在通訊、無人機等領域，一批像華為、大疆這樣的中國企業已經崛起了，他們從基礎做起並一步步攀上了高端製造的塔頂。而在羽絨服方面，波司登以43年的專注和專業研發出了兼具科技感、高性能與中國特色的品牌服裝，這些企業用實力及對品質的卓越追求詮釋了什麼是“中國製造”。相信，這樣的企業也將贏得越來越多的消費者認可，持續綻放魅力！