魔幻華強北：昨天賣華為，今天賣口紅_風聞

>>> 本文作者：波力克

>>> 就算地球毀滅，也阻止不了我打完這個逗號

不到一個月，蘋果花兩年時間研發的 Airpods Pro，已經出現在華強北的商鋪裏。

99% 相似卻只賣 298，這是華強北今天作為昔日寨都的最後倔強。

你看得出哪個是真的嗎?

華強北得感謝蘋果，如果沒有 Airpods 這款蘋果史上最成功的配件，這三個字今天不會出現在我們的話題上。

一個小小的無線耳機，它養活的還有這條「中國電子第一街」上的數以萬計的商户。

據不完全統計，從華強北銷往歐美、東南亞、大陸的 Airpods 多達 1000 萬支以上。

可以説蘋果每賣出一個正品，華強北就同步賣出一個 A 貨。

Airpods 是華強北的救命藥，它可以讓華強北的寨都之名多活一會，卻抵不住英雄遲暮的大趨勢。

1.45 平方公里的商業區，一年創下 2000 億銷售額，三十年走出了 50 多位億萬富翁。

華強北的生命線曾經是手機，而如今隨着國內市場萎縮，頭部玩家影響力增大，這裏的線下賣場們也開始以每天 100 個的速度急速萎縮。

如今，從華強北的地鐵站出來，迎面而來的茂業天地商城，一邊是 30 米橫跨幾個商城的華為海報，另一邊則是 SKII 巨型海報。

紅色的品牌和包裝，無一不在暗示着，昔日的電子第一街在往年輕、活力的美妝商城轉型。

“現在華強北有三類人最吃香：賣華為的，賣高仿 Airpods 的，賣美妝的”

01

魔幻轉型：不賣手機賣美妝

轉型早在年初開始，在茂業天地不遠處的明通數碼城，現在已經有了新的招牌：明通化妝品市場。

iPhone、OPPO、vivo 等黃綠交接的招牌早已不見，取而代之的是“正品”、“機場免税”、“海淘微商”等字眼。

20 多年和手機廠商的情誼，為何一夜把偶像全都轉成了李佳琪？

原因相當簡單，現在賣手機，真的就是交個朋友。

談及“此生不再賣手機”，華強北的老闆們語氣相當堅決：

“每部手機的利潤在 400-500 元，經銷商才會關注，達到 500 元才有動力把它主動推銷賣出”。

而現在能達到這樣利潤率的，只有華為 P、Mate 系列，蘋果 iPhone 11 Pro/Max、和 OV 的部分機型。

大多數走量的機型，例如需求強勁的 iPhone 11，利潤已被壓縮到百元，小貨商的拿貨價甚至已經超過了拼多多的百億補貼底價。

反過來看，美妝、護膚品的零售利潤能到 50%，批發也有 30%，這也是貨商們願意轉型做線下李佳琪的重要原因。

“馬雲都説了，男人和狗，消費力哪比得上女人”。

今年 4G 手機滯銷已不是什麼秘密，國內手機市場連續 9 個季度萎縮，今年更是下滑 6% 之多。

2018 還能靠着薄利多銷勉強熬過去，2019 則是一場殘酷的存量戰爭。

比如華強北曾經有魅族手機的國內最大專賣店，然而今天已改賣華為。

店員坦言，每月租金 15 萬，沒賣到 3000 台/月就得虧本。

OV、小米的銷量同樣暴跌，前兩家今年都推出了低價高配的子品牌（Realme、iQOO），和小米產品區間高度重合的它們同樣提供不了利潤空間，只能靠廠方補貼維持渠道的基本生存。

反之，國內 1-10 月份，化妝品市場的銷售額則同比增長 12.1%。一個朝陽市場，一個夕陽市場，這不難選。

光一個明通數碼城，就已有 600 多間美妝店鋪，雅思蘭黛、蘭蔻、資生堂……才是這裏絕對的主角。

華強北美妝城，走的同樣是昔日華強北電子街的崛起之路；

依靠規模效應產生絕對的低價。

有商家透露，華強北的美妝貨源，很大部分依靠水貨，這裏緊靠香港，本身在貨源上就有優勢，日韓免税店的產品都能以最低成本和最快速度進入。

例如，芙麗芳絲洗面奶在天貓旗艦店售價150元，明通報價80-90元；DHC唇膏在其他微商那裏40多元，這裏是25元。

你在淘寶、天貓、小紅書上買到的大牌美妝，很多也來自華強北，以點帶面複製電子一條街的模式是華強北美妝城的希望。

以 1688 為例，搜索“深圳，進口，美妝”等關鍵詞，幾乎都來自華強北。

而順豐、四通一達等快遞公司則開始在美妝城附近開設關閉已久的駐點，快遞員稱忙到午飯都吃不上，這裏正在恢復昔日的活力。

有人會以為，轉型就意味着「不行」，華強北的時代已經過去了。

但恰恰相反，及時轉型才是華強北領悟叢林法則後的生存之道。

回顧華強北的四十年激盪風雲裏，「轉型」是它根植內心的 DNA。

02

華強開荒：沒錢沒技術，幸好有兵工廠

整整 40 年前，又是那個你們聽膩了的春天的故事，老人在這畫了個圈。

不過再怎麼畫，這還是一片荒土啊，所以組織決定了，把當時廣東技術最好，生產軍工無線電子設備的粵北兵工廠遷到寶安縣河北案做開荒牛。

為了順應時代的號召和體現“中華強大”的願景，粵北兵工廠來到就改了名，叫“華強公司”，工廠建好後隔壁的路就順理成章叫華強路。

華強路從電子設備起家，不是沒有理由的。海的對面，70 年代的香港接受了歐美等國家的產業轉移，當時是全球最大的電子加工集散地。

各種低端的什麼卡西歐電子錶、收錄機、甚至是索尼 Walkman 都在香港代工生產。

靠山吃山，靠海吃海，華強公司自然就做起了電子元器件的生意。

華強北開荒時期

開荒後的 5 年，鄧工再次來深圳巡視，在華強路的一家電子廠看工人和電腦下棋，説出了那句：

電腦要從娃娃抓起。

於是就有了華強北第一次轉型。

鄧工南巡一年後深圳就成立了深圳電子集團（也就是後來的深圳賽格集團），旗下有我們熟知的康佳、愛華、寶華等 117 家電子企業。

80 年代的華強北

華強路那段時間就是個大工廠，而且廠弟廠妹們都賊有錢，當國內工人平均工資 70 塊的時候，在華強北流水線上當工人一個月能拿 350 塊，加班另有 200 港幣每月。

當年廠妹都是香餑餑，進廠一要有經濟特區的邊防證，二有熟人認識行政部的人，三要先給 400 元介紹費。那時的廠妹通常只會和廠弟談戀愛，深圳公務員那是看不上的。

這片熱土也吸引了為數眾多的創業者，例如一個叫趙建軍的上海交大學生，從報紙上了解到華強北的盛況後，獨自坐了 20 小時火車來這「大開發」。

不到一個月，他就被一家港資公司以各種理由騙光了「啓動資金」。

接下來的 4 年，趙建軍靠着在櫃枱上當櫃哥賣電子產品才慢慢掙回一點小本。

那幾年時間磨光了趙同學衝動的稜角，在櫃枱的全新視角也給他新的靈感，互聯網即將興起，做網絡設備一定有賺頭。

他開了一家網絡設備公司，早期以給外資公司代工路由器起家，後來改名叫普聯技術有限公司，也有個洋氣的名字——TP-Link。

沒幾年，普聯就以性價比攻佔市場，台灣的 D-Link 和美國的思科 Cisco 被打得節節敗退，讓普聯佔據了國內 70% 以上的份額。

普聯是華強北民營企業製造的一個時代縮影。

普聯趙建軍

03

帝國崛起：做中間商賺差價

但越來越多電子名企的崛起，也帶來了「硅谷陷阱」——地不夠用了，工業用地成本飆升，帶動產品生產成本直逼對岸的香港。

在 2018 年，在深圳的華為也遇過這樣的問題，他們選擇了搬去土地成本更低的東莞，任正非説房地產是殺死製造業的第一元兇。

這招早在 30 年前就被華強北拿來用了，高昂的地價迫使華強北從製造生產基地轉型，變成銷售和批發中心，簡單來説，就是個商業區。

90 年代的華強北

工廠時代，華強北的地標是賽格工業發展大廈。

轉變從這裏開始。

原本賽格工業大樓只有一樓一小塊在賣電子產品，但不到 2 年，整棟賽格大廈 8 層全部被商家包下。

到了年底，據統計這裏小小的區域聚集了超過 170 家電子品牌（也就是説遠不止 170 家店）。

你想啊，當時大陸的人真的還處於“吃不起茶葉蛋”的階段，哪懂什麼數碼電子。

除了附近華強北工廠生產的「土貨」，這裏還賣從香港進口的電子水貨，日本的索尼、松下，歐美的戴爾、摩托羅拉、愛立信，應有盡有，顯然做中間商賺差價比苦兮兮地做生產要更爽。

為了更好滿足商家的需求，賽格大廈整棟拆除重建，重建後成為深圳第一高樓。隨着工廠們陸續遷出，華強公司還把舊廠房改造成華強電子世界，以建成更大的商區。

那個春天鄧公再次結束南巡，在蛇口碼頭坐船離開時，又從船艙裏走出來對河對岸的深圳領導喊：“你們要搞快一點！搞快一點！”

這裏以三天一層樓的「深圳速度」狂飆，據説主抓建築工作的中建三局定下一條鐵規：工地上有三十多對夫妻，在停工之前每晚都要住單身宿舍。

一年之間，萬佳百貨、女人世界、曼哈商城、銅鑼灣百貨，順電等商場崛地而起。

華強北在那個時代不是一個地標，而是一個信仰，它吸引着無數的年輕人在這裏踏上朝聖之路。

其中就有一個叫馬化騰的年輕人，從深大計算機系畢業後，他在華強北開了人生第一家公司，主營電腦裝機，也就是我們今天説的 DIY。

小馬哥的創業初心很簡單：90 年代大學生還是稀罕物種，華強北和他競爭的全都是小學、初中就畢業的，這叫降維打擊。

沒想到沒熬過半年，小馬就輸的一敗塗地，迫於生計去一家傳呼台打工。

當然，若干年後他還會回到華強北創業，做一個即時通訊軟件。在華強北賽格科技園那間 30 多平米的房子裏，張志東與馬化騰一起暢想：三年後，騰訊的員工將達到 18 人，並實現盈利。

年輕人，再等等吧，這是硬件時代，還沒輪到你上場呢。

同樣是做電腦裝機起家，另一位叫吳海軍的年輕人就要混得好得多。

重建後的賽格電子市場攤位已經擴展到 1000 多個，一米長的櫃枱租金是萬元起租，競爭之激烈可見一般。

“工廠是野生動物，華強北就是隨處狩獵的自然保護區，而商販，則是到處尋找機會的獵人”

吳海軍最初僅僅是賽格電子市場 A218 櫃枱的一個小商販，和劉強東早年在中關村賣配件的經歷相似，吳同學也是什麼都賣一點，才勉強交得起鋪租。

小馬哥敗走華強北 2 年後，吳海軍在春節前發現，大陸家庭對電腦的需求成了一種潮流。他就借遍了親戚同學的錢，趕在年前掃光了香港供應商放假前的最後一批硬盤庫存，留待春節後銷售。

沒想到春節市場因送禮需求一夜爆火（過年送電腦才是那會最時髦的），一塊 256MB 的硬盤從 100 元漲到了 400 元，吳海軍成了卡住中港兩地 IT 業咽喉的男人。

他走了一條和馬化騰完全不同的路，並且在日後完全兑現了自己的天賦，創建了一家名為「神舟電腦」的公司，他家的電腦號稱價格屠夫，比小米更早領域性價比的秘密，神舟電腦紅火多年的秘訣就在於精準判斷時機並「低價囤貨」。

吳海軍多年後回憶起那時的華強北，依舊眼神帶光：“錢太好賺，看看香港有什麼新東西，想想內地兩三年後肯定能火，賭一把買下來在家裏放着，比金子都能升值。”

在吳海軍當倒爺賣硬盤的那個春節，華強北萬佳百貨紅火到萬科老闆王石都在櫃枱幫忙數錢。

這次從工業向商業的轉型，開啓了華****強北的黃金十年，也奠定了它的中國電子基地的基礎。

輸掉第一局的冒險家們不必灰心，只要在這待下去，不用彎腰去撿，上天都會饋贈金子砸到你。

04

電子帝國變山寨基第：最後的瘋狂

在華強北賣電視、電腦，賣得不亦樂乎的時候，世界悄然改變。

​摩托羅拉的大哥大成了更新潮的電子風向標，來自芬蘭的工廠諾基亞則更進一步，在全球席捲上億台的銷量。

臨近千禧年，國內不過有 60-70 萬台手機，當中還有不少是重達 1 斤的大哥大，這是個巨大的商機。

但看到機會不代表能抓住，直到 2003 年，華強北的手機還是以諾基亞、摩托羅拉、愛立信等的香港水貨走私機為主，或是模仿製造，用二手零件加以華強北的全新外殼拼出來。

最初華強北的工廠並不敢直接寫品牌，只好印上“SZ”兩字母，時間久了就被輸入法拼成了「山寨」。

從走私銷售之都到山寨生產王國，華強北只差了一塊芯片——Turn Key。

台灣有一家叫聯發科的公司，瞄準華強北的需求研發了 Turn Key，它將芯片、軟件平台、第三方應用捆綁，又將攝像頭、MP4、觸摸等功能都集成在一塊芯片上。

無論是誰，加塊電池和外殼就能做手機。

沒有 iPhone 引領大屏潮流，沒有「友商的設計就是最好的設計」的束縛，那時的山寨手機可謂是滿堂春色，百家爭鳴。

抽不起熊貓，可你可以抽讓人黯然銷魂的熊貓香煙機；

科學的盡頭是宗教，它是科技與宗教融合的結晶，我佛慈悲機讓您隨時隨地阿彌陀佛；

外型復古獨特又有神秘色彩，像是海盜的羅盤又像古老的懷錶，它是coolG108的手錶手機；

在今天華強北的「山寨」行為甚至被定義為有損國格。但它卻實實在在滿足了那個年代，那些被忽視的用户羣體的需求。

諾基亞高管簡·奇普蔡斯曾在《連線》雜誌上公開表揚華強北山寨手機。

你也知道的，山寨是沖垮諾基亞護城河的第一道洪水，來自對手的評價就更顯珍貴。

奇普蔡斯只講了一個他親身遇到的故事：

比如當時有一種一身裝7個喇叭的手機，俗名“轟天雷”，外放聲音巨大。

它的目標用户是創造出了“3天一層樓”深圳速度的建築工人。

三星、諾基亞……諸多國際大廠，誰也沒想到給建築工人設計一款手機，但華強北的山寨機廠商考慮到了。

對社會關係有限，輕易可能不來電話的農民工來説，每一聲響鈴背後也許都是家鄉的“十萬火急”，而非常擾民的“轟天雷”則能讓他們在嘈雜的工地環境中儘量不錯過每一場相聚與別離。

華強北的山寨精神也誕生了第一批真正走出國門的手機企業。

比如來自華強北的基伍手機，2007 年在印度和東南亞快速崛起。

基伍老闆在印度旅遊時發現當地電力供應不穩，經常性的停電嚴重影響了手機正常使用，張文學想到用超大容量電池試水。

霸道的電池設計讓基伍成為最早的國產印度手機之王，據印度市場研究公司 Cyber Media Research 估算，基伍 2010 年在印度市場的出貨量高達 3500 萬台，市佔率高達 21%，排第二和第三的是諾基，三星。

另一個從華強北走出去的手機公司就更傳奇了，至今仍是非洲大陸的統治者——傳音。

傳音的崛起之路和基伍幾乎一樣，依靠着雙卡雙待、自拍、大電池等本土化功能在非洲為所欲為。

無論是基伍還是傳音，都是當時華強北立身之本的另一個體現——超強供應體系，當時流行的一句話是，硅谷兩個月才找的齊的元器件，華強北 2 小時一定能找完。

好日子過到了 2007 年，那年喬布斯揣着 iPhone 在加州登場，説諾基亞的時代過去了。

但大多數人都誤會了，殺死華強北山寨機的並非 iPhone，而是比山寨機更能「模仿」 iPhone 的紅米們。

直到 2011 年喬布斯逝世，山寨機年出貨量依舊高達 2.55 億台，當中超過 50% 在深圳華強北，這是 山寨手機最後的輝煌。

而以京東和淘寶為代表的電商崛起，則進一步將華強北的港口優勢扼殺在搖籃之中，劇本早已寫好。

和華強北一起墜落的，還有商業區和冒險家們。

在山寨機之路走到盡頭後，華強北走回了原點，深圳市政府要求華強北摘掉「山寨」的帽子，重新出發。

華強北從 2013 年開始了一段漫長的封路之旅，因地鐵 7 號線的施工需求，這裏主幹道封閉，成了一個半隔絕的王國。

從那時開始，華強北就開始了一段更漫長的轉型之路，哪個火做哪個，始終在找下一個「山寨機風口」。

2014 年，充電寶火了，華強北一擁而上，最終卻又被小米充電寶以更低價格扼殺在搖籃之中。

2015 年，暴風魔鏡帶動 VR 成了風投圈熱話，華強北一年把它幹到了淘寶 29 包郵，卻沒等來春天。

2016 年，平衡車、智能手環…….這裏彷彿變成了電子墳墓，每個都帶着期望來，卻又失敗而歸。

2018 年，比特幣的價格從 1000 美元漲到 2 萬美元，曾經給華強北賣礦機的商機啊無限希望，但最終不過 1 年就灰飛煙滅，華強北有數萬個店家「被礦難」。

地鐵一修就是 4 年，地鐵上蓋的商家們卻無比懷念那個春光明媚的華強北。2017 年，華強北終於拆去了所有的路障擋板，以全新的「中國電子第一街」面目示人。

只是曾經號稱一條街誕生 50 個億萬富翁的傳説早已遠去。

留下的人們僅依靠着莆田式生產 Airpods 活下去。

沒有人知道，美妝會不會是華強北下一個轉型的風口。